Top 4 der LinkedIn-Gebotsstrategien (und wie sie funktionieren!)

Die Etablierung einer guten Gebotsstrategie auf LinkedIn ist der Schlüssel zur Maximierung der Ergebnisse innerhalb Ihres Kampagnenbudgets. Einige Strategien geben Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Werbeausgaben, während andere einen stärker automatisierten Ansatz verfolgen.

Heute werden wir uns alle möglichen LinkedIn-Gebotsstrategien ansehen und wie sie mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen.

Was ist eine Gebotsstrategie auf LinkedIn?

Eine Gebotsstrategie bestimmt, wie Sie Ihr Budget ausgeben , um Ihr Ziel zu erreichen – standardmäßig versucht LinkedIn, die bestmöglichen Ergebnisse für Ihr Budget zu erzielen. Das Festlegen eines bestimmten Leistungsziels hilft den Algorithmen jedoch, die beste Strategie zu verfolgen, um es zu erreichen.

Mit anderen Worten, Sie verwenden Gebotsstrategien, um Algorithmen dahingehend zu steuern, wie Ihr Budget ausgegeben werden soll. Und wie sie Ihnen eine bestimmte Aktion in Rechnung stellen sollten, die der Benutzer in Bezug auf Ihre Anzeige vorgenommen hat.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es 4 Hauptgebotsstrategien auf LinkedIn gibt: Maximale Lieferung (Automatisiertes Bieten), Manuelles Bieten, Erweitertes Bieten und Zielkosten. Sie sind in der Regel an den Zielen, Anzeigenformaten und Optimierungszielen Ihrer Kampagne ausgerichtet.

Wie funktioniert das Bieten?

Wenn Sie bereits Erfahrung mit digitaler Werbung haben und wissen, wie Bieten funktioniert, können Sie diesen Punkt überspringen. Wenn Sie jedoch neu darin sind und LinkedIn-Kampagnen Ihre erste Begegnung sind, sollten Sie sich für eine Sekunde mit mir auseinandersetzen.

Weil ich es für sehr wichtig halte, zu erklären, wie Bieten im digitalen Marketing funktioniert und insbesondere, wie LinkedIn-Gebotsstrategien im Besonderen funktionieren.

Wenn Sie Ihre Anzeige in der traditionellen Werbung auf einer riesigen Werbetafel platzieren möchten, sprechen Sie mit dem Unternehmen, das sie anbietet. Gleichzeitig sprechen sie wahrscheinlich auch mit anderen potenziellen Werbetreibenden.

Normalerweise ist derjenige, der bereit ist, den Höchstbetrag zu zahlen, derjenige, der den Platz bekommt.

Bei digitaler Werbung ist der Prozess sehr ähnlich, aber nicht genau derselbe. Sie sehen, wenn Sie Werbeflächen aus dem digitalen Kanal kaufen möchten, geben Sie ein Gebot ab. Was ist der Höchstbetrag, den Sie für einen einzelnen Klick, eine Ansicht usw. zu zahlen bereit sind?

Sie sprechen jedoch nicht wirklich direkt mit dem Kanal. Stattdessen verwenden Sie den Campaign Manager (im Fall von LinkedIn), um diese Informationen zu übermitteln.

Aber da Tausende anderer Werbetreibender dasselbe tun wie Sie, muss LinkedIn einen automatischen Prozess einrichten, um zu entscheiden, wer wann im Benutzer-Feed erscheinen darf.

Erscheinen im Feed Ihrer Zielgruppe

Und hier kommt die Ausschreibung ins Spiel. Jedes Mal, wenn ein Benutzer in seinem Feed scrollt, „kämpfen“ mehrere Werbetreibende um seine Aufmerksamkeit, indem sie mit dem Höchstbetrag bieten, den sie zu zahlen bereit sind.

Da es jedoch so viele sind und einige von ihnen ein unendliches Budget haben, während andere ein begrenztes haben, kann LinkedIn nicht immer „die Großen“ gewinnen lassen. Wenn das der Fall wäre, hätten kleine Werbetreibende niemals eine Chance gegen sie!

Aus diesem Grund berücksichtigen LinkedIn-Gebotsstrategien die folgenden Faktoren:

• Ihre Gebotsstrategie (Gebotstyp);
• Der Höchstbetrag , den Sie zu zahlen bereit sind;
• Und der Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige .

Mit anderen Worten, wie relevant es für den Benutzer ist.

Ihr Qualitätsfaktor, auch Relevanzwert genannt, wird durch Faktoren bestimmt wie:

• Die Klickrate Ihrer Anzeige (CTR);
• Bemerkungen;
• Likes;
• Anteile;
• Folgt;
• Engagement-Rate;
• Mitglieder-Feedback;

Wir wissen nicht wirklich, welches Gewicht jeder Faktor bei der Berechnung Ihres Qualitätsfaktors hat. Wenn Sie jedoch die genaue Punktzahl sehen können, können Sie sich einen wirklich guten Überblick darüber verschaffen, wo Sie mit Ihrer Kampagnenleistung stehen.

Optimierungsziele

Und nachdem wir nun erklärt haben, wie Gebote funktionieren, ist es an der Zeit, sich die verschiedenen Strategien und Optimierungsziele anzusehen, die in Ihrem Kampagnen-Manager verfügbar sind.

Derzeit gibt es 4 Hauptgebotsstrategien auf LinkedIn , aus denen Sie für Ihre Kampagnen auswählen können:

• Maximale Zustellung (automatisiert)
• Zielkosten
• Manuelles Bieten
• Erweiterte Gebote

Aber bevor wir darüber sprechen, ist es wichtig zu wissen, dass Sie jeden nach bestimmten Optimierungszielen verfeinern können.

Einfach ausgedrückt ist ein Optimierungsziel das Endziel, das Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten.

Sie könnte beispielsweise Ihre Anzeige so vielen Personen wie möglich zeigen, Klicks auf Ihre Website lenken oder mit dem festgelegten Budget so viele Conversions wie möglich generieren.

Mit diesen Informationen versucht LinkedIn, Ihre Anzeigen den Mitgliedern zu zeigen, die am wahrscheinlichsten die Aktion ausführen, die zu Ihrem gewünschten Ergebnis führt.

Werfen wir nun einen Blick auf die verschiedenen Optimierungsziele, die für Ihre LinkedIn-Gebotsstrategien verfügbar sind:

Impressionen

Wenn Sie dieses Ziel auswählen, versucht LinkedIn, so viele Impressionen wie möglich gemäß der von Ihnen ausgewählten Gebotsstrategie zu liefern.

Eine Anzeigenimpression ist im Grunde ein Anzeigenaufruf – die Anzahl der Impressions zeigt an, wie viele Aufrufe für Ihre Anzeigen registriert wurden. Mit anderen Worten, wie oft wurde Ihre Anzeige im Feed von LinkedIn gesehen?

Klicks / Landingpage-Klicks

Wenn Sie dieses Ziel auswählen, zielen die Algorithmen von LinkedIn darauf ab, Ihre Anzeigen den Personen zu zeigen, die am ehesten darauf klicken, anstatt Impressionen zu messen.

Interaktionsklicks

Mit diesem Optimierungsziel versuchen Algorithmen, Ihre Anzeigen an Nutzer zu liefern, die mit größerer Wahrscheinlichkeit mit ihnen interagieren und interagieren .

Auf LinkedIn wird das Engagement anhand sozialer Aktionen, Klicks auf Landing Pages, LinkedIn-Seite, LinkedIn-Seite folgt oder Social Pill gemessen).

Videoaufrufe

Durch die Auswahl dieses Optimierungsziels zielen die Algorithmen von LinkedIn darauf ab, Ihre Videoanzeigen den Mitgliedern zu zeigen, die sie sich mit größerer Wahrscheinlichkeit mindestens 2 Sekunden lang ohne Unterbrechung ansehen, um so viele Videoaufrufe wie möglich zu erhalten.

Führt

Dieses Optimierungsziel ist einzigartig für das Kampagnenziel „Lead-Generierung“ und liefert Anzeigen an LinkedIn-Mitglieder, die mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Formular zur Lead-Generierung einreichen .

Website-Conversions

Dieses Ziel ist einzigartig für das Ziel Website-Conversions und weist Algorithmen an, Ihre Anzeigen Personen zu zeigen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit eine wertvolle Aktion auf Ihrer Website ausführen, die auch als Conversion bezeichnet wird.

Wie wir bereits erklärt haben, kann eine Konvertierung eine Formularübermittlung auf Ihrer Website, ein E-Book-Download usw. sein.

Erreichen

Mit diesem Ziel optimiert LinkedIn die Anzahl der einzelnen Mitgliedskonten, die Ihre Anzeigen sehen. Mit anderen Worten, es wird versucht, Ihre Anzeige nicht mehr als einmal einem einzelnen Benutzer zu zeigen.

LinkedIn-Gebotsstrategien

Wenn es um Gebotstypen geht, müssen Sie zunächst wissen, dass nicht alle mit allen LinkedIn-Werbeformaten verfügbar sind.

Sie sind auch auf die verschiedenen Anzeigenziele ausgerichtet, die Campaign Manager anbietet. Daher sind nicht alle Typen für alle Objektive verfügbar:

Wenn Sie mit dem Konzept nicht vertraut sind, ist ein Ziel das Ziel, das Sie für Ihre Kampagne auswählen . Mit anderen Worten, was wollen Sie damit erreichen? Mehr Leads generieren, Benutzer dazu bringen, eine Broschüre herunterzuladen, sie zu einer Veranstaltung einzuladen oder mehr Videoaufrufe zu erhalten?

Hier erfahren Sie alles über die Ziele der LinkedIn-Kampagne.

Sehen wir uns nun unsere LinkedIn-Gebotstypen im Detail an:

1. Maximale Lieferung (Automatisiertes Gebot)

LinkedIn-Gebotsstrategien Nr. 1: Maximale Lieferung

Wenn Sie ein automatisches Gebot auswählen, übernimmt LinkedIn dies für Sie , anstatt den Höchstbetrag, den Sie pro Aktion zu zahlen bereit sind, manuell auszuwählen .

Die automatische Gebotseinstellung nutzt maschinelles Lernen, um zu versuchen , die besten Ergebnisse für Ihr Budget zu erzielen. Diese Ergebnisse hängen natürlich von dem von Ihnen ausgewählten Optimierungsziel ab, z. B. Website-Conversions, Landingpage-Klicks oder Engagement-Klicks.

Wenn Sie beispielsweise Website-Conversions als Ihr Optimierungsziel auswählen, versucht LinkedIn, innerhalb Ihrer Budgetbeschränkungen so viele Conversions wie möglich zu erzielen.

Wenn Sie andererseits Zielseitenklicks auswählen, versucht LinkedIn, so viele Klicks wie möglich auf Ihre Zielseiten zu lenken, und so weiter.

Meiner Meinung nach ist es für Ihre Ergebnisse möglicherweise nicht sehr effizient, keine Obergrenze für Ihr Gebot festzulegen. Da Sie Ihr Gebot LinkedIn überlassen und es keine Begrenzung gibt, können Ihre Kosten pro Klick steigen, wenn Sie sie nicht genau überwachen .

Aus diesem Grund wird der nächste Gebotstyp, den wir sehen werden, einer sein, der Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben gibt.

2. Manuelles Bieten

LinkedIn-Gebotsstrategien Nr. 2: Manuelles Bieten

Als nächstes auf unserer Liste der LinkedIn-Gebotsstrategien steht das manuelle Bieten, eine Option, die Ihnen mehr Kontrolle über die Kosten pro Aktion Ihrer Kampagnen gibt.

In der Regel gibt Ihnen LinkedIn einen empfohlenen Gebotsbetrag, der unter Berücksichtigung folgender Faktoren berechnet wird:

• Ihre Kampagnensegmentierung – einige Zielgruppen sind deutlich wettbewerbsfähiger als andere, was bedeutet, dass das durchschnittliche Gebot auch höher wäre.
• Was andere Werbetreibende bieten – der Kampagnenmanager gibt Ihnen einen Bereich des Mindest- und Höchstbetrags an, den andere Werbetreibende pro Klick für eine ähnliche Segmentierung wie Ihre ausgeben.

Es liegt ganz bei Ihnen, Ihr Gebot abhängig von Ihrem Budget und Ihren Zielen festzulegen. Ich empfehle jedoch dringend, dass Sie beabsichtigen, mindestens über den Empfehlungen von LinkedIn zu bieten .

Wenn Sie versuchen, niedrigere Gebote abzugeben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Ihre Kampagne unterdurchschnittlich abschneidet (nicht so oft erscheint).

3. Erweiterte Gebote

LinkedIn-Gebotsstrategien Nr. 3: Erweiterte Gebote

Wenn Sie bei der manuellen Gebotseinstellung die Option „Gebotsanpassung für hochwertige Klicks aktivieren“ aktivieren, wird die Strategie in die erweiterte Gebotseinstellung umgewandelt.

Die erweiterte Gebotseinstellung ist praktisch identisch mit der manuellen Gebotseinstellung, außer dass es einen wesentlichen Unterschied gibt .

Wenn Sie „Erweiterte Gebote“ auswählen, passt LinkedIn Ihr Gebot automatisch um bis zu 45 % höher an, wenn es der Ansicht ist, dass ein Klick eher zu einer wertvollen Aktion führt, z. B. zum Absenden eines Formulars oder zum Herunterladen eines E-Books.

Wie berechnet LinkedIn, wer sich eher engagiert oder konvertiert ? Die Algorithmen sehen sich die historischen Daten ihrer Mitglieder an und ob sie in der Vergangenheit Inhalte konvertiert oder sich mit Inhalten beschäftigt haben, die Ihren ähnlich sind.

Wenn sie im Allgemeinen auf LinkedIn aktiv sind und Interesse an anderen Anzeigen oder organischen Veröffentlichungen wie diesen zeigen, wird davon ausgegangen, dass sie eher konvertieren.

4. Zielkosten

LinkedIn-Gebotsstrategien Nr. 4: Zielkosten

Während Sie mit der manuellen Gebotseinstellung Ihre Gebote in der Kampagnenauktion steuern können, können Sie mit den Zielkosten maximale Kosten festlegen, die Sie im Hinblick auf Ihr Optimierungsziel nicht überschreiten möchten.

Es mag verwirrend klingen, aber es ist eigentlich ganz einfach.

Wenn Ihr Optimierungsziel beispielsweise Zielseitenklicks sind, bedeutet dies einfach, dass das Maximum, das Sie bereit sind, für einen Klick zu zahlen, ein X-Geldbetrag ist. Dies sind Ihre Zielkosten.

Wenn in einem anderen Beispiel Ihr Optimierungsziel Website-Conversions ist und Sie dieses Ziel auf 5 Dollar setzen, bedeutet dies, dass der Höchstbetrag, den Sie bereit sind, pro Conversion auszugeben, 5 Dollar beträgt.

Infolgedessen zielen die Algorithmen von LinkedIn darauf ab, Conversions zu generieren, ohne Ihre Zielkosten zu überschreiten .

Und das ist im Grunde alles von mir, Leute! Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel über die besten LinkedIn-Gebotsstrategien zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen!

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Und zu guter Letzt beantworten wir einige der häufigsten Fragen zu LinkedIn-Gebotsstrategien: