入站營銷成功的 4 個行業基準

對於大多數工業公司來說，入站營銷無疑是一個未知領域。 如果您是製造商、工業服務提供商或批發商，那麼您採用入站思維方式這一事實很可能意味著您處於智能工業業務發展的最前沿。 唯一的問題是，作為該行業的領導者，您可能無法衡量成功和找到良好的比較基準。

今天，我想提供來自 Weidert Group 的最新數據和觀點，說明工業公司應如何衡量入站營銷的成功——您應該期望在您的潛在客戶生成漏斗、銷售成功和整體內容努力方面看到這種結果。

為什麼工業公司需要更好的營銷基準？

基準對於幫助公司理解和可視化他們走向成功的進展至關重要。 對於具有許多不同利基的行業（例如工業製造），了解在加強入站營銷工作時應該與您的執行和財務團隊設定什麼期望尤為重要。

基準可幫助您確定如何優化營銷活動以符合您的預期目標。

最新的工業入站營銷基準：

1. 業務發展漏斗基準

在尋找基準時，最好的起點是了解您所在行業的潛在客戶如何通過漏斗轉化。 例如，平均而言，每 1000 次網站訪問會產生多少製造線索？

這個問題可能與漏斗的底部有關：您的收盤率。 但是，在漏斗的每個階段，您都應該通過與您自己的公司相媲美的公司來衡量潛在客戶生成的質量和數量。

根據來自 7000 多家公司 HubSpot 的 Marketing Bechmarks 調查，在製造業中（誠然，這不是很具體），只有 1% 的網站流量變成了潛在客戶。 您可以在下表中查看我們在整個漏斗中收集的其他基準——訪客、聯繫人、MQL、SQL、客戶。

此圖表有助於強化，如果您向觀眾展示有用的教育內容，即使生成的潛在客戶數量較少，您也更有可能吸引更多優質潛在客戶。

我們建議從圖表底部開始，以確定您需要多少客戶，使用轉化率計算每個月/季度的基準數字目標。 通常，如果您開始入站營銷工作，您將在大約 6 個月後逐漸積累到這些數字，因為博客和高級內容正在建立並開始接觸您的目標受眾。

2. 工業網站流量基準

入境營銷活動的多樣性和頻率有助於吸引未開發地區的訪客。 隨著社交活動、定期博客和推廣高級內容的電子郵件的加入，您的流量來源將會得到改善。

如下圖所示（HubSpot Research 提供），在入站營銷工作之後，所有領域的網絡活動都有所增加，但最值得注意的是，自然、直接、電子郵件和社交的增長最為顯著。

這是因為代表您的公司持續發布的抵押品不斷增加，有助於提高在線形象。 對於製造商而言，由於大多數垂直行業沒有大量在線營銷內容，因此這些領域的流量幾乎肯定會增長。 當您從不同渠道建立流量時，您會發現流量增長和質量來自正確的來源組合。

3. 高級內容節奏和消化率

創建消耗性內容的關鍵是確保您創建的作品遵循基本的買家旅程：意識、考慮和決策階段。 從那些可以繼續為您的目標潛在客戶（無論他們的行業如何）執行並充當相關內容的首選、知名度級別的作品開始。 今後，在他們開始考慮和決定購買時考慮您希望與之交談的垂直市場可能是有益的。 但首先，意識水平的內容對於建立流量來說是最重要的。

考慮一下 Sentry Equipment Corp 的這個例子。我們開發了一個介紹性指南，直接與處於買家旅程意識階段的潛在客戶交談。 為了宣傳這本電子書，我們向他們現有的聯繫人發送了一封促銷電子郵件，在社交媒體上共享，同時為整個網站和博客中的指南創建了行動號召。 結果相當直接，在前兩週內的轉化率超過 60%，並在同一時間段內幫助生成了 80 個 MQL。

現在，並非您創建的每條內容都會有很高的成功率，但如果您關注目標受眾正在搜索的內容並提供有用的教育材料供他們消費，您將會看到潛在客戶的響應增加。 目標是每月創建一個新的內容片段，通過促銷電子郵件、社交帖子和網站號召性用語按鈕來支持它。

4. 電子郵件打開率

與任何行業一樣，讓聯繫人參與批量電子郵件可能是一項重大挑戰。 對於製造商和其他類似公司來說，令人鼓舞的是，它並不是一個過度飽和的電子郵件內容市場。

正如您在下面的圖表中看到的那樣，在跨數據集進行比較時，所謂的“工業和製造業”部門的電子郵件是最開放的——請參閱 HubSpot 的需求生成基準報告。

為什麼是基準？

使用這些基準來確保您的活動和期望將有助於您的入站營銷計劃持續取得成功。 您的聯繫人數據庫將繼續增長，並且通過轉換，您將能夠進一步細分您正在與之交談的受眾。 通過培養工作流程和正確的內容，您可以重新吸引舊聯繫人並吸引新聯繫人。 記下您的計劃從哪裡開始，以便您可以繼續設定準確和現實的目標。