4 лучшие стратегии назначения ставок в LinkedIn (и как они работают!)

Создание хорошей стратегии назначения ставок в LinkedIn является ключом к максимизации результатов в рамках бюджета вашей кампании. Некоторые стратегии дадут вам больше контроля над расходами на рекламу, в то время как другие используют более автоматизированный подход.

Сегодня мы рассмотрим все возможные стратегии назначения ставок в LinkedIn и то, как они соотносятся с вашими маркетинговыми целями.

Что такое стратегия назначения ставок в LinkedIn?

Стратегия назначения ставок определяет , как вы расходуете свой бюджет для достижения своей цели — по умолчанию LinkedIn пытается получить наилучшие результаты для вашего бюджета. Однако установка конкретной цели производительности поможет алгоритмам выбрать наилучшую стратегию для ее достижения.

Другими словами, вы используете стратегии назначения ставок, чтобы направлять алгоритмы в зависимости от того, как вы хотите потратить свой бюджет. И как они должны взимать плату за конкретное действие, которое пользователь предпринял в отношении вашего объявления.

Подводя итог, можно выделить 4 основные стратегии назначения ставок в LinkedIn: максимальная поставка (автоматическое назначение ставок), назначение ставок вручную, расширенное назначение ставок и целевая стоимость. Обычно они соответствуют целям вашей кампании, форматам объявлений и целям оптимизации.

Как работают ставки?

Если у вас уже есть опыт работы с цифровой рекламой и вы знаете, как работают ставки, этот пункт можно пропустить. Однако, если вы новичок в этом, и кампании LinkedIn — это ваша первая встреча, оголите меня на секунду.

Потому что я считаю очень важным объяснить, как работают ставки в цифровом маркетинге, и особенно, как работают стратегии ставок LinkedIn, в частности.

В традиционной рекламе, если вы хотите разместить свою рекламу на огромном билборде, вы обращаетесь в компанию, которая ее предлагает. В то же время они, вероятно, разговаривают и с другими потенциальными рекламодателями.

Обычно место получает тот, кто готов заплатить максимальную сумму .

Когда дело доходит до цифровой рекламы, процесс очень похож, но не совсем такой же. Видите ли, когда вы хотите приобрести рекламное место в цифровом канале, вы делаете ставку. Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за один клик, просмотр и т. д.

Однако на самом деле вы не разговариваете напрямую с каналом. Вместо этого вы используете Campaign Manager (в случае LinkedIn) для передачи этой информации.

Но поскольку тысячи других рекламодателей делают то же самое, что и вы, LinkedIn должна установить автоматический процесс , чтобы решить, кто и когда будет появляться в ленте пользователей.

Отображение в ленте вашей аудитории

И тут в дело вступают торги. Каждый раз, когда пользователь прокручивает свою ленту, несколько рекламодателей «борются» за его внимание, предлагая максимальную сумму, которую они готовы заплатить.

Однако из-за того, что их очень много, и некоторые из них имеют бесконечный бюджет, а другие — ограниченный, LinkedIn не может позволить всегда побеждать «большим парням». Если бы это было так, у мелких рекламодателей не было бы ни единого шанса против них!

По этой причине стратегии назначения ставок LinkedIn учитывают следующие факторы:

• Ваша стратегия ставок (тип ставки);
• Максимальная сумма , которую вы готовы заплатить;
• И показатель качества вашего объявления .

Другими словами, насколько это актуально для пользователя.

Ваш показатель качества, также называемый показателем релевантности, определяется такими факторами, как:

• Рейтинг кликов вашего объявления (CTR);
• Комментарии;
• Нравится;
• Акции;
• Следует;
• Уровень вовлеченности;
• отзывы участников;

На самом деле мы не знаем, каков конкретный вес каждого фактора при расчете показателя качества. Тем не менее, возможность видеть точную оценку может дать вам действительно хорошее представление о том, где вы находитесь с эффективностью вашей кампании.

Цели оптимизации

Теперь, когда мы объяснили, как работает назначение ставок, пришло время ознакомиться с различными стратегиями и целями оптимизации, которые доступны в вашем Менеджере кампаний.

В настоящее время существует 4 основные стратегии назначения ставок LinkedIn , которые вы можете выбрать для своих кампаний:

• Максимальная доставка (автоматизированная)
• Целевая стоимость
• Ручное назначение ставок
• Расширенные ставки

Но прежде чем мы поговорим о них, важно знать, что вы можете уточнить каждый из них в соответствии с конкретными целями оптимизации.

Проще говоря, цель оптимизации — это конечная цель, которую вы хотите достичь с помощью своей кампании.

Например, это может быть показ вашей рекламы как можно большему количеству людей, увеличение количества кликов на вашем веб-сайте или создание как можно большего количества конверсий в рамках установленного бюджета.

С помощью этой информации LinkedIn попытается показать вашу рекламу участникам, которые с наибольшей вероятностью предпримут действие, которое приведет к желаемому результату.

Итак, теперь давайте рассмотрим различные цели оптимизации, доступные для ваших стратегий назначения ставок в LinkedIn:

Впечатления

Если вы выберете эту цель, LinkedIn будет стремиться предоставить как можно больше показов в соответствии с выбранной вами стратегией назначения ставок.

Один показ рекламы — это, по сути, один просмотр рекламы. Количество показов покажет, сколько просмотров было зарегистрировано для ваших объявлений. Другими словами, сколько раз ваша реклама была показана в ленте LinkedIn?

Клики / клики на целевой странице

Если вы выберете эту цель, вместо измерения показов алгоритмы LinkedIn будут стремиться показывать ваши объявления людям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на них.

Клики взаимодействия

С этой целью оптимизации алгоритмы будут пытаться показывать вашу рекламу пользователям, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с ними.

В LinkedIn вовлеченность измеряется социальными действиями, кликами по целевой странице, страницей LinkedIn, подпиской на страницу LinkedIn или социальной таблеткой).

Просмотры видео

При выборе этой цели оптимизации алгоритмы LinkedIn будут стремиться показывать ваши видеообъявления тем участникам, которые с большей вероятностью будут смотреть их в течение 2 или более секунд подряд, чтобы получить как можно больше просмотров видео.

Ведет

Эта цель оптимизации уникальна для цели кампании «Привлечение потенциальных клиентов», и она будет показывать рекламу участникам LinkedIn, которые с большей вероятностью отправят форму для привлечения потенциальных клиентов .

Конверсии веб-сайта

Эта цель уникальна для цели «Конверсии на веб-сайте», и она указывает алгоритмам показывать вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью выполнят ценное действие на вашем веб-сайте, известное как конверсия.

Как мы объясняли ранее, конверсией может быть отправка формы на вашем веб-сайте, загрузка электронной книги и т. д.

Достигать

С этой целью LinkedIn оптимизирует количество уникальных учетных записей участников, которые видят вашу рекламу. Другими словами, он попытается не показывать ваше объявление одному пользователю более одного раза.

Стратегии назначения ставок в LinkedIn

Когда дело доходит до типов ставок, первое, что вам нужно знать, это то, что не все из них доступны для всех форматов объявлений LinkedIn.

Они также соответствуют различным рекламным целям, которые предлагает Менеджер кампаний. Итак, не все типы доступны для всех целей:

Если вы не знакомы с этой концепцией, цель — это цель, которую вы выбираете для своей кампании . Другими словами, чего вы пытаетесь достичь с его помощью? Привлечь больше потенциальных клиентов, заставить пользователей загрузить брошюру, пригласить их на мероприятие или получить больше просмотров видео?

Вы можете узнать все о целях кампании LinkedIn здесь.

А теперь давайте подробно рассмотрим наши типы ставок в LinkedIn:

1. Максимальный показ (автоматическая ставка)

Стратегии назначения ставок в LinkedIn № 1: Максимальный результат

Если вы выберете автоматическую ставку вместо того, чтобы вручную выбирать максимальную сумму, которую вы готовы платить за действие, LinkedIn сделает это за вас.

Автоматическое назначение ставок использует машинное обучение, чтобы попытаться получить наилучшие результаты в рамках вашего бюджета. Конечно, эти результаты будут зависеть от выбранной вами цели оптимизации , например конверсий на веб-сайте, кликов по целевой странице или кликов по вовлечению.

Например, если вы выберете конверсии веб-сайта в качестве цели оптимизации, LinkedIn попытается получить как можно больше конверсий в рамках ограничений вашего бюджета.

С другой стороны, если вы выберете Клики на целевых страницах, LinkedIn попытается привлечь как можно больше кликов на ваши целевые страницы и так далее.

На мой взгляд, если вы не установите предел для своей ставки , это может не очень эффективно сказаться на ваших результатах. Поскольку вы оставляете свою ставку в руках LinkedIn, а ограничений нет, ваши цены за клик могут возрасти , если вы не будете внимательно за ними следить .

По этой причине следующий тип ставок, который мы собираемся увидеть, даст вам больше контроля над вашими расходами.

2. Ставки вручную

Стратегии назначения ставок в LinkedIn № 2: Назначение ставок вручную

Следующим в нашем списке стратегий назначения ставок в LinkedIn является назначение ставок вручную, вариант, который дает вам больший контроль над стоимостью за действие ваших кампаний.

Обычно LinkedIn предоставляет вам рекомендуемую сумму ставки, которая рассчитывается с учетом:

• Сегментация вашей кампании — некоторые аудитории значительно более конкурентоспособны, чем другие, а это означает, что средняя ставка также будет выше.
• Какие ставки делают другие рекламодатели — Менеджер кампании предоставит вам диапазон минимальной и максимальной суммы, которую другие рекламодатели тратят за клик для сегментации, аналогичной вашей.

Вы сами устанавливаете ставку в зависимости от бюджета и целей. Тем не менее, я настоятельно рекомендую вам делать ставки как минимум выше рекомендаций LinkedIn .

Если вы попытаетесь снизить ставку, вероятность того, что ваша кампания будет недостаточно эффективной (не будет показываться так часто), выше.

3. Расширенные ставки

Стратегия назначения ставок в LinkedIn № 3: Расширенное назначение ставок

При назначении ставок вручную, когда вы включаете параметр «Включить корректировку ставок для ценных кликов», стратегия преобразуется в расширенное назначение ставок.

Расширенное назначение ставок практически не отличается от назначения ставок вручную, за исключением одного ключевого отличия .

Если вы выберете Расширенное назначение ставок, LinkedIn автоматически скорректирует вашу ставку до 45 % выше, если посчитает, что щелчок с большей вероятностью приведет к ценному действию, такому как отправка формы или загрузка электронной книги.

Как LinkedIn вычисляет , кто с большей вероятностью вовлечет или конвертирует ? Алгоритмы изучают исторические данные своих участников и выясняют, совершали ли они конверсию или взаимодействовали с контентом, подобным вашему в прошлом.

Если они обычно активны в LinkedIn и проявляют интерес к другой рекламе или органическим публикациям, подобным этим, считается, что они с большей вероятностью конвертируются.

4. Целевая стоимость

Стратегии назначения ставок в LinkedIn № 4: Целевая стоимость

В то время как ручное назначение ставок позволяет вам контролировать свои ставки на аукционе кампании, целевая стоимость позволяет вам установить максимальную стоимость, которую вы не хотите превышать с точки зрения вашей цели оптимизации.

Это может показаться запутанным, но на самом деле это довольно просто.

Например, если вашей целью оптимизации являются клики по целевой странице, это просто означает, что максимум, который вы готовы платить за клик, составляет X денег. Это ваша целевая стоимость.

В другом примере, если вашей целью оптимизации являются конверсии веб-сайта, и вы установили эту цель на 5 долларов, это означает, что максимальная сумма, которую вы готовы потратить на конверсию, составляет 5 долларов.

В результате алгоритмы LinkedIn будут стремиться генерировать конверсии без превышения вашей целевой стоимости.

И это в основном все от меня, ребята! Спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мою статью о лучших стратегиях назначения ставок в LinkedIn, и я надеюсь увидеть вас в следующей статье!

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn!»

И последнее, но не менее важное: давайте ответим на некоторые из наиболее распространенных вопросов, касающихся стратегий назначения ставок в LinkedIn: