Gelen Pazarlama Başarısı için 4 Endüstriyel Kıyaslama

Çoğu endüstriyel şirket için, gelen pazarlama şüphesiz keşfedilmemiş bir alandır. Bir üretici, endüstriyel hizmet sağlayıcı veya toptancıysanız, büyük olasılıkla, gelen bir zihniyeti benimsemiş olmanız, akıllı endüstriyel iş geliştirmenin ön saflarında olduğunuz anlamına gelir. Bununla ilgili tek sorun, sektör lideri olarak başarıyı ölçmekte ve karşılaştırma için iyi kriterler bulmakta zorluk çekebilmenizdir.

Bugün, Weidert Group'tan endüstriyel şirketlerin gelen pazarlamadaki başarıyı nasıl ölçmeleri gerektiğine ilişkin en son verileri ve bakış açısını sağlamak istiyorum - olası satış yaratma huniniz, satış başarınız ve genel içerik çabalarınız için görmeyi beklemeniz gereken türden sonuçlar.

Sanayi Şirketleri Neden Daha İyi Pazarlama Kıyaslamalarına İhtiyaç Duyar?

Karşılaştırmalar, şirketlerin başarıya yönelik ilerlemelerini anlamalarına ve görselleştirmelerine yardımcı olmak için kritik öneme sahiptir. Endüstriyel üretim gibi pek çok farklı nişi olan endüstriler için, gelen pazarlama çabalarınızı hızlandırırken yönetici ve finans ekibinizden hangi beklentileri belirlemeniz gerektiğini anlamak özellikle önemlidir.

Kıyaslamalar, istediğiniz hedeflerle eşleşecek pazarlama faaliyetlerinizi nasıl hassaslaştıracağınızı belirlemenize yardımcı olur.

En Son Endüstriyel Gelen Pazarlama Kıyaslamaları:

1. İş Geliştirme Hunisi Karşılaştırmaları

Kıyaslamaları ararken başlamak için en iyi yer, sektörünüzdeki olası satışların huni yoluyla nasıl dönüştüğünü anlamaktır. Örneğin, 1000 web sitesi ziyareti başına ortalama olarak kaç üretim adayı oluşturulur?

Bu soru, huninin alt kısmıyla ilgili olabilir: kapanış oranınız. Bununla birlikte, dönüşüm huninizin her aşamasında, potansiyel müşteri yaratmanızın kalitesini ve miktarını kendinizle karşılaştırılabilir şirketlerle kıyaslamalısınız.

7000'den fazla Şirket HubSpot anketinden Marketing Bechmarks'a göre, üretim içinde (ki, kuşkusuz, çok spesifik değil), web sitesi trafiğinin yalnızca %1'i potansiyel müşterilere dönüşüyor. Dönüşüm hunisinin tamamı boyunca topladığımız diğer karşılaştırmaları (Ziyaretçi, Kişiler, MQL'ler, SQL'ler, Müşteriler) aşağıdaki tabloda görebilirsiniz.

Bu çizelge, hedef kitlenize faydalı ve eğitici içerik sunuyorsanız, oluşturulan olası satış miktarı daha az olsa bile daha kaliteli potansiyel müşterileri çekmenizin daha olası olduğunu güçlendirmeye yardımcı olur.

Her ay/çeyrek için karşılaştırmalı sayısal hedeflerinizi hesaplamak için dönüşüm oranlarını kullanarak kaç müşteriye ihtiyacınız olduğunu belirlemek için grafiğin altından başlamanızı öneririz. Tipik olarak, gelen pazarlama çabalarına başlıyorsanız, blog oluşturma ve gelişmiş içerik oluşturulup hedef kitlenize ulaşmaya başladığından, yaklaşık 6 ay sonra kademeli olarak bu sayılara ulaşacaksınız.

2. Endüstriyel Web Sitesi Trafiği için Karşılaştırmalar

Gelen pazarlama etkinliğinin çeşitliliği ve sıklığı, kullanılmayan alanlardan ziyaretçilerin gelmesine yardımcı olur. Sosyal aktivitenin, düzenli blogların ve gelişmiş içeriği tanıtan e-postaların eklenmesiyle, trafiğinizin kaynağı iyileşir.

Aşağıdaki tabloda gösterildiği gibi (HubSpot Research'ün izniyle), gelen pazarlama çabalarından sonra tüm alanlarda web etkinliği artar, ancak en önemlisi, organik, doğrudan, e-posta ve sosyal en belirgin büyümeyi görür.

Bunun nedeni, şirketiniz adına sürekli olarak yayınlanan ve çevrimiçi varlığı artırmaya yardımcı olan artan teminattır. Üreticiler için, çoğu dikeyde çok fazla çevrimiçi pazarlama içeriği bulunmadığından, bu alanlarda trafik neredeyse kesinlikle artacaktır. Farklı kanallardan trafik oluşturduğunuzda, trafik artışının ve kalitesinin doğru kaynak kombinasyonundan geldiğini göreceksiniz.

3. Gelişmiş İçerik Hızı ve Sindirilebilirlik

Tüketilebilir içerik oluşturmanın anahtarı, temel alıcı yolculuğunu takip eden parçalar oluşturduğunuzdan emin olmaktır: farkındalık, değerlendirme ve karar aşamaları. Sektörleri ne olursa olsun, hedef beklentileriniz için alakalı içerik olarak performans göstermeye ve hizmet etmeye devam edebilecek, farkındalık düzeyindeki bu popüler parçalarla başlayın. Yolun aşağısında, bir satın alma kararını düşünmeye ve karar vermeye başladıklarında, hangi dikey pazarlarla konuşmak istediğinizi düşünmek faydalı olabilir. Ancak başlangıç ​​olarak, trafik oluşturmak için en önemli şey farkındalık düzeyindeki içeriktir.

Sentry Equipment Corp.'dan bu örneği düşünün. Alıcı yolculuğunun farkındalık aşamasında doğrudan potansiyel müşterilere hitap eden bir giriş kılavuzu geliştirdik. E-Kitabı tanıtmak için mevcut bağlantılarına sosyal medyada paylaşılan bir tanıtım e-postası gönderdik ve web sitelerine ve bloglarına yerleştirilen kılavuz için bir harekete geçirici mesaj oluşturduk. Sonuçlar, ilk iki hafta içinde %60'ın üzerinde bir dönüşüm oranıyla ve aynı zaman diliminde 80 MQL oluşturulmasına yardımcı olarak oldukça hızlıydı.

Artık oluşturduğunuz her içerik parçasının yüksek bir başarı oranı olmayacak, ancak hedef kitlenizin ne aradığına dikkat ederseniz ve onlara tüketmeleri için yararlı ve eğitici materyaller sağlarsanız, potansiyel müşterilerinizden artan bir yanıt göreceksiniz. Bir promosyon e-postası, sosyal gönderiler ve web sitesi harekete geçirici mesaj düğmeleri ile destekleyerek ayda bir yeni içerik parçası oluşturmayı hedefleyin.

4. E-posta Açma Oranları

Herhangi bir sektörde olduğu gibi, toplu e-postalarla bağlantı kurmak büyük bir zorluk olabilir. Üreticiler ve diğer benzer şirketler için cesaret verici olan şey, e-posta içeriği için aşırı doymuş bir pazar olmamasıdır.

Aşağıdaki çizelgede görebileceğiniz gibi, "sanayi ve imalat" sektörü olarak adlandırılan sektördeki e-posta, veri kümeleri arasında karşılaştırıldığında en çok açılanlar arasında yer alıyor—bkz. HubSpot'un Talep Oluşturma Karşılaştırma Raporu.

Neden Benchmark?

Hem faaliyetlerinizi hem de beklentilerinizi güvence altına almak için bu karşılaştırma ölçütlerini kullanmak, gelen pazarlama programınızla sürekli başarı elde etmenize yardımcı olacaktır. İletişim veritabanınız büyümeye devam edecek ve dönüşümler aracılığıyla konuştuğunuz kitleyi daha da bölümlere ayırabileceksiniz. Besleyici iş akışları ve doğru içerik sayesinde eski kişilerle yeniden bağlantı kurabilir ve yeni kişileri çekebilirsiniz. Doğru ve gerçekçi hedefler belirlemeye devam edebilmeniz için programınızın nerede başladığını not alın.