4 najlepsze strategie ustalania stawek na LinkedIn (i jak one działają!)

Ustalenie dobrej strategii ustalania stawek na LinkedIn jest kluczem do maksymalizacji wyników w ramach budżetu kampanii. Niektóre strategie zapewniają większą kontrolę nad wydatkami na reklamy, podczas gdy inne przyjmują bardziej zautomatyzowane podejście.

Dzisiaj przyjrzymy się wszystkim możliwym strategiom ustalania stawek na LinkedIn i ich zgodności z Twoimi celami marketingowymi.

Jaka jest strategia licytacji na LinkedIn?

Strategia ustalania stawek określa, w jaki sposób wydajesz budżet , aby osiągnąć swój cel – domyślnie LinkedIn będzie starał się uzyskać najlepsze możliwe wyniki dla Twojego budżetu. Jednak wyznaczenie konkretnego celu wydajnościowego pomoże algorytmom przyjąć najlepszą strategię, aby go osiągnąć.

Innymi słowy, używasz strategii ustalania stawek, aby kierować algorytmami w kierunku sposobu, w jaki chcesz wydać budżet. I w jaki sposób powinni pobierać opłaty za określone działanie, które użytkownik wykonał w związku z Twoją reklamą.

Podsumowując, istnieją 4 główne strategie licytowania na LinkedIn: Maksymalna dostawa (licytowanie automatyczne), licytowanie ręczne, licytowanie ulepszone i koszt docelowy. Zwykle są one dopasowane do celów kampanii, formatów reklam i celów optymalizacji.

Jak działa licytacja?

Jeśli masz już doświadczenie w reklamie cyfrowej i wiesz, jak działa licytacja, możesz pominąć ten punkt. Jeśli jednak jesteś w tym nowy, a kampanie na LinkedIn to Twoje pierwsze spotkanie, wypróbuj mnie na chwilę.

Ponieważ myślę, że bardzo ważne jest wyjaśnienie, jak działa licytowanie w marketingu cyfrowym, a zwłaszcza jak działają strategie licytowania LinkedIn.

W reklamie tradycyjnej, jeśli chcesz umieścić swoją reklamę na ogromnym billboardzie, rozmawiasz z firmą, która ją oferuje. Jednocześnie prawdopodobnie rozmawiają również z innymi potencjalnymi reklamodawcami.

Zwykle ten, kto jest gotów zapłacić maksymalną kwotę , to ten, który dostaje miejsce.

Jeśli chodzi o reklamę cyfrową, proces jest bardzo podobny, ale nie dokładnie taki sam. Widzisz, kiedy chcesz kupić przestrzeń reklamową z kanału cyfrowego, składasz ofertę. Jaka jest maksymalna kwota, jaką jesteś w stanie zapłacić za jedno kliknięcie, obejrzenie itp.

Jednak tak naprawdę nie rozmawiasz bezpośrednio z kanałem. Zamiast tego do przekazywania tych informacji używasz Menedżera kampanii (w przypadku LinkedIn).

Ale ponieważ tysiące innych reklamodawców postępuje tak samo jak Ty, LinkedIn musi ustanowić automatyczny proces decydowania, kto i kiedy pojawi się w kanale użytkowników.

Pojawianie się w kanale odbiorców

I tu właśnie zaczyna się licytacja. Za każdym razem, gdy użytkownik przewija swój kanał, wielu reklamodawców „walczy” o jego uwagę, licytując maksymalną kwotę, jaką są gotowi zapłacić.

Jednak ponieważ jest ich tak wiele, a niektóre z nich mają nieskończony budżet, a inne ograniczony, LinkedIn nie może pozwolić, by zawsze wygrywali „wielcy faceci”. Gdyby tak było, mali reklamodawcy nigdy nie mieliby z nimi szans!

Z tego powodu strategie ustalania stawek LinkedIn uwzględniają następujące czynniki:

• Twoja strategia ustalania stawek (rodzaj stawki);
• Maksymalna kwota , jaką jesteś w stanie zapłacić;
• Oraz Wynik Jakości reklamy .

Innymi słowy, jak istotne jest to dla użytkownika.

Twój Wynik Jakości, zwany również wynikiem trafności, jest określany przez takie czynniki, jak:

• Współczynnik klikalności reklamy (CTR);
• Uwagi;
• Lubi;
• Akcje;
• następuje;
• Stopień zaangażowania;
• Informacje zwrotne od członków;

Tak naprawdę nie wiemy, jaka jest konkretna waga każdego czynnika przy obliczaniu Wyniku Jakości. Jednak możliwość zobaczenia dokładnego wyniku może dać naprawdę dobrą perspektywę na to, gdzie jesteś z wydajnością kampanii.

Cele optymalizacji

Teraz, gdy wyjaśniliśmy już, jak działa określanie stawek, nadszedł czas, aby zapoznać się z różnymi strategiami i celami optymalizacji, które są dostępne w usłudze Campaign Manager.

Obecnie istnieją 4 główne strategie ustalania stawek LinkedIn , które możesz wybrać dla swoich kampanii:

• Maksymalna dostawa (automatycznie)
• Docelowy koszt
• Licytacja ręczna
• Ulepszone licytowanie

Ale zanim o nich porozmawiamy, ważne jest, aby wiedzieć, że możesz dopracować każdy z nich zgodnie z określonymi celami optymalizacji.

Mówiąc prościej, cel optymalizacji to ostateczny cel, który chcesz osiągnąć za pomocą swojej kampanii.

Może to na przykład oznaczać wyświetlanie reklamy jak największej liczbie osób, generowanie kliknięć w witrynie lub generowanie jak największej liczby konwersji przy ustalonym budżecie.

Dzięki tym informacjom LinkedIn będzie starał się wyświetlać Twoje reklamy członkom, którzy najprawdopodobniej podejmą działania, które przyniosą pożądany rezultat.

Przyjrzyjmy się teraz różnym celom optymalizacji, które są dostępne dla strategii ustalania stawek LinkedIn:

Wrażenia

Jeśli wybierzesz ten cel, LinkedIn będzie dążyć do uzyskania jak największej liczby wyświetleń zgodnie z wybraną przez Ciebie strategią ustalania stawek.

Jedno wyświetlenie reklamy to w zasadzie jedno wyświetlenie reklamy – liczba wyświetleń pokaże, ile wyświetleń zostało zarejestrowanych dla Twoich reklam. Innymi słowy, ile razy Twoja reklama została wyświetlona w kanale LinkedIn?

Kliknięcia / Kliknięcia strony docelowej

Jeśli wybierzesz ten cel, zamiast mierzyć wyświetlenia, algorytmy LinkedIn będą wyświetlać Twoje reklamy osobom, które z największym prawdopodobieństwem je klikną.

Kliknięcia angażujące

W ramach tego celu optymalizacji algorytmy będą starały się dostarczać reklamy użytkownikom, którzy są bardziej skłonni do interakcji i interakcji z nimi.

Na LinkedIn zaangażowanie mierzy się za pomocą działań społecznościowych, kliknięć na stronę docelową, strony LinkedIn, obserwowanych stron LinkedIn lub pigułki społecznościowej).

Wyświetlenia wideo

Wybierając ten cel optymalizacji, algorytmy LinkedIn będą dążyć do wyświetlania Twoich reklam wideo tym członkom, którzy z większym prawdopodobieństwem będą je oglądać przez co najmniej 2 sekundy, aby uzyskać jak najwięcej wyświetleń wideo.

Wskazówki

Ten cel optymalizacji jest unikalny dla celu kampanii Lead Generation i będzie dostarczał reklamy członkom LinkedIn, którzy są bardziej skłonni do przesłania formularza Lead Gen .

Konwersje w witrynie

Ten cel jest wyjątkowy dla celu Konwersje w witrynie i nakazuje algorytmom wyświetlać reklamy osobom, które z większym prawdopodobieństwem wykonają w witrynie wartościowe działanie, czyli konwersję.

Jak wyjaśniliśmy wcześniej, konwersją może być przesłanie formularza w witrynie, pobranie e-booka itp.

Dosięgnąć

W tym celu LinkedIn zoptymalizuje liczbę unikalnych kont członkowskich, które widzą Twoje reklamy. Innymi słowy, będzie starał się nie wyświetlać Twojej reklamy więcej niż raz jednemu użytkownikowi.

Strategie ustalania stawek na LinkedIn

Jeśli chodzi o rodzaje stawek, pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że nie wszystkie z nich są dostępne we wszystkich formatach reklam LinkedIn.

Są one również dopasowane do różnych celów reklam oferowanych przez Campaign Managera. Dlatego nie wszystkie typy są dostępne dla wszystkich celów:

Jeśli nie znasz tej koncepcji, celem jest cel, który wybierasz dla swojej kampanii . Innymi słowy, co chcesz dzięki temu osiągnąć? Pozyskać więcej potencjalnych klientów, zachęcić użytkowników do pobrania broszury, zaprosić ich na wydarzenie lub uzyskać więcej wyświetleń filmów?

Możesz dowiedzieć się wszystkiego o celach kampanii LinkedIn tutaj.

A teraz przyjrzyjmy się szczegółowo naszym rodzajom stawek na LinkedIn:

1. Maksymalna dostawa (licytacja automatyczna)

Strategie ustalania stawek LinkedIn nr 1: Maksymalna dostawa

Jeśli wybierzesz automatyczną ofertę, zamiast ręcznie wybrać maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić za akcję, LinkedIn zrobi to za Ciebie.

Automatyczne określanie stawek wykorzystuje systemy uczące się, aby uzyskać jak najlepsze wyniki w ramach Twojego budżetu. Oczywiście wyniki te będą zależeć od wybranego celu optymalizacji – takiego jak konwersje w witrynie, kliknięcia strony docelowej lub kliknięcia angażujące.

Na przykład, jeśli jako cel optymalizacji wybierzesz Konwersje w witrynie, LinkedIn spróbuje uzyskać jak najwięcej konwersji w ramach ograniczeń budżetowych.

Z drugiej strony, jeśli wybierzesz kliknięcia strony docelowej, LinkedIn spróbuje przyciągnąć jak najwięcej kliknięć do twoich stron docelowych i tak dalej.

Moim zdaniem nieustawienie limitu stawki może nie być zbyt efektywne dla Twoich wyników. Ponieważ pozostawiasz swoją ofertę w rękach LinkedIn i nie ma żadnych ograniczeń, Twoje koszty kliknięcia mogą wzrosnąć , jeśli nie będziesz ich uważnie monitorować .

Z tego powodu następny rodzaj stawki, jaki zobaczymy, będzie dawał większą kontrolę nad wydatkami.

2. Licytacja ręczna

Strategie ustalania stawek LinkedIn nr 2: ręczne ustalanie stawek

Następna na naszej liście strategii określania stawek LinkedIn jest ręczne określanie stawek, opcja, która zapewnia większą kontrolę nad kosztem działania kampanii.

Zazwyczaj LinkedIn podaje zalecaną kwotę stawki, która jest obliczana z uwzględnieniem:

• Segmentacja Twojej kampanii – niektórzy odbiorcy są znacznie bardziej konkurencyjni niż inni, co oznacza, że ​​średnia stawka również byłaby wyższa.
• Jakie stawki licytują inni reklamodawcy — Campaign Manager poda zakres minimalnej i maksymalnej kwoty, jaką inni reklamodawcy wydają na kliknięcie, w przypadku segmentacji podobnej do Twojej.

To Ty decydujesz o ustaleniu stawki w zależności od budżetu i celów. Jednak zdecydowanie sugeruję, że zamierzasz licytować co najmniej powyżej rekomendacji LinkedIn .

Jeśli spróbujesz obniżyć stawki, szanse, że Twoja kampania będzie mniej skuteczna (nie będą się pojawiać tak często), będą większe.

3. Ulepszone licytowanie

Strategie licytowania LinkedIn #3: Ulepszone licytowanie

W przypadku samodzielnego ustawiania stawek, gdy włączysz opcję „Włącz dostosowywanie stawek dla kliknięć o wysokiej wartości”, strategia przechodzi na ulepszone określanie stawek.

Ulepszone określanie stawek jest praktycznie takie samo jak ręczne określanie stawek, z tą różnicą, że jest jedna kluczowa różnica .

Jeśli wybierzesz opcję Ulepszone licytowanie, LinkedIn automatycznie dostosuje Twoją stawkę nawet o 45% wyższą, jeśli uzna, że ​​kliknięcie z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do wartościowego działania, takiego jak przesłanie formularza lub pobranie e-booka.

Jak LinkedIn oblicza , kto jest bardziej skłonny do zaangażowania lub konwersji ? Algorytmy analizują dane historyczne swoich członków i sprawdzają, czy dokonali konwersji lub korzystali z treści podobnych do Twojej w przeszłości.

Jeśli są ogólnie aktywni na LinkedIn i wykazują zainteresowanie innymi reklamami lub takimi publikacjami organicznymi, uważa się, że są bardziej skłonni do konwersji.

4. Koszt docelowy

Strategie ustalania stawek LinkedIn nr 4: Docelowy koszt

Podczas gdy ręczne ustawianie stawek pozwala kontrolować stawki w aukcji kampanii, Koszt docelowy umożliwia ustawienie maksymalnego kosztu, którego nie chcesz przekraczać z punktu widzenia celu optymalizacji.

Może to zabrzmieć mylnie, ale w rzeczywistości jest całkiem proste.

Na przykład, jeśli Twoim celem optymalizacji są kliknięcia strony docelowej, oznacza to po prostu, że maksymalna kwota, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie, to kwota X. To jest Twój docelowy koszt.

W innym przykładzie, jeśli Twoim celem optymalizacji są Konwersje w witrynie i ustawisz ten cel na 5 dolarów, oznacza to, że maksymalna kwota, jaką chcesz wydać na konwersję, wynosi 5 dolarów.

W rezultacie algorytmy LinkedIn będą dążyć do generowania konwersji bez przekraczania docelowego kosztu.

I to w zasadzie wszystko ode mnie, ludzie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu na temat najlepszych strategii ustalania stawek LinkedIn i mam nadzieję, że do zobaczenia w następnym!

Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”

Na koniec odpowiedzmy na niektóre z najczęstszych pytań dotyczących strategii ustalania stawek LinkedIn: