상위 4개의 LinkedIn 입찰 전략(및 작동 방식!)

LinkedIn에서 좋은 입찰 전략을 수립하는 것은 캠페인 예산 내에서 결과를 극대화하는 열쇠입니다. 일부 전략은 광고 지출을 더 잘 제어할 수 있는 반면 다른 전략은 더 자동화된 접근 방식을 취합니다.

오늘 우리는 가능한 모든 LinkedIn 입찰 전략과 마케팅 목표와 어떻게 일치하는지 살펴볼 것입니다.

LinkedIn에서 입찰 전략이란 무엇입니까?

입찰 전략은 목표를 달성하기 위해 예산을 사용하는 방법을 결정합니다. 기본적으로 LinkedIn은 예산에 대해 가능한 최상의 결과를 얻으려고 노력합니다. 그러나 특정 성능 목표 를 설정하면 알고리즘이 이를 달성하기 위한 최상의 전략을 수행하는 데 도움이 됩니다.

즉, 입찰 전략을 사용하여 원하는 예산 지출 방식으로 알고리즘을 안내합니다. 그리고 사용자가 귀하의 광고와 관련하여 취한 특정 행동에 대해 귀하에게 청구하는 방법.

요약하자면, 4가지 주요 LinkedIn 입찰 전략이 있습니다: 최대 게재(자동 입찰), 수동 입찰, 향상된 입찰 및 목표 비용. 일반적으로 캠페인 목표, 광고 형식 및 최적화 목표와 일치합니다.

입찰은 어떻게 이루어지나요?

이미 디지털 광고에 대한 경험이 있고 입찰 방식을 알고 있다면 이 단계를 건너뛸 수 있습니다. 그러나 귀하가 처음이고 LinkedIn 캠페인을 처음 접하는 경우 잠시 동안 나와 함께하십시오.

디지털 마케팅에서 입찰이 작동하는 방식, 특히 LinkedIn 입찰 전략이 특히 작동하는 방식을 설명하는 것이 매우 중요하다고 생각하기 때문입니다.

기존 광고에서 광고를 거대한 빌보드에 게재하려면 해당 광고를 제공하는 회사에 문의하십시오. 동시에 그들은 아마도 다른 잠재적인 광고주들과도 이야기하고 있을 것입니다.

일반적으로 최대 금액을 지불할 의사 가 있는 사람이 공간을 얻는 사람입니다.

디지털 광고의 경우 프로세스는 매우 유사하지만 완전히 동일하지는 않습니다. 디지털 채널에서 광고 공간을 구매하려는 경우 입찰가를 입력합니다. 한 번의 클릭, 보기 등에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다.

그러나 실제로 채널과 직접 대화하는 것은 아닙니다. 대신 Campaign Manager(LinkedIn의 경우)를 사용하여 이 정보를 전달합니다.

그러나 수천 명의 다른 광고주들이 당신과 같은 일을 하고 있기 때문에 LinkedIn 은 사용자 피드에 누가 언제 나타날지 결정하는 자동 프로세스를 설정해야 합니다 .

청중의 피드에 표시

그리고 여기에서 입찰이 이루어집니다. 사용자가 피드를 스크롤할 때마다 여러 광고주가 지불할 의사가 있는 최대 금액으로 입찰하여 사용자의 관심을 끌기 위해 "싸웁니다".

그러나 그들은 너무 많고 그들 중 일부는 무한한 예산을 가지고 있고 다른 일부는 제한된 예산을 가지고 있기 때문에 LinkedIn은 항상 "거물"이 승리하도록 할 수 없습니다. 그렇다면 소규모 광고주는 결코 그들에게 대항할 기회가 없을 것입니다!

이러한 이유로 LinkedIn 입찰 전략은 다음 요소를 고려합니다.

• 입찰 전략 (입찰 유형)
• 지불할 의사가 있는 최대 금액
• 광고의 품질평가점수

즉, 사용자에게 얼마나 관련성이 있는지를 나타냅니다.

관련성 점수라고도 하는 품질 점수는 다음과 같은 요인에 의해 결정됩니다.

• 광고의 클릭률(CTR)
• 코멘트;
• 좋아요;
• 주식;
• 따르다;
• 참여율;
• 회원 피드백;

품질 평가점수를 계산할 때 각 요소의 특정 가중치가 무엇인지 실제로는 알 수 없습니다. 그러나 정확한 점수를 볼 수 있으면 캠페인 실적과 관련하여 현재 위치에 대한 매우 좋은 관점을 얻을 수 있습니다.

최적화 목표

이제 입찰 작동 방식을 설명했으므로 이제 Campaign Manager에서 사용할 수 있는 다양한 전략과 최적화 목표를 확인할 차례입니다.

현재 캠페인에 대해 선택할 수 있는 4가지 주요 LinkedIn 입찰 전략 이 있습니다.

• 최대 배송(자동)
• 목표 비용
• 수동 입찰
• 향상된 입찰

그러나 이에 대해 이야기하기 전에 특정 최적화 목표에 따라 각각을 개선할 수 있다는 것을 아는 것이 중요합니다.

간단히 말해서 최적화 목표는 캠페인을 통해 달성하고자 하는 최종 목표입니다.

예를 들어 가능한 한 많은 사람들에게 광고를 게재하거나, 웹사이트로 클릭을 유도하거나, 설정된 예산으로 최대한 많은 전환을 생성할 수 있습니다.

이 정보를 통해 LinkedIn은 원하는 결과를 얻을 수 있는 조치를 취할 가능성이 가장 높은 회원에게 광고를 게재하려고 합니다.

이제 LinkedIn 입찰 전략에 사용할 수 있는 다양한 최적화 목표를 살펴보겠습니다.

노출수

이 목표를 선택하면 LinkedIn은 선택한 입찰 전략에 따라 최대한 많은 노출 을 제공하는 것을 목표로 합니다.

1회의 광고 노출은 기본적으로 1회의 광고 조회입니다. 노출 수는 귀하의 광고에 등록된 조회수를 보여줍니다. 즉, LinkedIn 피드에서 귀하의 광고를 본 횟수는 얼마입니까?

클릭수 / 방문 페이지 클릭수

이 목표를 선택하면 노출을 측정하는 대신 LinkedIn의 알고리즘이 광고를 클릭할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 표시하는 것을 목표로 합니다.

참여 클릭수

이 최적화 목표를 통해 알고리즘은 참여하고 상호작용할 가능성이 더 높은 사용자에게 광고를 게재하려고 시도합니다.

LinkedIn에서 참여는 소셜 활동, 방문 페이지 클릭, LinkedIn 페이지, LinkedIn 페이지 팔로우 또는 소셜 알약)으로 측정됩니다.

동영상 조회수

이 최적화 목표를 선택하면 LinkedIn 알고리즘은 동영상을 2초 이상 계속 시청할 가능성이 높은 회원에게 동영상 광고를 표시하여 최대한 많은 동영상 조회수를 얻는 것을 목표로 합니다.

리드

이 최적화 목표는 리드 생성 캠페인 목표에 고유하며 리드 생성 양식을 제출할 가능성이 더 높은 LinkedIn 회원에게 광고를 제공합니다.

웹사이트 전환

이 목표는 웹사이트 전환 목표에 대해 고유하며 웹사이트에서 가치 있는 액션(전환이라고도 함)을 수행할 가능성이 더 큰 사람들에게 광고를 표시하도록 알고리즘에 지시합니다.

이전에 설명했듯이 변환은 웹사이트의 양식 제출, 전자책 다운로드 등이 될 수 있습니다.

도달하다

이 목표를 통해 LinkedIn은 귀하의 광고를 보는 고유한 회원 계정 수를 최적화합니다. 즉, 단일 사용자에게 광고를 두 번 이상 표시하지 않으려고 합니다.

LinkedIn 입찰 전략

입찰 유형과 관련하여 가장 먼저 알아야 할 것은 모든 LinkedIn 광고 형식에서 일부 유형을 사용할 수 없다는 것입니다.

또한 Campaign Manager가 제공하는 다양한 광고 목표와도 일치합니다. 따라서 모든 목표에 대해 모든 유형을 사용할 수 있는 것은 아닙니다.

개념에 익숙하지 않은 경우 목표는 캠페인에 대해 선택한 목표입니다 . 다시 말해서, 당신은 그것으로 무엇을 성취하려고 합니까? 더 많은 리드를 생성하고, 사용자가 브로셔를 다운로드하도록 하고, 이벤트에 초대하거나, 더 많은 비디오 조회수를 얻으시겠습니까?

여기에서 LinkedIn 캠페인 목표에 대한 모든 것을 배울 수 있습니다.

이제 LinkedIn 입찰 유형을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 최대배송(자동입찰)

LinkedIn 입찰 전략 #1: 최대 전달

자동 입찰을 선택하면 작업당 지불할 의사가 있는 최대 금액을 수동으로 선택하는 대신 LinkedIn에서 자동 입찰을 선택합니다.

자동 입찰은 기계 학습을 사용 하여 예산에 맞는 최상의 결과를 얻으려고 합니다. 물론 이러한 결과는 웹사이트 전환, 방문 페이지 클릭 또는 참여 클릭과 같이 선택한 최적화 목표에 따라 달라집니다 .

예를 들어 웹사이트 전환을 최적화 목표로 선택하면 LinkedIn은 예산 제한 내에서 최대한 많은 전환을 얻으려고 합니다.

반면에 방문 페이지 클릭을 선택하면 LinkedIn은 방문 페이지 등으로 최대한 많은 클릭을 유도하려고 합니다.

제 생각에는 입찰가에 한도를 설정 하지 않으면 결과에 그다지 효율적이지 않을 수 있습니다. 입찰가를 LinkedIn에 맡기고 있고 한도가 없기 때문에 면밀히 모니터링하지 않으면 클릭당 비용이 증가 할 수 있습니다 .

이러한 이유로 우리가 보게 될 다음 입찰 유형은 지출을 더 잘 제어할 수 있는 유형이 될 것입니다.

2. 수동 입찰

LinkedIn 입찰 전략 #2: 수동 입찰

LinkedIn 입찰 전략 목록의 다음 항목은 캠페인의 작업당 비용을 보다 효과적으로 제어 할 수 있는 옵션인 수동 입찰입니다.

일반적으로 LinkedIn은 다음을 고려하여 계산된 권장 입찰 금액을 제공합니다.

• 캠페인 세분화 – 일부 잠재고객은 다른 잠재고객보다 훨씬 더 경쟁력이 있어 평균 입찰가도 더 높아집니다.
• 다른 광고주가 입찰 하는 것 – Campaign Manager는 귀하와 유사한 세분화에 대해 다른 광고주가 클릭당 지출하는 최소 및 최대 금액 범위를 제공합니다.

예산과 목표에 따라 입찰가를 설정하는 것은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 그러나 최소한 LinkedIn의 권장 사항 이상 으로 입찰할 것을 강력히 제안합니다 .

입찰가를 낮추려고 하면 캠페인의 실적이 저조할 가능성이 높아집니다(자주 표시되지 않음).

3. 향상된 입찰

LinkedIn 입찰 전략 #3: 향상된 입찰

수동 입찰에서 '고가치 클릭에 대한 입찰가 조정 사용' 옵션을 활성화하면 전략이 향상된 입찰로 전환됩니다.

향상된 입찰은 한 가지 주요 차이점 이 있다는 점을 제외하고는 수동 입찰과 거의 동일합니다.

향상된 입찰을 선택하면 LinkedIn은 클릭이 양식 제출이나 전자책 다운로드와 같은 가치 있는 행동으로 이어질 가능성이 더 높다고 판단하면 입찰가를 최대 45%까지 자동으로 조정합니다.

LinkedIn 은 참여하거나 전환할 가능성이 더 높은 사람을 어떻게 계산합니까? 알고리즘은 회원의 과거 데이터와 과거에 귀하와 유사한 콘텐츠로 전환했거나 참여했는지 여부를 조사합니다.

일반적으로 LinkedIn에서 활동하고 다른 광고나 유기적 출판물에 관심을 보인다면 전환 가능성이 더 높은 것으로 간주됩니다.

4. 목표 비용

LinkedIn 입찰 전략 #4: 목표 비용

수동 입찰을 사용하면 캠페인 경매에서 입찰가를 제어할 수 있지만 목표 비용을 사용하면 최적화 목표의 관점에서 초과하지 않으려는 최대 비용을 설정할 수 있습니다.

혼란스럽게 들릴 수 있지만 실제로는 매우 간단합니다.

예를 들어 최적화 목표가 방문 페이지 클릭인 경우 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액이 X 금액이라는 의미입니다. 이것은 목표 비용입니다.

다른 예에서 최적화 목표가 웹사이트 전환이고 이 목표를 5달러로 설정하면 전환당 지출할 의사가 있는 최대 금액이 5달러라는 의미입니다.

결과적으로 LinkedIn의 알고리즘 은 목표 비용 을 초과하지 않고 전환을 생성하는 것을 목표로 합니다.

그리고 그것은 기본적으로 모두 나에게서 온 것입니다. 시간을 내어 최고의 LinkedIn 입찰 전략에 대한 제 기사를 읽어주셔서 감사합니다. 다음 기사에서 뵙기를 바랍니다.

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마지막으로 LinkedIn 입찰 전략과 관련된 가장 일반적인 몇 가지 질문에 답하겠습니다.