LinkedIn 的 4 大竞标策略（以及它们的工作原理！）

在 LinkedIn 上建立良好的竞价策略是在您的广告系列预算内最大化结果的关键。 有些策略可以让您更好地控制广告支出，而另一些策略则采用更自动化的方法。

今天，我们将研究所有可能的 LinkedIn 竞价策略，以及它们如何与您的营销目标保持一致。

LinkedIn 上的竞价策略是什么？

出价策略决定了您如何使用预算来实现目标——默认情况下，LinkedIn 将尝试在您的预算范围内获得最佳结果。 然而，设定一个具体的性能目标将有助于算法采取最佳策略来实现它。

换句话说，您可以使用出价策略来指导算法如何使用您的预算。 以及他们应该如何就用户对您的广告采取的特定操作向您收费。

总结起来，LinkedIn 有 4 种主要的出价策略：最大投放（自动出价）、手动出价、增强出价和目标成本。 它们通常与您的广告系列目标、广告格式和优化目标保持一致。

投标如何运作？

如果您已经有数字广告经验并且知道竞价是如何运作的，则可以跳过这一点。 但是，如果您不熟悉它，并且 LinkedIn 活动是您的第一次遇到，请与我裸露一下。

因为我认为解释竞价在数字营销中的运作方式非常重要，尤其是 LinkedIn 竞价策略是如何运作的。

在传统广告中，如果您想将广告放在巨大的广告牌上，您需要与提供广告的公司联系。 同时，他们可能也在与其他潜在的广告商交谈。

通常，愿意支付最高金额的人是获得空间的人。

在数字广告方面，这个过程非常相似，但并不完全相同。 您会看到，当您想从数字渠道购买广告空间时，您会出价。 这是您愿意为单次点击、查看等支付的最高金额。

但是，您并没有真正直接与频道交谈。 相反，您使用 Campaign Manager（在 LinkedIn 的情况下）来传达此信息。

但由于成千上万的其他广告商和你一样，LinkedIn必须建立一个自动流程来决定谁可以出现在用户的提要中，以及何时出现。

出现在您的观众的供稿上

这就是竞标的地方。 每次用户在他们的信息流上滚动时，多个广告商都会通过以他们愿意支付的最高金额竞标来“争夺”他的注意力。

然而，由于他们太多，其中一些预算无限，而另一些预算有限，LinkedIn 不能总是让“大人物”获胜。 如果真是这样，小广告商绝对没有机会与他们抗衡！

因此，LinkedIn 出价策略会考虑以下因素：

• 您的出价策略（出价类型）；
• 您愿意支付的最高金额；
• 以及您的广告的质量得分。

换句话说，它与用户的相关性如何。

您的质量得分，也称为相关性得分，由以下因素决定：

• 您的广告的点击率 (CTR)；
• 评论;
• 喜欢;
• 分享;
• 跟随;
• 参与率；
• 会员反馈；

在计算您的质量得分时，我们真的不知道每个因素的特定权重是多少。 但是，能够看到准确的分数可以让您很好地了解您的广告系列表现。

优化目标

现在我们已经解释了出价的工作原理，是时候看看您的 Campaign Manager 中可用的不同策略和优化目标了。

目前，您可以为广告系列选择4 种主要的 LinkedIn 出价策略：

• 最大交付量（自动）
• 目标成本
• 人工出价
• 增强的出价

但在我们讨论它们之前，重要的是要知道您可以根据特定的优化目标来改进每一个。

简而言之，优化目标是您希望通过广告系列实现的最终目标。

例如，它可以向尽可能多的人展示您的广告，为您的网站增加点击次数，或者在设定的预算范围内产生尽可能多的转化。

有了这些信息，LinkedIn 将尝试向最有可能采取行动以获得所需结果的成员展示您的广告。

那么现在，让我们看一下可用于您的 LinkedIn 出价策略的不同优化目标：

展示次数

如果您选择此目标，LinkedIn 将致力于根据您选择的出价策略提供尽可能多的展示次数。

一次广告展示基本上是一次广告浏览——展示次数将显示为您的广告注册的浏览次数。 换句话说，您的广告在 LinkedIn 的信息流中被看到了多少次？

点击次数/着陆页点击次数

如果您选择此目标，而不是衡量展示次数，LinkedIn 的算法将旨在将您的广告展示给最有可能点击它们的人。

参与点击

有了这个优化目标，算法将尝试将您的广告投放给更有可能与其互动和互动的用户。

在 LinkedIn，参与度是通过社交行为、登录页面点击、LinkedIn 页面、LinkedIn 页面关注或社交药丸来衡量的。

视频观看次数

通过选择此优化目标，LinkedIn 的算法将旨在向那些更有可能连续观看 2 秒或更长时间的会员展示您的视频广告，以获得尽可能多的视频观看次数。

潜在客户

此优化目标对于 Lead Generation 活动目标是独一无二的，它将向更有可能提交 Lead Gen 表单的LinkedIn 成员投放广告。

网站转化

此目标对于网站转化目标来说是独一无二的，它将告诉算法向更有可能在您的网站上执行有价值操作（即转化）的人展示您的广告。

正如我们之前解释的，转换可以是您网站上的表单提交、电子书下载等。

抵达

有了这个目标，LinkedIn 将优化看到您的广告的唯一会员帐户的数量。 换句话说，它会尽量不向单个用户多次展示您的广告。

领英出价策略

对于出价类型，您首先需要知道的是，并非所有的出价类型都适用于所有 LinkedIn 广告格式。

它们还与 Campaign Manager 提供的不同广告目标保持一致。 因此，并非所有类型都适用于所有目标：

如果您不熟悉这个概念，那么目标就是您为广告系列选择的目标。 换句话说，你想用它来达到什么目的？ 产生更多潜在客户、让用户下载宣传册、邀请他们参加活动或获得更多视频观看次数？

您可以在此处了解有关 LinkedIn 活动目标的所有信息。

现在，让我们详细了解一下我们的 LinkedIn 出价类型：

1. 最大交付（自动出价）

LinkedIn 竞价策略 #1：最大交付

如果您选择自动出价，而不是手动选择您愿意为每次操作支付的最高金额， LinkedIn 将为您完成。

自动出价使用机器学习来尝试在您的预算范围内获得最佳结果。 当然，这些结果将取决于您选择的优化目标——例如网站转化、登陆页面点击或参与点击。

例如，如果您选择网站转化作为优化目标，LinkedIn 将尝试在您的预算限制内获得尽可能多的转化。

另一方面，如果您选择登陆页面点击，LinkedIn 将尝试为您的登陆页面带来尽可能多的点击，依此类推。

在我看来，不为您的出价设置上限可能对您的结果不太有效。 因为您将出价交给 LinkedIn，并且没有限制，如果您不密切监控，您的每次点击成本可能会增加。

出于这个原因，我们将看到的下一个出价类型将是让您更好地控制您的支出的出价类型。

2. 人工出价

LinkedIn出价策略＃2：手动出价

LinkedIn 出价策略列表中的下一个是手动出价，该选项可让您更好地控制广告系列的每次操作成本。

通常，LinkedIn 会给你一个推荐的出价金额，计算时考虑到：

• 您的广告系列细分——一些受众比其他受众更具竞争力，这意味着平均出价也会更高。
• 其他广告商的出价- Campaign Manager 将为您提供其他广告商每次点击花费的最低和最高金额，以进行与您类似的细分。

根据您的预算和目标设置出价完全取决于您。 但是，我强烈建议您打算出价至少高于 LinkedIn 的建议。

如果您尝试降低出价，则您的广告系列表现不佳（不经常出现）的可能性会更高。

3. 增强竞价

LinkedIn竞价策略#3：增强竞价

在手动出价中，当您启用“为高价值点击启用出价调整”选项时，该策略将转换为增强型出价。

增强出价实际上与人工出价相同，只是有一个关键区别。

如果您选择增强出价，如果 LinkedIn 认为点击更有可能导致有价值的操作（例如提交表单或下载电子书），它将自动将您的出价提高 45%。

LinkedIn 如何计算谁更有可能参与或转化？ 这些算法会查看其成员的历史数据，以及他们过去是否已转换或参与过与您类似的内容。

如果他们通常在 LinkedIn 上很活跃，并且对其他广告或类似的有机出版物表现出兴趣，那么他们被认为更有可能转化。

4. 目标成本

LinkedIn竞价策略#4：目标成本

虽然手动出价允许您在广告系列拍卖中控制出价，但目标成本允许您从优化目标的角度设置不希望超过的最高成本。

这可能听起来令人困惑，但实际上很简单。

例如，如果您的优化目标是着陆页点击次数，则仅表示您愿意为每次点击支付的最高金额为 X 金额。 这是您的目标成本。

再举一个例子，如果您的优化目标是网站转化，并且您将此目标设置为 5 美元，这意味着您愿意为每次转化花费的最高金额为 5 美元。

因此，LinkedIn 的算法旨在在不超过您的目标成本的情况下产生转化。

伙计们，这基本上都是我的！ 感谢您花时间阅读我关于顶级 LinkedIn 竞价策略的文章，希望在下一篇文章中见到您！

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最后但同样重要的是，让我们回答一些有关 LinkedIn 竞价策略的最常见问题：