분기별 마케팅 로드맵에 필요한 7가지 요소

연간 계획을 분기별 마케팅 로드맵으로 나누기

유연성을 유지하고 원하는 결과를 생성하기 위해 필요에 따라 조정할 수 있습니다.

분기별 마케팅 로드맵이란 무엇입니까?

민첩한 분기별 마케팅 로드맵은 연간 계획을 생산적이고 집중적인 90일 단위로 나누어 필요할 때 전환할 수 있도록 합니다. 때때로 "90일 마케팅 로드맵"이라고 하는 여기에는 다음과 같은 특정 요소가 포함됩니다.

• 해당 분기의 우선 순위가 지정된 " 중점 영역 " 또는 "전략적 이니셔티브" 목록
• 리소스 할당 (각 이니셔티브에 사용할 마케팅 예산 또는 시간의 백분율)
• 비즈니스 성장 목표에 도달하는 각 영역에 대한 측정 가능한 목표
• 그러한 목표를 달성하는 데 도움이 될 구체적인 활동 개요
• 각 이니셔티브에 대한 관련 타이밍 (각 분기 중 실행될 때)

분기별 마케팅 계획이 인바운드 마케팅 전략에 대한 연간 계획을 완전히 폐기하는 것을 의미하지는 않습니다 . 당신은 당신의 노력에 대한 "이유"를 제공하는 일년 내내 큰 그림을 볼 필요가 있습니다.

분기별 마케팅 로드맵 혜택

분기별 계획을 구성하는 방법에 대해 알아보기 전에 이 애자일 접근 방식을 취해야 하는 이유를 살펴보겠습니다.

1. 생산성

보고 있는 전환율이나 결과가 마음에 들지 않습니까? 간단합니다. 데이터를 기반으로 변경합니다. 당신은 유연하고 조정하는 능력이 있습니다. 반복을 더 자주 할수록 마케팅 팀은 이를 달성하기 위한 현실적인 목표와 프로세스를 결정하는 능력을 향상시킬 수 있습니다 .

2. 포커스

계획되지 않은 마케팅 요구 사항이 분기 중에 불가피하게 발생하지만 90일 계획을 통해 팀은 목표와 직접적으로 일치하는 관리 가능한 수의 이니셔티브에 집중할 수 있습니다 . 이것은 당신이 그 목표를 달성하는 데 직접적으로 도움이 되지 않을 경우, 다가오는 항목을 평가하고 이를 다음 분기로 미루는 프레임워크를 제공합니다.

3. 데이터 기반 결정

12개월 동안의 지표를 헤매지 마십시오. 실시간 데이터를 통해 마케팅 목표가 눈앞에 있는지 알 수 있으므로 조정할 수 있습니다 . 다음 디지털 마케팅 도구를 사용하면 주요 중점 영역의 진행 상황을 더 빠르게 추적하여 분기별 목표를 제대로 달성할 수 있습니다.

• 데이터박스
• 럭키 오렌지
• 구글 애널리틱스
• 마케팅 자동화 플랫폼 분석

분기별 마케팅 로드맵의 7가지 요소

90일 계획을 만드는 데 필요한 것은 무엇이며 이 분기별 마케팅 로드맵 템플릿에는 무엇을 포함해야 합니까?

1. 초점 영역
2. 명확하게 정의된 마케팅 이니셔티브
3. 예산
4. 정량화 가능한 목표
5. 가설 및 가정
6. 정의된 소유자
7. 분기 중간 진행 상황 및 최종 결과 평가

1. 중점 분야

연간 비즈니스 성장 목표와 직접적으로 연결되고 구매자 페르소나에 맞춰 초점을 맞추고자 하는 영역을 결정하십시오. 관리 가능한 수준으로 유지하고 회사의 올해 비즈니스 목표에 따라 개선이 필요한 KPI를 식별합니다.

초점 영역의 예는 다음과 같습니다.

• 웹사이트 매력 - 웹 디자인에 대한 성장 중심 디자인 접근 방식과 콘텐츠에 대한 주제 클러스터/기둥 접근 방식을 구현하여 타겟 고객에게 도달하고 SEO를 향상시키려면 어떻게 해야 합니까?
• 전환율 최적화 — 방문자가 사이트에서 이탈하는 페이지는 무엇이며 더 많은 전환을 유도하기 위해 페이지를 개선할 수 있는 방법은 무엇입니까?
• 리드 자격 — 연락처 양식 또는 대화형 챗봇을 어떻게 개선할 수 있습니까?
• 리드 육성 — 주요 제품이나 서비스에 초점을 맞춘 콘텐츠나 마케팅 캠페인이 있습니까?
• 이벤트 참여 — 인바운드 캠페인을 보증하는 가치 있는 산업 무역 박람회, 컨퍼런스 또는 웹 세미나가 있습니까?
• 소셜 미디어 참여 — 소셜 미디어를 활용하여 채용, 제품 출시 또는 기타 마케팅 활동을 홍보하시겠습니까?

2. 명확하게 정의된 마케팅 이니셔티브

다음 분기의 목표를 기반으로 권장되는 이니셔티브와 각 중점 영역 내에서 마케팅 활동의 상위 수준 개요를 명확하게 정의하십시오. 각각에 대해 긴 논문이 필요하지 않습니다. 제안된 각 요소를 한두 문장으로 요약합니다.

위와 같은 분기별 마케팅 계획 템플릿에 기본 사항을 설명하면 주요 이해 관계자를 참여시키는 데 도움이 됩니다 . 목표 달성에 도움이 되는 실용적인 마케팅 전략의 스냅샷을 제공합니다. 예를 들어, 이니셔티브가 웹사이트의 변환 양식 및 챗봇에서 생성된 SQL(Sales Qualified Leads)을 검증하는 방법을 개선하는 것이라면 다음 명령문을 사용할 수 있습니다.

샘플 로드맵 이니셔티브 선언문:
“마케팅팀은 영업팀과 만나 공통점과 새로운 자격 기준에 대해 논의할 것입니다. 우리는 개선의 기회와 결과 측정을 위한 계획에 대해 논의할 것입니다. 마케팅에서는 랜딩 페이지와 채팅 흐름을 조사하여 전환과 품질을 개선하기 위해 콘텐츠를 어떻게 변경해야 하는지 결정할 것입니다."

3. 예산

초점 영역 내의 이니셔티브 비용이 $50,000이고 전체 연간 마케팅 예산이 $100,000인 경우 분기별 계획의 범위를 조정해야 합니다! 그러나 그것에 대해 강하게 느끼고 상당한 ROI를 가져올 방법에 대한 사례를 만들 수 있다면 이를 뒷받침할 증거와 분석을 수집하고 제안된 이니셔티브가 어떻게 영향을 미칠지 보여주십시오.

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4. 정량화 가능한 목표

모든 마케팅 전략 로드맵에는 각 중점 영역에 대한 SMART 목표 설정이 필요합니다. 분기별 로드맵 목표는 해당 연도의 전체 마케팅 및 판매 KPI 중 하나 이상에 직접적인 영향을 미칩니다.

정확한 실시간 데이터는 결과를 문서화하고 팀과 리더십에 대한 장기적인 신뢰를 구축하기 위해 분기별 마케팅 로드맵을 처음 설정할 때 특히 중요합니다. 각 목표에 정해진 기간의 숫자 값을 지정하십시오 . 예를 들어:

• 3분기 말까지 웹사이트 세션에서 연락처로의 전환율 0.75 % 증가
• 3분기 말까지 월별 신규 마케팅 적격 리드(MQL) 수를 25 % 늘립니다.
• 3분기 말까지 블로그 구독자 15 % 증가

분석 도구를 사용하여 필드가 너무 많은 변환 양식, 혼란스러운 아키텍처, 잘못 배치된 CTA 등 문제 영역을 정확히 찾아냅니다.

5. 가설 및 가정

특정 초점 영역과 기본 이니셔티브를 추천하는 이유를 설명하세요. 각 마케팅 이니셔티브가 목표 또는 일련의 목표를 달성하는 데 어떤 역할을 하는지 보여줍니다 . 예를 들어:

예시 가설:
"우리 웹사이트 홈페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 주요 클릭 유도문안(CTA) 및 전환 양식을 배치함으로써 웹사이트 세션에서 연락처로의 전환율이 0.75%에서 1%로 증가할 것으로 예상합니다."

6. 정의된 소유자

분기별 마케팅 계획을 실행하려면 팀의 노력이 필요합니다. 마케팅 팀에서 누가 제안된 로드맵 내에서 다양한 이니셔티브를 옹호할 것 입니까? 마케팅 부서에 여러 팀 구성원이 있는 경우 승인을 받아야 합니다. 그런 다음, 이니셔티브를 적시에 배포하기 위한 임무와 마감일을 할당하고 권한 부여와 책임을 제공하는 것만큼이나 중요합니다.

7. 중간 진행 상황 및 최종 결과 평가

분기별 로드맵은 연간 계획보다 훨씬 더 많은 유연성을 제공합니다. 분기 중간에 진행 상황을 평가하여 강점과 약점을 파악하고 조정 사항에 대해 논의합니다. 그런 다음 로드맵 기간이 끝나기 2주 전에 현재까지의 결과를 평가하여 다음 분기의 다음 단계를 결정합니다.

특정 목표를 향해 눈에 띄는 진전을 이루었지만 추진력을 유지하기 위해 더 많은 시간이 필요한 경우, 다음 기간에도 초점 영역으로 삼으십시오 .

노력이 효과가 없다면 다음 로드맵 기간에 마케팅 전술을 조정하십시오. 아니면 그냥 스크랩하고 다른 것을 시도하기로 결정할 수도 있습니다! 이것이 마케팅 계획에 대한 분기별 접근 방식의 힘입니다.

12개월의 노력과 예산이 아닌 3개월 후에 특정 전략이 작동하지 않는 것을 확인하는 것이 좋습니다.

이 접근 방식을 사용하면 다음 90일 동안 더 관리하기 쉬운 정의된 계획을 갖게 됩니다. 분기별 마케팅 로드맵은 또한 팀에 활력을 불어넣고 상대적으로 짧은 시간에 측정 가능한 결과로 변화를 만드는 데 열광하도록 할 수 있습니다 .

마케팅 로드맵을 만드는 아이디어는 팀에 신선한 제안이 될 것입니다. 그러나 작동 방식을 전달하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 이를 돕기 위해 분기별 로드맵 워크시트를 개발하여 관리 가능한 90일 기간으로 세분화된 비즈니스 전략 마케팅 계획을 작성할 수 있습니다.

아래에서 확인하고 질문이 있거나 B2B 인바운드 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 필요한 경우 당사에 연락하십시오.

이 문서는 원래 2018년 3월에 게시되었으며 그 이후로 포괄적이고 최신 모범 사례에 대해 업데이트되었습니다.