入站营销成功的 4 个行业基准

对于大多数工业公司来说，入站营销无疑是一个未知领域。 如果您是制造商、工业服务提供商或批发商，那么您采用入站思维方式这一事实很可能意味着您处于智能工业业务发展的最前沿。 唯一的问题是，作为该行业的领导者，您可能无法衡量成功和找到良好的比较基准。

今天，我想提供来自 Weidert Group 的最新数据和观点，说明工业公司应如何衡量入站营销的成功——您应该期望在您的潜在客户生成漏斗、销售成功和整体内容努力方面看到这种结果。

为什么工业公司需要更好的营销基准？

基准对于帮助公司理解和可视化他们走向成功的进展至关重要。 对于具有许多不同利基的行业，例如工业制造，了解在加强入站营销工作时应该与您的执行和财务团队设定什么期望尤为重要。

基准可帮助您确定如何优化营销活动以符合您的预期目标。

最新的工业入站营销基准：

1. 业务发展漏斗基准

在寻找基准时，最好的起点是了解您所在行业的潜在客户如何通过漏斗转化。 例如，平均而言，每 1000 次网站访问会产生多少制造线索？

这个问题可能与漏斗的底部有关：您的收盘率。 但是，在漏斗的每个阶段，您都应该通过与您自己的公司相媲美的公司来衡量潜在客户生成的质量和数量。

根据来自 7000 多家公司 HubSpot 的 Marketing Bechmarks 调查，在制造业中（诚然，这不是很具体），只有 1% 的网站流量变成了潜在客户。 您可以在下表中查看我们在整个漏斗中收集的其他基准——访客、联系人、MQL、SQL、客户。

此图表有助于强化，如果您向观众展示有用的教育内容，即使生成的潜在客户数量较少，您也更有可能吸引更多优质潜在客户。

我们建议从图表底部开始，以确定您需要多少客户，使用转化率计算每个月/季度的基准数字目标。 通常，如果您开始入站营销工作，您将在大约 6 个月后逐渐建立这些数字，因为博客和高级内容正在建立并开始接触您的目标受众。

2. 工业网站流量基准

入境营销活动的多样性和频率有助于吸引未开发地区的访客。 随着社交活动、定期博客和推广高级内容的电子邮件的加入，您的流量来源将会得到改善。

如下图所示（HubSpot Research 提供），在入站营销工作之后，所有领域的网络活动都有所增加，但最值得注意的是，自然、直接、电子邮件和社交的增长最为显着。

这是因为代表您的公司持续发布的抵押品不断增加，有助于提高在线形象。 对于制造商而言，由于大多数垂直行业没有大量在线营销内容，因此这些领域的流量几乎肯定会增长。 当您从不同渠道建立流量时，您会发现流量增长和质量来自正确的来源组合。

3. 高级内容节奏和消化率

创建消耗性内容的关键是确保您创建的作品遵循基本的买家旅程：意识、考虑和决策阶段。 从那些可以继续为您的目标潜在客户（无论他们的行业如何）执行并充当相关内容的首选、知名度级别的作品开始。 今后，在他们开始考虑和决定购买时考虑您希望与之交谈的垂直市场可能是有益的。 但首先，意识水平的内容对于建立流量来说是最重要的。

考虑一下 Sentry Equipment Corp 的这个例子。我们开发了一个介绍性指南，直接与处于买家旅程意识阶段的潜在客户交谈。 为了宣传这本电子书，我们向他们现有的联系人发送了一封促销电子邮件，在社交媒体上共享，同时为整个网站和博客中的指南创建了行动号召。 结果相当直接，在前两周内的转化率超过 60%，并在同一时间段内帮助生成了 80 个 MQL。

现在，并非您创建的每条内容都会有很高的成功率，但如果您关注目标受众正在搜索的内容并提供有用的教育材料供他们消费，您将会看到潜在客户的响应增加。 目标是每月创建一个新的内容片段，通过促销电子邮件、社交帖子和网站号召性用语按钮来支持它。

4. 电子邮件打开率

与任何行业一样，让联系人参与批量电子邮件可能是一项重大挑战。 对于制造商和其他类似公司来说，令人鼓舞的是，它并不是一个过度饱和的电子邮件内容市场。

正如您在下面的图表中看到的那样，在跨数据集进行比较时，所谓的“工业和制造业”部门的电子邮件是最开放的——请参阅 HubSpot 的需求生成基准报告。

为什么是基准？

使用这些基准来确保您的活动和期望将有助于您的入站营销计划持续取得成功。 您的联系人数据库将继续增长，并且通过转换，您将能够进一步细分您正在与之交谈的受众。 通过培养工作流程和正确的内容，您可以重新吸引旧联系人并吸引新联系人。 记下您的计划从哪里开始，以便您可以继续设定准确和现实的目标。