Top 4 des stratégies d'enchères LinkedIn (et comment elles fonctionnent !)

Établir une bonne stratégie d'enchères sur LinkedIn est essentiel pour maximiser les résultats dans le cadre de votre budget de campagne. Certaines stratégies vous donneront plus de contrôle sur vos dépenses publicitaires, tandis que d'autres adoptent une approche plus automatisée.

Aujourd'hui, nous examinerons toutes les stratégies d'enchères LinkedIn possibles et comment elles s'alignent sur vos objectifs marketing.

Qu'est-ce qu'une stratégie d'enchères sur LinkedIn ?

Une stratégie d'enchères détermine comment vous dépensez votre budget pour atteindre votre objectif - par défaut, LinkedIn essaiera d'obtenir les meilleurs résultats possibles pour votre budget. Cependant, fixer un objectif de performance spécifique aidera les algorithmes à adopter la meilleure stratégie pour l'atteindre.

En d'autres termes, vous utilisez des stratégies d'enchères pour guider les algorithmes vers la manière dont vous souhaitez que votre budget soit dépensé. Et comment ils devraient vous facturer pour une action spécifique que l'utilisateur a effectuée concernant votre annonce.

Pour résumer, il existe 4 principales stratégies d'enchères LinkedIn : Livraison maximale (Enchères automatisées), Enchères manuelles, Enchères améliorées et Coût cible. Ils sont généralement alignés sur les objectifs, les formats d'annonces et les objectifs d'optimisation de votre campagne.

Comment fonctionne l'enchère ?

Si vous avez déjà de l'expérience avec la publicité numérique et savez comment fonctionnent les enchères, vous pouvez ignorer ce point. Cependant, si vous êtes nouveau dans ce domaine et que les campagnes LinkedIn sont votre première rencontre, soyez indulgent avec moi pendant une seconde.

Parce que je pense qu'il est très important d'expliquer comment fonctionnent les enchères dans le marketing numérique, et surtout comment fonctionnent les stratégies d'enchères de LinkedIn en particulier.

Dans la publicité traditionnelle, si vous souhaitez placer votre annonce sur un immense panneau d'affichage, vous parlez à l'entreprise qui la propose. En même temps, ils discutent probablement avec d'autres annonceurs potentiels.

Habituellement, celui qui est prêt à payer le montant maximum est celui qui obtient l'espace.

En ce qui concerne la publicité numérique, le processus est très similaire mais pas exactement le même. Vous voyez, lorsque vous souhaitez acheter de l'espace publicitaire à partir du canal numérique, vous placez une enchère. Quel est le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un simple clic, une vue, etc.

Cependant, vous ne parlez pas vraiment directement avec la chaîne. Au lieu de cela, vous utilisez le gestionnaire de campagne (dans le cas de LinkedIn) pour communiquer ces informations.

Mais comme des milliers d'autres annonceurs font la même chose que vous, LinkedIn doit établir un processus automatique pour décider qui doit apparaître sur le flux des utilisateurs et quand.

Apparaissant sur le flux de votre audience

Et c'est là que les enchères entrent en place. Chaque fois qu'un utilisateur fait défiler son flux, plusieurs annonceurs "se battent" pour attirer son attention en enchérissant avec le montant maximum qu'ils sont prêts à payer.

Cependant, parce qu'ils sont si nombreux, et que certains d'entre eux ont un budget infini tandis que d'autres un budget limité, LinkedIn ne peut pas toujours laisser gagner « les grands ». Si tel était le cas, les petits annonceurs n'auraient aucune chance contre eux !

Pour cette raison, les stratégies d'enchères de LinkedIn tiennent compte des facteurs suivants :

• Votre stratégie d'enchères (type d'enchère) ;
• Le montant maximum que vous êtes prêt à payer ;
• Et le niveau de qualité de votre annonce .

En d'autres termes, quelle est sa pertinence pour l'utilisateur.

Votre score de qualité, également appelé score de pertinence, est déterminé par des facteurs tels que :

• Le taux de clics de votre annonce (CTR) ;
• Commentaires;
• Aime;
• Actions;
• suit;
• Taux d'engagement;
• Commentaires des membres ;

Nous ne savons pas vraiment quel est le poids particulier de chaque facteur lorsqu'il s'agit de calculer votre score de qualité. Cependant, être en mesure de voir le score exact peut vous donner une très bonne perspective sur où vous en êtes avec les performances de votre campagne.

Objectifs d'optimisation

Et maintenant que nous avons expliqué le fonctionnement des enchères, il est temps de voir les différentes stratégies et objectifs d'optimisation disponibles dans votre gestionnaire de campagnes.

Actuellement, il existe 4 principales stratégies d'enchères LinkedIn parmi lesquelles vous pouvez sélectionner pour vos campagnes :

• Livraison maximale (automatisée)
• Coût cible
• Enchères manuelles
• Enchères améliorées

Mais avant d'en parler, il est important de savoir que vous pouvez affiner chacun en fonction d'objectifs d'optimisation particuliers.

Pour faire simple, un objectif d'optimisation est l'objectif final que vous souhaitez atteindre avec votre campagne.

Par exemple, il peut s'agir de diffuser votre annonce auprès du plus grand nombre de personnes possible, de générer des clics vers votre site Web ou de générer autant de conversions que possible pour le budget défini.

Avec ces informations, LinkedIn essaiera de montrer vos publicités aux membres les plus susceptibles de prendre les mesures qui obtiendront le résultat souhaité.

Voyons maintenant les différents objectifs d'optimisation disponibles pour vos stratégies d'enchères LinkedIn :

Impressions

Si vous sélectionnez cet objectif, LinkedIn s'efforcera de fournir autant d'impressions que possible en fonction de la stratégie d'enchères que vous avez sélectionnée.

Une impression d'annonce correspond essentiellement à une vue d'annonce. Le nombre d'impressions indique le nombre de vues enregistrées pour vos annonces. En d'autres termes, combien de fois votre annonce a-t-elle été vue sur le flux LinkedIn ?

Clics / Clics sur la page de destination

Si vous sélectionnez cet objectif, au lieu de mesurer les impressions, les algorithmes de LinkedIn viseront à montrer vos publicités aux personnes les plus susceptibles de cliquer dessus.

Clics sur l'interaction

Avec cet objectif d'optimisation, les algorithmes essaieront de diffuser vos publicités aux utilisateurs les plus susceptibles de s'engager et d'interagir avec elles.

Sur LinkedIn, l'engagement est mesuré avec des actions sociales, des clics sur la page de destination, une page LinkedIn, des suivis de page LinkedIn ou une pilule sociale).

Vues vidéo

En sélectionnant cet objectif d'optimisation, les algorithmes de LinkedIn viseront à montrer vos publicités vidéo aux membres qui sont plus susceptibles de les regarder pendant 2 secondes consécutives ou plus, afin d'obtenir autant de vues vidéo que possible.

Conduit

Cet objectif d'optimisation est unique pour l'objectif de campagne Lead Generation et il diffusera des publicités aux membres de LinkedIn qui sont plus susceptibles de soumettre un formulaire Lead Gen .

Conversions de sites Web

Cet objectif est unique pour l'objectif de conversions de site Web, et il indiquera aux algorithmes de diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles d'effectuer une action intéressante sur votre site Web, c'est-à-dire une conversion.

Comme nous l'avons expliqué précédemment, une conversion peut être une soumission de formulaire sur votre site Web, un téléchargement d'ebook, etc.

Atteindre

Avec cet objectif, LinkedIn optimisera le nombre de comptes de membres uniques qui voient vos annonces. En d'autres termes, il essaiera de ne pas montrer votre annonce plus d'une fois à un même utilisateur.

Stratégies d'enchères LinkedIn

En ce qui concerne les types d'enchères, la première chose que vous devez savoir est qu'ils ne sont pas tous disponibles avec tous les formats d'annonces LinkedIn.

Ils sont également alignés sur les différents objectifs publicitaires proposés par Campaign Manager. Ainsi, tous les types ne sont pas disponibles pour tous les objectifs :

Si vous n'êtes pas familier avec le concept, un objectif est le but que vous choisissez pour votre campagne . En d'autres termes, qu'essayez-vous d'accomplir avec ? Générer plus de prospects, inciter les utilisateurs à télécharger une brochure, les inviter à un événement ou obtenir plus de vues vidéo ?

Vous pouvez tout savoir sur les objectifs de la campagne LinkedIn ici.

Et maintenant, voyons nos types d'enchères LinkedIn en détail :

1. Livraison maximale (enchère automatique)

Stratégies d'enchères LinkedIn #1 : livraison maximale

Si vous sélectionnez l'enchère automatique, au lieu de sélectionner manuellement le montant maximum que vous êtes prêt à payer par action, LinkedIn le fera pour vous.

Les enchères automatiques utilisent l'apprentissage automatique pour essayer d' obtenir les meilleurs résultats pour votre budget. Bien sûr, ces résultats dépendront de l'objectif d'optimisation que vous avez sélectionné, comme les conversions de sites Web, les clics sur la page de destination ou les clics sur l'engagement.

Par exemple, si vous sélectionnez les conversions de sites Web comme objectif d'optimisation, LinkedIn essaiera d'obtenir autant de conversions que possible dans les limites de votre budget.

D'un autre côté, si vous sélectionnez Clics sur la page de destination, LinkedIn essaiera de générer autant de clics que possible vers vos pages de destination, et ainsi de suite.

À mon avis, ne pas fixer de plafond pour votre enchère pourrait ne pas être très efficace pour vos résultats. Parce que vous laissez votre enchère entre les mains de LinkedIn et qu'il n'y a pas de limite, vos coûts par clic peuvent augmenter si vous ne les surveillez pas de près .

Pour cette raison, le prochain type d'enchère que nous allons voir sera celui qui vous donnera plus de contrôle sur vos dépenses.

2. Enchères manuelles

Stratégies d'enchères LinkedIn #2 : Enchères manuelles

La prochaine sur notre liste de stratégies d'enchères LinkedIn est l'enchère manuelle, une option qui vous donne plus de contrôle sur le coût par action de vos campagnes.

Habituellement, LinkedIn vous donnera un montant d'enchère recommandé, qui est calculé en tenant compte :

• La segmentation de votre campagne - certains publics sont nettement plus compétitifs que d'autres, ce qui signifie que l'enchère moyenne serait également plus élevée.
• Ce que les autres annonceurs enchérissent - le gestionnaire de campagne va vous donner une fourchette du montant minimum et du montant maximum que les autres annonceurs dépensent par clic pour une segmentation similaire à la vôtre.

Il vous appartient entièrement de définir votre enchère en fonction de votre budget et de vos objectifs. Cependant, je suggère fortement que vous ayez l'intention d'enchérir au moins au-dessus des recommandations de LinkedIn .

Si vous essayez d'enchérir plus bas, les chances que votre campagne soit sous-performante (ne s'affiche pas aussi souvent) sont plus élevées.

3. Enchères améliorées

Stratégies d'enchères LinkedIn #3 : Enchères améliorées

Dans les enchères manuelles, lorsque vous activez l'option "Activer l'ajustement des enchères pour les clics à forte valeur", la stratégie est convertie en enchères optimisées.

Les enchères optimisées sont pratiquement identiques aux enchères manuelles, à ceci près qu'il existe une différence essentielle .

Si vous sélectionnez les enchères améliorées, LinkedIn ajustera automatiquement votre enchère jusqu'à 45 % plus élevée s'il considère qu'un clic est plus susceptible de mener à une action intéressante, comme la soumission d'un formulaire ou le téléchargement d'un livre électronique.

Comment LinkedIn calcule-t-il qui est le plus susceptible de s'engager ou de convertir ? Les algorithmes examinent les données historiques de leurs membres et s'ils ont converti ou interagi avec un contenu similaire au vôtre dans le passé.

S'ils sont généralement actifs sur LinkedIn et s'intéressent à d'autres publicités ou publications organiques de ce type, ils sont considérés comme plus susceptibles de se convertir.

4. Coût cible

Stratégies d'enchères LinkedIn #4 : Coût cible

Alors que les enchères manuelles vous permettent de contrôler vos enchères dans la mise aux enchères de la campagne, le coût cible vous permet de définir un coût maximum que vous ne souhaitez pas dépasser du point de vue de votre objectif d'optimisation.

Cela peut sembler déroutant, mais c'est en fait assez simple.

Par exemple, si votre objectif d'optimisation est les clics sur la page de destination, cela signifie simplement que le maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic est un montant X. Il s'agit de votre coût cible.

Dans un autre exemple, si votre objectif d'optimisation est les conversions de sites Web et que vous définissez cet objectif sur 5 dollars, cela signifie que le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser par conversion est de 5 dollars.

De ce fait, les algorithmes de LinkedIn auront pour objectif de générer des conversions sans dépasser votre coût cible.

Et c'est essentiellement tout de moi, les amis! Merci d'avoir pris le temps de lire mon article sur les meilleures stratégies d'enchères LinkedIn, et j'espère vous voir dans le prochain !

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Et enfin, répondons à certaines des questions les plus courantes concernant les stratégies d'enchères LinkedIn :