7 Elemente, die jede vierteljährliche Marketing-Roadmap benötigt

Unterteilen Sie Ihren Jahresplan in vierteljährliche Marketing-Roadmaps

kann Ihnen helfen, flexibel zu bleiben und sich nach Bedarf anzupassen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Was ist eine vierteljährliche Marketing-Roadmap?

Eine agile vierteljährliche Marketing-Roadmap unterteilt Ihren Jahresplan in produktive, fokussierte 90-Tage-Blöcke, die es Ihnen ermöglichen, bei Bedarf umzuschwenken. Manchmal auch als „90-Tage-Marketing-Roadmap“ bezeichnet, enthält sie bestimmte Elemente, darunter:

• Liste der priorisierten „ Fokusbereiche “ oder „strategischen Initiativen“ für das Quartal
• Ressourcenzuweisung (Prozentsatz des Marketingbudgets oder der Zeit, die für jede Initiative verwendet werden soll)
• Messbare Ziele für jeden Bereich, die zu den Wachstumszielen des Unternehmens führen
• Skizzieren Sie die spezifischen Aktivitäten , die Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen
• Zugehöriger Zeitplan für jede Initiative (wenn jede Initiative während des Quartals ausgeführt wird)

Denken Sie daran, dass ein vierteljährlicher Marketingplan nicht bedeutet, dass Sie die Jahrespläne für Ihre Inbound-Marketingstrategie vollständig streichen müssen . Sie brauchen immer noch einen Gesamtblick auf das ganze Jahr, der das „Warum“ für Ihre Bemühungen liefert.

Vorteile der vierteljährlichen Marketing-Roadmap

Bevor wir uns damit befassen, wie Sie Ihren Quartalsplan strukturieren, lassen Sie uns einen Blick auf die Gründe werfen, warum Sie diesen agilen Ansatz wählen sollten.

1. PRODUKTIVITÄT

Die Conversion-Raten oder Ergebnisse, die Sie sehen, gefallen Ihnen nicht? Es ist ganz einfach: Nehmen Sie Änderungen basierend auf den Daten vor. Sie haben die Fähigkeit, flexibel zu sein und sich anzupassen. Durch häufigere Iterationen verbessert Ihr Marketingteam seine Fähigkeit, realistische Ziele und Prozesse zu deren Erreichung festzulegen .

2. FOKUS

Während im Laufe des Quartals zwangsläufig ungeplante Marketinganforderungen auftauchen, sorgt ein 90-Tage-Plan dafür, dass sich Ihr Team auf eine überschaubare Anzahl von Initiativen konzentriert, die direkt mit Ihren Zielen übereinstimmen . Dies bietet einen Rahmen, um auftauchende Punkte zu bewerten und sie auf ein zukünftiges Quartal zu verschieben, wenn sie Ihnen nicht direkt helfen, diese Ziele zu erreichen.

3. DATENBASIERTE ENTSCHEIDUNGEN

Arbeiten Sie sich nicht durch 12 Monate an Metriken; Echtzeitdaten lassen Sie wissen, ob Ihre Marketingziele in Sicht sind, damit Sie sie anpassen können . Die folgenden Tools für digitales Marketing können Ihnen helfen, den Fortschritt in wichtigen Schwerpunktbereichen schneller zu verfolgen, um sicherzustellen, dass Sie auf Kurs sind, um die Quartalsziele zu erreichen.

• Datenbox
• Glücksorange
• Google Analytics
• Analyse der Marketing-Automatisierungsplattform

7 Elemente einer vierteljährlichen Marketing-Roadmap

Was gehört zur Erstellung eines 90-Tage-Plans und was sollte diese vierteljährliche Marketing-Roadmap-Vorlage enthalten?

1. Schwerpunkte
2. Klar definierte Marketinginitiativen
3. Budget
4. Quantifizierbare Ziele
5. Hypothesen und Annahmen
6. Definierte Besitzer
7. Bewertung des Fortschritts in der Mitte des Quartals und der endgültigen Ergebnisse

1. Fokusbereiche

Bestimmen Sie die Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren möchten, die direkt mit Ihren jährlichen Unternehmenswachstumszielen in Verbindung stehen, und stimmen Sie sie mit Ihren Käuferpersönlichkeiten ab. Halten Sie die Dinge auf einem überschaubaren Niveau und identifizieren Sie KPIs, die verbessert werden müssen, basierend auf den Geschäftszielen Ihres Unternehmens für das Jahr.

Beispielhafte Schwerpunkte könnten sein:

• Website-Attraktion – Wie können Sie einen wachstumsorientierten Designansatz für das Webdesign und einen Themencluster-/Säulenansatz für Ihre Inhalte implementieren, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und die SEO zu verbessern?
• Conversion-Rate-Optimierung – Welche Seiten Ihrer Website verlassen Besucher und wie können Sie sie verbessern, um mehr Conversions zu fördern?
• Lead-Qualifizierung — Wie können Kontaktformulare oder Konversations-Chatbots verbessert werden?
• Lead Nurturing – Gibt es einen Inhalt oder eine Marketingkampagne, auf die Sie sich konzentrieren können und die mit Ihrem Hauptprodukt oder Ihrer Schlüsseldienstleistung übereinstimmt?
• Veranstaltungsteilnahme – Gibt es eine lohnende Branchenmesse, Konferenz oder ein Webinar, das eine Inbound-Kampagne rechtfertigt?
• Social-Media-Engagement – ​​Möchten Sie Social Media nutzen, um die Rekrutierung, eine Produkteinführung oder andere Marketingaktivitäten zu fördern?

2. Klar definierte Marketinginitiativen

Definieren Sie basierend auf Ihren Zielen für das nächste Quartal klar die empfohlenen Initiativen und einen groben Überblick über die Marketingaktivitäten in jedem Schwerpunktbereich. Sie brauchen nicht für jeden eine langwierige Dissertation; Fassen Sie jedes vorgeschlagene Element in einem oder zwei Sätzen zusammen.

Wenn Sie die Grundlagen in einer vierteljährlichen Marketingplanvorlage wie der obigen skizzieren, können Sie wichtige Interessenvertreter an Bord holen . Es gibt eine Momentaufnahme praktischer Marketingtaktiken, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Wenn eine Initiative beispielsweise die Qualifizierung von SQLs (Sales Qualified Leads) verbessern soll, die aus den Conversion-Formularen und Chatbots Ihrer Website generiert werden, könnten Sie die folgende Aussage verwenden:

Beispielerklärung der Roadmap-Initiative:
„Das Marketing wird sich mit dem Vertrieb treffen, um gemeinsame Lücken und neue Qualifikationskriterien zu besprechen. Wir besprechen Verbesserungsmöglichkeiten und einen Plan zur Messung der Ergebnisse. Das Marketing wird Zielseiten und Chat-Flows untersuchen, um festzustellen, wie der Inhalt möglicherweise geändert werden muss, um die Conversions und deren Qualität zu verbessern.“

3. Haushalt

Wenn eine Initiative in einem Schwerpunktbereich 50.000 US-Dollar kostet und Ihr gesamtes jährliches Marketingbudget 100.000 US-Dollar beträgt, müssen Sie natürlich den Umfang Ihres Quartalsplans anpassen! Wenn Sie jedoch davon überzeugt sind und argumentieren können, wie es zu einem signifikanten ROI führen wird, sammeln Sie Ihre Beweise und Analysen, um dies zu untermauern , und zeigen Sie, wie Ihre vorgeschlagenen Initiativen Wirkung zeigen werden.

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4. Quantifizierbare Ziele

Jede Marketingstrategie-Roadmap erfordert die Festlegung von SMART-Zielen für jeden Fokusbereich. Die vierteljährlichen Roadmap-Ziele sollten sich direkt auf mindestens einen Ihrer gesamten Marketing- und Vertriebs-KPIs für das Jahr auswirken.

Genaue Echtzeitdaten sind besonders wichtig, wenn Sie zunächst vierteljährliche Marketing-Roadmaps erstellen, um Ergebnisse zu dokumentieren und langfristiges Vertrauen für Ihr Team und Ihre Führung aufzubauen. Geben Sie jedem Ziel einen numerischen Wert mit einem festgelegten Zeitraum . Zum Beispiel:

• Erhöhung der Konversionsrate von Website-Sitzungen zu Kontakten um 0,75 % bis Ende des dritten Quartals
• Steigerung der monatlichen Anzahl neuer Marketing Qualified Leads (MQLs) um 25 % bis Ende Q3
• Steigerung der Blog-Abonnenten um 15 % bis Ende Q3

Verwenden Sie Analysetools, um Problembereiche zu lokalisieren – ein Conversion-Formular mit zu vielen Feldern, eine verwirrende Architektur, schlecht platzierte CTAs usw.

5. Hypothesen und Annahmen

Begründen Sie, warum Sie einen bestimmten Schwerpunktbereich und die zugrunde liegenden Initiativen empfehlen. Zeigen Sie, wie jede Marketinginitiative beim Erreichen eines Ziels oder einer Reihe von Zielen eine Rolle spielt . Zum Beispiel:

Beispielhypothese:
„Durch die Platzierung eines Call-to-Action (CTA) und eines Conversion-Formulars „above the fold“ auf unserer Website-Homepage gehen wir davon aus, dass die Conversion-Rate unserer Website-Sitzungen zu Kontakten von 0,75 % auf 1 % steigen wird.“

6. Definierte Eigentümer

Die Ausführung eines vierteljährlichen Marketingplans erfordert Teamarbeit. Wer in Ihrem Marketingteam wird sich für verschiedene Initiativen innerhalb der vorgeschlagenen Roadmap einsetzen ? Wenn Sie mehrere Teammitglieder in Ihrer Marketingabteilung haben, stellen Sie sicher, dass Sie sich dafür einsetzen. Weisen Sie dann Pflichten und Fristen für den rechtzeitigen Einsatz von Initiativen zu und sorgen Sie, was ebenso wichtig ist, für Ermächtigung und Verantwortlichkeit.

7. Bewertung des Fortschritts und der Endergebnisse in der Mitte des Quartals

Eine vierteljährliche Roadmap bietet viel mehr Flexibilität als ein Jahresplan. Bewerten Sie den Fortschritt in der Mitte des Quartals, um Stärken und Schwächen zu identifizieren, und besprechen Sie etwaige Anpassungen. Bewerten Sie dann zwei Wochen vor dem Ende Ihrer Roadmap-Periode die bisherigen Ergebnisse, um die nächsten Schritte für das kommende Quartal festzulegen.

Wenn Sie merkliche Fortschritte in Richtung eines bestimmten Ziels gemacht haben, aber mehr Zeit brauchen, um den Schwung aufrechtzuerhalten, machen Sie es auch für die nächste Periode zu einem Schwerpunktbereich .

Wenn eine Anstrengung nicht erfolgreich war, passen Sie Ihre Marketingtaktiken in der nächsten Roadmap-Periode an. Oder Sie entscheiden sich vielleicht einfach dafür, es zu verschrotten und etwas anderes auszuprobieren! Das ist die Stärke eines vierteljährlichen Ansatzes für die Marketingplanung.

Es ist besser zu sehen, dass eine bestimmte Strategie nach drei Monaten nicht funktioniert, als nach 12 Monaten Aufwand und Budget.

Mit diesem Ansatz haben Sie einen definierten Plan für die nächsten 90 Tage, der sich überschaubarer anfühlt. Eine vierteljährliche Marketing-Roadmap kann auch dazu beitragen, Ihr Team mit Energie zu versorgen und es dafür zu begeistern, in relativ kurzer Zeit messbare Ergebnisse zu erzielen .

Die Idee, eine Marketing-Roadmap zu erstellen, wird wahrscheinlich ein erfrischender Vorschlag für Ihr Team sein; dennoch ist es nicht immer so einfach zu kommunizieren, wie es funktioniert. Um Ihnen zu helfen, haben wir ein vierteljährliches Roadmap-Arbeitsblatt entwickelt, damit Sie einen strategischen Marketingplan für Ihr Unternehmen erstellen können, der in überschaubare 90-Tage-Zeiträume unterteilt ist.

Schauen Sie es sich unten an und wenden Sie sich dann an uns, wenn Sie Fragen haben oder Hilfe bei der Entwicklung Ihrer B2B-Inbound-Marketingstrategie benötigen.

Dieser Artikel wurde ursprünglich im März 2018 veröffentlicht und wurde seitdem im Hinblick auf Vollständigkeit und aktuelle Best Practices aktualisiert.