Top 4 strategii de licitare LinkedIn (și cum funcționează ele!)

Stabilirea unei bune strategii de licitare pe LinkedIn este cheia pentru maximizarea rezultatelor în bugetul campaniei. Unele strategii vă vor oferi mai mult control asupra cheltuielilor publicitare, în timp ce altele adoptă o abordare mai automată.

Astăzi, vom analiza toate strategiile posibile de licitare LinkedIn și modul în care acestea se aliniază cu obiectivele dvs. de marketing.

Ce este o strategie de licitare pe LinkedIn?

O strategie de licitare determină modul în care cheltuiți bugetul pentru a vă atinge obiectivul - în mod implicit, LinkedIn va încerca să obțină cele mai bune rezultate posibile pentru bugetul dvs. Cu toate acestea, stabilirea unui obiectiv specific de performanță va ajuta algoritmii să adopte cea mai bună strategie pentru a-l atinge.

Cu alte cuvinte, utilizați strategii de licitare pentru a ghida algoritmii spre modul în care doriți să fie cheltuit bugetul. Și cum ar trebui să vă taxeze pentru o anumită acțiune pe care utilizatorul a întreprins-o în legătură cu anunțul dvs.

Pentru a rezuma, există 4 strategii principale de licitare LinkedIn: livrare maximă (licitare automată), licitare manuală, licitare îmbunătățită și cost țintă. De obicei, acestea sunt aliniate cu obiectivele, formatele de anunțuri și obiectivele de optimizare ale campaniei dvs.

Cum funcționează licitarea?

Dacă aveți deja experiență în publicitatea digitală și știți cum funcționează licitarea, puteți sări peste acest punct. Cu toate acestea, dacă sunteți nou în acest domeniu, iar campaniile LinkedIn sunt prima dvs. întâlnire, desculți cu mine pentru o secundă.

Pentru că cred că este foarte important să explic cum funcționează licitarea în marketingul digital și mai ales cum funcționează în special strategiile de licitare LinkedIn.

În publicitatea tradițională, dacă doriți să vă plasați anunțul pe un panou uriaș, vorbiți cu compania care îl oferă. În același timp, probabil că vorbesc și cu alți potențiali agenți de publicitate.

De obicei, cel care este dispus să plătească suma maximă este cel care primește spațiul.

Când vine vorba de publicitate digitală, procesul este foarte asemănător, dar nu exact același. Vedeți, când doriți să cumpărați spațiu publicitar de pe canalul digital, faceți o ofertă. Care este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un singur clic, vizualizare etc.

Cu toate acestea, nu vorbești cu adevărat direct cu canalul. În schimb, utilizați Campaign Manager (în cazul LinkedIn) pentru a comunica aceste informații.

Dar pentru că mii de alți agenți de publicitate fac la fel ca și tine, LinkedIn trebuie să stabilească un proces automat pentru a decide cine va apărea în feedul utilizatorilor și când.

Apare în feedul publicului dvs

Și aici intervine licitația. De fiecare dată când un utilizator defilează pe feedul său, mai mulți agenți de publicitate „luptează” pentru atenția lui licitand cu suma maximă pe care sunt dispuși să o plătească.

Cu toate acestea, pentru că sunt atât de mulți, iar unii dintre ei au un buget infinit, în timp ce alții unul limitat, LinkedIn nu poate lăsa întotdeauna „băieții mari” să câștige. Dacă ar fi așa, micii agenți de publicitate nu ar avea niciodată nicio șansă împotriva lor!

Din acest motiv, strategiile de licitare LinkedIn iau în considerare următorii factori:

• Strategia dvs. de licitare (tipul de licitare);
• Suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți;
• Și scorul de calitate al anunțului dvs.

Cu alte cuvinte, cât de relevant este pentru utilizator.

Scorul dvs. de calitate, numit și scor de relevanță, este determinat de factori precum:

• Rata de clic a anunțului dvs. (CTR);
• Comentarii;
• Îi place;
• Acțiuni;
• Urmează;
• Rata de implicare;
• Feedback-ul membrilor;

Nu știm cu adevărat care este ponderea particulară a fiecărui factor atunci când vine vorba de calcularea scorului de calitate. Cu toate acestea, posibilitatea de a vedea scorul exact vă poate oferi o perspectivă foarte bună asupra performanței campaniei dvs.

Obiective de optimizare

Și acum că am explicat cum funcționează licitarea, este timpul să vedeți diferitele strategii și obiective de optimizare disponibile în Campaign Manager.

În prezent, există 4 strategii principale de licitare LinkedIn din care puteți selecta pentru campaniile dvs.:

• Livrare maximă (automatizată)
• Costul țintă
• Licitare manuală
• Licitare îmbunătățită

Dar înainte de a vorbi despre ele, este important să știm că le puteți rafina pe fiecare în funcție de anumite obiective de optimizare.

Pentru a spune simplu, un obiectiv de optimizare este obiectivul final pe care doriți să-l atingeți cu campania dvs.

De exemplu, ar putea fi afișarea anunțului pentru cât mai multe persoane posibil, generarea de clicuri către site-ul dvs. web sau generarea a cât mai multe conversii posibil pentru bugetul stabilit.

Cu aceste informații, LinkedIn va încerca să afișeze reclamele dvs. membrilor cu cea mai mare probabilitate de a întreprinde acțiunea care obține rezultatul dorit.

Deci, acum, să aruncăm o privire asupra diferitelor obiective de optimizare care sunt disponibile pentru strategiile dvs. de licitare LinkedIn:

Impresii

Dacă selectați acest obiectiv, LinkedIn va urmări să livreze cât mai multe impresii posibil, în funcție de strategia de licitare pe care ați selectat-o.

O afișare a anunțului este în principiu o vizualizare a anunțului – numărul de afișări va arăta câte vizualizări au fost înregistrate pentru anunțurile dvs. Cu alte cuvinte, de câte ori a fost văzut anunțul tău pe feedul LinkedIn?

Clicuri/Clicuri pe pagina de destinație

Dacă selectezi acest obiectiv, în loc să măsoare impresiile, algoritmii LinkedIn vor avea ca scop să arate reclamele tale persoanelor care au cel mai mare șans să facă clic pe ele.

Clicuri de implicare

Cu acest obiectiv de optimizare, algoritmii vor încerca să vă livreze reclamele utilizatorilor care au șanse mai mari să se implice și să interacționeze cu ei.

Pe LinkedIn, implicarea este măsurată prin acțiuni sociale, clicuri pe pagina de destinație, pagina LinkedIn, urmărirea paginii LinkedIn sau pilula socială).

Vizualizări video

Prin selectarea acestui obiectiv de optimizare, algoritmii LinkedIn vor avea ca scop să arate reclamele tale video acelor membri care au șanse mai mari să le vizioneze timp de 2 secunde continue sau mai mult, pentru a obține cât mai multe vizionări video.

Oportunitati

Acest obiectiv de optimizare este unic pentru obiectivul campaniei Lead Generation și va oferi reclame membrilor LinkedIn care au șanse mai mari să trimită un formular Lead Gen .

Conversii de site-uri web

Acest obiectiv este unic pentru obiectivul Conversii pe site și le va spune algoritmilor să vă afișeze reclamele persoanelor care au șanse mai mari să efectueze o acțiune valoroasă pe site-ul dvs., denumită conversie.

După cum am explicat anterior, o conversie poate fi o trimitere a unui formular pe site-ul dvs. web, o descărcare de cărți electronice etc.

A ajunge

Cu acest obiectiv, LinkedIn se va optimiza în funcție de numărul de conturi de membru unice care văd anunțurile. Cu alte cuvinte, va încerca să nu afișeze anunțul dvs. de mai multe ori unui singur utilizator.

Strategii de licitare LinkedIn

Când vine vorba de tipurile de sume licitate, primul lucru pe care trebuie să-l știți este că nu toate sunt disponibile cu toate formatele de anunțuri LinkedIn.

Acestea sunt, de asemenea, aliniate cu diferitele obiective publicitare pe care le oferă Campaign Manager. Deci, nu toate tipurile sunt disponibile pentru toate obiectivele:

Dacă nu sunteți familiarizat cu conceptul, un obiectiv este scopul pe care îl alegeți pentru campania dvs. Cu alte cuvinte, ce încerci să obții cu ea? Generați mai mulți clienți potențiali, determinați utilizatorii să descarce o broșură, să îi invite la un eveniment sau să obțină mai multe vizionări ale videoclipurilor?

Puteți afla totul despre obiectivele campaniei LinkedIn aici.

Și acum, să vedem în detaliu tipurile noastre de sume licitate LinkedIn:

1. Livrare maximă (oferta automată)

Strategii de licitare LinkedIn #1: Livrare maximă

Dacă selectați oferta automată, în loc să selectați manual suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți per acțiune, LinkedIn o va face pentru dvs.

Licitarea automată folosește învățarea automată pentru a încerca să obțineți cele mai bune rezultate pentru bugetul dvs. Desigur, aceste rezultate vor depinde de obiectivul de optimizare pe care l-ați selectat, cum ar fi conversiile site-ului web, clicurile pe pagina de destinație sau clicurile de implicare.

De exemplu, dacă selectați Conversii pe site-ul web ca obiectiv de optimizare, LinkedIn va încerca să obțină cât mai multe conversii posibil în limitele bugetului dvs.

Pe de altă parte, dacă selectați clicuri pe pagina de destinație, LinkedIn va încerca să genereze cât mai multe clicuri posibil către paginile dvs. de destinație și așa mai departe.

În opinia mea, a nu stabili un plafon pentru suma licitată ar putea să nu fie foarte eficientă pentru rezultatele dvs. Deoarece vă lăsați oferta în mâinile LinkedIn și nu există nicio limită, costurile pe clic ar putea crește dacă nu le monitorizați îndeaproape .

Din acest motiv, următorul tip de sumă licitată pe care îl vom vedea va fi unul care vă oferă mai mult control asupra cheltuielilor dvs.

2. Licitare manuală

Strategii de licitare LinkedIn #2: Licitare manuală

Următorul pe lista noastră de strategii de licitare LinkedIn este Licitarea manuală, o opțiune care vă oferă mai mult control asupra costului pe acțiune al campaniilor dvs.

De obicei, LinkedIn vă va oferi o sumă licitată recomandată, care este calculată luând în considerare:

• Segmentarea campaniei dvs. – unele segmente de public sunt semnificativ mai competitive decât altele, ceea ce înseamnă că suma licitată medie ar fi, de asemenea, mai mare.
• Ce licitează alți agenți de publicitate – Campaign Manager vă va oferi o gamă de sume minime și maxime pe care alți agenți de publicitate o cheltuiesc pe clic pentru o segmentare similară cu a dvs.

Depinde în totalitate de dvs. să setați oferta în funcție de bugetul și obiectivele dvs. Cu toate acestea, vă sugerez cu tărie să licitați cel puțin peste recomandările LinkedIn .

Dacă încercați să licitați mai mic, șansele ca campania dvs. să aibă performanțe slabe (să nu apară la fel de des) sunt mai mari.

3. Licitare îmbunătățită

Strategii de licitare LinkedIn #3: Licitare îmbunătățită

În Licitarea manuală, când activați opțiunea „Activați ajustarea sumelor licitate pentru clicuri cu valoare ridicată”, strategia se transformă în Licitare optimizată.

Licitarea îmbunătățită este practic aceeași cu licitarea manuală, cu excepția faptului că există o diferență esențială .

Dacă selectați Licitare îmbunătățită, LinkedIn vă va ajusta automat oferta cu până la 45% mai mare dacă consideră că un clic este mai probabil să ducă la o acțiune valoroasă, cum ar fi trimiterea unui formular sau descărcarea unei cărți electronice.

Cum calculează LinkedIn cine are mai multe șanse să se implice sau să convertească ? Algoritmii analizează datele istorice ale membrilor lor și dacă aceștia s-au convertit sau s-au implicat cu conținut similar cu al tău în trecut.

Dacă sunt activi în general pe LinkedIn și arată interes pentru alte reclame sau publicații organice de genul acesta, sunt considerați mai susceptibili de a face conversie.

4. Costul țintă

Strategii de licitare LinkedIn #4: Costul țintă

În timp ce licitarea manuală vă permite să vă controlați sumele licitate în licitația campaniei, costul vizat vă permite să setați un cost maxim pe care nu doriți să-l depășiți din perspectiva obiectivului dvs. de optimizare.

Poate suna confuz, dar de fapt este destul de simplu.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. de optimizare este clicurile pe pagina de destinație, înseamnă pur și simplu că maximul pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru un clic este o sumă X de bani. Acesta este costul dvs. țintă.

Într-un alt exemplu, dacă obiectivul dvs. de optimizare este conversiile pe site și setați acest obiectiv la 5 dolari, înseamnă că suma maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pe conversie este de 5 dolari.

Drept urmare, algoritmii LinkedIn vor avea ca scop generarea de conversii fără a depăși costul țintă.

Și asta este în principiu tot de la mine, oameni buni! Vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu despre strategiile de licitare pe LinkedIn de top și sper să ne vedem în următoarea!

Vrei să devii expert în publicitate pe LinkedIn? Obțineți cartea mea electronică „Ghidul complet pentru publicitate pe LinkedIn!”

Și nu în ultimul rând, să răspundem la câteva dintre cele mai frecvente întrebări referitoare la strategiile de licitare LinkedIn: