4 dicas para um anúncio de produto matador (SaaS)

Escrever um anúncio de produto eficaz é tão importante quanto o próprio produto. Seus clientes não podem realmente fazer um bom uso de suas novas funcionalidades se nunca as descobrirem.

Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de startups e negócios SaaS. Em uma empresa onde os avanços tecnológicos são o cerne de seu propósito de negócios, novos produtos e recursos não são apenas mais difíceis de comercializar, mas também podem passar despercebidos se os clientes estiverem muito focados nos que já estão usando.

Neste artigo, veremos algumas dicas sobre como fazer um anúncio de produto eficaz que realmente chame a atenção, além de alguns exemplos lindos de empresas que já estão arrasando.

Então, sem mais delongas, vamos!

1. Conheça seu público-alvo

Antes de começar a projetar o anúncio de seu novo produto, é importante definir a quem você está se dirigindo .

Nas empresas SaaS que vendem serviços digitais ou trabalham por assinatura, encontramos duas figuras diferentes: o assinante de e-mail e o assinante pagante – também conhecido como o cliente que paga pelos serviços da empresa todos os meses.

Obviamente, nem todos os clientes são assinantes e nem todos os assinantes são clientes. Quando falamos de assinantes de e-mail, geralmente nos referimos a usuários que se inscreveram para receber nossas newsletters por e-mail com certa frequência.

Embora eles não sejam necessariamente clientes, eles estão genuinamente interessados ​​em seu conteúdo e podem se converter em clientes em potencial se você jogar suas cartas corretamente.

Por isso, é importante que você também prepare um anúncio de produto para eles – dessa forma, você pode não apenas atualizá-los sobre novos serviços ou recursos que possam interessá-los, mas também podem ver que você está constantemente trabalhando para melhorar seu experiência dos clientes.

Na minha empresa atual, toda vez que trabalhamos em uma campanha de e-mail para o lançamento de um produto, fazemos duas versões diferentes: uma para assinantes e outra para clientes. Dessa forma, garantimos que todos estejam informados sobre as últimas atualizações do nosso portfólio da melhor forma que se adeque ao seu perfil .

Nesta etapa, você precisa definir seu alvo e decidir por si mesmo se seu novo produto deve ser anunciado exclusivamente para os clientes ou também para seus assinantes.

Na maioria dos casos, recomendo que você faça duas versões diferentes (ou mais) e tente alcançar seu público de forma personalizada ao perfil dele.

Dessa forma, você não apenas converterá assinantes de e-mail em clientes, mas também garantirá que seus clientes existentes estejam satisfeitos com a compra.

2. Escreva uma linha de assunto atraente

Escrever uma linha de assunto atraente é fundamental para fazer um anúncio de produto poderoso. Também é uma ótima maneira de se destacar e chamar a atenção de um usuário saturado de e-mails que recebe uma enorme quantidade de e-mails diariamente.

No entanto, evite cair na tentação de escrever uma linha de assunto clickbait que fará o usuário clicar em seu e-mail e depois se decepcionar porque ele esperava algo mais emocionante.

Muitos sites dão sugestões para linhas de assunto atraentes, como:

• "Nós precisamos conversar";
• "Liguei. Você não respondeu”;
• “Estou puxando o plugue…”

Sério, não faça isso – ter uma alta taxa de cliques não significa nada se você não conseguir engajar seus usuários ou não atender às expectativas deles. Em vez disso, tente ir direto ao ponto. Aqui estão alguns bons exemplos de um anúncio de produto:

• “Projete seu próximo aplicativo iOS”;
• “Apresentando o Pad de Carregamento Sem Fio”;
• “A Apple Watch Series 2 está aqui!”

Simples e direto ao ponto - apenas mantenha-o elegante! Para mais dicas e informações sobre esse ponto, você também pode conferir meu artigo Os 13 piores erros de email marketing para evitar a partir de hoje.

3. Torne-o visual e simples

Um dos maiores erros que vejo ao lançar uma campanha de e-mail para um anúncio de produto (ou para qualquer outra finalidade) é a tendência de saturar com texto.

Sim, eu sei que é tentador compartilhar todo o seu pacote de novos recursos interessantes com o mundo inteiro, mas lembre-se: sua campanha de e-mail é apenas uma amostra do seu trabalho. Não é para onde todo o seu conteúdo deve ir.

Na verdade, ele só deve chamar a atenção do seu usuário e atraí-lo a clicar no seu botão de Call to Action porque ele já quer mais de você e do seu novo produto.

Uma vez que o CTA o levou para aquele lugar mágico, é quando você fornece a ele os detalhes quentes – seja seu blog ou uma página de destino.

(não botões reais, nada realmente acontecerá se você clicar neles)

Veja bem, uma campanha de e-mail é uma ótima maneira de filtrar seus clientes em potencial de usuários que não estão realmente interessados ​​em seus produtos. Afinal, um tráfego pequeno, mas qualificado, é sempre melhor do que um grande número de visitantes da web que estão lá apenas porque você os atraiu para o clique.

De um modo geral, concentre-se em criar uma campanha simples e elegante, mas visualmente atraente, sem saturar com muito texto.

4. Inclua um apelo à ação claro

A única coisa que nunca deve faltar em uma campanha de e-mail, estejamos falando de um anúncio de produto ou não, é o famoso botão Call to Action. Imagine que alguém o convida para uma reunião e não pronuncia uma palavra quando você se reúne na mesma sala.

É assim que se parece uma campanha de e-mail sem um CTA – uma comunicação seca com seus usuários sem propósito. Cada e-mail que você envia deve ter um propósito – o que você quer que seus clientes façam depois de clicarem?

Às vezes, as empresas pensam que o que se espera que o cliente faça depois de ver sua campanha é óbvio e não devem esclarecê-lo adicionalmente. No entanto, você ficará surpreso com a frequência com que isso não acontece.

Por esse motivo, você deve sempre incluir um Call to Action – o que você espera de seus clientes depois de clicarem em sua campanha?

Deseja que eles saibam mais sobre seu novo produto, experimentem gratuitamente ou deixem seus dados pessoais para que você possa entrar em contato com eles e fornecer informações adicionais?

Talvez você queira direcionar o tráfego para seu blog onde você escreveu tudo sobre seu novo produto? A mensagem deve ser clara e direta. Evite ter muitos CTAs, pois isso provavelmente confundirá o público.

Você está pronto para a parte divertida? Está certo:

Exemplos de anúncios de produtos

Esta linda campanha de e-mail da PostCards faz um ótimo trabalho em chamar a atenção do usuário com um belo design de UX e algumas frases poderosas que explicam o novo produto sem se perder em detalhes desnecessários.

Eu gosto – é realmente visual, e ainda assim muito claro. Eu pessoalmente faria o título um pouco maior para enfatizar que será um novo produto/recurso.

A Timeline é outra empresa que está fazendo um ótimo trabalho ao lançar uma campanha atraente de anúncio de produto para seu novo plugin Sketch. Em apenas uma frase, eles conseguem explicar a essência de seu produto, sua finalidade e algumas das características que ele traz. Legal!

A empresa holandesa Usabilla consegue anunciar com sucesso o lançamento de suas novas pesquisas direcionadas no aplicativo com uma mensagem clara e visuais impressionantes. O vídeo é uma ótima opção para apresentar os novos recursos do produto sem saturar o template com muito texto.

E os emojis – bem, eles podem não ser do gosto de todos, mas certamente adicionam uma cor legal! O CTA está no ponto.

Esta é uma das minhas campanhas de e-mail favoritas até agora – impressionante, muito informativa, muito criativa e ainda assim simples e elegante.

São dois botões de Call to Action estrategicamente posicionados no início (para quem não quer ver os detalhes logo de cara) e no final (para quem precisa de mais informações do que a que acabou de ler).

Essas campanhas de e-mail foram tiradas de www.reallygoodemails.com Se você quiser ver mais exemplos, basta visitar o site e dar uma olhada em todas as suas lindas campanhas de e-mail!

Por enquanto, obrigado por dedicar um tempo para ler minhas dicas sobre como fazer um anúncio de produto eficaz e espero vê-lo no meu próximo artigo! Enquanto isso, se você quiser mais leituras para SaaS, também pode conferir estes artigos:

• Avaliação gratuita do SaaS: 8 razões sólidas pelas quais você deve oferecê-lo
• 17 exemplos brilhantes de anúncios SaaS do Facebook para inspirar você