กลยุทธ์การเสนอราคา LinkedIn 4 อันดับแรก (และวิธีการทำงาน!)

การสร้างกลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีบน LinkedIn เป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มผลลัพธ์ให้สูงสุดภายในงบประมาณแคมเปญของคุณ กลยุทธ์บางอย่างจะช่วยให้คุณควบคุมการใช้จ่ายด้านโฆษณาได้มากขึ้น ในขณะที่บางกลยุทธ์ใช้แนวทางอัตโนมัติมากขึ้น

วันนี้ เราจะพิจารณากลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn ที่เป็นไปได้ทั้งหมด และวิธีที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

กลยุทธ์การเสนอราคาบน LinkedIn คืออะไร?

กลยุทธ์การเสนอราคากำหนด วิธีที่คุณใช้งบประมาณ เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย – โดยค่าเริ่มต้น LinkedIn จะพยายามให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับงบประมาณของคุณ อย่างไรก็ตาม การตั้งเป้าหมายด้านประสิทธิภาพเฉพาะ จะช่วยให้อัลกอริทึมดำเนินการตามกลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุตามนั้น

กล่าวคือ คุณใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อเป็นแนวทางให้อัลกอริทึมทราบว่าคุณต้องการใช้งบประมาณอย่างไร และวิธีที่พวกเขาควรเรียกเก็บเงินจากคุณสำหรับการดำเนินการเฉพาะที่ผู้ใช้ดำเนินการเกี่ยวกับโฆษณาของคุณ

โดยสรุป มี 4 กลยุทธ์หลักในการเสนอราคาของ LinkedIn: การส่งมอบสูงสุด (การเสนอราคาอัตโนมัติ) การเสนอราคาด้วยตนเอง การเสนอราคาที่ปรับปรุงแล้ว และต้นทุนเป้าหมาย มักจะสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญ รูปแบบโฆษณา และเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพ

การเสนอราคาทำงานอย่างไร

หากคุณมีประสบการณ์เกี่ยวกับการโฆษณาดิจิทัลและรู้วิธีการทำงานของการเสนอราคาแล้ว คุณสามารถข้ามประเด็นนี้ไปได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณยังใหม่กับมัน และแคมเปญ LinkedIn เป็นการพบกันครั้งแรกของคุณ โปรดรอสักครู่กับฉัน

เพราะฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะต้องอธิบายว่าการเสนอราคาทำงานอย่างไรในการตลาดดิจิทัล และโดยเฉพาะอย่างยิ่งว่ากลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn ทำงานอย่างไรโดยเฉพาะ

ในการโฆษณาแบบดั้งเดิม หากคุณต้องการวางโฆษณาของคุณบนป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ คุณต้องติดต่อบริษัทที่เสนอโฆษณานั้น ในเวลาเดียวกัน พวกเขาอาจจะกำลังพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณารายอื่นๆ ด้วยเช่นกัน

โดยปกติผู้ที่ ยินดีจ่ายในจำนวนเงินสูงสุด คือผู้ที่ได้รับพื้นที่

เมื่อพูดถึงการโฆษณาดิจิทัล กระบวนการจะคล้ายกันมากแต่ไม่เหมือนกันทุกประการ คุณจะเห็นว่าเมื่อคุณต้องการซื้อพื้นที่โฆษณาจากช่องทางดิจิทัล คุณต้องเสนอราคา ซึ่งเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียว ดู ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ได้พูดกับช่องโดยตรง คุณใช้ตัวจัดการแคมเปญ (ในกรณีของ LinkedIn) เพื่อสื่อสารข้อมูลนี้แทน

แต่เนื่องจากผู้โฆษณารายอื่นๆ หลายพันรายทำแบบเดียวกับคุณ LinkedIn จึงต้องสร้างกระบวนการอัตโนมัติ เพื่อตัดสินว่าใครจะปรากฏบนฟีดผู้ใช้และเมื่อใด

กำลังแสดงบนฟีดของผู้ชมของคุณ

และนี่คือที่มาของการประมูล ทุกครั้งที่ผู้ใช้เลื่อนดูฟีดของตน ผู้โฆษณาหลายราย "ต่อสู้" เพื่อเรียกร้องความสนใจของเขาด้วยการเสนอราคาด้วยจำนวนเงินสูงสุดที่พวกเขายินดีจ่าย

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากมีจำนวนมาก และบางส่วนมีงบประมาณไม่จำกัด ในขณะที่บางรายการมีงบประมาณจำกัด LinkedIn จึงไม่สามารถปล่อยให้ "คนสำคัญ" ชนะเสมอไป หากเป็นกรณีนี้ ผู้โฆษณารายย่อยจะไม่มีโอกาสต่อต้านพวกเขา!

ด้วยเหตุผลนี้ กลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn คำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

• กลยุทธ์การเสนอราคา ของคุณ (ประเภทการเสนอราคา);
• จำนวนเงินสูงสุด ที่คุณยินดีจ่าย
• และ คะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่งมีความเกี่ยวข้องกับผู้ใช้อย่างไร

คะแนนคุณภาพของคุณ หรือที่เรียกว่าคะแนนความเกี่ยวข้อง ถูกกำหนดโดยปัจจัยต่างๆ เช่น:

• อัตราการคลิกผ่านของโฆษณาของคุณ (CTR);
• ความคิดเห็น;
• ชอบ;
• หุ้น;
• ติดตาม;
• อัตราการมีส่วนร่วม;
• ความคิดเห็นของสมาชิก;

เราไม่รู้จริงๆ ว่าน้ำหนักของแต่ละปัจจัยเป็นเท่าไหร่ในการคำนวณคะแนนคุณภาพของคุณ อย่างไรก็ตาม การสามารถเห็นคะแนนที่แน่นอนสามารถให้มุมมองที่ดีว่าคุณอยู่ที่ใดกับประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

เป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพ

และเมื่อเราได้อธิบายวิธีการทำงานของการเสนอราคาแล้ว ก็ถึงเวลาดูกลยุทธ์และเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพต่างๆ ที่มีอยู่ในตัวจัดการแคมเปญของคุณ

ปัจจุบัน มี กลยุทธ์การเสนอราคา LinkedIn หลัก 4 แบบ ที่คุณสามารถเลือกได้สำหรับแคมเปญของคุณ:

• การส่งมอบสูงสุด (อัตโนมัติ)
• ต้นทุนเป้าหมาย
• การเสนอราคาด้วยตนเอง
• การเสนอราคาที่ปรับปรุงแล้ว

แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณสามารถปรับแต่งแต่ละรายการตามเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพเฉพาะได้

พูดง่ายๆ ก็คือ เป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพคือ เป้าหมายสุดท้ายที่คุณต้องการทำให้สำเร็จด้วยแคมเปญของคุณ

ตัวอย่างเช่น อาจเป็นการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนให้มากที่สุด ทำให้เกิดการคลิกมาที่เว็บไซต์ของคุณ หรือสร้าง Conversion ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับงบประมาณที่ตั้งไว้

ด้วยข้อมูลนี้ LinkedIn จะพยายามแสดงโฆษณาของคุณต่อสมาชิกที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะดำเนินการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ตอนนี้ มาดูเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพต่างๆ ที่มีให้สำหรับกลยุทธ์การเสนอราคา LinkedIn ของคุณ:

ความประทับใจ

หากคุณเลือกเป้าหมายนี้ LinkedIn จะมุ่งหวังที่จะ แสดงผลได้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ตามกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณเลือก

การแสดงโฆษณาหนึ่งครั้งนั้นโดยทั่วไปแล้ว การดูโฆษณาหนึ่งครั้ง จำนวนการแสดงผลจะแสดงจำนวนการดูที่ได้รับการลงทะเบียนสำหรับโฆษณาของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง โฆษณาของคุณปรากฏบนฟีดของ LinkedIn กี่ครั้ง

การคลิก / การคลิกหน้า Landing Page

หากคุณเลือกเป้าหมายนี้ แทนที่จะวัดการแสดงผล อัลกอริธึมของ LinkedIn จะมุ่งแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะคลิกมากที่สุด

การคลิกเพื่อการมีส่วนร่วม

ด้วยเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพนี้ อัลกอริทึมจะพยายามแสดงโฆษณาของคุณไปยังผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะ มีส่วนร่วมและโต้ตอบ กับพวกเขามากขึ้น

บน LinkedIn การมีส่วนร่วมจะถูกวัดด้วยการกระทำทางสังคม การคลิกหน้า Landing Page หน้า LinkedIn การติดตามหน้า LinkedIn หรือยาทางสังคม)

การดูวิดีโอ

การเลือกเป้าหมายการปรับให้เหมาะสมนี้ อัลกอริธึมของ LinkedIn มีเป้าหมายเพื่อแสดงโฆษณาวิดีโอของคุณต่อสมาชิกที่มีแนวโน้มจะดูโฆษณาเป็นเวลา 2 วินาทีติดต่อกันขึ้นไป เพื่อให้ได้จำนวนการดูวิดีโอมากที่สุด

ลูกค้าเป้าหมาย

เป้าหมายการปรับให้เหมาะสมนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับวัตถุประสงค์ของแคมเปญ Lead Generation และจะส่งโฆษณาไปยังสมาชิก LinkedIn ที่มีแนวโน้มที่จะ ส่งแบบฟอร์ม Lead Gen

การแปลงเว็บไซต์

เป้าหมายนี้เป็นเป้าหมายเฉพาะสำหรับวัตถุประสงค์การแปลงเว็บไซต์ และจะบอกให้อัลกอริทึมแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่มีแนวโน้มที่จะดำเนินการที่มีคุณค่าบนเว็บไซต์ของคุณ หรือที่เรียกว่า Conversion

ดังที่เราได้อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ การแปลงอาจเป็นการส่งแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณ การดาวน์โหลด ebook ฯลฯ

เข้าถึง

ด้วยเป้าหมายนี้ LinkedIn จะเพิ่มประสิทธิภาพตามจำนวนบัญชีสมาชิกที่ไม่ซ้ำซึ่งเห็นโฆษณาของคุณ กล่าวคือ จะพยายามไม่แสดงโฆษณาของคุณมากกว่าหนึ่งครั้งต่อผู้ใช้รายเดียว

กลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn

เมื่อพูดถึงประเภทการเสนอราคา สิ่งแรกที่คุณต้องรู้คือไม่ใช่ทุกรูปแบบที่จะใช้ได้กับรูปแบบโฆษณา LinkedIn ทั้งหมด

นอกจากนี้ยังสอดคล้องกับวัตถุประสงค์โฆษณาต่างๆ ที่ตัวจัดการแคมเปญเสนอ ดังนั้นจึงไม่มีทุกประเภทสำหรับวัตถุประสงค์ทั้งหมด:

หากคุณไม่คุ้นเคยกับแนวคิดนี้ วัตถุประสงค์คือเป้าหมายที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณกำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จ? สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น ให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดโบรชัวร์ เชิญพวกเขาเข้าร่วมกิจกรรม หรือรับการดูวิดีโอเพิ่มขึ้น

คุณสามารถเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญ LinkedIn ได้ที่นี่

และตอนนี้ มาดูประเภทการเสนอราคา LinkedIn ของเราโดยละเอียด:

1. การส่งมอบสูงสุด (เสนอราคาอัตโนมัติ)

กลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn #1: การส่งมอบสูงสุด

หากคุณเลือกการเสนอราคาอัตโนมัติ แทนที่จะเลือกจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายต่อการกระทำด้วยตนเอง LinkedIn จะทำเพื่อคุณ

การเสนอราคาอัตโนมัติใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อพยายามให้ ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับงบประมาณของคุณ แน่นอน ผลลัพธ์เหล่านี้จะ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพ ที่คุณเลือก เช่น Conversion ของเว็บไซต์ การคลิกหน้า Landing Page หรือการคลิกเพื่อการมีส่วนร่วม

ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือก Conversion ของเว็บไซต์เป็นเป้าหมายในการเพิ่มประสิทธิภาพ LinkedIn จะพยายามรับ Conversion ให้ได้มากที่สุดภายในขีดจำกัดงบประมาณของคุณ

ในทางกลับกัน หากคุณเลือกการคลิกหน้า Landing Page LinkedIn จะพยายามกระตุ้นการคลิกไปยังหน้า Landing Page ของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และอื่นๆ

ในความเห็นของฉัน การ ไม่ตั้งขีดจำกัดสำหรับการเสนอราคาของคุณ อาจไม่มีประสิทธิภาพมากนักสำหรับผลลัพธ์ของคุณ เนื่องจากคุณกำลังปล่อยให้การเสนอราคาอยู่ในมือของ LinkedIn และไม่มีการจำกัด ต้นทุนต่อคลิกของคุณอาจเพิ่มขึ้น หากคุณไม่ได้ตรวจสอบอย่างใกล้ ชิด

ด้วยเหตุผลนี้ ประเภทการเสนอราคาถัดไปที่เราจะดูจะเป็นประเภทที่ให้คุณควบคุมการใช้จ่ายได้มากขึ้น

2. การเสนอราคาด้วยตนเอง

กลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn #2: การเสนอราคาด้วยตนเอง

ถัดไปในรายการกลยุทธ์การเสนอราคา LinkedIn ของเราคือการเสนอราคาด้วยตนเอง ซึ่งเป็นตัวเลือกที่ช่วยให้คุณ ควบคุมต้นทุนต่อการดำเนินการ ของแคมเปญของคุณได้มากขึ้น

โดยปกติ LinkedIn จะให้ราคาเสนอที่แนะนำแก่คุณ ซึ่งคำนวณโดยพิจารณาจาก:

• การแบ่งกลุ่มแคมเปญของคุณ – ผู้ชมบางกลุ่มมีความสามารถในการแข่งขันมากกว่าคนอื่นๆ อย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งหมายความว่าราคาเสนอเฉลี่ยก็จะสูงขึ้นเช่นกัน
• สิ่งที่ผู้โฆษณารายอื่นเสนอราคา – ตัวจัดการแคมเปญจะให้ช่วงของจำนวนเงินขั้นต่ำและสูงสุดที่ผู้โฆษณารายอื่นใช้จ่ายต่อคลิกสำหรับการแบ่งกลุ่มที่คล้ายกับของคุณ

การกำหนดราคาเสนอขึ้นอยู่กับงบประมาณและเป้าหมายของคุณโดยสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณเสนอราคาให้ สูงกว่าคำแนะนำของ LinkedIn เป็นอย่าง น้อย

หากคุณพยายามเสนอราคาให้ต่ำลง โอกาสที่แคมเปญของคุณจะมีประสิทธิภาพต่ำ (ไม่แสดงบ่อย) ก็สูงขึ้น

3. ปรับปรุงการเสนอราคา

กลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn #3: การเสนอราคาขั้นสูง

ในการเสนอราคาด้วยตนเอง เมื่อคุณเปิดใช้ตัวเลือก "เปิดใช้การปรับราคาเสนอสำหรับคลิกที่มีมูลค่าสูง" กลยุทธ์จะแปลงเป็นการเสนอราคาที่ปรับปรุงแล้ว

ในทางปฏิบัติแล้ว การเสนอราคาที่ปรับปรุงแล้วนั้นเหมือนกับการเสนอราคาด้วยตนเอง แต่มี ข้อแตกต่างที่สำคัญประการหนึ่ง

หากคุณเลือก Enhanced bidding LinkedIn จะปรับการเสนอราคาของคุณให้สูงขึ้นถึง 45% โดยอัตโนมัติ หากพิจารณาว่าการคลิกมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การดำเนินการที่มีคุณค่า เช่น การส่งแบบฟอร์มหรือการดาวน์โหลด e-book

LinkedIn คำนวณอย่างไร ว่าใคร มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมหรือเปลี่ยนใจเลื่อมใส ? อัลกอริทึมจะตรวจสอบข้อมูลในอดีตของสมาชิก และไม่ว่าพวกเขาจะเคยแปลงหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่คล้ายกับของคุณในอดีตหรือไม่

หากโดยทั่วไปแล้วพวกเขาใช้งาน LinkedIn และแสดงความสนใจในโฆษณาอื่นๆ หรือสิ่งพิมพ์ทั่วไปเช่นนั้น พวกเขาจะถูกพิจารณาว่ามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส

4. ต้นทุนเป้าหมาย

กลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn #4: ต้นทุนเป้าหมาย

แม้ว่าการเสนอราคาด้วยตนเองจะช่วยให้คุณสามารถควบคุมราคาเสนอในการประมูลแคมเปญได้ แต่ต้นทุนเป้าหมายทำให้คุณสามารถกำหนดต้นทุนสูงสุดที่คุณไม่ต้องการให้เกินจากมุมมองของเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

อาจฟังดูสับสน แต่จริงๆ แล้ว ค่อนข้างง่าย

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณคือการคลิกหน้า Landing Page ก็หมายความว่าจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกหนึ่งครั้งคือจำนวนเงิน X นี่คือต้นทุนเป้าหมายของคุณ

ในอีกตัวอย่างหนึ่ง หากเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณคือการแปลงเว็บไซต์ และคุณตั้งเป้าหมายนี้เป็น 5 ดอลลาร์ หมายความว่าจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายต่อการแปลงคือ 5 ดอลลาร์

ด้วยเหตุนี้ อัลกอริธึมของ LinkedIn จะมุ่งสร้างคอนเวอร์ชั่น โดยไม่เกิน ต้นทุนเป้าหมายของคุณ

และนั่นคือทั้งหมดจากฉัน! ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉันเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคาบน LinkedIn และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า!

คุณต้องการที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณา LinkedIn หรือไม่? รับ ebook ของฉัน "คู่มือโฆษณา LinkedIn ฉบับสมบูรณ์!"

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด มาตอบคำถามทั่วไปบางส่วนเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคาของ LinkedIn: