Marketing orgânico no Instagram: o guia fundamental

Os prós e contras do marketing orgânico do Instagram

Essa plataforma de fotos mudou a maneira como o mundo pensa sobre as mídias sociais. O que começou como uma plataforma de fotografia pessoal em 2010 se transformou em um poderoso impulsionador de negócios, permitindo que as marcas interajam e se envolvam com usuários em todo o mundo, ao mesmo tempo em que humanizam as marcas. Este artigo explorará os prós e contras de implantar uma estratégia de marketing orgânico do Instagram no espaço B2B, bem como um plano de implementação tático.

Os prós do marketing orgânico do Instagram:

• Hashtag. O Instagram oferece aos usuários a oportunidade de não apenas seguir contas, mas também seguir hashtags. Isso oferece aos profissionais de marketing B2B uma grande oportunidade de alcançar novos clientes em potencial por meio de hashtags que eles podem estar seguindo e incentivá-los a se envolver com sua marca ou oferta.
• Dependência gráfica. Se você tem um produto físico ou um serviço que é fácil de representar graficamente, o Instagram é uma mina de ouro em potencial não apenas na estratégia paga, mas também na orgânica.
• Base de usuários. Desde meados de 2018, o Instagram mantém mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais, tornando-se a segunda maior plataforma social do mundo, ficando atrás apenas do Facebook.
• Baixa concorrência B2B. Atualmente, apenas 25 milhões de empresas B2B em todo o mundo estão aproveitando o Instagram para fins comerciais.
• Noivado. De acordo com um estudo realizado pela TrackMaven, as empresas B2B experimentam seus maiores índices de engajamento, o que significa que suas postagens terão o maior número de engajamentos como porcentagem de seus seguidores em todas as principais plataformas sociais.
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Fonte: TrackMaven

Os contras do marketing orgânico do Instagram:

• Dependência gráfica. Este ponto ganha um assento em ambos os lados da linha porque, dependendo da sua oferta, pode ser um benefício ou uma desvantagem. Pode ser uma desvantagem se sua oferta não puder ser facilmente capturada de maneira atraente; ergo, empresas de serviços.
• Integração de links. Um dos maiores desafios do Instagram é o fato de que as contas comerciais não podem inserir links diretamente em suas postagens, a menos que sejam verificadas
• Foco nas pessoas e na cultura. Os usuários do Instagram não estão interessados ​​no conteúdo mais recente do seu blog, portanto, fazer marketing B2B no Instagram geralmente é mais um mecanismo de suporte para seus outros canais – um lugar para compartilhar conquistas e mostrar cultura para que você possa criar confiança entre clientes em potencial.

Como lançar uma campanha de marketing orgânico no Instagram

1. Defina metas de crescimento

Consulte 2. Defina metas de crescimento no artigo de marketing do Facebook para começar a refinar metas mais amplas em objetivos mais acionáveis.

Algumas metas B2B específicas do Instagram incluem:

• Crescimento no relacionamento com líderes do setor e influenciadores.
• Aumento do reconhecimento da marca por meio de uma cadência de postagem regular, estratégia de hashtag e divulgação.
• Crescimento no tráfego do site no topo do funil (TOFU).
• Atrair os melhores talentos por meio de conteúdo cultural poderoso.

Observação: para empresas B2B, pode ser difícil gerar conversões a partir da plataforma photo-first, mas é o local ideal para atingir muitos dos objetivos acima.

2. Faça uma pesquisa de hashtag

A maneira mais rápida de aumentar seus seguidores no Instagram e atrair um público interessado e engajado é por meio da estratégia de hashtag.

Veja como encontrar hashtags relevantes:

1. Navegue até as páginas Insta de seus clientes existentes e veja quais hashtags eles estão usando. Essa pode ser uma ótima maneira de rastrear hashtags de nicho que podem ser populares entre seu público-alvo.
2. Use sua estratégia de SEO para ajudar a identificar hashtags. Se você já possui uma estratégia de palavras-chave forte, use sua biblioteca de palavras-chave existente para ajudá-lo a expandir sua pesquisa de hashtag.
3. Pesquise uma variedade de categorias de hashtag. Hashtags de comunidade (#lovetheocean), hashtags de marca (#Inbound), hashtags descritivas de público (#fitnesschicks), hashtags descritivas de produtos (#carwraps), hashtags de nicho (#3mcarwraps) e hashtags baseadas em localização (#torontogymlife) devem ser pesquisadas e aproveitado (se aplicável) em sua estratégia de postagem orgânica.
4. Deixe o Instagram fazer o trabalho pesado. À medida que você começa a digitar hashtags, o Insta preencherá várias tags sugeridas, e essas sugestões podem ser muito úteis para expandir sua pesquisa.
5. Investigue cada tag em potencial. Você vai querer rolar pelo menos as nove principais postagens em cada tag para determinar se a hashtag se alinha com sua marca e atende seu público.
6. Não se esqueça de registrar toda a sua pesquisa de palavras-chave em uma planilha para que você possa expandi-la continuamente e consultá-la mais tarde.

Aqui está o que você precisa saber sobre hashtags antes de começar a postar:

• Existem dois lugares onde você pode usar hashtags no Instagram: na legenda da postagem ou nos comentários da postagem. Funcionalmente, essas estratégias têm o mesmo desempenho, mas podem distrair outros CTAs em sua legenda se você também incluir hashtags – portanto, lembre-se disso enquanto sua equipe decide uma estratégia.
• O Instagram limita você a 30 hashtags por postagem, e estudos mostraram que as melhores taxas de engajamento são alcançadas ao usar 11 ou mais hashtags ( taxa de interação de 79,5% por 1k seguidores com 11 hashtags).
• Use uma combinação de hashtags de maior densidade e menor densidade para diversificar seu impacto.
• Não use as mesmas hashtags em todas as postagens, caso contrário, você elimina a oportunidade de alcançar diferentes públicos em várias postagens. Testar combinações diferentes também pode revelar resultados diferentes, por isso é fundamental que você permaneça fluido em sua postagem.
• Nunca use hashtags enigmáticas como “#follow4follow” e “#likeforlike”. Essas hashtags não são direcionadas, atraem o tráfego errado para sua página e podem diluir sua marca aos olhos de seu público existente.

3. Adicione postagens do Instagram ao seu calendário de conteúdo

Ao contrário do Facebook, Twitter e LinkedIn, seu conteúdo deve ser um pouco diferente na plataforma de foto em primeiro lugar. Enquanto as plataformas mencionadas são voltadas para conteúdo informativo, o Instagram é mais adequado para conteúdo cultural. Você ainda vai querer criar postagens do Instagram no mesmo calendário de conteúdo, mas vai querer focar seu conteúdo do Instagram em acontecimentos no local de trabalho, prêmios e conteúdo de micro-vídeo, em vez de compartilhar blogs, vídeos longos e postar perguntas.

Consulte a seção orgânica do Facebook para obter informações mais detalhadas sobre como criar um calendário de conteúdo.

4. Capture ótimas imagens

O Instagram é uma plataforma de primeira imagem, ao contrário do Twitter. Isso significa que muitos espectadores nem chegam à legenda, então você precisa garantir que suas imagens sejam atraentes o suficiente para direcionar a ação ou direcionar seu público para os detalhes da legenda.

Aqui está o que você precisa ter em mente ao capturar fotos para o Instagram:

• Fotografe em alta definição. Esteja você usando seu telefone ou uma câmera, certifique-se de que está gravando imagens na resolução mais alta possível. Isso permite que você corte e condense-os mais tarde como achar melhor.
• Mantenha um estilo consistente. Isso não quer dizer que você só pode postar fotos se elas tiverem fundo branco, mas sua página deve ter um estilo muito distinto à medida que os usuários percorrem suas postagens.
• Use luz natural e evite filtros de imagem. Todos nos lembramos dos primeiros dias do Instagram, quando todos usavam filtros Clarendon em todas as postagens. Felizmente, esses dias ficaram para trás, e também devem estar por trás de seus negócios. Além disso, o uso de luz natural serve para aumentar a autenticidade de suas postagens.
• Tire fotos verticais sempre que possível. O tamanho padrão da imagem do Instagram é 1080px x 1080px, mas 1080px x 1350px é efetivo para retrato e 1080px x 608px é efetivo para paisagem. Dito isto, quanto mais alto for o conteúdo da sua foto, mais espaço no feed de notícias você ocupará.
• Envie uma mensagem. Você não precisa necessariamente vender algo em todas as fotos, mas deve ter um objetivo ou resultado em mente para cada postagem. Como você verá no exemplo abaixo, o objetivo deste post foi posicionar a Vendasta como um especialista no assunto nos espaços de UX/UI.

Fonte: Instagram @vendasta

5. Mantenha-o divertido

O Instagram não é tão intensivo em negócios quanto uma plataforma como o LinkedIn, então você não deve ter medo de mostrar alguma personalidade em suas postagens.

Aqui estão algumas maneiras divertidas de manter sua página do Insta animada:

• Use histórias do Instagram. Desde 2016, as histórias do Instagram têm sido uma ótima maneira de os usuários mostrarem mais seus acontecimentos do dia-a-dia e se concentrarem menos na qualidade da imagem. As marcas podem aproveitar as histórias para mostrar os bastidores da atividade comercial, promover eventos, realizar pesquisas e muito mais
• Publique conteúdo de vídeo. Se sua empresa criou um ótimo vídeo, o Instagram é a plataforma ideal para amplificar seu impacto. Como fazer, vídeos promocionais de produtos e acontecimentos culturais são apenas algumas maneiras de aproveitar o vídeo.
• Transmissões ao vivo. Se você quiser levar sua estratégia de vídeo para o próximo nível, experimente apresentações de streaming ao vivo que sejam amigáveis ​​ao público.
• Anfitriões de concursos. Os concursos podem ser uma ótima maneira de promover uma conferência ou evento e, ao mesmo tempo, aumentar sua página do Instagram organicamente. Certifique-se de ter um CTA claro (por exemplo, marque 3 amigos para participar), dê algo valioso e prepare-se para um fluxo de engajamento.

Bônus: Use a estratégia de $ 1,80

Gary Vaynerchuk cunhou a “estratégia de US$ 1,80” para o que ele descreve como deixar seus dois centavos em 90 postagens no Instagram por dia. Esta é uma seção de bônus porque é um trabalho incrivelmente demorado e trabalhoso, mas também pode ser uma ótima maneira de aumentar seus seguidores orgânicos segmentando um público ativo e engajado de clientes em potencial.

Aqui está o processo:

1. Pesquise hashtags relevantes (use sua pesquisa de hashtag existente)
2. Percorra as principais postagens em pelo menos 10 dessas hashtags
3. Curte essas postagens
4. Deixe seus dois centavos nos comentários até que você tenha comentado cerca de 90 posts
5. Repita cada dia de trabalho

Confira este artigo detalhado sobre Instagram for Business para saber mais.