LinkedIn 的 4 大競標策略（以及它們的工作原理！）

在 LinkedIn 上建立良好的競價策略是在您的廣告系列預算內最大化結果的關鍵。 有些策略可以讓您更好地控制廣告支出，而另一些策略則採用更自動化的方法。

今天，我們將研究所有可能的 LinkedIn 競價策略，以及它們如何與您的營銷目標保持一致。

LinkedIn 上的競價策略是什麼？

出價策略決定了您如何使用預算來實現目標——默認情況下，LinkedIn 將嘗試在您的預算範圍內獲得最佳結果。 然而，設定一個特定的性能目標將有助於算法採取最佳策略來實現它。

換句話說，您可以使用出價策略來指導算法如何使用您的預算。 以及他們應該如何就用戶對您的廣告採取的特定操作向您收費。

總結起來，LinkedIn 有 4 種主要的出價策略：最大投放（自動出價）、手動出價、增強出價和目標成本。 它們通常與您的廣告系列目標、廣告格式和優化目標保持一致。

投標如何運作？

如果您已經有數字廣告經驗並且知道競價是如何運作的，則可以跳過這一點。 但是，如果您不熟悉它，並且 LinkedIn 活動是您的第一次遇到，請與我裸露一下。

因為我認為解釋競價在數字營銷中的運作方式非常重要，尤其是 LinkedIn 競價策略是如何運作的。

在傳統廣告中，如果您想將廣告放在巨大的廣告牌上，您需要與提供廣告的公司聯繫。 同時，他們可能也在與其他潛在的廣告商交談。

通常，願意支付最高金額的人是獲得空間的人。

在數字廣告方面，這個過程非常相似，但並不完全相同。 您會看到，當您想從數字渠道購買廣告空間時，您會出價。 這是您願意為單次點擊、查看等支付的最高金額。

但是，您並沒有真正直接與頻道交談。 相反，您使用 Campaign Manager（在 LinkedIn 的情況下）來傳達此信息。

但由於成千上萬的其他廣告商和你一樣，LinkedIn必須建立一個自動流程來決定誰可以出現在用戶的提要中，以及何時出現。

出現在您的觀眾的供稿上

這就是競標的地方。 每次用戶在他們的信息流上滾動時，多個廣告商都會通過以他們願意支付的最高金額競標來“爭奪”他的注意力。

然而，由於他們太多，其中一些預算無限，而另一些預算有限，LinkedIn 不能總是讓“大人物”獲勝。 如果真是這樣，小廣告商絕對沒有機會與他們抗衡！

因此，LinkedIn 出價策略會考慮以下因素：

• 您的出價策略（出價類型）；
• 您願意支付的最高金額；
• 以及您的廣告的質量得分。

換句話說，它與用戶的相關性如何。

您的質量得分，也稱為相關性得分，由以下因素決定：

• 您的廣告的點擊率 (CTR)；
• 評論;
• 喜歡;
• 分享;
• 跟隨;
• 參與率；
• 會員反饋；

在計算您的質量得分時，我們真的不知道每個因素的特定權重是多少。 但是，能夠看到準確的分數可以讓您很好地了解您的廣告系列表現。

優化目標

現在我們已經解釋了出價的工作原理，是時候看看您的 Campaign Manager 中可用的不同策略和優化目標了。

目前，您可以為廣告系列選擇4 種主要的 LinkedIn 出價策略：

• 最大交付量（自動）
• 目標成本
• 人工出價
• 增強的出價

但在我們討論它們之前，重要的是要知道您可以根據特定的優化目標來改進每一個。

簡而言之，優化目標是您希望通過廣告系列實現的最終目標。

例如，它可以向盡可能多的人展示您的廣告，為您的網站增加點擊次數，或者在設定的預算範圍內產生盡可能多的轉化。

有了這些信息，LinkedIn 將嘗試向最有可能採取行動以獲得所需結果的成員展示您的廣告。

那麼現在，讓我們看一下可用於您的 LinkedIn 出價策略的不同優化目標：

展示次數

如果您選擇此目標，LinkedIn 將致力於根據您選擇的出價策略提供盡可能多的展示次數。

一次廣告展示基本上是一次廣告瀏覽——展示次數將顯示為您的廣告註冊的瀏覽次數。 換句話說，您的廣告在 LinkedIn 的信息流中被看到了多少次？

點擊次數/著陸頁點擊次數

如果您選擇此目標，而不是衡量展示次數，LinkedIn 的算法將旨在將您的廣告展示給最有可能點擊它們的人。

參與點擊

有了這個優化目標，算法將嘗試將您的廣告投放給更有可能與其互動和互動的用戶。

在 LinkedIn，參與度是通過社交行為、登錄頁麵點擊、LinkedIn 頁面、LinkedIn 頁面關注或社交藥丸來衡量的。

視頻觀看次數

通過選擇此優化目標，LinkedIn 的算法將旨在向那些更有可能連續觀看 2 秒或更長時間的會員展示您的視頻廣告，以獲得盡可能多的視頻觀看次數。

潛在客戶

此優化目標對於 Lead Generation 活動目標是獨一無二的，它將向更有可能提交 Lead Gen 表單的LinkedIn 成員投放廣告。

網站轉化

此目標對於網站轉化目標來說是獨一無二的，它將告訴算法向更有可能在您的網站上執行有價值操作（即轉化）的人展示您的廣告。

正如我們之前解釋的，轉換可以是您網站上的表單提交、電子書下載等。

抵達

有了這個目標，LinkedIn 將優化看到您的廣告的唯一會員帳戶的數量。 換句話說，它會盡量不向單個用戶多次展示您的廣告。

領英出價策略

對於出價類型，您首先需要知道的是，並非所有的出價類型都適用於所有 LinkedIn 廣告格式。

它們還與 Campaign Manager 提供的不同廣告目標保持一致。 因此，並非所有類型都適用於所有目標：

如果您不熟悉這個概念，那麼目標就是您為廣告系列選擇的目標。 換句話說，你想用它來達到什麼目的？ 產生更多潛在客戶、讓用戶下載宣傳冊、邀請他們參加活動或獲得更多視頻觀看次數？

您可以在此處了解有關 LinkedIn 活動目標的所有信息。

現在，讓我們詳細了解一下我們的 LinkedIn 出價類型：

1. 最大交付（自動出價）

LinkedIn 競價策略 #1：最大交付

如果您選擇自動出價，而不是手動選擇您願意為每次操作支付的最高金額， LinkedIn 將為您完成。

自動出價使用機器學習來嘗試在您的預算範圍內獲得最佳結果。 當然，這些結果將取決於您選擇的優化目標——例如網站轉化、登陸頁麵點擊或參與點擊。

例如，如果您選擇網站轉化作為優化目標，LinkedIn 將嘗試在您的預算限制內獲得盡可能多的轉化。

另一方面，如果您選擇登陸頁麵點擊，LinkedIn 將嘗試為您的登陸頁面帶來盡可能多的點擊，依此類推。

在我看來，不為您的出價設置上限可能對您的結果不太有效。 因為您將出價交給 LinkedIn，並且沒有限制，如果您不密切監控，您的每次點擊成本可能會增加。

出於這個原因，我們將看到的下一個出價類型將是讓您更好地控制您的支出的出價類型。

2. 人工出價

LinkedIn出價策略＃2：手動出價

LinkedIn 出價策略列表中的下一個是手動出價，該選項可讓您更好地控制廣告系列的每次操作成本。

通常，LinkedIn 會給你一個推薦的出價金額，計算時考慮到：

• 您的廣告系列細分——一些受眾比其他受眾更具競爭力，這意味著平均出價也會更高。
• 其他廣告商的出價- Campaign Manager 將為您提供其他廣告商每次點擊花費的最低和最高金額，以進行與您類似的細分。

根據您的預算和目標設置出價完全取決於您。 但是，我強烈建議您打算出價至少高於 LinkedIn 的建議。

如果您嘗試降低出價，則您的廣告系列表現不佳（不經常出現）的可能性會更高。

3. 增強競價

LinkedIn競價策略#3：增強競價

在手動出價中，當您啟用“為高價值點擊啟用出價調整”選項時，該策略將轉換為增強型出價。

增強出價實際上與人工出價相同，只是有一個關鍵區別。

如果您選擇增強出價，如果 LinkedIn 認為點擊更有可能導致有價值的操作（例如提交表單或下載電子書），它將自動將您的出價提高 45%。

LinkedIn 如何計算誰更有可能參與或轉化？ 這些算法會查看其成員的歷史數據，以及他們過去是否已轉換或參與過與您類似的內容。

如果他們通常在 LinkedIn 上很活躍，並且對其他廣告或類似的有機出版物表現出興趣，那麼他們被認為更有可能轉化。

4. 目標成本

LinkedIn競價策略#4：目標成本

雖然手動出價允許您在廣告系列拍賣中控制出價，但目標成本允許您從優化目標的角度設置不希望超過的最高成本。

這可能聽起來令人困惑，但實際上很簡單。

例如，如果您的優化目標是著陸頁點擊次數，則僅表示您願意為每次點擊支付的最高金額為 X 金額。 這是您的目標成本。

再舉一個例子，如果您的優化目標是網站轉化，並且您將此目標設置為 5 美元，這意味著您願意為每次轉化花費的最高金額為 5 美元。

因此，LinkedIn 的算法旨在在不超過您的目標成本的情況下產生轉化。

伙計們，這基本上都是我的！ 感謝您花時間閱讀我關於頂級 LinkedIn 競價策略的文章，希望在下一篇文章中見到您！

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最後但同樣重要的是，讓我們回答一些有關 LinkedIn 競價策略的最常見問題：