أفضل 4 إستراتيجيات لمزايدة على LinkedIn (وكيف تعمل!)

يعد إنشاء إستراتيجية عروض أسعار جيدة على LinkedIn أمرًا أساسيًا لتحقيق أقصى قدر من النتائج ضمن ميزانية حملتك. ستمنحك بعض الإستراتيجيات مزيدًا من التحكم في إنفاقك الإعلاني ، بينما تتخذ أخرى نهجًا أكثر تلقائية.

اليوم ، سننظر في جميع استراتيجيات المزايدة المحتملة على LinkedIn ، وكيف تتماشى مع أهداف التسويق الخاصة بك.

ما هي استراتيجية المزايدة على LinkedIn؟

تحدد إستراتيجية عروض الأسعار كيفية إنفاق ميزانيتك للوصول إلى هدفك - بشكل افتراضي ، سيحاول LinkedIn الحصول على أفضل النتائج الممكنة لميزانيتك. ومع ذلك ، فإن تحديد هدف أداء محدد سيساعد الخوارزميات على اتخاذ أفضل استراتيجية لتحقيق ذلك.

بمعنى آخر ، أنت تستخدم إستراتيجيات عروض الأسعار لتوجيه الخوارزميات نحو الطريقة التي تريد إنفاق ميزانيتك بها. وكيف يجب أن يفرضوا عليك رسومًا مقابل إجراء معين اتخذه المستخدم فيما يتعلق بإعلانك.

لتلخيص ذلك ، هناك 4 استراتيجيات رئيسية لمزايدة على LinkedIn: الحد الأقصى للتسليم (المزايدة الآلية) ، المزايدة اليدوية ، المزايدة المحسّنة والتكلفة المستهدفة. وعادة ما تكون متوافقة مع أهداف حملتك وأشكال الإعلانات وأهداف التحسين.

كيف تعمل العطاءات؟

إذا كان لديك بالفعل خبرة في الإعلان الرقمي وتعرف كيفية عمل عروض الأسعار ، فيمكنك تخطي هذه النقطة. ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا على ذلك ، وكانت حملات LinkedIn هي أول لقاء لك ، فتوقف معي لثانية.

لأنني أعتقد أنه من المهم جدًا شرح كيفية عمل العطاءات في التسويق الرقمي ، وخاصة كيفية عمل إستراتيجيات عروض التسعير على LinkedIn بشكل خاص.

في الإعلانات التقليدية ، إذا كنت ترغب في وضع إعلانك على لوحة إعلانية ضخمة ، فأنت تتحدث إلى الشركة التي تقدمه. في الوقت نفسه ، من المحتمل أنهم يتحدثون مع معلنين محتملين آخرين أيضًا.

عادة ، الشخص الذي يرغب في دفع أقصى مبلغ هو الشخص الذي يحصل على المساحة.

عندما يتعلق الأمر بالإعلان الرقمي ، فإن العملية متشابهة جدًا ولكنها ليست نفسها تمامًا. كما ترى ، عندما تريد شراء مساحة إعلانية من القناة الرقمية ، فإنك تقدم عرضًا. وهو أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة أو مشاهدة أو ما إلى ذلك.

ومع ذلك ، فأنت لا تتحدث مباشرة مع القناة. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام مدير الحملة (في حالة LinkedIn) لتوصيل هذه المعلومات.

ولكن نظرًا لأن الآلاف من المعلنين الآخرين يفعلون نفس الشيء الذي تفعله ، يتعين على LinkedIn إنشاء عملية تلقائية لتحديد من سيظهر في خلاصة المستخدمين ، ومتى.

الظهور في خلاصة جمهورك

وهذا هو المكان الذي تأتي فيه العطاءات. في كل مرة ينتقل فيها المستخدم إلى خلاصته ، "يقاتل" العديد من المعلنين من أجل جذب انتباهه من خلال تقديم عروض أسعار بأقصى مبلغ يرغبون في دفعه.

ومع ذلك ، نظرًا لوجود عدد كبير منهم ، وللبعض منهم ميزانية لا نهائية والبعض الآخر ميزانية محدودة ، لا يمكن لـ LinkedIn السماح دائمًا "للكبار" بالفوز. إذا كان الأمر كذلك ، فلن يواجه صغار المعلنين أي فرصة ضدهم!

لهذا السبب ، تأخذ استراتيجيات المزايدة على LinkedIn في الاعتبار العوامل التالية:

• استراتيجية المزايدة الخاصة بك (نوع العطاء) ؛
• أقصى مبلغ ترغب في دفعه ؛
• ونقاط جودة إعلانك .

بمعنى آخر ، ما مدى ملاءمتها للمستخدم.

يتم تحديد نقاط الجودة الخاصة بك ، والتي تسمى أيضًا درجة الملاءمة ، من خلال عوامل مثل:

• نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك (CTR) ؛
• تعليقات؛
• الإعجابات؛
• تشارك؛
• يتبع؛
• معدل المشاركة؛
• ملاحظات الأعضاء.

لا نعرف حقًا الوزن المحدد لكل عامل عندما يتعلق الأمر بحساب نقاط الجودة الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن القدرة على رؤية النتيجة الدقيقة يمكن أن يمنحك منظورًا جيدًا حقًا لمكانك من خلال أداء حملتك.

أهداف التحسين

والآن بعد أن أوضحنا كيفية عمل عروض التسعير ، حان الوقت لمعرفة الاستراتيجيات المختلفة وأهداف التحسين المتوفرة في مدير حملتك.

حاليًا ، هناك 4 إستراتيجيات عروض تسعير رئيسية على LinkedIn يمكنك الاختيار من بينها لحملاتك:

• الحد الأقصى للتسليم (آلي)
• التكلفة اللازمة
• المزايدة اليدوية
• عروض التسعير المحسنة

ولكن قبل أن نتحدث عنها ، من المهم أن تعرف أنه يمكنك تحسين كل منها وفقًا لأهداف تحسين معينة.

ببساطة ، هدف التحسين هو الهدف النهائي الذي تريد تحقيقه من خلال حملتك.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون عرض إعلانك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص ، أو زيادة النقرات إلى موقع الويب الخاص بك ، أو توليد أكبر عدد ممكن من التحويلات للميزانية المحددة.

باستخدام هذه المعلومات ، سيحاول LinkedIn عرض إعلاناتك على الأعضاء الذين من المرجح أن يتخذوا الإجراء الذي يحقق النتيجة المرجوة.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على أهداف التحسين المختلفة المتوفرة لإستراتيجيات المزايدة على LinkedIn:

انطباعات

إذا حددت هذا الهدف ، فسيهدف LinkedIn إلى تقديم أكبر عدد ممكن من مرات الظهور وفقًا لإستراتيجية عروض الأسعار التي حددتها.

ظهور إعلان واحد هو في الأساس عرض إعلان واحد - سيُظهر عدد مرات الظهور عدد المشاهدات التي تم تسجيلها لإعلاناتك. بمعنى آخر ، كم مرة تم عرض إعلانك في موجز LinkedIn؟

النقرات / نقرات الصفحة المقصودة

إذا حددت هذا الهدف ، فبدلاً من قياس مرات الظهور ، ستهدف خوارزميات LinkedIn إلى عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يُرجح أن ينقروا عليها.

نقرات المشاركة

من خلال هدف التحسين هذا ، ستحاول الخوارزميات تقديم إعلاناتك إلى المستخدمين الذين يُرجح أن يتفاعلوا معهم ويتفاعلوا معهم.

على LinkedIn ، تُقاس المشاركة من خلال الإجراءات الاجتماعية أو النقرات على الصفحة المقصودة أو صفحة LinkedIn أو متابعة صفحة LinkedIn أو حبوب التواصل الاجتماعي).

مشاهدات الفيديو

من خلال تحديد هدف التحسين هذا ، ستهدف خوارزميات LinkedIn إلى عرض إعلانات الفيديو الخاصة بك على الأعضاء الذين من المرجح أن يشاهدوها لمدة ثانيتين متتاليتين أو أكثر ، من أجل الحصول على أكبر عدد ممكن من مشاهدات الفيديو.

يؤدي

هدف التحسين هذا فريد من نوعه لهدف حملة Lead Generation ، وسوف يقدم إعلانات لأعضاء LinkedIn الذين من المرجح أن يرسلوا نموذج Lead Gen.

تحويلات الموقع

هذا الهدف فريد من نوعه بالنسبة لهدف تحويلات موقع الويب ، وسيخبر الخوارزميات لعرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يُرجح أن يقوموا بإجراء ذي قيمة على موقع الويب الخاص بك ، ويعرف أيضًا باسم التحويل.

كما أوضحنا سابقًا ، يمكن أن يكون التحويل عبارة عن إرسال نموذج على موقع الويب الخاص بك ، أو تنزيل كتاب إلكتروني ، وما إلى ذلك.

تصل

من خلال هذا الهدف ، ستعمل LinkedIn على تحسين عدد حسابات الأعضاء الفريدة التي ترى إعلاناتك. بمعنى آخر ، سيحاول عدم عرض إعلانك أكثر من مرة لمستخدم واحد.

استراتيجيات المزايدة على LinkedIn

عندما يتعلق الأمر بأنواع عروض الأسعار ، فإن أول ما تحتاج إلى معرفته هو أنه لا تتوفر جميعها مع جميع تنسيقات إعلانات LinkedIn.

كما أنها تتماشى مع أهداف الإعلانات المختلفة التي يقدمها مدير الحملة. لذلك ، ليست كل الأنواع متاحة لجميع الأهداف:

إذا لم تكن على دراية بالمفهوم ، فالهدف هو الهدف الذي تختاره لحملتك . بمعنى آخر ، ما الذي تحاول تحقيقه به؟ قم بتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، أو حث المستخدمين على تنزيل كتيب ، أو دعوتهم إلى حدث ، أو احصل على المزيد من مشاهدات الفيديو؟

يمكنك معرفة كل شيء عن أهداف حملة LinkedIn هنا.

والآن ، دعنا نرى أنواع عروض أسعار LinkedIn بالتفصيل:

1. الحد الأقصى للتسليم (العطاء الآلي)

استراتيجيات المزايدة على LinkedIn # 1: الحد الأقصى للتسليم

إذا قمت بتحديد عرض التسعير الآلي ، فبدلاً من تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه لكل إجراء يدويًا ، فإن LinkedIn ستقوم بذلك نيابةً عنك.

تستخدم عروض الأسعار التلقائية التعلم الآلي لمحاولة الحصول على أفضل النتائج لميزانيتك. بالطبع ، ستعتمد هذه النتائج على هدف التحسين الذي حددته - مثل تحويلات موقع الويب أو نقرات الصفحة المقصودة أو نقرات المشاركة.

على سبيل المثال ، إذا حددت تحويلات موقع الويب كهدف تحسين ، فستحاول LinkedIn الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات في حدود ميزانيتك.

من ناحية أخرى ، إذا حددت نقرات الصفحة المقصودة ، فسيحاول LinkedIn جذب أكبر عدد ممكن من النقرات إلى صفحاتك المقصودة ، وما إلى ذلك.

في رأيي ، قد لا يكون وضع حد أقصى لعرض أسعارك فعالًا جدًا لنتائجك. نظرًا لأنك تترك عرض أسعارك في يد LinkedIn ، ولا يوجد حد ، فقد تزيد تكاليف كل نقرة إذا لم تكن تراقبها عن كثب .

لهذا السبب ، سيكون نوع عرض التسعير التالي الذي سنراه هو النوع الذي يمنحك مزيدًا من التحكم في إنفاقك.

2. العطاءات اليدوية

استراتيجيات المزايدة على LinkedIn # 2: المزايدة اليدوية

التالي في قائمة إستراتيجيات عروض التسعير الخاصة بنا على LinkedIn هو "عرض التسعير اليدوي" ، وهو خيار يمنحك مزيدًا من التحكم في تكلفة إجراء حملاتك.

عادةً ، ستمنحك LinkedIn مبلغ عرض سعر موصى به ، والذي يتم حسابه مع مراعاة:

• تقسيم حملتك - بعض الجماهير أكثر قدرة على المنافسة من غيرها ، مما يعني أن متوسط ​​عرض التسعير سيكون أعلى أيضًا.
• ما يقدمه المعلنون الآخرون - سيمنحك مدير الحملة نطاقًا من الحد الأدنى والحد الأقصى للمبلغ الذي ينفقه المعلنون الآخرون لكل نقرة لتقسيم مشابه لتقسيمك.

الأمر متروك لك تمامًا لتعيين عرض التسعير الخاص بك وفقًا لميزانيتك وأهدافك. ومع ذلك ، أقترح بشدة أنك تنوي تقديم عطاءات أعلى على الأقل من توصيات LinkedIn .

إذا حاولت تقديم عرض سعر أقل ، فإن فرص ضعف أداء حملتك (لا تظهر كثيرًا) تكون أعلى.

3. تحسين العطاءات

استراتيجيات المزايدة على LinkedIn # 3: عروض التسعير المحسّنة

في عرض الأسعار اليدوي ، عند تمكين الخيار "تمكين تعديل عرض الأسعار للنقرات عالية القيمة" ، تتحول الإستراتيجية إلى عروض الأسعار المحسّنة.

المزايدة المحسّنة هي عمليا نفس المزايدة اليدوية ، باستثناء أن هناك اختلاف رئيسي واحد .

إذا حددت عروض التسعير المحسّنة ، فسيقوم LinkedIn تلقائيًا بضبط عرض التسعير الخاص بك بنسبة تصل إلى 45٪ أعلى إذا اعتبرت أن النقرة من المرجح أن تؤدي إلى إجراء ذي قيمة ، مثل إرسال نموذج أو تنزيل كتاب إلكتروني.

كيف يحسب LinkedIn من هو الأكثر احتمالية للانخراط أو التحويل ؟ تبحث الخوارزميات في البيانات التاريخية لأعضائها ، وما إذا كانوا قد قاموا بالتحويل أو التفاعل مع محتوى مشابه لمحتوياتك في الماضي.

إذا كانوا نشطين بشكل عام على LinkedIn ، ويظهرون اهتمامًا بإعلانات أو منشورات عضوية أخرى من هذا القبيل ، فمن المرجح أن يقوموا بالتحويل.

4. التكلفة المستهدفة

استراتيجيات المزايدة على LinkedIn # 4: التكلفة المستهدفة

بينما يسمح لك عرض التسعير اليدوي بالتحكم في عروض أسعارك في مزاد الحملة ، تسمح لك التكلفة المستهدفة بتعيين حد أقصى للتكلفة لا تريد تجاوزه من منظور هدف التحسين الخاص بك.

قد يبدو الأمر محيرًا ولكنه في الواقع بسيط للغاية.

على سبيل المثال ، إذا كان هدف التحسين الخاص بك هو النقرات على الصفحة المقصودة ، فهذا يعني ببساطة أن الحد الأقصى الذي ترغب في دفعه مقابل النقرة هو مبلغ X من المال. هذه هي التكلفة المستهدفة.

في مثال آخر ، إذا كان هدف التحسين الخاص بك هو تحويلات موقع الويب وقمت بتعيين هذا الهدف على 5 دولارات ، فهذا يعني أن الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه لكل تحويل هو 5 دولارات.

نتيجة لذلك ، ستهدف خوارزميات LinkedIn إلى إنشاء تحويلات دون تجاوز التكلفة المستهدفة.

وهذا كل شيء مني ، أيها الناس! شكرًا لك على الوقت الذي أمضيته في قراءة مقالتي حول أفضل استراتيجيات المزايدة على LinkedIn ، وآمل أن أراك في المقالة التالية!

هل تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات LinkedIn؟ احصل على كتابي الإلكتروني "الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn!"

وأخيرًا وليس آخرًا ، دعنا نجيب على بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا بخصوص استراتيجيات المزايدة على LinkedIn: