Her Üç Ayda Bir Pazarlama Yol Haritasının İhtiyaç Duyduğu 7 Unsur

Yıllık planınızı üç aylık pazarlama yol haritalarına bölmek

esnek kalmanıza ve istenen sonuçları elde etmek için gerektiği gibi ayarlamanıza yardımcı olabilir.

Üç Aylık Pazarlama Yol Haritası Nedir?

Çevik bir üç aylık pazarlama yol haritası, yıllık planınızı üretken, odaklanmış, gerektiğinde dönmenize olanak tanıyan 90 günlük parçalara böler. Bazen "90 günlük pazarlama yol haritası" olarak adlandırılan bu harita, aşağıdakileri içeren belirli unsurları içerir:

• Çeyrek için öncelikli “ odak alanları ” veya “stratejik girişimler” listesi
• Kaynak tahsisi (pazarlama bütçesinin yüzdesi veya her girişimde kullanılacak zaman)
• İş büyüme hedeflerine ulaşan her alan için ölçülebilir hedefler
• Bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak belirli faaliyetlerin ana hatları
• Her girişim için ilişkili zamanlama (her biri üç aylık dönemde ne zaman yürütülecek)

Üç aylık bir pazarlama planının, gelen pazarlama stratejiniz için yıllık planları tamamen rafa kaldırmak anlamına gelmediğini unutmayın . Çabalarınız için “neden”i sağlayan tüm yıla hala büyük bir resme ihtiyacınız var.

Üç Aylık Pazarlama Yol Haritası Faydaları

Üç aylık planınızı nasıl yapılandıracağınıza geçmeden önce, neden bu çevik yaklaşımı benimsemek isteyebileceğinize bakalım.

1. VERİMLİLİK

Gördüğünüz dönüşüm oranlarını veya sonuçları beğenmiyor musunuz? Çok basit: verilere göre değişiklik yapın. Esnek olma ve uyum sağlama yeteneğine sahipsiniz. Daha sık yinelemelerle, pazarlama ekibiniz gerçekçi hedefler ve bunlara ulaşmak için süreçler belirleme yeteneğini geliştirir .

2. ODAK

Çeyrek boyunca plansız pazarlama ihtiyaçları kaçınılmaz olarak ortaya çıkarken, 90 günlük bir plan, ekibinizin hedeflerinizle doğrudan uyumlu, yönetilebilir sayıda girişime odaklanmasını sağlar . Bu, ortaya çıkan öğeleri değerlendirmek ve bu hedeflere ulaşmanıza doğrudan yardımcı olmayacaklarsa onları gelecekteki bir çeyreğe itmek için bir çerçeve sağlar.

3. VERİ TABANLI KARARLAR

12 aylık metriklerde beklemeyin; gerçek zamanlı veriler, pazarlama hedeflerinizin görünürde olup olmadığını bilmenizi sağlar, böylece ayar yapabilirsiniz . Aşağıdaki dijital pazarlama araçları, üç aylık hedeflere ulaşmak için doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için temel odak alanlarındaki ilerlemeyi daha hızlı izlemenize yardımcı olabilir.

• veri kutusu
• Şanslı Portakal
• Google Analytics
• Pazarlama otomasyonu platform analitiği

Üç Aylık Pazarlama Yol Haritasının 7 Öğesi

90 günlük bir plan oluşturmaya ne dahildir ve bu üç aylık pazarlama yol haritası şablonu neleri içermelidir?

1. Odak bölgeleri
2. Açıkça tanımlanmış pazarlama girişimleri
3. Bütçe
4. ölçülebilir hedefler
5. hipotezler ve varsayımlar
6. tanımlanmış sahipler
7. Çeyrek ortasındaki ilerlemenin ve nihai sonuçların değerlendirilmesi

1. Odak Alanları

Odaklanmak istediğiniz alanları, doğrudan yıllık işletme büyüme hedeflerinizle bağlantılı olarak belirleyin ve alıcı kişilerinizle uyumlu hale getirin. İşleri yönetilebilir bir seviyede tutun ve şirketinizin yıl için iş hedeflerine göre iyileştirilmesi gereken KPI'ları belirleyin.

Örnek odak alanları şunları içerebilir:

• Web Sitesi Cazibesi — Hedef kitlenize ulaşmak ve SEO'yu geliştirmek için web tasarımına büyüme odaklı bir tasarım yaklaşımını ve içeriğinize konu kümesi/sütun yaklaşımını nasıl uygulayabilirsiniz?
• Dönüşüm Oranı Optimizasyonu — Ziyaretçiler sitenizin hangi sayfalarını terk ediyor ve daha fazla dönüşümü teşvik etmek için bu sayfaları nasıl iyileştirebilirsiniz?
• Müşteri Adayı Kalifikasyonu - İletişim formları veya sohbet sohbet robotları nasıl geliştirilebilir?
• Lead Besleme - Ana ürününüz veya hizmetinizle uyumlu, odaklanmanız gereken bir içerik parçası veya pazarlama kampanyası var mı?
• Etkinlik Katılımı — Gelen bir kampanyayı garanti eden değerli bir endüstri fuarı, konferansı veya web semineri var mı?
• Sosyal Medya Katılımı — İşe alım, ürün lansmanı veya diğer pazarlama çalışmalarını desteklemek için sosyal medyadan yararlanmak ister misiniz?

2. Açıkça Tanımlanmış Pazarlama Girişimleri

Bir sonraki çeyreğe ilişkin hedeflerinize dayalı olarak, önerilen girişimleri ve her bir odak alanındaki pazarlama faaliyetlerinin üst düzey bir taslağını net bir şekilde tanımlayın. Her biri için uzun bir tez çalışmasına ihtiyacınız yok; Önerilen her öğeyi bir veya iki cümleyle özetleyin.

Yukarıdaki gibi üç aylık bir pazarlama planı şablonunda temel konuların ana hatlarını vermek, önemli paydaşları bir araya getirmeye yardımcı olacaktır . Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak pratik pazarlama taktiklerinin bir anlık görüntüsünü verir. Örneğin, bir girişim, web sitenizin dönüşüm formlarından ve sohbet robotlarından oluşturulan SQL'leri (Satışta Nitelikli Müşteri Adayları) nasıl nitelendirdiğinizi iyileştirmekse, aşağıdaki ifadeyi kullanabilirsiniz:

Örnek yol haritası girişim beyanı:
“Pazarlama, ortak boşluklar ve yeni yeterlilik kriterleri hakkında konuşmak için Satış ile buluşacak. İyileştirme fırsatlarını ve sonuçları ölçmek için bir planı tartışacağız. Pazarlama, dönüşümleri ve kalitelerini iyileştirmek için içeriğin nasıl değiştirilmesi gerekebileceğini belirlemek için açılış sayfalarını ve sohbet akışlarını inceleyecek."

3. Bütçe

Bir odak alanındaki bir girişimin maliyeti 50.000 ABD Doları ise ve yıllık pazarlama bütçenizin tamamı 100.000 ABD Doları ise, açıkçası üç aylık planınızın kapsamını ayarlamanız gerekir! Bununla birlikte, bu konuda güçlü hissediyorsanız ve bunun nasıl önemli bir yatırım getirisi ile sonuçlanacağına dair bir iddiada bulunabiliyorsanız, kanıtlarınızı ve analizlerinizi bunu desteklemek için toplayın ve önerilen girişimlerinizin nasıl bir etki yaratacağını gösterin.

İLGİLİ: Hem Google Analytics'ten hem de HubSpot'tan Yararlanmanın Pratik Yolları  

4. Ölçülebilir Hedefler

Herhangi bir pazarlama stratejisi yol haritası, her bir odak alanı için SMART hedefleri oluşturmayı gerektirir. Üç aylık yol haritası hedefleri, yıl için genel pazarlama ve satış KPI'larınızdan en az biri üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olmalıdır.

Doğru, gerçek zamanlı veriler, sonuçları belgelemek ve ekibiniz ve liderliğiniz için uzun vadeli güven oluşturmak için ilk kez üç aylık pazarlama yol haritaları oluştururken özellikle önemlidir. Her hedefe, belirlenmiş bir zaman periyoduyla sayısal bir değer verin . Örneğin:

• Web sitesi oturumlarından kişilere dönüşüm oranını 3. çeyreğin sonuna kadar % 0,75 artırın
• 3. Çeyreğin sonuna kadar aylık yeni pazarlama nitelikli müşteri adaylarının (MQL'ler) sayısını % 25 artırın
• Üçüncü çeyreğin sonunda blog abonelerini % 15 artırın

Çok fazla alana sahip bir dönüştürme formu, kafa karıştırıcı bir mimari, kötü yerleştirilmiş CTA'lar vb. gibi sorunlu alanları saptamak için analitik araçlarını kullanın.

5. Hipotezler ve Varsayımlar

Neden belirli bir odak alanı önerdiğinizi ve bunun altında yatan girişimleri açıklayın. Her bir pazarlama girişiminin bir hedefe veya hedefler kümesine ulaşmada nasıl bir rol oynadığını gösterin . Örneğin:

Örnek hipotez:
"Web sitemizin ana sayfasında ekranın üst kısmına öne çıkan bir harekete geçirici mesaj (CTA) ve dönüşüm formu yerleştirerek, web sitesi oturumlarından kişilere dönüşüm oranının %0,75'ten %1'e çıkacağını tahmin ediyoruz."

6. Tanımlanmış Sahipler

Üç aylık bir pazarlama planının yürütülmesi bir ekip çalışması gerektirir. Pazarlama ekibinizden kimler, önerilen yol haritası dahilinde çeşitli girişimleri destekleyecek ? Pazarlama departmanınızda birden fazla ekip üyeniz varsa, katılım sağladığınızdan emin olun. Ardından, girişimlerin zamanında uygulanması için görevler ve son tarihler atayın ve aynı derecede önemli olarak, yetkilendirme ve hesap verebilirlik sağlayın.

7. Çeyrek Ortası İlerleme ve Nihai Sonuçların Değerlendirilmesi

Üç aylık bir yol haritası, yıllık bir plandan çok daha fazla esneklik sunar. Güçlü ve zayıf yönleri belirlemek ve herhangi bir ayarlamayı tartışmak için çeyrek boyunca ilerlemeyi değerlendirin. Ardından, yol haritası döneminizin bitiminden iki hafta önce, gelecek çeyrek için sonraki adımları belirlemek için bugüne kadarki sonuçları değerlendirin.

Belirli bir hedefe doğru gözle görülür bir ilerleme kaydettiyseniz ancak ivmeyi sürdürmek için daha fazla zamana ihtiyacınız varsa, bunu bir sonraki dönem için de bir odak alanı yapın .

Bir çaba sonuç vermediyse, bir sonraki yol haritası döneminde pazarlama taktiklerinizi ayarlayın. Veya, onu hurdaya çıkarmaya ve başka bir şey denemeye karar verebilirsiniz! Pazarlama planlamasına üç aylık bir yaklaşımın gücü budur.

12 aylık çaba ve bütçeye kıyasla belirli bir stratejinin üç ay sonra çalışmadığını görmek daha iyidir.

Bu yaklaşımı benimseyerek, önümüzdeki 90 gün için daha yönetilebilir hissettiren tanımlanmış bir planınız olacak. Üç aylık bir pazarlama yol haritası, ekibinize enerji vermenize ve nispeten kısa bir sürede ölçülebilir sonuçlarla bir fark yaratma konusunda onları heyecanlandırmanıza da yardımcı olabilir .

Bir pazarlama yol haritası oluşturma fikri, muhtemelen ekibiniz için canlandırıcı bir öneri olacaktır; yine de nasıl çalıştığını iletmek her zaman o kadar kolay değildir. Yardımcı olmak için, işletmeniz için yönetilebilir 90 günlük dönemlere ayrılmış stratejik bir pazarlama planı oluşturabilmeniz için üç aylık bir yol haritası çalışma sayfası geliştirdik.

Aşağıdan kontrol edin , ardından sorularınız veya B2B gelen pazarlama stratejinizi geliştirme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa bize ulaşın.

Bu makale ilk olarak Mart 2018'de yayınlandı ve o zamandan beri kapsamlılık ve mevcut en iyi uygulamalar için güncellendi.