4 Benchmarks Industriais para o Sucesso do Inbound Marketing

Para a maioria das empresas industriais, o inbound marketing é, sem dúvida, um território desconhecido. Se você é um fabricante, fornecedor de serviços industriais ou atacadista, provavelmente o fato de ter adotado uma mentalidade de entrada significa que você está na vanguarda do desenvolvimento de negócios industriais inteligentes. O único problema é que, como líder do setor, você pode ter problemas para medir o sucesso e encontrar bons benchmarks para comparação.

Hoje, quero fornecer os dados e a perspectiva mais recentes do Weidert Group sobre como as empresas industriais devem medir o sucesso no marketing de entrada - o tipo de resultado que você deve esperar para seu funil de geração de leads, seu sucesso de vendas e esforços gerais de conteúdo.

Por que as empresas industriais precisam de melhores benchmarks de marketing?

Os benchmarks são essenciais para ajudar as empresas a entender e visualizar seu progresso em direção ao sucesso. Para setores com muitos nichos distintos, como manufatura industrial, é particularmente importante entender quais expectativas você deve definir com sua equipe executiva e financeira ao aumentar seus esforços de inbound marketing.

Os benchmarks ajudam você a determinar como refinar suas atividades de marketing que irão corresponder às suas metas desejadas.

Os mais recentes benchmarks de Inbound Marketing Industrial:

1. Benchmarks do funil de desenvolvimento de negócios

O melhor ponto de partida, ao procurar benchmarks, é entender como os leads do seu setor se convertem pelo funil. Por exemplo, em média, quantos leads de fabricação são gerados por 1.000 visitas ao site?

Essa pergunta pode estar relacionada ao fundo do funil: sua taxa de fechamento. No entanto, em todas as etapas do seu funil, você deve comparar a qualidade e a quantidade de sua geração de leads por empresas comparáveis ​​às suas.

De acordo com a pesquisa do Marketing Bechmarks de mais de 7.000 empresas da HubSpot, na fabricação (que, reconhecidamente, não é muito específico), apenas 1% do tráfego do site se transforma em leads. Você pode ver outros benchmarks que coletamos ao longo de todo o funil—Visitante, Contatos, MQLs, SQLs, Clientes—na tabela abaixo.

Este gráfico ajuda a reforçar que, se você estiver apresentando ao seu público conteúdo útil e educativo, é mais provável que você atraia mais leads de qualidade, mesmo que a quantidade de leads gerados seja menor.

Recomendamos começar na parte inferior do gráfico para determinar quantos clientes você precisa, usando as taxas de conversão para calcular suas metas numéricas de referência para cada mês/trimestre. Normalmente, se você estiver iniciando os esforços de marketing de entrada, você aumentará gradualmente esses números, cerca de 6 meses depois, à medida que os blogs e o conteúdo avançado estiverem sendo estabelecidos e começando a alcançar seu público-alvo.

2. Referências para tráfego de sites industriais

A variedade e a frequência da atividade de inbound marketing ajudam a atrair visitantes de áreas inexploradas. Com a adição de atividade social, blogs regulares e e-mails promovendo conteúdo avançado, a origem do seu tráfego melhorará.

Conforme ilustrado no gráfico abaixo (cortesia da HubSpot Research), a atividade na web aumenta em todas as áreas após os esforços de inbound marketing, mas mais notavelmente, orgânico, direto, e-mail e social têm o crescimento mais perceptível.

Isso se deve ao aumento da garantia que está sendo publicada consistentemente em nome da sua empresa, ajudando a aumentar a presença online. Para os fabricantes, como a maioria das verticais não tem muito conteúdo de marketing online, o tráfego quase certamente crescerá nessas áreas. À medida que você cria tráfego de diferentes canais, descobrirá que o crescimento e a qualidade do tráfego vêm da combinação certa de fontes.

3. Ritmo e Digestibilidade de Conteúdo Avançado

A chave para criar conteúdo consumível é ter certeza de que você está criando peças que seguem a jornada básica do comprador: conscientização, consideração e estágios de decisão. Comece com aquelas peças de nível de conscientização que podem continuar a funcionar e servir como conteúdo relevante para seus clientes em potencial, independentemente do setor. No futuro, pode ser benéfico considerar com quais mercados verticais você deseja falar à medida que eles começam a considerar e decidir sobre uma compra. Mas, para começar, o conteúdo do nível de conscientização é o mais importante para gerar tráfego.

Considere este exemplo da Sentry Equipment Corp. Desenvolvemos um guia introdutório que falava diretamente com clientes potenciais no estágio de conscientização da jornada do comprador. Para promover o eBook, enviamos um e-mail promocional para seus contatos existentes, compartilhados nas mídias sociais, em combinação com a criação de um call-to-action para o guia colocado em todo o site e blog. Os resultados foram bastante imediatos, com uma taxa de conversão de mais de 60% nas primeiras duas semanas e auxiliando na geração de 80 MQLs no mesmo período.

Agora, nem todo conteúdo que você criar terá uma taxa de sucesso crescente, mas se você prestar atenção ao que seu público-alvo está procurando e fornecer material útil e educacional para eles consumirem, verá uma resposta maior de seus clientes em potencial. Procure criar uma nova peça de conteúdo por mês, apoiando-a com um e-mail promocional, postagens sociais e botões de chamada para ação do site.

4. Taxas de abertura de e-mail

Como em qualquer setor, ter contatos engajados com e-mails em lote pode ser um grande desafio. O que é encorajador para os fabricantes e outras empresas similares é que não é um mercado excessivamente saturado para conteúdo de e-mail.

Como você pode ver no gráfico abaixo, o e-mail no chamado setor "industrial e manufatureiro" está entre os mais abertos quando comparados entre conjuntos de dados - consulte o Relatório de benchmark de geração de demanda da HubSpot.

Por que Benchmark?

Usar esses benchmarks para proteger sua atividade e suas expectativas ajudará a construir um sucesso contínuo com seu programa de inbound marketing. Seu banco de dados de contatos continuará crescendo e, por meio de conversões, você poderá segmentar ainda mais o público com o qual está falando. Por meio de fluxos de trabalho estimulantes e do conteúdo certo, você pode reengajar contatos antigos e atrair novos. Tome nota de onde seu programa começa para que você possa continuar a definir metas precisas e realistas.