En İyi 4 LinkedIn Teklif Stratejisi (Ve Nasıl Çalışırlar!)

LinkedIn'de iyi bir teklif stratejisi oluşturmak, kampanya bütçeniz dahilinde sonuçları en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır. Bazı stratejiler, reklam harcamalarınız üzerinde size daha fazla kontrol sağlarken, diğerleri daha otomatik bir yaklaşım benimser.

Bugün, tüm olası LinkedIn teklif stratejilerine ve bunların Pazarlama hedeflerinizle nasıl örtüştüğüne bakacağız.

LinkedIn'de teklif verme stratejisi nedir?

Bir teklif stratejisi, hedefinize ulaşmak için bütçenizi nasıl harcadığınızı belirler - varsayılan olarak, LinkedIn bütçeniz için mümkün olan en iyi sonuçları almaya çalışır. Bununla birlikte, belirli bir performans hedefi belirlemek , algoritmaların bunu başarmak için en iyi stratejiyi üstlenmesine yardımcı olacaktır.

Diğer bir deyişle, bütçenizin nasıl harcanmasını istediğinize yönelik algoritmaları yönlendirmek için teklif verme stratejilerini kullanırsınız. Ve kullanıcının reklamınızla ilgili olarak yaptığı belirli bir işlem için sizi nasıl ücretlendirmeleri gerektiği.

Özetlemek gerekirse, 4 ana LinkedIn teklif stratejisi vardır: Maksimum dağıtım (Otomatik teklif verme), Manuel teklif verme, Gelişmiş teklif verme ve Hedef maliyet. Bunlar genellikle kampanyanızın hedefleri, reklam biçimleri ve optimizasyon hedefleriyle uyumludur.

Teklif verme nasıl çalışır?

Zaten dijital reklamcılık deneyiminiz varsa ve teklif vermenin nasıl çalıştığını biliyorsanız, bu noktayı atlayabilirsiniz. Ancak, bu konuda yeniyseniz ve LinkedIn kampanyaları ilk karşılaşmanızsa, bir saniyeliğine benimle birlikte olun.

Çünkü Dijital Pazarlamada teklif vermenin nasıl çalıştığını ve özellikle LinkedIn teklif stratejilerinin nasıl çalıştığını açıklamanın çok önemli olduğunu düşünüyorum.

Geleneksel reklamcılıkta, reklamınızı büyük bir panoya yerleştirmek istiyorsanız, onu sunan şirketle konuşursunuz. Aynı zamanda, muhtemelen diğer potansiyel reklamverenlerle de konuşuyorlar.

Genellikle, maksimum tutarı ödemeye istekli olan, alanı alan kişidir.

Dijital reklamcılık söz konusu olduğunda, süreç çok benzer ancak tam olarak aynı değil. Görüyorsunuz, dijital kanaldan reklam alanı satın almak istediğinizde teklif veriyorsunuz. Tek bir tıklama, görüntüleme vb. için ödemek istediğiniz maksimum tutar budur.

Ancak, gerçekten doğrudan kanalla konuşmuyorsunuz. Bunun yerine, bu bilgileri iletmek için Kampanya Yöneticisini (LinkedIn durumunda) kullanırsınız.

Ancak diğer binlerce reklamveren de sizinle aynı şeyi yaptığı için, LinkedIn'in kullanıcıların özet akışında kimin ne zaman görüneceğine karar vermek için otomatik bir süreç oluşturması gerekiyor.

Kitlenizin özet akışında görünme

Ve burada ihale devreye giriyor. Bir kullanıcı feed'ini her kaydırdığında, birden fazla reklamveren, ödemek istedikleri maksimum tutarla teklif vererek kullanıcının dikkatini çekmek için "mücadele eder".

Ancak, çok fazla oldukları ve bazılarının sonsuz, bazılarının ise sınırlı bir bütçesi olduğu için, LinkedIn her zaman “büyük adamların” kazanmasına izin veremez. Durum böyle olsaydı, küçük reklamverenlerin onlara karşı hiçbir şansı olmazdı!

Bu nedenle, LinkedIn teklif stratejileri aşağıdaki faktörleri dikkate alır:

• Teklif stratejiniz (teklif türü);
• Ödemek istediğiniz maksimum tutar ;
• Ve reklamınızın kalite puanı .

Başka bir deyişle, kullanıcı için ne kadar alakalı.

Alaka düzeyi puanı olarak da adlandırılan kalite puanınız aşağıdaki gibi faktörler tarafından belirlenir:

• Reklamınızın Tıklama oranı (TO);
• Yorumlar;
• Seviyor;
• Hisseler;
• takip eder;
• Nişan oranı;
• Üye geri bildirimi;

Kalite puanınızı hesaplamaya gelince, her bir faktörün belirli ağırlığının ne olduğunu gerçekten bilmiyoruz. Ancak tam puanı görebilmek, kampanya performansınızda nerede olduğunuz konusunda size gerçekten iyi bir bakış açısı sağlayabilir.

Optimizasyon hedefleri

Şimdi teklif vermenin nasıl çalıştığını açıkladığımıza göre, Kampanya Yöneticinizde bulunan farklı stratejileri ve optimizasyon hedeflerini görmenin zamanı geldi.

Şu anda kampanyalarınız için seçebileceğiniz 4 ana LinkedIn teklif stratejisi vardır:

• Maksimum teslimat (otomatik)
• Hedef maliyet
• Manuel teklif verme
• Gelişmiş teklif

Ancak bunlardan bahsetmeden önce, her birini belirli optimizasyon hedeflerine göre iyileştirebileceğinizi bilmek önemlidir.

Basitçe söylemek gerekirse, optimizasyon hedefi, kampanyanızla ulaşmak istediğiniz nihai hedeftir.

Örneğin, reklamınızı olabildiğince çok kişiye göstermek, web sitenize tıklamaları artırmak veya belirlenen bütçe için mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm oluşturmak olabilir.

Bu bilgilerle LinkedIn, istediğiniz sonucu alacak eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan üyelere reklamlarınızı göstermeye çalışacaktır.

Şimdi, LinkedIn teklif stratejileriniz için mevcut olan farklı optimizasyon hedeflerine bir göz atalım:

Gösterimler

Bu hedefi seçerseniz, LinkedIn, seçtiğiniz teklif stratejisine göre mümkün olduğunca çok gösterim sağlamayı hedefleyecektir.

Bir reklam gösterimi, temelde bir reklam görüntülemedir - gösterim sayısı, reklamlarınız için kaç görüntülemenin kaydedildiğini gösterir. Başka bir deyişle, reklamınız LinkedIn'in akışında kaç kez görüldü?

Tıklamalar / Açılış sayfası tıklamaları

Bu hedefi seçerseniz, gösterimleri ölçmek yerine LinkedIn'in algoritmaları, reklamlarınızı tıklama olasılığı en yüksek olan kişilere göstermeyi hedefleyecektir.

Etkileşim tıklamaları

Bu optimizasyon hedefiyle, algoritmalar, reklamlarınızı, onlarla etkileşim kurma ve etkileşimde bulunma olasılığı daha yüksek olan kullanıcılara sunmaya çalışacaktır.

LinkedIn'de katılım, sosyal eylemler, açılış sayfası tıklamaları, LinkedIn sayfası, LinkedIn sayfası takipleri veya sosyal hap ile ölçülür.

Video görüntülemeleri

Bu optimizasyon hedefini seçerek, LinkedIn'in algoritmaları, video reklamlarınızı, mümkün olduğu kadar çok video görüntüleme elde etmek için, onları 2 saniye veya daha uzun süre boyunca izleme olasılığı daha yüksek olan üyelere göstermeyi amaçlayacaktır.

müşteri adayları

Bu optimizasyon hedefi, Lead Generation kampanya hedefi için benzersizdir ve bir Lead Gen formu gönderme olasılığı daha yüksek olan LinkedIn üyelerine reklamlar sunacaktır.

Web sitesi dönüşümleri

Bu hedef, Web sitesi dönüşümleri hedefi için benzersizdir ve algoritmalara, reklamlarınızı web sitenizde değerli bir işlem, yani dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan kişilere göstermesini söyler.

Daha önce açıkladığımız gibi, bir dönüşüm web sitenize bir form gönderme, bir e-kitap indirme vb. olabilir.

Ulaşmak

Bu hedefle LinkedIn, reklamlarınızı gören benzersiz üye hesaplarının sayısına göre optimizasyon yapacaktır. Yani reklamınızı tek bir kullanıcıya birden fazla göstermemeye çalışacaktır.

LinkedIn teklif stratejileri

Teklif türleri söz konusu olduğunda, bilmeniz gereken ilk şey, hepsinin tüm LinkedIn reklam biçimlerinde mevcut olmadığıdır.

Ayrıca, Campaign Manager'ın sunduğu farklı reklam hedefleriyle uyumludur. Bu nedenle, tüm türler tüm hedefler için mevcut değildir:

Konsepte aşina değilseniz, kampanyanız için seçtiğiniz hedef bir hedeftir . Başka bir deyişle, onunla ne elde etmeye çalışıyorsunuz? Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, kullanıcıların bir broşür indirmesini sağlamak, onları bir etkinliğe davet etmek veya daha fazla video görüntüleme elde etmek mi istiyorsunuz?

LinkedIn Kampanya hedefleri hakkında her şeyi buradan öğrenebilirsiniz.

Şimdi de LinkedIn teklif türlerimizi detaylı olarak görelim:

1. Maksimum yayın (Otomatik teklif)

LinkedIn teklif stratejileri #1: Maksimum dağıtım

İşlem başına ödemek istediğiniz maksimum tutarı manuel olarak seçmek yerine otomatik teklifi seçerseniz, LinkedIn bunu sizin için yapacaktır.

Otomatik teklif verme , bütçeniz için en iyi sonuçları denemek ve elde etmek için makine öğrenimini kullanır. Elbette bu sonuçlar, web sitesi dönüşümleri, açılış sayfası tıklamaları veya etkileşim tıklamaları gibi seçtiğiniz optimizasyon hedefine bağlı olacaktır.

Örneğin, optimizasyon hedefiniz olarak Web sitesi dönüşümlerini seçerseniz, LinkedIn bütçe sınırlamalarınız dahilinde mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm elde etmeye çalışacaktır.

Öte yandan, Açılış sayfası tıklamalarını seçerseniz, LinkedIn açılış sayfalarınıza mümkün olduğunca çok tıklama çekmeye çalışır ve bu böyle devam eder.

Bence teklifiniz için bir üst sınır belirlememek , sonuçlarınız için çok verimli olmayabilir. Teklifinizi LinkedIn'in ellerine bıraktığınız ve herhangi bir sınır olmadığı için, onları yakından takip etmezseniz Tıklama Başına Maliyetleriniz artabilir .

Bu nedenle, göreceğimiz bir sonraki teklif türü, harcamalarınız üzerinde size daha fazla kontrol sağlayan bir teklif türü olacaktır.

2. Manuel teklif verme

LinkedIn teklif stratejileri #2: Manuel teklif verme

LinkedIn teklif stratejileri listemizde, kampanyalarınızın işlem başına maliyeti üzerinde size daha fazla kontrol sağlayan bir seçenek olan Manuel Teklif Verme bulunur.

Genellikle LinkedIn size aşağıdakiler dikkate alınarak hesaplanan önerilen bir teklif tutarı verir:

• Kampanya segmentasyonunuz – bazı kitleler diğerlerinden önemli ölçüde daha rekabetçi, bu da ortalama teklifin de daha yüksek olacağı anlamına gelir.
• Diğer reklamverenler ne teklif veriyor – Campaign Manager, sizinkine benzer bir segmentasyon için diğer reklamverenlerin tıklama başına harcadığı minimum ve maksimum tutarın bir aralığını verecektir.

Bütçenize ve hedeflerinize göre teklifinizi belirlemek tamamen size kalmış. Ancak, en azından LinkedIn'in tavsiyelerinin üzerinde teklif vermeyi düşünmenizi şiddetle tavsiye ederim .

Daha düşük teklif vermeye çalışırsanız, kampanyanızın düşük performans gösterme (sık sık gösterilmeme) olasılığı daha yüksektir.

3. Gelişmiş teklif

LinkedIn teklif stratejileri #3: Gelişmiş teklif verme

Manuel teklif vermede, "Yüksek değerli tıklamalar için teklif ayarlamayı etkinleştir" seçeneğini etkinleştirdiğinizde, strateji Geliştirilmiş teklife dönüşür.

Gelişmiş teklif verme, önemli bir fark olması dışında, Manuel teklif verme ile pratik olarak aynıdır.

Gelişmiş teklif vermeyi seçerseniz, LinkedIn bir tıklamanın form gönderme veya e-kitap indirme gibi değerli bir işlemle sonuçlanma olasılığının daha yüksek olduğunu düşünürse teklifinizi otomatik olarak %45'e kadar daha yüksek olarak ayarlar.

LinkedIn , kimin etkileşime geçme veya dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu nasıl hesaplar? Algoritmalar, üyelerinin geçmiş verilerini ve geçmişte sizinkine benzer içerik dönüştürüp dönüştürmediklerini veya bunlarla etkileşime girip girmediklerini inceler.

Genel olarak LinkedIn'de aktiflerse ve bunun gibi diğer reklamlara veya organik yayınlara ilgi gösteriyorlarsa, dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksek olarak kabul edilir.

4. Hedef maliyet

LinkedIn teklif stratejileri #4: Hedef maliyet

Manuel teklif verme, kampanya açık artırmasında tekliflerinizi kontrol etmenizi sağlarken, Hedef maliyet, optimizasyon hedefiniz açısından aşmak istemediğiniz bir maksimum maliyet belirlemenize olanak tanır.

Kafa karıştırıcı gelebilir ama aslında oldukça basit.

Örneğin, optimizasyon hedefiniz Açılış sayfası tıklamalarıysa, bu, bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutarın X tutarında para olduğu anlamına gelir. Bu, hedef maliyetinizdir.

Başka bir örnekte, optimizasyon hedefiniz Web sitesi dönüşümleri ise ve bu hedefi 5 dolar olarak belirlerseniz, dönüşüm başına harcamak istediğiniz maksimum tutarın 5 dolar olduğu anlamına gelir.

Sonuç olarak, LinkedIn'in algoritmaları , hedef maliyetinizi aşmadan dönüşümler üretmeyi amaçlayacaktır.

Ve bu temelde benden, millet! En iyi LinkedIn teklif stratejileri hakkındaki makalemi okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle!

LinkedIn reklamcılığında uzman olmak ister misiniz? “LinkedIn Reklamcılığının Tam Kılavuzu!” e-kitabımı edinin.

Son olarak, LinkedIn teklif stratejileriyle ilgili en yaygın sorulardan bazılarını yanıtlayalım: