7 elementi necessari per ogni roadmap di marketing trimestrale

Suddividi il tuo piano annuale in roadmap di marketing trimestrali

può aiutarti a rimanere flessibile e adattarti secondo necessità per produrre i risultati desiderati.

Che cos'è una roadmap di marketing trimestrale?

Un'agile roadmap di marketing trimestrale suddivide il tuo piano annuale in blocchi produttivi e mirati di 90 giorni che ti consentono di cambiare quando necessario. A volte chiamato "roadmap di marketing di 90 giorni", include elementi specifici, tra cui:

• Elenco delle “ aree di interesse” o delle “iniziative strategiche” prioritarie per il trimestre
• Allocazione delle risorse (percentuale del budget di marketing o tempo da utilizzare per ciascuna iniziativa)
• Obiettivi misurabili per ogni area che si traducono in obiettivi di crescita del business
• Schema delle attività specifiche che ti aiuteranno a raggiungere tali obiettivi
• Tempistiche associate per ciascuna iniziativa (quando ciascuna verrà eseguita nel trimestre)

Tieni presente che un piano di marketing trimestrale non significa eliminare completamente i piani annuali per la tua strategia di marketing inbound . Hai ancora bisogno di uno sguardo d'insieme all'intero anno che fornisca il "perché" per i tuoi sforzi.

Vantaggi della tabella di marcia del marketing trimestrale

Prima di approfondire come strutturare il tuo piano trimestrale, diamo un'occhiata ai motivi per cui potresti voler adottare questo approccio agile.

1. PRODUTTIVITÀ

Non ti piacciono i tassi di conversione o i risultati che stai vedendo? È semplice: apportare modifiche in base ai dati. Hai la capacità di essere flessibile e di adattarti. Con iterazioni più frequenti, il tuo team di marketing migliora la sua capacità di determinare obiettivi e processi realistici per raggiungerli .

2. FUOCO

Sebbene durante il trimestre emergano inevitabilmente esigenze di marketing non pianificate, un piano di 90 giorni mantiene il tuo team concentrato su un numero gestibile di iniziative che si allineano direttamente ai tuoi obiettivi . Ciò fornisce un quadro per valutare gli elementi che emergono e spingerli a un trimestre futuro se non ti aiuteranno direttamente a raggiungere tali obiettivi.

3. DECISIONI BASATE SUI DATI

Non superare 12 mesi di metriche; i dati in tempo reale ti consentono di sapere se i tuoi obiettivi di marketing sono in vista in modo da poterli adattare . I seguenti strumenti di marketing digitale possono aiutarti a monitorare più rapidamente i progressi nelle aree di interesse chiave per assicurarti di essere sulla buona strada per raggiungere gli obiettivi trimestrali.

• Cassetta dati
• Arancio fortunato
• statistiche di Google
• Analisi della piattaforma di automazione del marketing

7 elementi di una roadmap di marketing trimestrale

Cosa serve per creare un piano di 90 giorni e cosa dovrebbe includere questo modello di roadmap di marketing trimestrale?

1. Aree di messa a fuoco
2. Iniziative di marketing chiaramente definite
3. Bilancio
4. Obiettivi quantificabili
5. Ipotesi e ipotesi
6. Proprietari definiti
7. Valutazione dello stato di avanzamento di metà trimestre e dei risultati finali

1. Aree di interesse

Determina le aree su cui vuoi concentrarti che si collegano direttamente ai tuoi obiettivi di crescita annuale del business e allineati con i tuoi acquirenti. Mantieni le cose a un livello gestibile e identifica i KPI che necessitano di miglioramenti in base agli obiettivi aziendali della tua azienda per l'anno.

Esempi di aree di interesse potrebbero includere:

• Attrazione del sito Web : come puoi implementare un approccio di progettazione guidato dalla crescita al web design e un approccio cluster/pilastro di argomenti ai tuoi contenuti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e migliorare la SEO?
• Ottimizzazione del tasso di conversione: quali pagine del tuo sito stanno abbandonando i visitatori e come puoi migliorarle per incoraggiare più conversioni?
• Qualificazione dei lead : come possono essere migliorati i moduli di contatto o i chatbot conversazionali?
• Lead Nurturing: c'è un contenuto o una campagna di marketing su cui concentrarsi che si allinea al tuo prodotto o servizio chiave?
• Partecipazione a eventi : esiste una fiera, una conferenza o un webinar del settore utile che giustifica una campagna inbound?
• Coinvolgimento sui social media : vuoi sfruttare i social media per promuovere il reclutamento, il lancio di un prodotto o altri sforzi di marketing?

2. Iniziative di marketing chiaramente definite

Sulla base dei tuoi obiettivi per il prossimo trimestre, definisci chiaramente le iniziative consigliate e uno schema di alto livello delle attività di marketing all'interno di ciascuna area di interesse. Non hai bisogno di una lunga dissertazione per ciascuno; riassumi ogni elemento proposto in una o due frasi.

Delineare le basi in un modello di piano di marketing trimestrale come quello sopra aiuterà a coinvolgere le parti interessate chiave . Fornisce un'istantanea delle pratiche tattiche di marketing che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, se un'iniziativa mira a migliorare il modo in cui qualifichi gli SQL (Sales Qualified Leads) generati dai moduli di conversione e dai chatbot del tuo sito Web, puoi utilizzare la seguente dichiarazione:

Esempio di dichiarazione di iniziativa sulla tabella di marcia:
“Il marketing incontrerà le vendite per parlare delle lacune comuni e di eventuali nuovi criteri di qualificazione. Discuteremo le opportunità di miglioramento e un piano per misurare i risultati. Il marketing esaminerà le pagine di destinazione e i flussi di chat per determinare in che modo potrebbe essere necessario modificare il contenuto per migliorare le conversioni e la loro qualità".

3. Bilancio

Se un'iniziativa all'interno di un'area di interesse avrà un costo di $ 50.000 e il tuo intero budget di marketing annuale è di $ 100.000, ovviamente devi adattare l'ambito del tuo piano trimestrale! Tuttavia, se ne sei fortemente convinto e puoi dimostrare come ciò comporterà un ROI significativo, raccogli le prove e le analisi per eseguirne il backup e mostra come le iniziative proposte avranno un impatto.

CORRELATI: Modi pratici per sfruttare sia Google Analytics che HubSpot  

4. Obiettivi quantificabili

Qualsiasi roadmap di strategia di marketing richiede la definizione di obiettivi SMART per ciascuna area di interesse. Gli obiettivi della roadmap trimestrale dovrebbero avere un impatto diretto su almeno uno dei tuoi KPI di marketing e vendita complessivi per l'anno.

Dati accurati e in tempo reale sono particolarmente importanti quando si stabiliscono per la prima volta roadmap di marketing trimestrali per documentare i risultati e creare fiducia a lungo termine per il tuo team e la tua leadership. Assegna a ciascun obiettivo un valore numerico con un periodo di tempo stabilito . Per esempio:

• Aumenta dello 0,75 % il tasso di conversione da sessioni di siti Web a contatti entro la fine del terzo trimestre
• Aumentare del 25 % il numero mensile di nuovi lead qualificati per il marketing (MQL) entro la fine del terzo trimestre
• Aumenta gli iscritti al blog del 15 % entro la fine del terzo trimestre

Usa gli strumenti di analisi per individuare le aree problematiche: un modulo di conversione con troppi campi, un'architettura confusa, CTA mal posizionati, ecc.

5. Ipotesi e ipotesi

Esponi il motivo per cui stai raccomandando un'area di interesse specifica e le sue iniziative sottostanti. Dimostrare come ogni iniziativa di marketing gioca un ruolo nel raggiungimento di un obiettivo o di una serie di obiettivi . Per esempio:

Esempio di ipotesi:
"Inserendo un invito all'azione (CTA) in primo piano e un modulo di conversione above the fold sulla home page del nostro sito Web, prevediamo che il tasso di conversione dalle sessioni ai contatti del nostro sito Web aumenterà dallo 0,75% all'1%".

6. Proprietari definiti

L'esecuzione di un piano di marketing trimestrale richiede uno sforzo di squadra. Chi del tuo team di marketing sosterrà le varie iniziative all'interno della roadmap proposta ? Se hai più membri del team nel tuo reparto marketing, assicurati di ottenere il buy-in. Quindi, assegnare compiti e scadenze per l'implementazione tempestiva delle iniziative e, altrettanto importante, fornire responsabilizzazione e responsabilità.

7. Valutazione dei progressi a metà trimestre e risultati finali

Una tabella di marcia trimestrale offre molta più flessibilità rispetto a un piano annuale. Valutare i progressi a metà trimestre per identificare i punti di forza e di debolezza e discutere eventuali aggiustamenti. Quindi, due settimane prima della fine del periodo della tabella di marcia, valuta i risultati fino ad oggi per determinare i passaggi successivi per il prossimo trimestre.

Se hai fatto notevoli progressi verso un obiettivo specifico ma hai bisogno di più tempo per mantenere lo slancio, rendilo un'area di interesse anche per il periodo successivo .

Se uno sforzo non ha avuto successo, modifica le tue tattiche di marketing nel prossimo periodo della tabella di marcia. Oppure potresti semplicemente decidere di scartarlo e provare qualcos'altro! Questo è il potere di un approccio trimestrale alla pianificazione del marketing.

È meglio vedere che una strategia specifica non funziona dopo tre mesi rispetto a 12 mesi di impegno e budget.

Adottando questo approccio, avrai un piano definito per i prossimi 90 giorni che ti sembrerà più gestibile. Una roadmap di marketing trimestrale può anche aiutare a dare energia al tuo team e renderlo entusiasta di fare la differenza con risultati misurabili in un lasso di tempo relativamente breve .

L'idea di creare una roadmap di marketing sarà probabilmente una proposta rinfrescante per il tuo team; eppure comunicare come funziona non è sempre così facile. Per aiutarti, abbiamo sviluppato un foglio di lavoro della roadmap trimestrale in modo da poter creare un piano di marketing strategico per la tua azienda suddiviso in periodi gestibili di 90 giorni.

Dai un'occhiata di seguito , quindi contattaci con domande o se hai bisogno di aiuto per sviluppare la tua strategia di marketing inbound B2B.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato a marzo 2018 e da allora è stato aggiornato per completezza e best practice attuali.