4 Branchen-Benchmarks für den Erfolg im Inbound-Marketing

Für die meisten Industrieunternehmen ist Inbound Marketing zweifellos Neuland. Wenn Sie ein Hersteller, Industriedienstleister oder Großhändler sind, bedeutet die Tatsache, dass Sie eine Inbound-Mentalität angenommen haben, höchstwahrscheinlich, dass Sie an der Spitze der intelligenten industriellen Geschäftsentwicklung stehen. Das einzige Problem dabei ist, dass Sie als Branchenführer möglicherweise Schwierigkeiten haben, den Erfolg zu messen und gute Benchmarks zum Vergleich zu finden.

Heute möchte ich die neuesten Daten und Perspektiven der Weidert Group darüber vorstellen, wie Industrieunternehmen den Erfolg im Inbound-Marketing messen sollten – die Art von Ergebnissen, die Sie für Ihren Lead-Generierungstrichter, Ihren Verkaufserfolg und Ihre gesamten Content-Bemühungen erwarten sollten.

Warum brauchen Industrieunternehmen bessere Marketing-Benchmarks?

Benchmarks sind entscheidend, um Unternehmen dabei zu helfen, ihren Fortschritt in Richtung Erfolg zu verstehen und zu visualisieren. Für Branchen mit vielen unterschiedlichen Nischen, wie z. B. die industrielle Fertigung, ist es besonders wichtig zu verstehen, welche Erwartungen Sie an Ihr Führungs- und Finanzteam stellen sollten, wenn Sie Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen verstärken.

Benchmarks helfen Ihnen zu bestimmen, wie Sie Ihre Marketingaktivitäten so verfeinern können, dass sie Ihren gewünschten Zielen entsprechen.

Die neuesten industriellen Inbound-Marketing-Benchmarks:

1. Benchmarks für Geschäftsentwicklungstrichter

Der beste Ausgangspunkt für die Suche nach Benchmarks ist es, zu verstehen, wie Leads in Ihrer Branche durch den Trichter konvertiert werden. Wie viele Fertigungs-Leads werden beispielsweise im Durchschnitt pro 1000 Website-Besuche generiert?

Diese Frage kann mit dem unteren Ende des Trichters in Verbindung gebracht werden: Ihrer Abschlussrate. Sie sollten jedoch in jeder Phase Ihres Trichters die Qualität und Quantität Ihrer Lead-Generierung durch Unternehmen vergleichen, die mit Ihrem eigenen vergleichbar sind.

Laut der HubSpot-Umfrage „Marketing Benchmarks from 7000+ Companies“ werden in der Fertigung (die zugegebenermaßen nicht sehr spezifisch ist) nur 1 % des Website-Traffics zu Leads. Weitere Benchmarks, die wir im gesamten Trichter gesammelt haben – Besucher, Kontakte, MQLs, SQLs, Kunden – können Sie der folgenden Tabelle entnehmen.

Dieses Diagramm hilft zu verdeutlichen, dass es wahrscheinlicher ist, dass Sie mehr qualitativ hochwertige Leads anziehen, wenn Sie Ihrem Publikum hilfreiche und lehrreiche Inhalte präsentieren, selbst wenn die Anzahl der generierten Leads geringer ist.

Wir empfehlen, am unteren Rand des Diagramms zu beginnen, um zu bestimmen, wie viele Kunden Sie benötigen, und anhand der Conversion-Raten Ihre numerischen Benchmark-Ziele für jeden Monat/jedes Quartal zu berechnen. Wenn Sie mit Inbound-Marketing-Bemühungen beginnen, werden Sie diese Zahlen in der Regel nach etwa 6 Monaten allmählich erreichen, wenn Blogging und erweiterte Inhalte etabliert werden und beginnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

2. Benchmarks für industriellen Website-Traffic

Die Vielfalt und Häufigkeit von Inbound-Marketing-Aktivitäten trägt dazu bei, Besucher aus unerschlossenen Gebieten anzuziehen. Mit dem Hinzufügen von sozialen Aktivitäten, regelmäßigem Bloggen und E-Mails, die fortgeschrittene Inhalte bewerben, wird sich die Quelle Ihres Datenverkehrs verbessern.

Wie in der folgenden Grafik dargestellt (mit freundlicher Genehmigung von HubSpot Research), nimmt die Webaktivität in allen Bereichen nach Inbound-Marketing-Bemühungen zu, aber vor allem organische, direkte, E-Mail und soziale Netzwerke verzeichnen das deutlichste Wachstum.

Dies liegt an den zunehmenden Begleitmaterialien, die regelmäßig im Namen Ihres Unternehmens veröffentlicht werden und zur Steigerung der Online-Präsenz beitragen. Da die meisten Branchen nicht viele Marketinginhalte online haben, wird der Verkehr in diesen Bereichen mit ziemlicher Sicherheit zunehmen. Wenn Sie Traffic aus verschiedenen Kanälen aufbauen, werden Sie feststellen, dass Traffic-Wachstum und -Qualität aus der richtigen Kombination von Quellen stammen.

3. Fortschrittliche Inhaltsabstimmung und Verdaulichkeit

Der Schlüssel zum Erstellen von konsumierbaren Inhalten besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Artikel erstellen, die der grundlegenden Reise des Käufers folgen: Bewusstseins-, Überlegungs- und Entscheidungsphasen. Beginnen Sie mit diesen beliebten Artikeln mit hohem Bekanntheitsgrad, die weiterhin funktionieren und als relevanter Inhalt für Ihre potenziellen Kunden dienen können, unabhängig von ihrer Branche. Später kann es von Vorteil sein, zu überlegen, mit welchen vertikalen Märkten Sie sprechen möchten, wenn sie anfangen , über einen Kauf nachzudenken und sich zu entscheiden . Aber zunächst einmal ist der Inhalt der Bewusstseinsebene am wichtigsten für den Aufbau von Traffic.

Betrachten Sie dieses Beispiel von Sentry Equipment Corp. Wir haben einen Einführungsleitfaden entwickelt, der direkt mit Interessenten in der Bewusstseinsphase der Käuferreise sprach. Um für das eBook zu werben, haben wir eine Werbe-E-Mail an ihre bestehenden Kontakte verschickt, die in sozialen Medien geteilt wurde, in Kombination mit der Erstellung eines Call-to-Action für den Leitfaden, der auf ihrer Website und ihrem Blog platziert wurde. Die Ergebnisse waren ziemlich unmittelbar, mit einer Konversionsrate von über 60 % innerhalb der ersten zwei Wochen und halfen bei der Generierung von 80 MQLs im selben Zeitraum.

Jetzt wird nicht jeder Inhalt, den Sie erstellen, eine boomende Erfolgsquote haben, aber wenn Sie darauf achten, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und ihnen hilfreiches und lehrreiches Material zum Konsumieren zur Verfügung stellen, werden Sie eine erhöhte Reaktion Ihrer potenziellen Kunden feststellen. Ziel ist es, jeden Monat einen neuen Inhalt zu erstellen, der mit einer Werbe-E-Mail, Social Posts und Website-Call-to-Action-Buttons unterstützt wird.

4. E-Mail-Öffnungsraten

Wie in jeder Branche kann es eine große Herausforderung sein, Kontakte mit Batch-E-Mails zu beschäftigen. Ermutigend für die Hersteller und andere ähnliche Unternehmen ist, dass es sich nicht um einen übermäßig gesättigten Markt für E-Mail-Inhalte handelt.

Wie Sie in der folgenden Grafik sehen können, gehören E-Mails im sogenannten „Industrie- und Fertigungssektor“ im Vergleich der Datensätze zu den am stärksten geöffneten – siehe Demand Generation Benchmark Report von HubSpot.

Warum Benchmarking?

Die Verwendung dieser Benchmarks zur Sicherung Ihrer Aktivitäten und Erwartungen trägt dazu bei, den anhaltenden Erfolg Ihres Inbound-Marketing-Programms auszubauen. Ihre Kontaktdatenbank wird weiter wachsen und durch Konvertierungen können Sie die Zielgruppe, mit der Sie sprechen, weiter segmentieren. Durch pflegende Arbeitsabläufe und den richtigen Inhalt können Sie alte Kontakte wieder aufnehmen und neue gewinnen. Achten Sie darauf, wo Ihr Programm beginnt, damit Sie sich weiterhin genaue und realistische Ziele setzen können.