Le 4 migliori strategie di offerta di LinkedIn (e come funzionano!)

Stabilire una buona strategia di offerta su LinkedIn è la chiave per massimizzare i risultati all'interno del budget della tua campagna. Alcune strategie ti daranno un maggiore controllo sulla tua spesa pubblicitaria, mentre altre adottano un approccio più automatizzato.

Oggi esamineremo tutte le possibili strategie di offerta di LinkedIn e come si allineano ai tuoi obiettivi di marketing.

Che cos'è una strategia di offerta su LinkedIn?

Una strategia di offerta determina come spendi il tuo budget per raggiungere il tuo obiettivo: per impostazione predefinita, LinkedIn cercherà di ottenere i migliori risultati possibili per il tuo budget. Tuttavia, l'impostazione di un obiettivo di prestazioni specifico aiuterà gli algoritmi a intraprendere la migliore strategia per raggiungerlo.

In altre parole, utilizzi strategie di offerta per guidare gli algoritmi verso come desideri che il tuo budget venga speso. E come dovrebbero addebitarti un'azione specifica che l'utente ha intrapreso in relazione al tuo annuncio.

Per riassumere, esistono 4 principali strategie di offerta di LinkedIn: pubblicazione massima (offerta automatica), offerta manuale, offerta avanzata e costo target. Di solito sono allineati con gli obiettivi, i formati degli annunci e gli obiettivi di ottimizzazione della tua campagna.

Come funzionano le offerte?

Se hai già esperienza con la pubblicità digitale e sai come funzionano le offerte, puoi saltare questo punto. Tuttavia, se sei nuovo e le campagne LinkedIn sono il tuo primo incontro, scoprimi per un secondo.

Perché penso che sia molto importante spiegare come funzionano le offerte nel marketing digitale e in particolare come funzionano le strategie di offerta di LinkedIn in particolare.

Nella pubblicità tradizionale, se vuoi inserire il tuo annuncio su un enorme cartellone pubblicitario, parli con l'azienda che lo offre. Allo stesso tempo, probabilmente stanno parlando anche con altri potenziali inserzionisti.

Di solito, colui che è disposto a pagare l'importo massimo è colui che ottiene lo spazio.

Quando si tratta di pubblicità digitale, il processo è molto simile ma non esattamente lo stesso. Vedi, quando vuoi acquistare spazio pubblicitario dal canale digitale, fai un'offerta. Qual è l'importo massimo che sei disposto a pagare per un singolo clic, visualizzazione, ecc.

Tuttavia, non stai davvero parlando direttamente con il canale. Invece, utilizzi il Campaign Manager (nel caso di LinkedIn) per comunicare queste informazioni.

Ma poiché migliaia di altri inserzionisti stanno facendo come te, LinkedIn deve stabilire un processo automatico per decidere chi deve apparire nel feed degli utenti e quando.

Apparire nel feed del tuo pubblico

Ed è qui che entrano in gioco le offerte. Ogni volta che un utente scorre il proprio feed, più inserzionisti "combattono" per la sua attenzione facendo un'offerta con l'importo massimo che sono disposti a pagare.

Tuttavia, poiché sono tanti, e alcuni di loro hanno un budget infinito mentre altri uno limitato, LinkedIn non può lasciare che vincano sempre “i grandi”. Se così fosse, i piccoli inserzionisti non avrebbero mai alcuna possibilità contro di loro!

Per questo motivo, le strategie di offerta di LinkedIn tengono conto dei seguenti fattori:

• La tua strategia di offerta (tipo di offerta);
• L' importo massimo che sei disposto a pagare;
• E il punteggio di qualità del tuo annuncio .

In altre parole, quanto è rilevante per l'utente.

Il tuo punteggio di qualità, chiamato anche punteggio di pertinenza, è determinato da fattori quali:

• La percentuale di clic del tuo annuncio (CTR);
• Commenti;
• Piace;
• azioni;
• Segue;
• Tasso di coinvolgimento;
• Feedback dei membri;

Non sappiamo davvero quale sia il peso particolare di ciascun fattore quando si tratta di calcolare il punteggio di qualità. Tuttavia, essere in grado di vedere il punteggio esatto può darti un'ottima prospettiva su dove ti trovi con il rendimento della tua campagna.

Obiettivi di ottimizzazione

E ora che abbiamo spiegato come funzionano le offerte, è il momento di vedere le diverse strategie e obiettivi di ottimizzazione disponibili nel tuo Campaign Manager.

Attualmente, ci sono 4 principali strategie di offerta di LinkedIn tra cui puoi scegliere per le tue campagne:

• Consegna massima (automatizzata)
• Costo obiettivo
• Offerta manuale
• Offerta migliorata

Ma prima di parlarne, è importante sapere che puoi perfezionarli in base a particolari obiettivi di ottimizzazione.

Per dirla semplicemente, un obiettivo di ottimizzazione è l'obiettivo finale che desideri raggiungere con la tua campagna.

Ad esempio, potrebbe mostrare il tuo annuncio al maggior numero di persone possibile, aumentare i clic sul tuo sito web o generare quante più conversioni possibili per il budget impostato.

Con queste informazioni, LinkedIn cercherà di mostrare i tuoi annunci ai membri che molto probabilmente intraprenderanno l'azione che ottiene il risultato desiderato.

Quindi ora, diamo un'occhiata ai diversi obiettivi di ottimizzazione disponibili per le tue strategie di offerta di LinkedIn:

Impressioni

Se selezioni questo obiettivo, LinkedIn mirerà a fornire il maggior numero possibile di impressioni in base alla strategia di offerta che hai selezionato.

Un'impressione dell'annuncio è fondamentalmente una visualizzazione dell'annuncio: il numero di impressioni mostrerà quante visualizzazioni sono state registrate per i tuoi annunci. In altre parole, quante volte il tuo annuncio è stato visto sul feed di LinkedIn?

Clic/Clic sulla pagina di destinazione

Se selezioni questo obiettivo, invece di misurare le impressioni, gli algoritmi di LinkedIn mireranno a mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di fare clic su di essi.

Clic di coinvolgimento

Con questo obiettivo di ottimizzazione, gli algoritmi cercheranno di fornire i tuoi annunci agli utenti che hanno maggiori probabilità di interagire con loro.

Su LinkedIn, il coinvolgimento viene misurato con azioni social, clic sulla pagina di destinazione, pagina LinkedIn, follower della pagina LinkedIn o pillola sociale).

Visualizzazioni video

Selezionando questo obiettivo di ottimizzazione, gli algoritmi di LinkedIn mireranno a mostrare i tuoi annunci video a quei membri che hanno maggiori probabilità di guardarli per 2 secondi continui o più, al fine di ottenere quante più visualizzazioni video possibili.

Conduce

Questo obiettivo di ottimizzazione è unico per l'obiettivo della campagna Lead Generation e fornirà annunci ai membri di LinkedIn che hanno maggiori probabilità di inviare un modulo Lead Gen .

Conversioni del sito web

Questo obiettivo è unico per l'obiettivo Conversioni del sito Web e dirà agli algoritmi di mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di eseguire un'azione preziosa sul tuo sito Web, ovvero la conversione.

Come spiegato in precedenza, una conversione può essere l'invio di un modulo sul tuo sito Web, il download di un ebook, ecc.

Portata

Con questo obiettivo, LinkedIn ottimizzerà il numero di account membri univoci che vedono i tuoi annunci. In altre parole, proverà a non mostrare il tuo annuncio più di una volta a un singolo utente.

Strategie di offerta di LinkedIn

Quando si tratta di tipi di offerta, la prima cosa che devi sapere è che non tutti sono disponibili con tutti i formati di annunci LinkedIn.

Sono inoltre allineati con i diversi obiettivi pubblicitari offerti da Campaign Manager. Quindi, non tutti i tipi sono disponibili per tutti gli obiettivi:

Se non hai familiarità con il concetto, un obiettivo è l'obiettivo che scegli per la tua campagna . In altre parole, cosa stai cercando di ottenere con esso? Generare più contatti, convincere gli utenti a scaricare una brochure, invitarli a un evento o ottenere più visualizzazioni di video?

Puoi imparare tutto sugli obiettivi della campagna LinkedIn qui.

E ora, vediamo in dettaglio i nostri tipi di offerta su LinkedIn:

1. Consegna massima (offerta automatica)

Strategie di offerta di LinkedIn n. 1: consegna massima

Se selezioni l'offerta automatica, invece di selezionare manualmente l'importo massimo che sei disposto a pagare per azione, LinkedIn lo farà per te.

Le offerte automatiche utilizzano l'apprendimento automatico per cercare di ottenere i migliori risultati per il tuo budget. Naturalmente, questi risultati dipenderanno dall'obiettivo di ottimizzazione che hai selezionato, ad esempio conversioni sul sito web, clic sulla pagina di destinazione o clic sul coinvolgimento.

Ad esempio, se selezioni Conversioni del sito web come obiettivo di ottimizzazione, LinkedIn cercherà di ottenere il maggior numero di conversioni possibile entro i limiti di budget.

D'altra parte, se selezioni Clic sulla pagina di destinazione, LinkedIn cercherà di indirizzare il maggior numero di clic possibile alle tue pagine di destinazione e così via.

A mio parere, non impostare un limite per la tua offerta potrebbe non essere molto efficiente per i tuoi risultati. Poiché lasci la tua offerta nelle mani di LinkedIn e non ci sono limiti, i tuoi costi per clic potrebbero aumentare se non li monitori da vicino .

Per questo motivo, il prossimo tipo di offerta che vedremo sarà quello che ti darà un maggiore controllo sulla tua spesa.

2. Offerta manuale

Strategie di offerta di LinkedIn n. 2: offerte manuali

Il prossimo passo nel nostro elenco di strategie di offerta di LinkedIn è l'offerta manuale, un'opzione che ti offre un maggiore controllo sul costo per azione delle tue campagne.

Di solito, LinkedIn ti darà un importo di offerta consigliato, che viene calcolato tenendo in considerazione:

• Segmentazione della tua campagna : alcuni segmenti di pubblico sono significativamente più competitivi di altri, il che significa che anche l'offerta media sarebbe più alta.
• Cosa stanno offrendo gli altri inserzionisti : il Campaign Manager ti fornirà una gamma dell'importo minimo e massimo che gli altri inserzionisti spendono per clic per una segmentazione simile alla tua.

Sta a te impostare la tua offerta in base al tuo budget e ai tuoi obiettivi. Tuttavia, ti suggerisco caldamente di fare offerte almeno al di sopra dei consigli di LinkedIn .

Se provi a fare un'offerta più bassa, le probabilità che la tua campagna abbia un rendimento inferiore (non venga visualizzata così spesso) sono maggiori.

3. Offerta migliorata

Strategie di offerta di LinkedIn n. 3: offerte avanzate

In Offerta manuale, quando abiliti l'opzione "Abilita l'aggiustamento delle offerte per i clic di valore elevato", la strategia viene convertita in Offerta potenziata.

L'offerta avanzata è praticamente la stessa dell'offerta manuale, tranne per il fatto che c'è una differenza fondamentale .

Se selezioni Offerta avanzata, LinkedIn adeguerà automaticamente la tua offerta fino al 45% in più se ritiene che un clic abbia maggiori probabilità di portare a un'azione utile, come l'invio di un modulo o il download di un e-book.

In che modo LinkedIn calcola chi ha maggiori probabilità di coinvolgere o convertire ? Gli algoritmi esaminano i dati storici dei loro membri e se hanno convertito o interagito con contenuti simili ai tuoi in passato.

Se sono generalmente attivi su LinkedIn e mostrano interesse per altri annunci o pubblicazioni organiche del genere, sono considerati più propensi a convertire.

4. Costo obiettivo

Strategie di offerta di LinkedIn n. 4: costo target

Mentre l'offerta manuale ti consente di controllare le tue offerte nell'asta della campagna, il costo target ti consente di impostare un costo massimo che non vuoi superare dal punto di vista del tuo obiettivo di ottimizzazione.

Può sembrare confuso, ma in realtà è abbastanza semplice.

Ad esempio, se il tuo obiettivo di ottimizzazione sono i clic sulla pagina di destinazione, significa semplicemente che il massimo che sei disposto a pagare per un clic è un importo X di denaro. Questo è il tuo costo target.

In un altro esempio, se il tuo obiettivo di ottimizzazione è Conversioni del sito web e imposti questo obiettivo su 5 dollari, significa che l'importo massimo che sei disposto a spendere per conversione è di 5 dollari.

Di conseguenza, gli algoritmi di LinkedIn mireranno a generare conversioni senza superare il costo target.

E questo è fondamentalmente tutto da parte mia, gente! Grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo sulle migliori strategie di offerta di LinkedIn e spero di vederti nel prossimo!

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E, ultimo ma non meno importante, rispondiamo ad alcune delle domande più comuni sulle strategie di offerta di LinkedIn: