As 4 principais estratégias de lances do LinkedIn (e como elas funcionam!)

Estabelecer uma boa estratégia de lances no LinkedIn é fundamental para maximizar os resultados dentro do orçamento da sua campanha. Algumas estratégias lhe darão mais controle sobre seus gastos com anúncios, enquanto outras adotam uma abordagem mais automatizada.

Hoje, veremos todas as estratégias de lances possíveis do LinkedIn e como elas se alinham às suas metas de marketing.

O que é uma estratégia de lances no LinkedIn?

Uma estratégia de lances determina como você gasta seu orçamento para atingir sua meta – por padrão, o LinkedIn tentará obter os melhores resultados possíveis para seu orçamento. No entanto, definir uma meta de desempenho específica ajudará os algoritmos a adotar a melhor estratégia para alcançá-la.

Em outras palavras, você usa estratégias de lances para orientar os algoritmos sobre como deseja que seu orçamento seja gasto. E como eles devem cobrar de você por uma ação específica que o usuário realizou em relação ao seu anúncio.

Para resumir, existem 4 principais estratégias de lances do LinkedIn: Entrega máxima (lances automatizados), Lances manuais, Lances otimizados e Custo desejado. Eles geralmente estão alinhados com os objetivos, formatos de anúncio e metas de otimização de sua campanha.

Como funciona a licitação?

Se você já tem experiência com publicidade digital e sabe como funcionam os lances, pode pular este ponto. No entanto, se você é novo nisso, e as campanhas do LinkedIn são seu primeiro encontro, fique à vontade comigo por um segundo.

Porque acho muito importante explicar como funcionam os lances no Marketing Digital, e principalmente como funcionam as estratégias de lances do LinkedIn em particular.

Na publicidade tradicional, se você quiser colocar seu anúncio em um grande outdoor, fale com a empresa que o oferece. Ao mesmo tempo, eles provavelmente também estão conversando com outros anunciantes em potencial.

Normalmente, quem está disposto a pagar o valor máximo é quem fica com o espaço.

Quando se trata de publicidade digital, o processo é muito semelhante, mas não exatamente o mesmo. Veja bem, quando você quer comprar um espaço publicitário do canal digital, você faz um lance. Qual é o valor máximo que você está disposto a pagar por um único clique, visualização, etc.

No entanto, você não está realmente falando diretamente com o canal. Em vez disso, você usa o Campaign Manager (no caso do LinkedIn) para comunicar essas informações.

Mas como milhares de outros anunciantes estão fazendo o mesmo que você, o LinkedIn precisa estabelecer um processo automático para decidir quem aparece no feed dos usuários e quando.

Aparecer no feed do seu público

E é aí que entra a licitação. Toda vez que um usuário rola seu feed, vários anunciantes “lutam” por sua atenção dando lances com o valor máximo que estão dispostos a pagar.

No entanto, como são muitos, e alguns deles têm um orçamento infinito, enquanto outros limitados, o LinkedIn não pode deixar sempre “os grandes” vencerem. Se fosse esse o caso, os pequenos anunciantes nunca teriam chance contra eles!

Por esse motivo, as estratégias de lances do LinkedIn levam em consideração os seguintes fatores:

• Sua estratégia de lances (tipo de lance);
• O valor máximo que você está disposto a pagar;
• E o índice de qualidade do seu anúncio .

Em outras palavras, quão relevante é para o usuário.

Seu índice de qualidade, também chamado de índice de relevância, é determinado por fatores como:

• A taxa de cliques do seu anúncio (CTR);
• Comentários;
• Gostos;
• Ações;
• Segue;
• Índice de comprometimento;
• Feedback dos membros;

Na verdade, não sabemos qual é o peso específico de cada fator quando se trata de calcular seu índice de qualidade. No entanto, ser capaz de ver a pontuação exata pode fornecer uma perspectiva muito boa de onde você está com o desempenho da sua campanha.

Metas de otimização

E agora que explicamos como os lances funcionam, é hora de ver as diferentes estratégias e metas de otimização disponíveis em seu Campaign Manager.

Atualmente, existem 4 principais estratégias de lances do LinkedIn que você pode selecionar para suas campanhas:

• Entrega máxima (automatizada)
• Custo alvo
• Lances manuais
• Lances otimizados

Mas antes de falarmos sobre eles, é importante saber que você pode refinar cada um de acordo com objetivos de otimização específicos.

Simplificando, uma meta de otimização é a meta final que você deseja alcançar com sua campanha.

Por exemplo, pode ser exibir seu anúncio para o maior número de pessoas possível, gerar cliques para seu website ou gerar o maior número possível de conversões para o orçamento definido.

Com essas informações, o LinkedIn tentará mostrar seus anúncios aos membros com maior probabilidade de realizar a ação que obtém o resultado desejado.

Então, agora, vamos dar uma olhada nas diferentes metas de otimização que estão disponíveis para suas estratégias de lances do LinkedIn:

Impressões

Se você selecionar essa meta, o LinkedIn terá como objetivo fornecer o maior número possível de impressões de acordo com a estratégia de lances que você selecionou.

Uma impressão de anúncio é basicamente uma visualização de anúncio – o número de impressões mostrará quantas visualizações foram registradas para seus anúncios. Em outras palavras, quantas vezes seu anúncio foi visto no feed do LinkedIn?

Cliques / cliques na página de destino

Se você selecionar essa meta, em vez de medir impressões, os algoritmos do LinkedIn terão como objetivo exibir seus anúncios para as pessoas com maior probabilidade de clicar neles.

Cliques de engajamento

Com essa meta de otimização, os algoritmos tentarão exibir seus anúncios para usuários com maior probabilidade de se envolver e interagir com eles.

No LinkedIn, o engajamento é medido com ações sociais, cliques na página de destino, página do LinkedIn, seguidores da página do LinkedIn ou pílula social).

Visualizações de vídeo

Ao selecionar essa meta de otimização, os algoritmos do LinkedIn terão como objetivo exibir seus anúncios em vídeo para os membros com maior probabilidade de assisti-los por 2 segundos contínuos ou mais, a fim de obter o maior número possível de visualizações de vídeo.

Pistas

Essa meta de otimização é exclusiva para o objetivo da campanha de geração de leads e exibirá anúncios para membros do LinkedIn com maior probabilidade de enviar um formulário de geração de leads .

Conversões do site

Essa meta é exclusiva para o objetivo de conversões do site e informará aos algoritmos para exibir seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de realizar uma ação valiosa em seu site, também conhecida como conversão.

Como explicamos anteriormente, uma conversão pode ser um envio de formulário em seu site, um download de e-book etc.

Alcançar

Com esse objetivo, o LinkedIn otimizará o número de contas de membros únicas que veem seus anúncios. Em outras palavras, ele tentará não exibir seu anúncio mais de uma vez para um único usuário.

Estratégias de lances do LinkedIn

Quando se trata de tipos de lances, a primeira coisa que você precisa saber é que nem todos eles estão disponíveis em todos os formatos de anúncio do LinkedIn.

Eles também estão alinhados com os diferentes objetivos de anúncio que o Campaign Manager oferece. Portanto, nem todos os tipos estão disponíveis para todos os objetivos:

Se você não estiver familiarizado com o conceito, um objetivo é a meta que você escolhe para sua campanha . Em outras palavras, o que você está tentando alcançar com isso? Gerar mais leads, fazer os usuários baixarem um folheto, convidá-los para um evento ou obter mais visualizações de vídeo?

Você pode aprender tudo sobre os objetivos da campanha do LinkedIn aqui.

E agora, vamos ver em detalhes nossos tipos de lances do LinkedIn:

1. Entrega máxima (lance automático)

Estratégias de lances do LinkedIn nº 1: entrega máxima

Se você selecionar o lance automático, em vez de selecionar manualmente o valor máximo que deseja pagar por ação, o LinkedIn fará isso por você.

Os lances automáticos usam aprendizado de máquina para tentar obter os melhores resultados para seu orçamento. Obviamente, esses resultados dependerão da meta de otimização que você selecionou, como conversões no site, cliques na página de destino ou cliques de engajamento.

Por exemplo, se você selecionar Conversões do site como sua meta de otimização, o LinkedIn tentará obter o maior número possível de conversões dentro das suas limitações de orçamento.

Por outro lado, se você selecionar cliques na página de destino, o LinkedIn tentará direcionar o maior número possível de cliques para suas páginas de destino e assim por diante.

Na minha opinião, não definir um limite para seu lance pode não ser muito eficiente para seus resultados. Como você está deixando seu lance nas mãos do LinkedIn e não há limite, seus custos por clique podem aumentar se você não os acompanhar de perto .

Por esse motivo, o próximo tipo de lance que veremos será aquele que lhe dará mais controle sobre seus gastos.

2. Lances manuais

Estratégias de lances do LinkedIn nº 2: lances manuais

Em seguida, em nossa lista de estratégias de lances do LinkedIn, está o lance manual, uma opção que oferece mais controle sobre o custo por ação de suas campanhas.

Normalmente, o LinkedIn lhe dará um valor de lance recomendado, que é calculado levando em consideração:

• Segmentação da sua campanha – alguns públicos são significativamente mais competitivos do que outros, o que significa que o lance médio também seria maior.
• Quais são os lances de outros anunciantes – o Campaign Manager fornecerá a você um intervalo do valor mínimo e máximo que outros anunciantes estão gastando por clique para uma segmentação semelhante à sua.

Cabe a você definir seu lance de acordo com seu orçamento e metas. No entanto, sugiro fortemente que você pretenda licitar pelo menos acima das recomendações do LinkedIn .

Se você tentar fazer um lance menor, as chances de sua campanha apresentar um desempenho inferior (não aparecer com tanta frequência) são maiores.

3. Lances aprimorados

Estratégias de lances do LinkedIn nº 3: lances aprimorados

No lance manual, quando você ativa a opção "Ativar ajuste de lance para cliques de alto valor", a estratégia é convertida em lances otimizados.

O lance otimizado é praticamente o mesmo que o lance manual, exceto que há uma diferença importante .

Se você selecionar Lance aprimorado, o LinkedIn ajustará automaticamente seu lance em até 45% mais alto se considerar que um clique tem mais probabilidade de levar a uma ação valiosa, como o envio de um formulário ou o download de um e-book.

Como o LinkedIn calcula quem tem maior probabilidade de engajar ou converter ? Os algoritmos analisam os dados históricos de seus membros e se eles converteram ou se envolveram com conteúdo semelhante ao seu no passado.

Se eles são geralmente ativos no LinkedIn e mostram interesse em outros anúncios ou publicações orgânicas como essa, eles são considerados mais propensos a converter.

4. Custo alvo

Estratégias de lances do LinkedIn nº 4: custo-alvo

Enquanto o lance manual permite controlar seus lances no leilão da campanha, o custo desejado permite que você defina um custo máximo que você não deseja exceder da perspectiva de sua meta de otimização.

Pode parecer confuso, mas na verdade é bem simples.

Por exemplo, se sua meta de otimização for cliques na página de destino, isso significa simplesmente que o máximo que você está disposto a pagar por um clique é uma quantia X de dinheiro. Este é o seu custo-alvo.

Em outro exemplo, se sua meta de otimização for conversões do site e você definir essa meta como 5 dólares, significa que o valor máximo que você está disposto a gastar por conversão é de 5 dólares.

Como resultado, os algoritmos do LinkedIn terão como objetivo gerar conversões sem exceder seu custo-alvo.

E isso é basicamente tudo de mim, pessoal! Obrigado por dedicar um tempo para ler meu artigo sobre as principais estratégias de lances do LinkedIn e espero vê-lo no próximo!

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E por último, mas não menos importante, vamos responder a algumas das perguntas mais comuns sobre as estratégias de lances do LinkedIn: