四半期ごとのマーケティングロードマップに必要な7つの要素

年間計画を四半期ごとのマーケティングロードマップに分割する

柔軟性を維持し、必要に応じて調整して、目的の結果を得ることができます。

四半期ごとのマーケティングロードマップとは何ですか？

アジャイルな四半期ごとのマーケティングロードマップは、年間計画を生産的で焦点を絞った90日間のチャンクに分割し、必要に応じてピボットできるようにします。 「90日間のマーケティングロードマップ」と呼ばれることもあり、次のような特定の要素が含まれています。

• 当四半期の優先「重点分野」または「戦略的イニシアチブ」のリスト
• リソースの割り当て（各イニシアチブで使用されるマーケティング予算または時間の割合）
• ビジネスの成長目標に到達する各領域の測定可能な目標
• それらの目標を達成するのに役立つ具体的な活動の概要
• 各イニシアチブに関連するタイミング（各イニシアチブが四半期中に実行される時期）

四半期ごとのマーケティング計画は、インバウンドマーケティング戦略の年間計画を完全に廃止することを意味するものではないことに注意してください。 あなたはまだあなたの努力の「理由」を提供する一年全体の全体像を見る必要があります。

四半期ごとのマーケティングロードマップのメリット

四半期計画の構成方法に入る前に、このアジャイルアプローチを採用する理由を見てみましょう。

1.生産性

表示されているコンバージョン率や結果が気に入らないですか？ 簡単です。データに基づいて変更を加えます。 あなたは柔軟で調整する能力を持っています。 より頻繁な反復により、マーケティングチームは、現実的な目標とそれらを達成するためのプロセスを決定する能力を向上させます。

2.フォーカス

計画外のマーケティングニーズは四半期中に必然的に発生しますが、90日間の計画により、チームは目標に直接一致する管理可能な数のイニシアチブに集中できます。 これは、登場するアイテムを評価し、それらがそれらの目標の達成に直接役立たない場合に、それらを将来の四半期にプッシュするためのフレームワークを提供します。

3.データベースの決定

12か月の指標をくぐり抜けないでください。 リアルタイムデータにより、マーケティング目標が見えているかどうかを知ることができるため、調整することができます。 次のデジタルマーケティングツールは、主要な重点分野の進捗状況をより迅速に追跡し、四半期ごとの目標を確実に達成するのに役立ちます。

• データボックス
• ラッキーオレンジ
• グーグルアナリティクス
• マーケティングオートメーションプラットフォーム分析

四半期ごとのマーケティングロードマップの7つの要素

90日間の計画を作成するには何が必要ですか。また、この四半期ごとのマーケティングロードマップテンプレートには何を含める必要がありますか。

1. 重点分野
2. 明確に定義されたマーケティングイニシアチブ
3. バジェット
4. 定量化可能な目標
5. 仮説と仮定
6. 定義された所有者
7. 四半期半ばの進捗状況と最終結果の評価

1.重点分野

焦点を当てたい分野を決定し、年間のビジネス成長目標に直接結び付け、購入者のペルソナと一致させます。 物事を管理可能なレベルに保ち、その年の会社のビジネス目標に基づいて改善が必要なKPIを特定します。

フォーカスエリアの例には、次のものが含まれます。

• ウェブサイトの魅力—ターゲットオーディエンスにリーチしてSEOを改善するために、ウェブデザインへの成長主導型デザインアプローチとコンテンツへのトピッククラスター/ピラーアプローチをどのように実装できますか？
• コンバージョン率の最適化—訪問者が放棄しているサイトのページと、より多くのコンバージョンを促進するためにそれらを改善するにはどうすればよいですか。
• リード資格—連絡フォームまたは会話型チャットボットをどのように改善できますか？
• リード育成—主要な製品またはサービスに合わせて焦点を当てるコンテンツまたはマーケティングキャンペーンはありますか？
• イベントへの参加—インバウンドキャンペーンを保証する価値のある業界見本市、会議、またはウェビナーはありますか？
• ソーシャルメディアエンゲージメント—ソーシャルメディアを活用して、採用、製品発売、またはその他のマーケティング活動を促進しますか？

2.明確に定義されたマーケティングイニシアチブ

次の四半期の目標に基づいて、推奨されるイニシアチブと各重点分野内のマーケティング活動の概要を明確に定義します。 あなたはそれぞれのために長い論文を必要としません。 提案された各要素を1つか2つの文にまとめます。

上記のような四半期ごとのマーケティング計画テンプレートの基本を概説すると、主要な利害関係者を参加させるのに役立ちます。 それはあなたがあなたの目標を達成するのを助ける実用的なマーケティング戦術のスナップショットを与えます。 たとえば、イニシアチブがWebサイトの変換フォームとチャットボットから生成されたSQL（Sales Qualified Leads）の認定方法を改善することである場合、次のステートメントを使用できます。

ロードマップイニシアチブステートメントの例：
「マーケティングはセールスと会い、一般的なギャップや新しい資格基準について話し合います。 改善の機会と結果を測定するための計画について話し合います。 マーケティングでは、ランディングページとチャットフローを調べて、コンバージョンとその品質を向上させるためにコンテンツをどのように変更する必要があるかを判断します。」

3.予算

重点分野内のイニシアチブの費用が50,000ドルで、年間のマーケティング予算全体が100,000ドルである場合は、明らかに四半期計画の範囲を調整する必要があります。 ただし、それについて強く感じ、それがどのように大きなROIをもたらすかを主張できる場合は、証拠と分析を収集してバックアップし、提案されたイニシアチブがどのように影響を与えるかを示します。

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4.定量化可能な目標

マーケティング戦略のロードマップでは、重点分野ごとにSMARTの目標を設定する必要があります。 四半期ごとのロードマップの目標は、その年の全体的なマーケティングおよび販売のKPIの少なくとも1つに直接影響を与えるはずです。

正確なリアルタイムデータは、結果を文書化し、チームとリーダーシップに対する長期的な信頼を築くために、四半期ごとのマーケティングロードマップを最初に確立するときに特に重要です。 各目標に、確立された期間の数値を与えます。 例えば：

• 第3四半期末までに、Webサイトのセッションから連絡先へのコンバージョン率を0.75 ％向上させる
• 第3四半期末までに、新しいマーケティング適格リード（MQL）の月間数を25 ％増やします。
• 第3四半期末までにブログの購読者を15 ％増やします

分析ツールを使用して、問題のある領域（フィールドが多すぎる変換フォーム、わかりにくいアーキテクチャ、不適切に配置されたCTAなど）を特定します。

5.仮説と仮定

特定の重点分野とその根底にあるイニシアチブを推奨している理由を説明してください。 各マーケティングイニシアチブが目標または一連の目標を達成する上でどのように役割を果たすかを示します。 例えば：

仮説の例：
「当社のウェブサイトのホームページの折り畳みの上に、注目の召喚状（CTA）とコンバージョンフォームを配置することで、ウェブサイトのセッションから連絡先へのコンバージョン率が0.75％から1％に増加すると予想しています。」

6.定義された所有者

四半期ごとのマーケティング計画を実行するには、チームの努力が必要です。 あなたのマーケティングチームの誰が、提案されたロードマップ内のさまざまなイニシアチブを擁護しますか？ マーケティング部門に複数のチームメンバーがいる場合は、必ず賛同を得てください。 次に、イニシアチブをタイムリーに展開するための義務と期限を割り当て、同様に重要なこととして、権限付与と説明責任を提供します。

7.四半期半ばの進捗状況と最終結果の評価

四半期ごとのロードマップは、年間計画よりもはるかに柔軟性があります。 四半期の途中で進捗状況を評価して、長所と短所を特定し、調整について話し合います。 次に、ロードマップ期間が終了する2週間前に、現在までの結果を評価して、次の四半期の次のステップを決定します。

特定の目標に向けて目立った進歩を遂げたが、勢いを維持するためにより多くの時間が必要な場合は、それを次の期間の焦点領域にします。

努力がうまくいかなかった場合は、次のロードマップ期間にマーケティング戦術を調整してください。 または、それを廃棄して別のことを試してみることにするかもしれません！ これが、マーケティング計画への四半期ごとのアプローチの力です。

12か月の労力と予算ではなく、3か月後に特定の戦略が機能しないことを確認することをお勧めします。

このアプローチを採用することで、より管理しやすいと感じる次の90日間の計画を立てることができます。 四半期ごとのマーケティングロードマップは、チームに活力を与え、比較的短時間で測定可能な結果を​​もたらすことに興奮させるのにも役立ちます。

マーケティングロードマップを作成するというアイデアは、チームにとって新鮮な提案になるでしょう。 それでも、それがどのように機能するかを伝えることは必ずしも簡単ではありません。 これを支援するために、四半期ごとのロードマップワークシートを作成しました。これにより、管理可能な90日間に分割されたビジネスの戦略的マーケティング計画を作成できます。

以下で確認してから、質問がある場合、またはB2Bインバウンドマーケティング戦略の開発についてサポートが必要な場合は、当社までご連絡ください。

この記事は元々2018年3月に公開され、その後、包括性と現在のベストプラクティスのために更新されました。