每个季度营销路线图需要的 7 个要素

将您的年度计划分解为季度营销路线图

可以帮助您保持灵活性并根据需要进行调整以产生所需的结果。

什么是季度营销路线图？

敏捷的季度营销路线图将您的年度计划分解为富有成效、重点突出的 90 天块，让您可以在需要时进行调整。 有时称为“90 天营销路线图”，它包括特定元素，包括：

• 本季度优先“重点领域”或“战略举措”清单
• 资源分配（营销预算的百分比或用于每个计划的时间）
• 每个领域的可衡量目标，逐渐达到业务增长目标
• 将帮助您实现这些目标的具体活动的概述
• 每项计划的相关时间安排（每项计划将在本季度执行的时间）

请记住，季度营销计划并不意味着完全取消您的入站营销策略的年度计划。 您仍然需要对全年进行大局观，为您的努力提供“原因”。

季度营销路线图的好处

在我们讨论如何构建您的季度计划之前，让我们看看您可能想要采用这种敏捷方法的原因。

1. 生产力

不喜欢您看到的转化率或结果？ 很简单：根据数据进行更改。 你有能力灵活调整。 通过更频繁的迭代，您的营销团队可以提高确定现实目标和实现目标流程的能力。

2. 聚焦

虽然本季度不可避免地会出现计划外的营销需求，但 90 天计划可让您的团队专注于与您的目标直接一致的可管理数量的计划。 这提供了一个框架来评估出现的项目并将它们推到未来一个季度，如果它们不能直接帮助您实现这些目标。

3. 基于数据的决策

不要涉足 12 个月的指标； 实时数据让您知道您的营销目标是否在您的视线之内，以便您进行调整。 以下数字营销工具可以帮助您更快地跟踪关键重点领域的进展，以确保您按计划实现季度目标。

• 数据箱
• 幸运橙
• 谷歌分析
• 营销自动化平台分析

季度营销路线图的 7 个要素

创建 90 天计划的内容是什么，这个季度营销路线图模板应该包括什么？

1. 重点领域
2. 明确定义的营销计划
3. 预算
4. 可量化的目标
5. 假设和假设
6. 定义的所有者
7. 评估季度中期进展和最终结果

1. 重点领域

确定您想要关注的领域，直接与您的年度业务增长目标联系起来，并与您的买家角色保持一致。 将事情保持在可管理的水平，并根据贵公司的年度业务目标确定需要改进的 KPI。

示例重点领域可能包括：

• 网站吸引力——您如何实施增长驱动的网页设计设计方法和主题集群/支柱方法来吸引目标受众并改善 SEO？
• 转化率优化——访问者放弃了您网站的哪些页面，您如何改进它们以鼓励更多转化？
• 潜在客户资格——如何改进联系表格或对话聊天机器人？
• 领导培育——是否有与您的关键产品或服务相一致的内容或营销活动？
• 活动参与——是否有值得开展入站活动的行业贸易展览、会议或网络研讨会？
• 社交媒体参与度——您想利用社交媒体来促进招聘、产品发布或其他营销工作吗？

2. 明确定义的营销计划

根据您下一季度的目标，明确定义推荐的举措和每个重点领域内营销活动的概要。 您不需要为每个人撰写冗长的论文； 用一两句话总结每个提议的元素。

在上面的季度营销计划模板中概述基础知识将有助于让关键利益相关者参与进来。 它提供了实用营销策略的快照，可帮助您实现目标。 例如，如果一项计划是为了改进您对从您网站的转换表单和聊天机器人生成的 SQL（销售合格线索）的资格，您可以使用以下语句：

示例路线图倡议声明：
“营销部门将与销售人员会面，讨论共同的差距和任何新的资格标准。 我们将讨论改进的机会和衡量结果的计划。 营销部门将检查登录页面和聊天流程，以确定可能需要如何更改内容以提高转化率及其质量。”

3. 预算

如果重点领域内的一项计划将花费 50,000 美元，而您的整个年度营销预算为 100,000 美元，那么您显然需要调整季度计划的范围！ 但是，如果您对此有强烈的感觉并且可以证明它将如何产生显着的投资回报率，那么请收集您的证据和分析来支持它，并展示您提出的计划将如何产生影响。

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4. 可量化的目标

任何营销战略路线图都需要为每个重点领域建立 SMART 目标。 季度路线图目标应至少对您当年的整体营销和销售 KPI 之一产生直接影响。

在首次制定季度营销路线图以记录结果并为您的团队和领导建立长期信心时，准确的实时数据尤为重要。 给每个目标一个具有既定时间段的数值。 例如：

• 到第三季度末将网站会话到联系人的转化率提高0.75 %
• 到第三季度末，每月新增营销合格线索 (MQL) 数量增加25 %
• 到第三季度末，博客订阅者增加15 %

使用分析工具来查明问题区域——包含太多字段的转换表、令人困惑的架构、放置不当的 CTA 等。

5. 假设与假设

说明你为什么推荐一个特定的重点领域及其潜在的举措。 展示每个营销计划如何在实现一个或一组目标方面发挥作用。 例如：

示例假设：
“通过将特色号召性用语 (CTA) 和转换表格放在我们网站主页的首屏上方，我们预计我们的网站会话到联系人的转换率将从 0.75% 增加到 1%。”

6. 定义的所有者

执行季度营销计划需要团队合作。 您的营销团队中的谁将支持拟议路线图中的各种举措？ 如果您的营销部门有多个团队成员，请务必获得支持。 然后，为及时部署计划分配职责和截止日期，同样重要的是，提供授权和问责制。

7. 季中进展和最终结果评估

季度路线图比年度计划提供更大的灵活性。 在本季度中期评估进展情况，以确定优势和劣势，并讨论任何调整。 然后，在您的路线图期结束前两周，评估迄今为止的结果，以确定下一季度的下一步。

如果您在实现特定目标方面取得了显着进展，但需要更多时间来保持势头，那么也将其作为下一个时期的重点领域。

如果努力没有成功，请在下一个路线图期间调整您的营销策略。 或者，您可能只是决定放弃它并尝试其他方法！ 这就是季度营销计划方法的威力。

与 12 个月的努力和预算相比，最好看到一个特定的策略在三个月后不起作用。

通过采用这种方法，您将为接下来的 90 天制定一个更易于管理的明确计划。 季度营销路线图还可以帮助您的团队充满活力，让他们对在相对较短的时间内以可衡量的结果做出改变感到兴奋。

创建营销路线图的想法可能对您的团队来说是一个令人耳目一新的提议； 然而，沟通它的工作原理并不总是那么容易。 为了提供帮助，我们制定了季度路线图工作表，以便您可以为您的业务制定战略营销计划，该计划分为可管理的 90 天周期。

请在下方查看，如有问题或需要帮助制定 B2B 入站营销策略，请联系我们。

本文最初于 2018 年 3 月发布，此后已针对全面性和当前最佳实践进行了更新。