4 Strategi Penawaran LinkedIn Teratas (Dan Cara Kerjanya!)

Menetapkan strategi penawaran yang baik di LinkedIn adalah kunci untuk memaksimalkan hasil sesuai anggaran kampanye Anda. Beberapa strategi akan memberi Anda lebih banyak kontrol atas pengeluaran iklan Anda, sementara yang lain mengambil pendekatan yang lebih otomatis.

Hari ini, kita akan melihat semua kemungkinan strategi penawaran LinkedIn, dan bagaimana strategi tersebut selaras dengan sasaran Pemasaran Anda.

Apa yang dimaksud dengan strategi penawaran di LinkedIn?

Strategi penawaran menentukan bagaimana Anda membelanjakan anggaran Anda untuk mencapai tujuan Anda – secara default, LinkedIn akan mencoba untuk mendapatkan hasil terbaik untuk anggaran Anda. Namun, menetapkan tujuan kinerja tertentu akan membantu algoritma melakukan strategi terbaik untuk mencapainya.

Dengan kata lain, Anda menggunakan strategi penawaran untuk memandu algoritme ke arah pembelanjaan anggaran yang Anda inginkan. Dan bagaimana mereka harus menagih Anda untuk tindakan tertentu yang dilakukan pengguna sehubungan dengan iklan Anda.

Singkatnya, ada 4 strategi penawaran LinkedIn utama: Pengiriman maksimum (Penawaran otomatis), Penawaran manual, Penawaran yang disempurnakan, dan Biaya target. Mereka biasanya selaras dengan tujuan kampanye, format iklan, dan tujuan pengoptimalan Anda.

Bagaimana cara kerja penawaran?

Jika Anda sudah memiliki pengalaman dengan periklanan digital dan mengetahui cara kerja penawaran, Anda dapat melewati poin ini. Namun, jika Anda baru mengenalnya, dan kampanye LinkedIn adalah pertemuan pertama Anda, beri tahu saya sebentar.

Karena menurut saya sangat penting untuk menjelaskan cara kerja bidding di Digital Marketing, dan terutama bagaimana strategi bidding LinkedIn bekerja pada khususnya.

Dalam periklanan tradisional, jika Anda ingin menempatkan iklan Anda di papan iklan besar, Anda berbicara dengan perusahaan yang menawarkannya. Pada saat yang sama, mereka mungkin berbicara dengan pengiklan potensial lainnya juga.

Biasanya yang bersedia membayar maksimal adalah yang mendapat tempat.

Ketika datang ke periklanan digital, prosesnya sangat mirip tetapi tidak persis sama. Anda lihat, ketika Anda ingin membeli ruang iklan dari saluran digital, Anda mengajukan tawaran. Yang merupakan jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk satu klik, tampilan, dll.

Namun, Anda tidak benar-benar berbicara langsung dengan saluran tersebut. Sebagai gantinya, Anda menggunakan Manajer Kampanye (dalam kasus LinkedIn) untuk mengomunikasikan informasi ini.

Tetapi karena ribuan pengiklan lain melakukan hal yang sama seperti Anda, LinkedIn harus membuat proses otomatis untuk memutuskan siapa yang akan muncul di umpan pengguna, dan kapan.

Muncul di umpan audiens Anda

Dan di sinilah penawaran terjadi. Setiap kali pengguna menggulir feed mereka, beberapa pengiklan "berjuang" untuk perhatiannya dengan menawar dengan jumlah maksimum yang bersedia mereka bayarkan.

Namun, karena jumlahnya sangat banyak, dan beberapa di antaranya memiliki anggaran tak terbatas sementara yang lain terbatas, LinkedIn tidak bisa membiarkan "orang-orang besar" selalu menang. Jika itu masalahnya, pengiklan kecil tidak akan pernah memiliki kesempatan melawan mereka!

Untuk alasan ini, strategi penawaran LinkedIn mempertimbangkan faktor-faktor berikut:

• Strategi penawaran Anda (jenis penawaran);
• Jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan;
• Dan skor kualitas iklan Anda .

Dengan kata lain, seberapa relevan bagi pengguna.

Skor kualitas Anda, juga disebut skor relevansi, ditentukan oleh faktor-faktor seperti:

• Rasio klik-tayang iklan Anda (RKT);
• Komentar;
• Suka;
• Saham;
• mengikuti;
• Tingkat keterlibatan;
• Umpan balik anggota;

Kami tidak benar-benar tahu berapa bobot khusus dari setiap faktor saat menghitung skor kualitas Anda. Namun, dapat melihat skor yang tepat dapat memberi Anda perspektif yang sangat baik tentang di mana Anda berada dengan kinerja kampanye Anda.

Tujuan pengoptimalan

Dan sekarang kami telah menjelaskan cara kerja penawaran, sekarang saatnya untuk melihat berbagai strategi dan sasaran pengoptimalan yang tersedia di Manajer Kampanye Anda.

Saat ini, ada 4 strategi penawaran LinkedIn utama yang dapat Anda pilih untuk kampanye Anda:

• Pengiriman maksimum (otomatis)
• Target biaya
• Penawaran manual
• Penawaran yang disempurnakan

Tetapi sebelum kita membicarakannya, penting untuk diketahui bahwa Anda dapat memperbaiki masing-masing sesuai dengan tujuan pengoptimalan tertentu.

Sederhananya, tujuan pengoptimalan adalah tujuan akhir yang ingin Anda capai dengan kampanye Anda.

Misalnya, ini dapat menampilkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin orang, mendorong klik ke situs web Anda, atau menghasilkan konversi sebanyak mungkin untuk anggaran yang ditetapkan.

Dengan informasi ini, LinkedIn akan mencoba menampilkan iklan Anda kepada anggota yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan yang mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Jadi sekarang, mari kita lihat berbagai sasaran pengoptimalan yang tersedia untuk strategi penawaran LinkedIn Anda:

Tayangan

Jika Anda memilih sasaran ini, LinkedIn akan bertujuan untuk memberikan tayangan sebanyak mungkin sesuai dengan strategi penawaran yang Anda pilih.

Satu tayangan iklan pada dasarnya adalah satu tampilan iklan – jumlah tayangan akan menunjukkan berapa banyak tampilan yang didaftarkan untuk iklan Anda. Dengan kata lain, berapa kali iklan Anda terlihat di feed LinkedIn?

Klik / Klik halaman arahan

Jika Anda memilih sasaran ini, alih-alih mengukur tayangan, algoritme LinkedIn akan bertujuan untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mengkliknya.

Klik keterlibatan

Dengan sasaran pengoptimalan ini, algoritme akan mencoba menayangkan iklan Anda kepada pengguna yang kemungkinan besar akan terlibat dan berinteraksi dengan mereka.

Di LinkedIn, keterlibatan diukur dengan tindakan sosial, klik halaman arahan, halaman LinkedIn, halaman LinkedIn mengikuti, atau pil sosial).

Penayangan video

Dengan memilih sasaran pengoptimalan ini, algoritme LinkedIn akan bertujuan untuk menampilkan iklan video Anda kepada anggota yang cenderung menontonnya selama 2 detik terus menerus atau lebih, untuk mendapatkan penayangan video sebanyak mungkin.

Memimpin

Sasaran pengoptimalan ini unik untuk tujuan kampanye Penciptaan Prospek, dan akan menayangkan iklan ke anggota LinkedIn yang kemungkinan besar akan mengirimkan formulir Gen Prospek .

Konversi situs web

Sasaran ini unik untuk tujuan Konversi situs web, dan akan memberi tahu algoritme untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang cenderung melakukan tindakan berharga di situs web Anda, alias konversi.

Seperti yang kami jelaskan sebelumnya, konversi dapat berupa pengiriman formulir di situs web Anda, unduhan ebook, dll.

Mencapai

Dengan tujuan ini, LinkedIn akan mengoptimalkan jumlah akun anggota unik yang melihat iklan Anda. Dengan kata lain, ini akan mencoba untuk tidak menampilkan iklan Anda lebih dari sekali kepada satu pengguna.

Strategi penawaran LinkedIn

Ketika berbicara tentang jenis penawaran, hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah bahwa tidak semuanya tersedia dengan semua format iklan LinkedIn.

Mereka juga selaras dengan berbagai tujuan iklan yang ditawarkan Manajer Kampanye. Jadi, tidak semua jenis tersedia untuk semua tujuan:

Jika Anda tidak terbiasa dengan konsep tersebut, tujuan adalah sasaran yang Anda pilih untuk kampanye Anda . Dengan kata lain, apa yang ingin Anda capai dengannya? Hasilkan lebih banyak prospek, minta pengguna mengunduh brosur, undang mereka ke acara, atau dapatkan lebih banyak penayangan video?

Anda dapat mempelajari segala sesuatu tentang tujuan Kampanye LinkedIn di sini.

Dan sekarang, mari kita lihat jenis tawaran LinkedIn kami secara detail:

1. Pengiriman maksimum (Tawaran otomatis)

Strategi penawaran LinkedIn #1: Pengiriman maksimum

Jika Anda memilih tawaran otomatis, daripada secara manual memilih jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar per tindakan, LinkedIn akan melakukannya untuk Anda.

Bidding otomatis menggunakan pembelajaran mesin untuk mencoba dan mendapatkan hasil terbaik sesuai anggaran Anda. Tentu saja, hasil ini akan bergantung pada sasaran pengoptimalan yang Anda pilih – seperti konversi situs web, klik laman landas, atau klik keterlibatan.

Misalnya, jika Anda memilih Konversi situs web sebagai sasaran pengoptimalan, LinkedIn akan mencoba mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai dengan batasan anggaran Anda.

Di sisi lain, jika Anda memilih Klik halaman arahan, LinkedIn akan mencoba mengarahkan klik sebanyak mungkin ke halaman arahan Anda, dan seterusnya.

Menurut pendapat saya, tidak menetapkan batas untuk tawaran Anda mungkin tidak terlalu efisien untuk hasil Anda. Karena Anda menyerahkan tawaran Anda di tangan LinkedIn, dan tidak ada batasan, Biaya per Klik Anda mungkin meningkat jika Anda tidak memantaunya dengan cermat .

Karena alasan ini, jenis tawaran berikutnya yang akan kita lihat adalah yang memberi Anda kendali lebih besar atas pengeluaran Anda.

2. Penawaran manual

Strategi penawaran LinkedIn #2: Penawaran manual

Berikutnya dalam daftar strategi penawaran LinkedIn kami adalah Penawaran Manual, opsi yang memberi Anda kontrol lebih besar atas biaya per tindakan kampanye Anda.

Biasanya, LinkedIn akan memberi Anda jumlah tawaran yang disarankan, yang dihitung dengan mempertimbangkan:

• Segmentasi kampanye Anda – beberapa audiens secara signifikan lebih kompetitif daripada yang lain, yang berarti bahwa rata-rata tawaran juga akan lebih tinggi.
• Apa yang ditawar pengiklan lain – Manajer Kampanye akan memberi Anda kisaran jumlah minimum dan maksimum yang dibelanjakan pengiklan lain per klik untuk segmentasi yang serupa dengan Anda.

Terserah Anda untuk menetapkan tawaran Anda tergantung pada anggaran dan sasaran Anda. Namun, saya sangat menyarankan Anda untuk menawar setidaknya di atas rekomendasi LinkedIn .

Jika Anda mencoba menawar lebih rendah, kemungkinan kampanye Anda akan berkinerja buruk (tidak sering muncul) lebih tinggi.

3. Penawaran yang ditingkatkan

Strategi penawaran LinkedIn #3: Penawaran yang disempurnakan

Di Penawaran manual, saat Anda mengaktifkan opsi “Aktifkan penyesuaian tawaran untuk klik bernilai tinggi”, strategi tersebut dikonversi menjadi Penawaran yang disempurnakan.

Penawaran yang disempurnakan praktis sama dengan Penawaran manual, kecuali ada satu perbedaan utama .

Jika Anda memilih Penawaran yang disempurnakan, LinkedIn akan secara otomatis menyesuaikan tawaran Anda hingga 45% lebih tinggi jika menganggap bahwa klik lebih cenderung mengarah pada tindakan yang berharga, seperti pengiriman formulir atau unduhan e-book.

Bagaimana LinkedIn menghitung siapa yang lebih mungkin untuk terlibat atau berkonversi ? Algoritme melihat ke dalam data historis anggota mereka, dan apakah mereka telah berkonversi atau terlibat dengan konten yang serupa dengan milik Anda di masa lalu.

Jika mereka umumnya aktif di LinkedIn, dan menunjukkan minat pada iklan lain atau publikasi organik seperti itu, mereka dianggap lebih mungkin untuk berkonversi.

4. Target biaya

Strategi penawaran LinkedIn # 4: Target biaya

Meskipun Bidding manual memungkinkan Anda mengontrol bid dalam lelang kampanye, Target cost memungkinkan Anda menetapkan biaya maksimum yang tidak ingin dilampaui dari perspektif sasaran pengoptimalan Anda.

Ini mungkin terdengar membingungkan tetapi sebenarnya cukup sederhana.

Misalnya, jika sasaran pengoptimalan Anda adalah Klik laman landas, itu berarti bahwa jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk sebuah klik adalah sejumlah X uang. Ini adalah target biaya Anda.

Dalam contoh lain, jika sasaran pengoptimalan Anda adalah Konversi situs web dan Anda menetapkan sasaran ini menjadi 5 dolar, itu berarti jumlah maksimum yang bersedia Anda belanjakan per konversi adalah 5 dolar.

Akibatnya, algoritme LinkedIn akan bertujuan untuk menghasilkan konversi tanpa melebihi biaya target Anda.

Dan itu pada dasarnya semua dari saya, teman-teman! Terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya tentang strategi penawaran LinkedIn teratas, dan saya berharap dapat melihat Anda di artikel berikutnya!

Apakah Anda ingin menjadi ahli dalam periklanan LinkedIn? Dapatkan ebook saya "Panduan Lengkap untuk LinkedIn Advertising!"

Dan yang tak kalah pentingnya, mari kita jawab beberapa pertanyaan paling umum mengenai strategi penawaran LinkedIn: