インバウンドマーケティングの成功のための4つの産業ベンチマーク

ほとんどの産業企業にとって、インバウンドマーケティングは間違いなく未知の領域です。 あなたが製造業者、産業サービスプロバイダー、または卸売業者である場合、おそらくそうではないでしょうが、あなたがインバウンドの考え方を採用しているという事実は、あなたがスマート産業ビジネス開発の最前線にいることを意味します。 それに関する唯一の問題は、セクターのリーダーとして、成功を測定し、比較のための良いベンチマークを見つけるのに苦労するかもしれないということです。

今日は、インバウンドマーケティングの成功をどのように測定するかについて、Weidert Groupからの最新のデータと展望を提供したいと思います。これは、潜在顧客の目標到達プロセス、販売の成功、および全体的なコンテンツの取り組みに期待できる結果です。

なぜ産業企業はより良いマーケティングベンチマークを必要とするのですか？

ベンチマークは、企業が成功に向けた進捗状況を理解して視覚化するのに役立つために重要です。 工業製造業など、明確なニッチがたくさんある業界では、インバウンドマーケティングの取り組みを強化する際に、経営陣や財務チームにどのような期待を設定すべきかを理解することが特に重要です。

ベンチマークは、目的の目標に一致するマーケティング活動を改善する方法を決定するのに役立ちます。

最新のインバウンドマーケティングのベンチマーク：

1.ビジネス開発ファネルのベンチマーク

ベンチマークを探すときの最初の最良の場所は、あなたのセクターのリードが目標到達プロセスを通じてどのように変換されるかを理解することです。 たとえば、平均して、1000回のWebサイト訪問ごとにいくつの製造リードが生成されますか？

この質問は、目標到達プロセスの最下部、つまり成約率に関連している可能性があります。 ただし、目標到達プロセスのすべての段階で、自社に匹敵する企業による潜在顧客の質と量をベンチマークする必要があります。

7000社以上のHubSpot調査のMarketingBechmarksによると、製造業（確かに、それほど具体的ではありません）内では、Webサイトトラフィックのわずか1％がリードになります。 以下の表で、目標到達プロセス全体で収集した他のベンチマーク（訪問者、連絡先、MQL、SQL、顧客）を確認できます。

このグラフは、有用で教育的なコンテンツを視聴者に提示している場合、生成されるリードの量が少なくても、より質の高いリードを引き付ける可能性が高いことを強調するのに役立ちます。

グラフの下部から始めて、必要な顧客の数を決定し、コンバージョン率を使用して毎月/四半期のベンチマーク数値目標を計算することをお勧めします。 通常、インバウンドマーケティングの取り組みを開始する場合、ブログと高度なコンテンツが確立され、ターゲットオーディエンスに到達し始めているため、約6か月後に徐々にこれらの数値に達します。

2.産業用Webサイトトラフィックのベンチマーク

インバウンドマーケティング活動の多様性と頻度は、未開拓の地域からの訪問者を呼び込むのに役立ちます。 ソーシャルアクティビティ、定期的なブログ、高度なコンテンツを宣伝する電子メールを追加すると、トラフィックのソースが改善されます。

下のグラフに示されているように（HubSpot Researchの提供）、インバウンドマーケティングの取り組みの後、すべての領域でWebアクティビティが増加していますが、特に、オーガニック、ダイレクト、電子メール、およびソーシャルが最も顕著な成長を示しています。

これは、オンラインでの存在感を高めるために会社に代わって一貫して発行されている販促素材の増加によるものです。 メーカーにとって、ほとんどの業種はオンラインで多くのマーケティングコンテンツを持っていないため、トラフィックはほぼ確実にこれらの領域で増加します。 さまざまなチャネルからトラフィックを構築すると、トラフィックの増加と品質はソースの適切な組み合わせからもたらされることがわかります。

3.高度なコンテンツペーシングと消化率

消費可能なコンテンツを作成するための鍵は、基本的な購入者の旅（認識、検討、決定の段階）に従う作品を作成していることを確認することです。 業界に関係なく、ターゲットの見込み客に関連するコンテンツとして機能し、機能し続けることができる、頼りになる、認識レベルの部分から始めます。 将来的には、購入を検討および決定する際に、どの垂直市場に話しかけようとしているのかを検討することが有益な場合があります。 しかし、最初に、意識レベルのコンテンツはトラフィックを構築するために最も重要です。

Sentry Equipment Corpのこの例を考えてみましょう。私たちは、購入者の旅の認識段階で見込み客に直接話す入門ガイドを作成しました。 電子書籍を宣伝するために、ソーシャルメディアで共有されている既存の連絡先にプロモーションメールを送信し、ウェブサイトやブログ全体に配置されたガイドの召喚状を作成しました。 結果はかなり即時で、最初の2週間で60％を超えるコンバージョン率が得られ、同じ期間に80のMQLを生成するのに役立ちました。

これで、作成するすべてのコンテンツの成功率が急上昇するわけではありませんが、ターゲットオーディエンスが検索しているものに注意を払い、彼らが消費するのに役立つ教育資料を提供すると、見込み客からの反応が高まります。 プロモーションメール、ソーシャルポスト、Webサイトの召喚ボタンを使用して、月に1つの新しいコンテンツを作成することを目指します。

4.電子メールのオープンレート

他の業界と同様に、連絡先をバッチメールに関与させることは大きな課題になる可能性があります。 メーカーや他の同様の企業にとって励みになるのは、それが電子メールコンテンツの過度に飽和した市場ではないということです。

下のグラフでわかるように、いわゆる「産業および製造」セクターの電子メールは、データセット間で比較すると最もオープンなものの1つです。HubSpotの需要生成ベンチマークレポートを参照してください。

なぜベンチマークなのか？

これらのベンチマークを使用して、アクティビティと期待の両方を確保すると、インバウンドマーケティングプログラムで継続的な成功を収めるのに役立ちます。 あなたの連絡先データベースは成長し続け、変換を通してあなたはあなたが話している聴衆をさらにセグメント化することができるでしょう。 ワークフローと適切なコンテンツを育成することで、古い連絡先に再び働きかけ、新しい連絡先を引き付けることができます。 プログラムがどこから始まるかをメモして、正確で現実的な目標を設定し続けることができるようにします。