Como promover seu mercado: 10 práticas recomendadas e considerações

Com mais empresas adaptando a venda digital pós-pandemia, promover seu mercado online é mais desafiador do que nunca. O que torna esse problema ainda mais desafiador é que você não precisa apenas adquirir clientes, mas também vendedores. Por esse motivo, você precisa estabelecer uma boa estratégia de marketing de marketplace para alavancar seus negócios.

Abaixo estão algumas das melhores práticas e considerações sobre como promover um mercado.

1. Desenvolva um Plano

O passo inicial para todo empreendimento de negócios é desenvolver um plano. Sem um plano, seu mercado teria menos probabilidade de ser bem-sucedido. Durante a fase de planejamento ou pré-lançamento, você pode captar potenciais compradores por meio de newsletters e formulários de inscrição. Você também pode colocar anúncios oferecendo ofertas antecipadas e descontos exclusivos para os primeiros cinquenta ou cem usuários do seu mercado.

2. Use o poder do marketing de mídia social

Conforme mostrado em um relatório da Oberlo , existem aproximadamente 3,78 bilhões de usuários de mídia social em 2021. Com essa população massiva, não há dúvida de que a mídia social é uma das melhores plataformas para promover seu mercado. O Facebook tem um recurso de mercado onde as pessoas podem descobrir, comprar e vender itens em sua área local. O Instagram também possui um recurso de compras onde você pode procurar produtos e comprar diretamente na plataforma.

Para promover seu mercado por meio das mídias sociais, você pode se comunicar com seu público-alvo participando de grupos ou comunidades. Certifique-se também de que sua página de negócios está pronta, completa com detalhes de contato, os produtos ou serviços que você oferece e outras informações da empresa. Por fim, se você estiver executando um mercado de vários fornecedores, poderá alcançar vendedores em potencial por meio do LinkedIn e incentivá-los a ingressar no seu mercado.

3. Trabalhe em uma estratégia eficaz de SEO

Search Engine Optimization (SEO) é essencial para promover negócios online. É a ferramenta que direcionará o tráfego para o seu mercado e o ajudará a adquirir mais clientes.

Para criar uma estratégia de SEO eficaz, pesquise palavras-chave relevantes em seu setor, otimize sua página e inclua descrições amigáveis ​​para SEO em seus produtos. Você também deve incorporar estratégias de SEO em seu blog de marketing de mídia social e e-commerce usando palavras-chave e tags relevantes em suas postagens e legendas.

4. Mostre os pontos de venda exclusivos do seu Marketplace

Além de ter a melhor estratégia de marketing de mídia social e ferramentas de SEO, você deve destacar os aspectos diferenciadores de seus produtos para atrair mais clientes em potencial para seu mercado. Mostrar seu ponto de venda exclusivo significa fornecer benefícios, vantagens e funções especializadas.

Alguns dos benefícios que você pode mostrar em sua plataforma são taxas mais baixas, uma ótima experiência do usuário e um ambiente de aplicativo seguro. Seja qual for o canal que você usa para promover seu mercado, sempre inclua seu ponto de venda exclusivo ou proposta de valor.

5. Participe de Anúncios de Patrocínio

Os anúncios de patrocínio são uma das melhores maneiras de impulsionar as listagens do mercado. Eles são exibidos nas páginas da web e materiais de marketing de seus patrocinadores. Por exemplo, um anúncio de produto patrocinado aparece no topo dos resultados de pesquisa e recomendações. Quando os usuários clicam nesse anúncio, eles são redirecionados para uma página de mercado online apresentada no anúncio.

Além disso, um anúncio de marca patrocinado exibe links para a loja online da marca, onde os clientes em potencial podem ver mais de seus produtos. Simplificando, os anúncios de patrocínio ajudam a desenvolver a confiança com os fornecedores e a atrair mais públicos.

6. Crie uma página de destino

Uma página de destino é uma página única dedicada onde você pode converter seus visitantes em futuros fornecedores e compradores. Ele ajuda a promover seu mercado coletando e-mails de clientes em potencial e criando campanhas de marketing por e-mail para alcançar novos públicos.

As páginas de destino também podem ajudá-lo a entender melhor seu público-alvo – com que frequência eles visitam seu site, quais dispositivos usam e quanto tempo permanecem em seu site. Se você habilitar cookies, poderá rastrear outras métricas, como sexo, idade e localização geográfica de seus visitantes.

7. Otimize seus processos de pagamento

Quanto mais convenientes forem seus processos de pagamento, mais pessoas comprarão em seu mercado. Afinal, uma transação perfeita mantém os compradores interessados.

Os mercados online geralmente oferecem uma variedade de opções de pagamento, incluindo cartões de débito, cartões de crédito e PayPal. Quaisquer que sejam os processos de pagamento escolhidos, certifique-se de que eles cumpram os regulamentos de conformidade e os requisitos legais para o lançamento de um mercado .

8. Procure vendedores e provedores de serviços existentes

Quer saber onde encontrar novos usuários para o seu mercado? Você pode tentar procurá-los em plataformas existentes ou entrar em contato com os vendedores existentes por meio de diretórios locais. Você também pode participar de fóruns online, visitar sites de revisão ou realizar reuniões offline para procurar seus primeiros usuários.

O Airbnb é uma das poucas empresas que fez essa estratégia bem – eles contataram seus primeiros clientes em potencial por meio do Craigslist. Quando se trata de esforços offline, o Tinder é um dos campeões. Seu cofundador Whitney Wolfe organizou reuniões e apresentou o aplicativo para estudantes universitários locais, conquistando seus primeiros 15.000 usuários.

9. Colabore com influenciadores e conexões existentes

Que melhor maneira de promover seu mercado do que conectar e colaborar com influenciadores. Os influenciadores de mídia social podem ser conhecidos por terem empregos bem remunerados sem diploma ou experiência em marketing, mas sua influência é enorme.

Eles se especializam em diferentes nichos e têm muitos seguidores. Quando os influenciadores promovem seu mercado em suas alças, você pode esperar um aumento no número de visitantes em seu mercado. Portanto, certifique-se de colaborar com um influenciador que não tenha apenas muitos seguidores, mas também um público ativamente engajado.

Além de influenciadores, você também pode se conectar com suas conexões existentes. Essas pessoas já conhecem seu negócio e podem promovê-lo com eficiência. Afinal, nada pode superar o poder do marketing boca a boca e recomendações honestas.

10. Use E-mail Marketing

O email marketing é como um subproduto da sua landing page. Quando você conseguir coletar e-mails da sua página de destino, agora poderá fazer marketing por e-mail. Você pode fazer isso manualmente ou usar um software de automação como o MailChimp para tornar o processo mais rápido e fácil.

Ao criar e-mails frios, certifique-se de ir direto ao ponto, declarando a proposta de valor do seu mercado. Você também pode oferecer ofertas especiais (ou até mesmo um produto gratuito) para incentivar as pessoas a visitarem seu mercado. Não se esqueça de incorporar seus links de mídia social em seu e-mail.

Promova seu mercado e fique à frente da concorrência

O mercado online está em constante crescimento. Conforme revelado pela Forbes , as vendas no mercado devem chegar a US$ 3,5 trilhões até 2024.

A promoção do seu mercado online começa com um bom plano. Você também deve maximizar as plataformas disponíveis, como mídias sociais, e-mail, anúncios de patrocínio e páginas de destino. Mais importante, você deve aprender a se conectar com pessoas influentes e vendedores existentes para melhorar seu mercado de marketing digital.

Basta seguir as práticas recomendadas acima e escalar seu mercado enquanto aumenta sua base de clientes e aumenta a receita.