每個季度營銷路線圖需要的 7 個要素

將您的年度計劃分解為季度營銷路線圖

可以幫助您保持靈活性並根據需要進行調整以產生所需的結果。

什麼是季度營銷路線圖？

敏捷的季度營銷路線圖將您的年度計劃分解為富有成效、重點突出的 90 天塊，讓您可以在需要時進行調整。 有時稱為“90 天營銷路線圖”，它包括特定元素，包括：

• 本季度優先“重點領域”或“戰略舉措”清單
• 資源分配（營銷預算的百分比或用於每個計劃的時間）
• 每個領域的可衡量目標，逐漸達到業務增長目標
• 將幫助您實現這些目標的具體活動的概述
• 每項計劃的相關時間安排（每項計劃將在本季度執行的時間）

請記住，季度營銷計劃並不意味著完全取消您的入站營銷策略的年度計劃。 您仍然需要對全年進行大局觀，為您的努力提供“原因”。

季度營銷路線圖的好處

在我們討論如何構建您的季度計劃之前，讓我們看看您可能想要採用這種敏捷方法的原因。

1. 生產力

不喜歡您看到的轉化率或結果？ 很簡單：根據數據進行更改。 你有能力靈活調整。 通過更頻繁的迭代，您的營銷團隊可以提高確定現實目標和實現目標流程的能力。

2. 聚焦

雖然本季度不可避免地會出現計劃外的營銷需求，但 90 天計劃可讓您的團隊專注於與您的目標直接一致的可管理數量的計劃。 這提供了一個框架來評估出現的項目並將它們推到未來一個季度，如果它們不能直接幫助您實現這些目標。

3. 基於數據的決策

不要涉足 12 個月的指標； 實時數據讓您知道您的營銷目標是否在您的視線之內，以便您進行調整。 以下數字營銷工具可以幫助您更快地跟踪關鍵重點領域的進展，以確保您按計劃實現季度目標。

• 數據箱
• 幸運橙
• 谷歌分析
• 營銷自動化平台分析

季度營銷路線圖的 7 個要素

創建 90 天計劃的內容是什麼，這個季度營銷路線圖模板應該包括什麼？

1. 重點領域
2. 明確定義的營銷計劃
3. 預算
4. 可量化的目標
5. 假設和假設
6. 定義的所有者
7. 評估季度中期進展和最終結果

1. 重點領域

確定您想要關注的領域，直接與您的年度業務增長目標聯繫起來，並與您的買家角色保持一致。 將事情保持在可管理的水平，並根據貴公司的年度業務目標確定需要改進的 KPI。

示例重點領域可能包括：

• 網站吸引力——您如何實施增長驅動的網頁設計設計方法和主題集群/支柱方法來吸引目標受眾並改善 SEO？
• 轉化率優化——訪問者放棄了您網站的哪些頁面，您如何改進它們以鼓勵更多轉化？
• 潛在客戶資格——如何改進聯繫表格或對話聊天機器人？
• 領導培育——是否有與您的關鍵產品或服務相一致的內容或營銷活動？
• 活動參與——是否有值得開展入站活動的行業貿易展覽、會議或網絡研討會？
• 社交媒體參與度——您想利用社交媒體來促進招聘、產品發布或其他營銷工作嗎？

2. 明確定義的營銷計劃

根據您下一季度的目標，明確定義推薦的舉措和每個重點領域內營銷活動的概要。 您不需要為每個人撰寫冗長的論文； 用一兩句話總結每個提議的元素。

在上面的季度營銷計劃模板中概述基礎知識將有助於讓關鍵利益相關者參與進來。 它提供了實用營銷策略的快照，可幫助您實現目標。 例如，如果一項計劃是為了改進您對從您網站的轉換錶單和聊天機器人生成的 SQL（銷售合格線索）的資格，您可以使用以下語句：

示例路線圖倡議聲明：
“營銷部門將與銷售人員會面，討論共同的差距和任何新的資格標準。 我們將討論改進的機會和衡量結果的計劃。 營銷部門將檢查登錄頁面和聊天流程，以確定可能需要如何更改內容以提高轉化率及其質量。”

3. 預算

如果重點領域內的一項計劃將花費 50,000 美元，而您的整個年度營銷預算為 100,000 美元，那麼您顯然需要調整季度計劃的範圍！ 但是，如果您對此有強烈的感覺並且可以證明它將如何產生顯著的投資回報率，那麼請收集您的證據和分析來支持它，並展示您提出的計劃將如何產生影響。

相關：利用 Google Analytics 和 HubSpot 的實用方法 

4. 可量化的目標

任何營銷戰略路線圖都需要為每個重點領域建立 SMART 目標。 季度路線圖目標應至少對您當年的整體營銷和銷售 KPI 之一產生直接影響。

在首次製定季度營銷路線圖以記錄結果並為您的團隊和領導建立長期信心時，準確的實時數據尤為重要。 給每個目標一個具有既定時間段的數值。 例如：

• 到第三季度末將網站會話到聯繫人的轉化率提高0.75 %
• 到第三季度末，每月新增營銷合格線索 (MQL) 數量增加25 %
• 到第三季度末，博客訂閱者增加15 %

使用分析工具來查明問題區域——包含太多字段的轉換錶、令人困惑的架構、放置不當的 CTA 等。

5. 假設與假設

說明你為什麼推荐一個特定的重點領域及其潛在的舉措。 展示每個營銷計劃如何在實現一個或一組目標方面發揮作用。 例如：

示例假設：
“通過將特色號召性用語 (CTA) 和轉換錶格放在我們網站主頁的首屏上方，我們預計我們的網站會話到聯繫人的轉換率將從 0.75% 增加到 1%。”

6. 定義的所有者

執行季度營銷計劃需要團隊合作。 您的營銷團隊中的誰將支持擬議路線圖中的各種舉措？ 如果您的營銷部門有多個團隊成員，請務必獲得支持。 然後，為及時部署計劃分配職責和截止日期，同樣重要的是，提供授權和問責制。

7. 季中進展和最終結果評估

季度路線圖比年度計劃提供更大的靈活性。 在本季度中期評估進展情況，以確定優勢和劣勢，並討論任何調整。 然後，在您的路線圖期結束前兩週，評估迄今為止的結果，以確定下一季度的下一步。

如果您在實現特定目標方面取得了顯著進展，但需要更多時間來保持勢頭，那麼也將其作為下一個時期的重點領域。

如果努力沒有成功，請在下一個路線圖期間調整您的營銷策略。 或者，您可能只是決定放棄它並嘗試其他方法！ 這就是季度營銷計劃方法的威力。

與 12 個月的努力和預算相比，最好看到一個特定的策略在三個月後不起作用。

通過採用這種方法，您將為接下來的 90 天制定一個更易於管理的明確計劃。 季度營銷路線圖還可以幫助您的團隊充滿活力，讓他們對在相對較短的時間內以可衡量的結果做出改變感到興奮。

創建營銷路線圖的想法可能對您的團隊來說是一個令人耳目一新的提議； 然而，溝通它的工作原理並不總是那麼容易。 為了提供幫助，我們制定了季度路線圖工作表，以便您可以為您的業務制定戰略營銷計劃，該計劃分為可管理的 90 天週期。

請在下方查看，如有問題或需要幫助制定 B2B 入站營銷策略，請聯繫我們。

本文最初於 2018 年 3 月發布，此後已針對全面性和當前最佳實踐進行了更新。