Site IntelliTrack construído no HubSpot CMS Enterprise integra transformações digitais

A Barcoding é uma empresa norte-americana de automação e inovação da cadeia de suprimentos que ajuda seus clientes a aumentar a receita, reduzir custos operacionais e melhorar a experiência de seus clientes por meio da captura de dados da cadeia de suprimentos. A Barcoding oferece experiência em tecnologias, ferramentas e serviços de suporte para maximizar os investimentos dos clientes em modernização e otimizar os benefícios comerciais da transformação digital.

A Barcoding percebeu que precisava executar uma transformação digital própria – na forma de uma reformulação e relançamento de software legado – para ajudar a impulsionar a transformação digital de seus clientes. Eles optaram por trabalhar em estreita colaboração com a equipe de entrada e web do Weidert Group usando o HubSpot CMS para criar um site autônomo e focado no produto que ainda pudesse maximizar o benefício da autoridade de domínio existente da empresa e das classificações de SEO .

O DESAFIO: MUITAS PARTES INTERESSADAS, UM CRONOGRAMA APERTADO

O código de barras combinou três produtos de software de rastreamento de ativos legados em uma nova plataforma unificada: IntelliTrack ^Ⓡ . O relançamento exigia um site recém-marcado e focado no produto para gerar interesse nos recursos atualizados da plataforma e nas melhorias de UX e atender aos seguintes objetivos:

• Empregar estratégia de SEO e design de UX para atrair o público certo e orientá-lo por caminhos de navegação ideais
• Entregue histórias de produtos direcionadas a 9 personas distintas de compradores sobre 4 componentes de software diferentes
• Demonstre como as diferentes configurações agrupadas funcionam e como o agrupamento do IntelliTrack com o GoLive Services ^TM e o StayLive Services ^TM da Barcoding pode criar uma solução de rastreamento de ativos personalizada e verdadeiramente individualizada para cada cliente
• Alinhar a marca do novo produto com os padrões da marca Barcoding enquanto permite que o site IntelliTrack se mantenha por conta própria
• Crie oportunidades de conversão para entregar leads que atendam aos planos de intenção e acompanhamento de Vendas e Marketing

A construção do novo site exigiria a colaboração entre várias partes interessadas do cliente, incluindo Desenvolvimento de Produto, Marketing e Vendas, juntamente com as equipes de atendimento ao cliente e web design do Weidert Group - e o novo site precisava ser concluído em um prazo de três meses para atender ao lançamento do produto prazo final.

A SOLUÇÃO: VELOCIDADE, AGILIDADE E DESIGN ELEGANTE COM HUBSPOT CMS

Como eles construíram o site principal do Barcoding no HubSpot CMS em 2021 (pelo qual a equipe recebeu um American Inhouse Design Award da Graphic Design USA), a equipe do Weidert Group estava intimamente familiarizada com seu conteúdo e estrutura. Isso não apenas permitiu que eles se movessem rapidamente; também emprestou à equipe da web uma visão estratégica sobre as melhores maneiras de conectar os sites IntelliTrack e Barcoding para maximizar a eficiência sem sacrificar a experiência do usuário . Por exemplo, o site IntelliTrack conecta-se diretamente às páginas de Privacidade, Termos e Condições e Contato do Barcoding.

Eles usaram as ferramentas HubSpot CMS Enterprise e SEO e integraram o Google Analytics, o Search Console e o GTAG.

Adicionar um domínio de marca à configuração Enterprise existente do Barcoding economizou tempo, esforço e custo significativos. O Weidert Group também entrelaçou a promoção do site IntelliTrack no calendário editorial de marketing de entrada da Barcoding para otimizar o impacto promocional na autoridade de domínio do site principal e nas classificações de SEO e ajudar a obter o melhor retorno para o investimento de marketing da Barcoding.

O site apresenta a interface fácil de usar do IntelliTrack e destaca vários casos de uso corporativo para a plataforma. A navegação torna mais fácil para os usuários em potencial em toda a empresa ver como o IntelliTrack pode trabalhar para eles — e é tão fácil solicitar uma consulta ou entrar em contato com a equipe de código de barras.

À medida que o Barcoding adiciona novos recursos de software ao IntelliTrack, o relacionamento contínuo da agência garantirá que eles sejam adicionados de forma coesa ao site, e o inbound marketing contínuo continuará a oferecer suporte a conteúdo novo e existente.

Ferramentas primárias usadas:

• HubSpot CMS Enterprise
• Domínio da marca HubSpot
• SEO da HubSpot
• HubSpot Marketing Hub Enterprise
• Google Analytics, Search Console e Gerenciador de tags

OS RESULTADOS: TRÊS OPORTUNIDADES NOS PRIMEIROS 30 DIAS

Era vital gerar novos interesses e oportunidades logo de cara. O novo site do IntelliTrack foi lançado no prazo e dentro do orçamento, e a experiência de conversão e os primeiros resultados permitiram que a equipe de vendas começasse a aumentar a conscientização e gerar um conjunto de clientes potenciais qualificados que eles poderiam alcançar. No primeiro mês online, o novo site gerou 7 novas oportunidades de marketing para acompanhamento da equipe de vendas, incluindo 3 SQLs.

O IMPACTO: COLOCANDO DADOS CENTRALIZADOS PARA TRABALHAR

A Barcoding está confiante em continuar a aumentar a autoridade do site e da marca à medida que novos recursos do IntelliTrack são lançados, uma vez que o design e a arquitetura são simplificados e prontos para aceitar novos lançamentos. Como uma organização que visa ajudar os clientes a otimizar o poder dos dados, integrando-os e tornando-os acessíveis para os usuários em toda a empresa, a Barcoding está entusiasmada em incorporar dados do site corporativo original e do novo site IntelliTrack em estratégias contínuas de marketing de entrada e capacitação de vendas . usando os recursos e capacidades do HubSpot Enterprise CMS.

O suporte contínuo do IntelliTrack inclui:

• Iterações de estratégia de palavras -chave e rastreamento de posição
• Tópicos focados no IntelliTrack e oportunidades de backlink no calendário editorial e no programa de inbound marketing
• Campanhas de anúncios pagos e mídias sociais orgânicas trabalham para adicionar energia ao volante começando com a fase Atrair

Avançando com o Weidert Group, não vemos chance de desacelerar. Temos tantas ideias e formas que queremos colaborar.

— Jody Costa, vice-presidente de marketing de código de barras

O IntelliTrack é uma parte fundamental da ambiciosa estratégia de crescimento da Barcoding, portanto, construir a autoridade da marca digital é uma meta essencial de curto prazo, enquanto o foco de longo prazo na satisfação do cliente sempre permanece fundamental. O que é empolgante e empoderador é o quanto mais o código de barras pode fazer com os dados e insights que os sites fornecem às equipes de marketing, vendas e serviços - tudo em sua plataforma centralizada de CRM HubSpot .

A colaboração contínua entre a Barcoding e a equipe do Weidert Group inclui:

• Evoluindo o site IntelliTrack para um hub de produtos centrado no usuário , começando com aprimoramentos de conteúdo à medida que novos recursos do produto são lançados
• Monitorar métricas de atração e conversão e criar novos recursos à medida que os sites fornecem informações sobre o que as pessoas desejam e como elas desejam se envolver
• Conteúdo de suporte ao cliente para atender às necessidades específicas do usuário à medida que o cliente continua a integrar os clientes IntelliTrack
• Trabalho que vai desde estratégia de alto nível até desempenho de palavras-chave, conversões, atualizações de SEO e melhorias contínuas

Weidert Group e Barcoding têm uma enorme confiança na plataforma HubSpot e no inbound como estratégia de crescimento, e ambas as equipes esperam trabalhar juntas para continuar maximizando oportunidades de negócios, construindo autoridade de marca e encantando os clientes no futuro