LinkedInの入札戦略トップ4（およびその仕組み！）

LinkedInで適切な入札戦略を確立することは、キャンペーン予算内で結果を最大化するための鍵です。 一部の戦略では、広告費をより細かく制御できますが、他の戦略では、より自動化されたアプローチを採用します。

今日は、可能なすべてのLinkedIn入札戦略と、それらがマーケティング目標とどのように一致するかを見ていきます。

LinkedInの入札戦略とは何ですか？

入札戦略は、目標を達成するために予算をどのように使うかを決定します。デフォルトでは、LinkedInは予算に対して可能な限り最高の結果を得ようとします。 ただし、特定のパフォーマンス目標を設定すると、アルゴリズムがそれを達成するための最良の戦略を実行するのに役立ちます。

言い換えれば、入札戦略を使用して、予算をどのように使用するかについてアルゴリズムを導きます。 そして、ユーザーがあなたの広告に関して取った特定の行動に対して彼らがあなたにどのように請求するべきか。

要約すると、LinkedInの主な入札戦略には、最大配信（自動入札）、手動入札、拡張入札、目標原価の4つがあります。 これらは通常、キャンペーンの目的、広告フォーマット、および最適化の目標に沿っています。

入札はどのように機能しますか？

すでにデジタル広告の経験があり、入札の仕組みを知っている場合は、このポイントをスキップできます。 ただし、これが初めてで、LinkedInキャンペーンが初めての出会いである場合は、少しの間私と一緒に裸になってください。

デジタルマーケティングで入札がどのように機能するか、特にLinkedInの入札戦略がどのように機能するかを説明することが非常に重要だと思うからです。

従来の広告では、巨大な看板に広告を掲載したい場合は、それを提供している会社に相談します。 同時に、彼らはおそらく他の潜在的な広告主とも話しているでしょう。

通常、最大額を支払う意思があるのは、スペースを取得する人です。

デジタル広告に関しては、プロセスは非常に似ていますが、まったく同じではありません。 ご覧のとおり、デジタルチャネルから広告スペースを購入する場合は、入札します。 これは、シングルクリックや表示などに支払うことができる最大金額です。

ただし、実際にはチャネルと直接話しているわけではありません。 代わりに、キャンペーンマネージャー（LinkedInの場合）を使用してこの情報を伝達します。

しかし、他の何千もの広告主があなたと同じことをしているので、LinkedInは、ユーザーフィードに誰がいつ表示されるかを決定する自動プロセスを確立する必要があります。

視聴者のフィードに表示される

そして、ここで入札が行われます。 ユーザーがフィードをスクロールするたびに、複数の広告主は、支払う意思のある最大額で入札することにより、彼の注意を引くために「戦い」ます。

ただし、それらは非常に多く、予算が無限であるものもあれば、限られたものもあるため、LinkedInは常に「大物」を勝ち取ることができるとは限りません。 もしそうなら、小さな広告主は彼らに対抗するチャンスを決して持ちません！

このため、LinkedInの入札戦略では、次の要素が考慮されます。

• 入札戦略（入札タイプ）;
• あなたが喜んで支払う最大金額。
• そしてあなたの広告の品質スコア。

言い換えれば、それがユーザーにとってどれほど関連性があるかということです。

関連性スコアとも呼ばれる品質スコアは、次のような要因によって決定されます。

• 広告のクリック率（CTR）。
• コメント;
• 好き;
• 株式;
• フォロー;
• エンゲージメント率;
• メンバーのフィードバック;

品質スコアの計算に関して、各要素の特定の重みが何であるかは実際にはわかりません。 ただし、正確なスコアを確認できると、キャンペーンのパフォーマンスがどこにあるかを非常によく把握できます。

最適化の目標

入札の仕組みについて説明したので、次に、キャンペーンマネージャーで利用できるさまざまな戦略と最適化の目標を確認します。

現在、キャンペーンで選択できるLinkedInの主な入札戦略は4つあります。

• 最大配信（自動）
• 目標コスト
• 手動入札
• 強化された入札

ただし、それらについて説明する前に、特定の最適化目標に従ってそれぞれを改良できることを知っておくことが重要です。

簡単に言うと、最適化の目標は、キャンペーンで達成したい最終目標です。

たとえば、できるだけ多くの人に広告を表示したり、ウェブサイトへのクリックを促進したり、設定された予算に対してできるだけ多くのコンバージョンを生成したりすることができます。

この情報を使用して、LinkedInは、希望する結果を得るアクションを実行する可能性が最も高いメンバーに広告を表示しようとします。

それでは、LinkedInの入札戦略で利用できるさまざまな最適化の目標を見てみましょう。

印象

この目標を選択した場合、LinkedInは、選択した入札戦略に従って、できるだけ多くのインプレッションを配信することを目指します。

1つの広告インプレッションは基本的に1つの広告ビューです。インプレッション数は、広告に登録されたビューの数を示します。 つまり、LinkedInのフィードで広告が何回表示されましたか？

クリック数/ランディングページのクリック数

この目標を選択した場合、LinkedInのアルゴリズムは、インプレッションを測定する代わりに、クリックする可能性が最も高いユーザーに広告を表示することを目的としています。

エンゲージメントクリック

この最適化の目標により、アルゴリズムは、広告を利用して操作する可能性が高いユーザーに広告を配信しようとします。

LinkedInでは、エンゲージメントはソーシャルアクション、ランディングページのクリック、LinkedInページ、LinkedInページのフォロー、またはソーシャルピルで測定されます。

ビデオビュー

この最適化の目標を選択することにより、LinkedInのアルゴリズムは、できるだけ多くのビデオビューを取得するために、2秒以上連続して視聴する可能性が高いメンバーにビデオ広告を表示することを目的としています。

リード

この最適化の目標は、潜在顧客キャンペーンの目標に固有のものであり、潜在顧客フォームを送信する可能性が高いLinkedInメンバーに広告を配信します。

ウェブサイトのコンバージョン

この目標は、ウェブサイトのコンバージョン目標に固有のものであり、ウェブサイトで価値のあるアクションを実行する可能性が高いユーザーに広告を表示するようにアルゴリズムに指示します。これはコンバージョンとも呼ばれます。

前に説明したように、変換はWebサイトでのフォーム送信、電子書籍のダウンロードなどです。

到着

この目標を達成するために、LinkedInは、広告を表示する一意のメンバーアカウントの数に合わせて最適化します。 つまり、1人のユーザーに広告を2回以上表示しないようにします。

LinkedInの入札戦略

入札タイプに関して最初に知っておく必要があるのは、すべてのLinkedIn広告フォーマットですべての入札タイプを利用できるわけではないということです。

また、キャンペーンマネージャーが提供するさまざまな広告目標にも対応しています。 したがって、すべてのタイプがすべての目的に使用できるわけではありません。

概念に精通していない場合、目的はキャンペーンで選択する目標です。 言い換えれば、あなたはそれで何を達成しようとしていますか？ より多くのリードを生成し、ユーザーにパンフレットをダウンロードさせ、イベントに招待し、またはより多くのビデオビューを取得しますか？

LinkedInキャンペーンの目標については、ここですべてを学ぶことができます。

それでは、LinkedInの入札タイプについて詳しく見ていきましょう。

1.最大配信（自動入札）

LinkedInの入札戦略＃1：最大配信

自動入札を選択した場合、アクションごとに支払う金額の上限を手動で選択する代わりに、 LinkedInが自動的に入札します。

自動入札では、機械学習を使用して予算内で最良の結果を得ようとします。 もちろん、これらの結果は、選択した最適化の目標（Webサイトのコンバージョン、ランディングページのクリック、エンゲージメントのクリックなど）によって異なります。

たとえば、最適化の目標としてWebサイトのコンバージョンを選択した場合、LinkedInは予算の制限内で可能な限り多くのコンバージョンを取得しようとします。

一方、ランディングページのクリックを選択すると、LinkedInはランディングページにできるだけ多くのクリックを誘導しようとします。

私の意見では、入札単価に上限を設定しないと、結果があまり効率的でない可能性があります。 LinkedInに入札を任せており、制限がないため、綿密に監視していないと、クリック単価が高くなる可能性があります。

このため、次に表示される入札タイプは、支出をより細かく制御できるものになります。

2.手動入札

LinkedInの入札戦略＃2：手動入札

LinkedInの入札戦略の次のリストは、手動入札です。これは、キャンペーンのアクションあたりのコストをより細かく制御できるオプションです。

通常、LinkedInは、以下を考慮して計算された推奨入札額を提供します。

• キャンペーンのセグメンテーション–一部のオーディエンスは他のオーディエンスよりも大幅に競争力があります。つまり、平均入札額も高くなります。
• 他の広告主が入札しているもの–キャンペーンマネージャーは、他の広告主があなたと同様のセグメンテーションに対してクリックごとに費やしている最小額と最大額の範囲を提供します。

予算と目標に応じて入札単価を設定するのは完全にあなた次第です。 ただし、少なくともLinkedInの推奨値を超えて入札することを強くお勧めします。

入札額を低くしようとすると、キャンペーンのパフォーマンスが低下する（頻繁に表示されない）可能性が高くなります。

3.強化された入札

LinkedInの入札戦略＃3：強化された入札

手動入札では、[価値の高いクリックの入札単価調整を有効にする]オプションを有効にすると、戦略が拡張入札に変換されます。

拡張入札は、重要な違いが1つあることを除いて、手動入札と実質的に同じです。

拡張入札を選択した場合、クリックがフォームの送信や電子書籍のダウンロードなどの価値のあるアクションにつながる可能性が高いと判断した場合、LinkedInは自動的に入札単価を最大45％高く調整します。

LinkedInは、誰が関与または転換する可能性が高いかをどのように計算しますか？ アルゴリズムは、メンバーの履歴データを調べ、メンバーが過去にあなたと同様のコンテンツを変換または使用したかどうかを調べます。

LinkedInで一般的にアクティブであり、他の広告やそのようなオーガニック出版物に関心を示している場合は、コンバージョンに至る可能性が高いと見なされます。

4.目標コスト

LinkedInの入札戦略＃4：目標コスト

手動入札ではキャンペーンオークションでの入札を管理できますが、目標費用では、最適化の目標の観点から、超えたくない最大費用を設定できます。

紛らわしいように聞こえるかもしれませんが、実際には非常に単純です。

たとえば、最適化の目標がランディングページのクリックである場合、それは単に、クリックに対して支払う意思のある最大額がXの金額であることを意味します。 これが目標コストです。

別の例では、最適化の目標がWebサイトのコンバージョンであり、この目標を5ドルに設定した場合、コンバージョンごとに費やすことができる最大金額は5ドルであることを意味します。

その結果、LinkedInのアルゴリズムは、目標コストを超えることなくコンバージョンを生成することを目的としています。

そして、それは基本的に私からのすべてです、皆さん！ LinkedInのトップ入札戦略に関する私の記事をお読みいただき、ありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。

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最後になりましたが、LinkedInの入札戦略に関する最も一般的な質問のいくつかに答えましょう。