Las 4 principales estrategias de oferta de LinkedIn (¡y cómo funcionan!)

Establecer una buena estrategia de pujas en LinkedIn es clave para maximizar los resultados dentro del presupuesto de tu campaña. Algunas estrategias le darán más control sobre su gasto publicitario, mientras que otras adoptan un enfoque más automatizado.

Hoy, veremos todas las posibles estrategias de oferta de LinkedIn y cómo se alinean con sus objetivos de marketing.

¿Qué es una estrategia de puja en LinkedIn?

Una estrategia de oferta determina cómo gasta su presupuesto para alcanzar su objetivo; de forma predeterminada, LinkedIn intentará obtener los mejores resultados posibles para su presupuesto. Sin embargo, establecer un objetivo de rendimiento específico ayudará a los algoritmos a emprender la mejor estrategia para lograrlo.

En otras palabras, utiliza estrategias de oferta para guiar los algoritmos hacia cómo desea que se gaste su presupuesto. Y cómo deberían cobrarle por una acción específica que el usuario realizó con respecto a su anuncio.

En resumen, existen 4 estrategias principales de ofertas de LinkedIn: entrega máxima (ofertas automáticas), ofertas manuales, ofertas mejoradas y costo objetivo. Por lo general, están alineados con los objetivos de su campaña, los formatos de anuncios y las metas de optimización.

¿Cómo funciona la licitación?

Si ya tienes experiencia con la publicidad digital y sabes cómo funcionan las pujas, puedes saltarte este punto. Sin embargo, si eres nuevo en esto y las campañas de LinkedIn son tu primer encuentro, déjame un segundo.

Porque creo que es muy importante explicar cómo funcionan las pujas en Marketing Digital, y sobre todo cómo funcionan las estrategias de pujas de LinkedIn en particular.

En la publicidad tradicional, si desea colocar su anuncio en una valla publicitaria enorme, hable con la empresa que lo ofrece. Al mismo tiempo, probablemente también estén hablando con otros anunciantes potenciales.

Por lo general, el que está dispuesto a pagar la cantidad máxima es el que obtiene el espacio.

Cuando se trata de publicidad digital, el proceso es muy similar pero no exactamente igual. Verá, cuando desea comprar espacio publicitario del canal digital, realiza una oferta. Cuál es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un solo clic, vista, etc.

Sin embargo, en realidad no estás hablando directamente con el canal. En su lugar, utiliza el Administrador de campañas (en el caso de LinkedIn) para comunicar esta información.

Pero debido a que miles de otros anunciantes están haciendo lo mismo que usted, LinkedIn tiene que establecer un proceso automático para decidir quién aparece en el feed de los usuarios y cuándo.

Aparecer en el feed de tu audiencia

Y aquí es donde entra en juego la licitación. Cada vez que un usuario hace scroll en su feed, múltiples anunciantes “luchan” por su atención pujando por la cantidad máxima que están dispuestos a pagar.

Sin embargo, debido a que son tantos, y algunos de ellos tienen un presupuesto infinito mientras que otros uno limitado, LinkedIn no puede dejar que siempre ganen “los grandes”. Si ese fuera el caso, ¡los pequeños anunciantes nunca tendrían una oportunidad contra ellos!

Por este motivo, las estrategias de puja de LinkedIn tienen en cuenta los siguientes factores:

• Su estrategia de oferta (tipo de oferta);
• La cantidad máxima que está dispuesto a pagar;
• Y el nivel de calidad de su anuncio .

En otras palabras, qué tan relevante es para el usuario.

Su puntuación de calidad, también llamada puntuación de relevancia, está determinada por factores como:

• La tasa de clics de su anuncio (CTR);
• Comentarios;
• Gustos;
• Comparte;
• sigue;
• Tasa de participación;
• comentarios de los miembros;

Realmente no sabemos cuál es el peso particular de cada factor a la hora de calcular su puntuación de calidad. Sin embargo, poder ver el puntaje exacto puede brindarle una muy buena perspectiva de dónde se encuentra con el rendimiento de su campaña.

Objetivos de optimización

Y ahora que te hemos explicado cómo funcionan las pujas, es hora de ver las diferentes estrategias y objetivos de optimización que están disponibles en tu Campaign Manager.

Actualmente, hay 4 estrategias principales de ofertas de LinkedIn que puede seleccionar para sus campañas:

• Entrega máxima (automatizada)
• Costo objetivo
• Ofertas manuales
• Ofertas mejoradas

Pero antes de hablar de ellos, es importante saber que puede refinar cada uno de acuerdo con objetivos de optimización particulares.

En pocas palabras, un objetivo de optimización es el objetivo final que desea lograr con su campaña.

Por ejemplo, podría mostrar su anuncio a la mayor cantidad de personas posible, generar clics en su sitio web o generar tantas conversiones como sea posible para el presupuesto establecido.

Con esta información, LinkedIn intentará mostrar sus anuncios a los miembros con más probabilidades de realizar la acción que obtenga el resultado deseado.

Así que ahora, echemos un vistazo a los diferentes objetivos de optimización que están disponibles para sus estrategias de oferta de LinkedIn:

impresiones

Si selecciona este objetivo, LinkedIn intentará entregar tantas impresiones como sea posible de acuerdo con la estrategia de oferta que haya seleccionado.

Una impresión de anuncio es básicamente una vista de anuncio: la cantidad de impresiones mostrará cuántas vistas se registraron para sus anuncios. En otras palabras, ¿cuántas veces se vio su anuncio en el feed de LinkedIn?

Clics / Clics en la página de destino

Si selecciona este objetivo, en lugar de medir las impresiones, los algoritmos de LinkedIn intentarán mostrar sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en ellos.

Clics de participación

Con este objetivo de optimización, los algoritmos intentarán entregar sus anuncios a los usuarios que tienen más probabilidades de participar e interactuar con ellos.

En LinkedIn, el compromiso se mide con acciones sociales, clics en la página de destino, página de LinkedIn, seguimiento de la página de LinkedIn o píldora social).

Reproducciones de vídeo

Al seleccionar este objetivo de optimización, los algoritmos de LinkedIn intentarán mostrar sus anuncios de video a aquellos miembros que tienen más probabilidades de verlos durante 2 segundos continuos o más, para obtener la mayor cantidad posible de vistas de video.

Dirige

Este objetivo de optimización es único para el objetivo de la campaña Generación de oportunidades de venta y entregará anuncios a los miembros de LinkedIn que tienen más probabilidades de enviar un formulario de Generación de oportunidades de venta .

Conversiones del sitio web

Este objetivo es único para el objetivo de conversiones del sitio web y le indicará a los algoritmos que muestren sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de realizar una acción valiosa en su sitio web, también conocida como conversión.

Como explicamos anteriormente, una conversión puede ser el envío de un formulario en su sitio web, la descarga de un libro electrónico, etc.

Alcanzar

Con este objetivo, LinkedIn optimizará la cantidad de cuentas de miembros únicos que ven sus anuncios. En otras palabras, intentará no mostrar su anuncio más de una vez a un solo usuario.

Estrategias de ofertas de LinkedIn

Cuando se trata de tipos de ofertas, lo primero que debe saber es que no todos están disponibles con todos los formatos de anuncios de LinkedIn.

También están alineados con los diferentes objetivos publicitarios que ofrece Campaign Manager. Por lo tanto, no todos los tipos están disponibles para todos los objetivos:

Si no está familiarizado con el concepto, un objetivo es la meta que elige para su campaña . En otras palabras, ¿qué estás tratando de lograr con él? ¿Generar más clientes potenciales, hacer que los usuarios descarguen un folleto, invitarlos a un evento u obtener más vistas de video?

Puedes aprender todo sobre los objetivos de la campaña de LinkedIn aquí.

Y ahora, veamos nuestros tipos de ofertas de LinkedIn en detalle:

1. Entrega máxima (oferta automática)

Estrategias de puja de LinkedIn n.º 1: entrega máxima

Si selecciona la oferta automática, en lugar de seleccionar manualmente la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por acción, LinkedIn lo hará por usted.

Las ofertas automáticas utilizan el aprendizaje automático para intentar obtener los mejores resultados para su presupuesto. Por supuesto, estos resultados dependerán del objetivo de optimización que haya seleccionado, como conversiones en el sitio web, clics en la página de destino o clics de participación.

Por ejemplo, si selecciona Conversiones del sitio web como su objetivo de optimización, LinkedIn intentará obtener tantas conversiones como sea posible dentro de las limitaciones de su presupuesto.

Por otro lado, si selecciona Clics en la página de destino, LinkedIn intentará generar la mayor cantidad de clics posible en sus páginas de destino, y así sucesivamente.

En mi opinión, no establecer un límite para su oferta podría no ser muy eficiente para sus resultados. Debido a que está dejando su oferta en manos de LinkedIn, y no hay límite, sus costos por clic pueden aumentar si no los está monitoreando de cerca .

Por esta razón, el próximo tipo de oferta que vamos a ver será uno que le brinde más control sobre sus gastos.

2. Ofertas manuales

Estrategias de oferta de LinkedIn n.º 2: ofertas manuales

La siguiente en nuestra lista de estrategias de ofertas de LinkedIn es la oferta manual, una opción que le brinda más control sobre el costo por acción de sus campañas.

Por lo general, LinkedIn le dará un monto de oferta recomendado, que se calcula teniendo en cuenta:

• Segmentación de su campaña : algunas audiencias son significativamente más competitivas que otras, lo que significa que la oferta promedio también sería más alta.
• Qué están ofertando otros anunciantes : Campaign Manager le dará un rango de la cantidad mínima y máxima que otros anunciantes están gastando por clic para una segmentación similar a la suya.

Depende completamente de usted establecer su oferta según su presupuesto y objetivos. Sin embargo, le sugiero encarecidamente que tenga la intención de ofertar al menos por encima de las recomendaciones de LinkedIn .

Si intenta ofertar más bajo, las posibilidades de que su campaña tenga un rendimiento inferior (no se muestre con tanta frecuencia) son mayores.

3. Ofertas mejoradas

Estrategias de oferta de LinkedIn n.º 3: ofertas mejoradas

En las ofertas manuales, cuando habilita la opción "Habilitar ajuste de oferta para clics de alto valor", la estrategia se convierte en oferta mejorada.

Las ofertas mejoradas son prácticamente lo mismo que las ofertas manuales, excepto que hay una diferencia clave .

Si selecciona Ofertas mejoradas, LinkedIn ajustará automáticamente su oferta hasta un 45 % más si considera que es más probable que un clic genere una acción valiosa, como el envío de un formulario o la descarga de un libro electrónico.

¿Cómo calcula LinkedIn quién es más probable que participe o convierta ? Los algoritmos analizan los datos históricos de sus miembros y si se han convertido o interactuado con contenido similar al tuyo en el pasado.

Si generalmente están activos en LinkedIn y muestran interés en otros anuncios o publicaciones orgánicas como esa, se considera que es más probable que se conviertan.

4. Costo objetivo

Estrategias de oferta de LinkedIn #4: costo objetivo

Mientras que las ofertas manuales le permiten controlar sus ofertas en la subasta de la campaña, el costo objetivo le permite establecer un costo máximo que no desea exceder desde la perspectiva de su objetivo de optimización.

Puede sonar confuso, pero en realidad es bastante simple.

Por ejemplo, si su objetivo de optimización son los clics en la página de destino, simplemente significa que el máximo que está dispuesto a pagar por un clic es una cantidad X de dinero. Este es su costo objetivo.

En otro ejemplo, si su objetivo de optimización es Conversiones del sitio web y establece este objetivo en 5 dólares, significa que la cantidad máxima que está dispuesto a gastar por conversión es de 5 dólares.

Como resultado, los algoritmos de LinkedIn tendrán como objetivo generar conversiones sin exceder su costo objetivo.

¡Y eso es básicamente todo de mí, amigos! Gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo sobre las principales estrategias de oferta de LinkedIn, ¡y espero verlo en el próximo!

¿Quieres convertirte en un experto en publicidad en LinkedIn? Obtenga mi libro electrónico "La guía completa para la publicidad en LinkedIn".

Y por último, pero no menos importante, respondamos algunas de las preguntas más comunes sobre las estrategias de oferta de LinkedIn: