4 Tolok Ukur Industri untuk Keberhasilan Pemasaran Masuk

Bagi sebagian besar perusahaan industri, pemasaran masuk tidak diragukan lagi merupakan wilayah yang belum dipetakan. Jika Anda seorang produsen, penyedia layanan industri, atau pedagang grosir, kemungkinan besar, fakta bahwa Anda telah mengadopsi pola pikir masuk berarti Anda berada di garis depan pengembangan bisnis industri yang cerdas. Satu-satunya masalah dengan itu adalah, sebagai pemimpin di sektor ini, Anda mungkin mengalami kesulitan mengukur kesuksesan dan menemukan tolok ukur yang baik untuk perbandingan.

Hari ini, saya ingin memberikan data dan perspektif terbaru dari Weidert Group tentang bagaimana perusahaan industri harus mengukur keberhasilan dalam pemasaran masuk—jenis hasil yang Anda harapkan untuk dilihat dari saluran pembuatan prospek, keberhasilan penjualan Anda, dan upaya konten secara keseluruhan.

Mengapa Perusahaan Industri Membutuhkan Tolok Ukur Pemasaran yang Lebih Baik?

Tolok ukur sangat penting untuk membantu perusahaan memahami dan memvisualisasikan kemajuan mereka menuju kesuksesan. Untuk industri dengan banyak ceruk yang berbeda, seperti manufaktur industri, sangat penting untuk memahami ekspektasi apa yang harus Anda tetapkan dengan tim eksekutif dan keuangan Anda saat meningkatkan upaya pemasaran masuk Anda.

Tolok ukur membantu Anda menentukan cara menyempurnakan aktivitas pemasaran agar sesuai dengan sasaran yang Anda inginkan.

Tolok Ukur Pemasaran Masuk Industri Terbaru:

1. Tolok Ukur Corong Pengembangan Bisnis

Tempat terbaik untuk memulai, ketika mencari tolok ukur, adalah memahami bagaimana prospek di sektor Anda dikonversi melalui corong. Misalnya, rata-rata, berapa banyak prospek manufaktur yang dihasilkan per 1000 kunjungan situs web?

Pertanyaan ini dapat dikaitkan dengan bagian bawah corong: tingkat penutupan Anda. Namun, pada setiap tahap corong Anda, Anda harus membandingkan kualitas dan kuantitas perolehan prospek Anda oleh perusahaan yang sebanding dengan milik Anda.

Menurut survei Marketing Bechmarks dari 7000+ Companies HubSpot, dalam manufaktur (yang memang tidak terlalu spesifik), hanya 1% dari lalu lintas situs web yang berubah menjadi prospek. Anda dapat melihat tolok ukur lain yang telah kami kumpulkan di seluruh corong—Pengunjung, Kontak, MQL, SQL, Pelanggan—dalam tabel di bawah.

Bagan ini membantu untuk memperkuat bahwa jika Anda mempresentasikan audiens Anda dengan konten yang bermanfaat dan mendidik, kemungkinan besar Anda akan menarik lebih banyak prospek berkualitas meskipun jumlah prospek yang dihasilkan lebih kecil.

Sebaiknya mulai dari bagian bawah bagan, untuk menentukan berapa banyak pelanggan yang Anda butuhkan, gunakan rasio konversi untuk menghitung sasaran numerik tolok ukur Anda untuk setiap bulan/kuartal. Biasanya, jika Anda memulai upaya pemasaran masuk, Anda secara bertahap akan mencapai angka-angka ini, sekitar 6 bulan, karena blogging dan konten lanjutan sedang dibuat dan mulai menjangkau audiens target Anda.

2. Tolok Ukur untuk Lalu Lintas Situs Web Industri

Keragaman dan frekuensi aktivitas pemasaran masuk membantu mendatangkan pengunjung dari area yang belum dimanfaatkan. Dengan tambahan aktivitas sosial, blog reguler, dan email yang mempromosikan konten lanjutan, sumber lalu lintas Anda akan meningkat.

Seperti yang digambarkan dalam bagan di bawah ini (milik HubSpot Research) aktivitas web meningkat di semua area setelah upaya pemasaran masuk, tetapi yang paling menonjol, organik, langsung, email, dan sosial melihat pertumbuhan yang paling nyata.

Ini karena peningkatan jaminan yang secara konsisten dipublikasikan atas nama perusahaan Anda membantu meningkatkan kehadiran online. Untuk produsen, karena sebagian besar vertikal tidak memiliki banyak konten pemasaran online, lalu lintas hampir pasti akan tumbuh di area ini. Saat Anda membangun lalu lintas dari saluran yang berbeda, Anda akan menemukan bahwa pertumbuhan dan kualitas lalu lintas berasal dari kombinasi sumber yang tepat .

3. Kecepatan & Kecernaan Konten Tingkat Lanjut

Kunci untuk membuat konten yang dapat dikonsumsi adalah memastikan bahwa Anda membuat karya yang mengikuti perjalanan pembeli dasar: tahap kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Mulailah dengan bagian tingkat kesadaran yang dapat terus tampil dan berfungsi sebagai konten yang relevan untuk prospek target Anda, apa pun industrinya. Di masa depan, mungkin bermanfaat untuk mempertimbangkan pasar vertikal apa yang ingin Anda ajak bicara saat mereka mulai mempertimbangkan dan memutuskan pembelian. Tetapi untuk memulai, konten tingkat kesadaran adalah yang paling penting untuk membangun lalu lintas.

Pertimbangkan contoh ini dari Sentry Equipment Corp. Kami mengembangkan panduan pengantar yang berbicara langsung kepada prospek dalam tahap kesadaran perjalanan pembeli. Untuk mempromosikan eBuku, kami mengirimkan email promosi ke kontak mereka yang ada, dibagikan di media sosial, dikombinasikan dengan membuat ajakan bertindak untuk panduan yang ditempatkan di seluruh situs web dan blog mereka. Hasilnya agak langsung, dengan tingkat konversi lebih dari 60% dalam dua minggu pertama, dan membantu menghasilkan 80 MQL dalam periode waktu yang sama.

Sekarang tidak setiap konten yang Anda buat akan memiliki tingkat keberhasilan yang booming, tetapi jika Anda memperhatikan apa yang dicari audiens target Anda dan memberikan materi yang bermanfaat dan mendidik untuk mereka konsumsi, Anda akan melihat peningkatan respons dari prospek Anda. Bertujuan untuk membuat satu konten baru per bulan yang mendukungnya dengan email promosi, posting sosial, dan tombol ajakan bertindak situs web.

4. Tarif Buka Email

Seperti di industri mana pun, memiliki kontak yang terlibat dengan email batch bisa menjadi tantangan besar. Apa yang menggembirakan bagi produsen dan perusahaan serupa lainnya adalah bahwa ini bukan pasar yang terlalu jenuh untuk konten email.

Seperti yang dapat Anda lihat pada bagan di bawah, email di sektor yang disebut "industri dan manufaktur" adalah salah satu yang paling banyak dibuka jika dibandingkan di seluruh kumpulan data—lihat Laporan Benchmark Pembangkitan Permintaan HubSpot.

Mengapa Tolok Ukur?

Menggunakan tolok ukur ini untuk mengamankan aktivitas dan harapan Anda akan membantu membangun kesuksesan berkelanjutan dengan program pemasaran masuk Anda. Basis data kontak Anda akan terus bertambah dan melalui konversi, Anda akan dapat mengelompokkan lebih lanjut audiens yang Anda ajak bicara. Melalui alur kerja yang berkembang dan konten yang tepat, Anda dapat melibatkan kembali kontak lama dan menarik yang baru. Catat di mana program Anda dimulai sehingga Anda dapat terus menetapkan tujuan yang akurat dan realistis.