Marketing orgânico no LinkedIn: o guia fundamental

Os prós e contras do marketing orgânico do LinkedIn

O LinkedIn é o centro social para profissionais de negócios. Mas não é o mais adequado para a estratégia de marketing de todas as marcas. Este artigo fornecerá uma exploração dos benefícios estratégicos da implantação de uma estratégia orgânica, bem como algumas das desvantagens. Ele também fornecerá um plano de implementação tático caso você opte por adicionar o LinkedIn orgânico ao seu programa de geração de leads de alto nível.

Os prós do marketing orgânico do LinkedIn:

• Os usuários querem interagir com as marcas.
• B2B vive no LinkedIn. Embora o LinkedIn não tenha a maior base de usuários, é uma comunidade concentrada de profissionais, o que significa que há muito menos desperdício para os profissionais de marketing B2B. Na verdade, 61 milhões de usuários do LinkedIn são influenciadores de nível sênior e 40 milhões estão em cargos de tomada de decisão.
• Longa vida útil do feed de notícias. Ao contrário dos algoritmos do Twitter e do Facebook que se concentram principalmente na recência no preenchimento do feed de notícias, o LinkedIn se concentra no engajamento. Isso significa que, enquanto suas postagens continuarem gerando curtidas, comentários e compartilhamentos, suas postagens continuarão no feed de notícias por dias e às vezes até semanas.
• Hashtags de nicho. Se você deseja alcançar usuários fora da sua base principal de seguidores, as hashtags de nicho podem ser uma maneira altamente eficaz de alcançar profissionais relevantes (por exemplo, #b2bleadgeneration é muito mais eficaz que #marketing).
• Mentalidade comunitária. Onde plataformas como Instagram e Twitter podem ser propensas a comentários e respostas desfavoráveis, o LinkedIn tem uma mentalidade de comunidade muito mais forte. As postagens de perguntas podem ser um meio eficaz de alavancar isso para promover o compartilhamento de conhecimento e a construção de relacionamentos.
• Insights de audiência. O LinkedIn permite que todas as contas comerciais definam seu público-alvo e acessem sugestões de conteúdo com base nesse público. Esse recurso pode ser usado com base nas contas que você já segue ou em toda a comunidade do LinkedIn (se você tiver uma base de seguidores menor).

Os contras do marketing orgânico do LinkedIn:

• Alcançando o público mais jovem. Se sua persona de comprador-alvo tiver menos de 35 anos, o LinkedIn na verdade tem uma penetração de público um pouco baixa. De acordo com a Statista , a taxa de penetração de audiência de usuários da Internet em 2019 por segmento de idade rendeu 16% entre usuários de 15 a 25 anos e 27% entre usuários de 26 a 35 anos.
• Vida útil curta do feed de notícias. Os algoritmos baseados em engajamento que podem manter as postagens do LinkedIn no feed de notícias por dias a fio são os mesmos algoritmos que podem ter suas postagens canceladas antes que elas realmente vejam a luz do dia. Engajamento rápido e altos níveis de engajamento são determinantes maciços de sucesso orgânico no LinkedIn.
• Base de usuários. O LinkedIn tem 675 milhões de usuários ativos mensais, chegando como a segunda menor base de usuários entre as plataformas sociais (perto do Twitter). Dito isto, é um público altamente focado e altamente engajado.

Como lançar uma campanha de marketing orgânico do LinkedIn

1. Reforce sua página do LinkedIn

Muitas conversões no LinkedIn realmente resultam de visitas à página da empresa, então você não quer perder isso.

As principais áreas para focar incluem:

• Descrição da Empresa. Essa é a primeira coisa que um cliente em potencial lerá quando chegar à página da sua empresa.
• Localização. Isso é especialmente importante se você atende a um mercado localizado.
• Hashtags. Até três hashtags podem ser adicionadas ao seu perfil para melhorar sua pesquisa por setor e oferta.
• Seleção de botão personalizado. Este é o seu CTA principal, portanto, certifique-se de que ele está direcionando o tráfego para o destino desejado, seja seu site, uma página de contato, uma página de inscrição ou outro.

2. Defina metas de crescimento

Algumas metas B2B específicas do LinkedIn incluem:

• Leads qualificados de vendas que podem ser atribuídos diretamente a esforços sociais orgânicos.
• Crescimento no engajamento médio da postagem (reações, compartilhamentos e comentários).
• Aumentar as ações da página da marca (cliques no site, cliques em direções, etc).
• Presença de grupo/comunidade do LinkedIn aprimorada ao ingressar em grupos e interagir com outros membros.

Consulte 2. Defina metas de crescimento no artigo de marketing do Facebook para começar a refinar essas metas mais amplas em objetivos mais acionáveis.

3. Faça uma pesquisa de hashtag

Os usuários do LinkedIn estão usando cada vez mais hashtags para ajudá-los a pesquisar conteúdo relevante na plataforma. Isso significa que existem duas razões para você fazer uma pesquisa de hashtag. Em primeiro lugar, para que você se envolva na conversa sobre tópicos/hashtags relevantes. Em segundo lugar, para que você possa usar essas hashtags em suas postagens para gerar novo tráfego organicamente e gerar conversas.

Fonte: LinkedIn

Aqui está o que você precisa fazer para:

1. Adicione uma guia/seção à sua planilha/documento existente
2. Comece a pesquisar hashtags com base na categoria do seu setor, metas de SEO/PPC, concorrentes e características do comprador (por exemplo, #marketing se você for uma agência de publicidade, #leadgeneration se for um serviço que você oferece, #hubspot se for um concorrente ou # problemas de restaurante se esse for um mercado que você atende).
3. Siga hashtags relevantes para que você possa usar sua conta pessoal para interagir e se envolver com as pessoas e as empresas que as estão usando.
4. Use o LinkedIn para obter sugestões adicionais de hashtag. Na página inicial da sua conta pessoal, você desejará navegar até a barra lateral esquerda. Na parte inferior desta barra lateral, há um botão “Descubra mais” que fornecerá sugestões sobre novas pessoas para se conectar e novas hashtags a serem seguidas com base no comportamento da sua conta.

Fonte: LinkedIn

5. Organize suas hashtags com base nas que você está seguindo, bem como nas categorias listadas no passo 2, e prepare-se para começar a usá-las nas postagens.

4. Participe da conversa nas hashtags que você segue

O LinkedIn é uma comunidade de negócios movimentada. “Perigo estranho” certamente não existe aqui, e a maioria das pessoas está disposta e interessada em se envolver com marcas e pessoas que talvez não conheçam pessoalmente. Postagens provenientes de hashtags que você segue aparecerão em seu feed de notícias junto com o conteúdo postado por outras contas e conexões que você segue.

Existem algumas maneiras de se envolver com essas postagens:

• Curtir/reagir ao post
• Comente o post e dê sua opinião sobre o assunto em questão
• Compartilhe a postagem se achar que ela seria valiosa para sua rede
• Conecte-se com a pessoa que postou
• Envie a essa pessoa uma mensagem direta referente à postagem

O truque aqui é garantir que você nunca venda nada, apenas se envolva de maneira autêntica e genuína. Afinal, no espaço B2B, as pessoas sempre querem sentir que chegaram às suas próprias conclusões e não como se estivessem vendidas.

5. Adicione postagens do LinkedIn ao seu calendário de conteúdo

A frequência é crítica com a publicação de negócios. É por isso que é importante incluir LinkedIn, Facebook, Twitter e todas as suas plataformas de marketing social em seu calendário de conteúdo.

Consulte a seção de marketing orgânico do Facebook para obter informações mais detalhadas sobre como criar um calendário de conteúdo.

6. Organize um ótimo conteúdo de postagem

Você tem todos os blocos de construção no lugar, mas agora é hora de construir as postagens que vão fazer ou quebrar seu sucesso orgânico na plataforma para negócios B2B.

Aqui estão algumas dicas críticas para otimizar suas postagens:

1. Mantenha-o orientado para os negócios. Suas últimas férias não têm lugar no LinkedIn porque não é o que os usuários entram no aplicativo para descobrir. Afinal, 80% de todos os leads B2B são originários do LinkedIn, portanto, certifique-se de começar a trabalhar com suas postagens orgânicas.
2. Diga mais com menos. Estudos mostraram que postagens com comprimentos de caracteres mais curtos podem ter um aumento de até 18% no engajamento orgânico.
3. Incorporar conteúdo cativante. Títulos ousados ​​e gráficos atraentes tornarão suas postagens muito mais clicáveis, e quanto mais cliques você gerar, maiores serão suas chances de ser favorecido pelo algoritmo do LinkedIn e mais tráfego você direcionará com sucesso para seu site.
4. Aproveite as hashtags (com cuidado). Agora que você fez toda essa ótima pesquisa de palavras-chave, seu primeiro instinto pode ser colocar um monte de hashtags em suas postagens para que você possa alcançar o maior número de pessoas. Isso seria um erro. O LinkedIn não limita o número de hashtags que você pode colocar em cada postagem, mas quanto mais você usar, mais spam sua postagem aparecerá e menos engajamento ela terá. A prática recomendada sugere que, como o Twitter, três hashtags são suficientes. Você pode ter essas tags no final de sua postagem, incorporá-las no conteúdo do texto ou separá-las com uma quebra de parágrafo. Sendo que todas essas táticas podem ser eficazes, é simplesmente uma decisão estilística.
5. Poste algumas vezes por dia. Quanto mais vezes você postar, mais favores você ganhará aos olhos do algoritmo do LinkedIn e melhor engajamento todas as suas postagens receberão. O truque aqui é usar o mesmo conteúdo incorporado, mas alterar a cópia para que uma parcela maior do seu público tenha a chance de vê-lo.
6. Alavanque a automação. O LinkedIn é apenas uma plataforma, e gerenciar várias postagens por dia em várias plataformas pode se tornar um fardo. Felizmente, existem ferramentas como Hootsuite e Social Marketing que podem aliviar um pouco a tensão no marketing orgânico de mídia social.

Bônus: experimente o SlideShare

Você já ouviu falar do SlideShare? É o serviço de hospedagem de slides que pode traduzir apresentações, infográficos e outros conteúdos visuais em formatos adaptáveis ​​que podem ser incorporados no site LinkedIn SlideShare ou em outros sites. Isso é importante porque os SlideShares atingem 70 milhões de visitantes únicos por mês.

Veja como é o LinkedIn SlideShare:

Fonte: envatotuts+

Confira esta página de ajuda do LinkedIn para encontrar um guia passo a passo para usar o SlideShare com o LinkedIn.