인바운드 마케팅 성공을 위한 4가지 산업 벤치마크

대부분의 산업 기업에게 인바운드 마케팅은 의심할 여지 없이 미지의 영역입니다. 제조업체, 산업 서비스 제공업체 또는 도매업체인 경우 인바운드 사고 방식을 채택했다는 사실은 스마트 산업 비즈니스 개발의 최전선에 있다는 것을 의미합니다. 유일한 문제는 해당 분야의 리더로서 성공을 측정하고 비교를 위한 좋은 벤치마크를 찾는 데 어려움을 겪을 수 있다는 것입니다.

오늘 저는 산업 기업이 인바운드 마케팅의 성공을 측정하는 방법에 대한 Weidert Group의 최신 데이터와 관점을 제공하고자 합니다. 리드 생성 깔때기, 판매 성공 및 전반적인 콘텐츠 노력에 대해 기대할 수 있는 종류의 결과입니다.

산업체에 더 나은 마케팅 벤치마크가 필요한 이유는 무엇입니까?

벤치마크는 기업이 성공을 향한 진행 상황을 이해하고 시각화하는 데 매우 중요합니다. 산업 제조와 같이 뚜렷한 틈새가 많은 산업의 경우 인바운드 마케팅 노력을 강화할 때 경영진 및 재무 팀에 어떤 기대치를 설정해야 하는지 이해하는 것이 특히 중요합니다.

벤치마크는 원하는 목표와 일치하는 마케팅 활동을 개선하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

최신 산업 인바운드 마케팅 벤치마크:

1. 사업 개발 퍼널 벤치마크

벤치마크를 찾을 때 가장 좋은 시작점은 해당 부문의 리드가 유입경로를 통해 전환되는 방식을 이해하는 것입니다. 예를 들어, 평균적으로 1000번의 웹사이트 방문당 얼마나 많은 제조 리드가 생성됩니까?

이 질문은 깔때기의 맨 아래인 마감 비율과 관련될 수 있습니다. 그러나 유입경로의 모든 단계에서 귀사와 유사한 회사의 리드 생성 품질과 양을 벤치마킹해야 합니다.

7000개 이상의 회사 HubSpot 설문 조사의 Marketing Bechmarks에 따르면 제조 분야(매우 구체적이지 않음)에서 웹 사이트 트래픽의 1%만이 리드로 전환됩니다. 전체 유입경로(방문자, 연락처, MQL, SQL, 고객)에서 수집한 다른 벤치마크를 아래 표에서 확인할 수 있습니다.

이 차트는 청중에게 유용하고 교육적인 콘텐츠를 제공하는 경우 생성된 리드의 양이 더 적더라도 더 많은 양질의 리드를 유치할 가능성이 더 높다는 것을 강화하는 데 도움이 됩니다.

차트 하단에서 시작하여 필요한 고객 수를 결정하고 전환율을 사용하여 매월/분기에 대한 벤치마크 수치 목표를 계산하는 것이 좋습니다. 일반적으로 인바운드 마케팅 활동을 시작하는 경우 블로깅 및 고급 콘텐츠가 구축되고 대상 고객에게 도달하기 시작하면서 약 6개월 후에 점차 이 수치를 얻게 됩니다.

2. 산업 웹사이트 트래픽에 대한 벤치마크

인바운드 마케팅 활동의 다양성과 빈도는 미개척 지역에서 방문자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 소셜 활동, 정기적인 블로깅, 고급 콘텐츠를 홍보하는 이메일이 추가되면 트래픽 소스가 개선될 것입니다.

아래 차트(HubSpot Research 제공)에서 볼 수 있듯이 웹 활동은 인바운드 마케팅 노력 이후 모든 영역에서 증가하지만 가장 눈에 띄는 성장은 오가닉, 다이렉트, 이메일, 소셜입니다.

이는 온라인 인지도를 높이는 데 도움이 되는 귀사를 대신하여 지속적으로 게시되는 증가된 자료 때문입니다. 제조업체의 경우 대부분의 업종에 온라인 마케팅 콘텐츠가 많지 않기 때문에 이러한 영역의 트래픽은 거의 확실히 증가할 것입니다. 다양한 채널에서 트래픽을 생성하면 트래픽 증가와 품질이 올바른 소스 조합에서 비롯된다는 것을 알게 될 것입니다.

3. 고급 콘텐츠 페이싱 및 소화성

소비성 콘텐츠를 만드는 핵심은 기본적인 구매자 여정인 인식, 고려 및 결정 단계를 따르는 부분을 만들고 있는지 확인하는 것입니다. 업계에 상관없이 타겟 잠재 고객에게 계속해서 성과를 내고 관련 콘텐츠로 제공할 수 있는 인지도 수준의 단편으로 시작하십시오. 앞으로 그들이 구매 를 고려하고 결정하기 시작할 때 말하고자 하는 수직 시장을 고려하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 하지만 먼저 인지도 수준의 콘텐츠가 트래픽을 구축하는 데 가장 중요합니다.

Sentry Equipment Corp의 이 예를 고려하십시오. 우리는 구매자 여정의 인식 단계에서 잠재 고객에게 직접 설명하는 소개 가이드를 개발했습니다. eBook을 홍보하기 위해 우리는 소셜 미디어에서 공유된 기존 연락처에 홍보 이메일을 보냈고 웹사이트와 블로그 전체에 가이드에 대한 클릭 유도문안을 만들었습니다. 그 결과는 처음 2주 이내에 60% 이상의 전환율과 같은 기간 동안 80개의 MQL을 생성하는 데 도움이 되는 즉각적인 결과였습니다.

이제 귀하가 만드는 모든 콘텐츠가 성공률을 높이는 것은 아니지만 대상 고객이 검색하는 내용에 주의를 기울이고 그들이 소비할 수 있는 유용하고 교육적인 자료를 제공하면 잠재 고객의 반응이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 프로모션 이메일, 소셜 게시물 및 웹사이트 클릭 유도문안 버튼을 통해 이를 지원하는 새로운 콘텐츠를 매월 하나씩 만드는 것을 목표로 하십시오.

4. 이메일 오픈 요금

모든 산업에서와 마찬가지로 연락처가 일괄 이메일에 참여하도록 하는 것은 주요 과제가 될 수 있습니다. 제조업체 및 기타 유사 회사에 고무적인 점은 이메일 콘텐츠에 대해 지나치게 포화된 시장이 아니라는 것입니다.

아래 차트에서 볼 수 있듯이 소위 "산업 및 제조" 부문의 이메일은 여러 데이터 세트와 비교할 때 가장 많이 공개된 분야 중 하나입니다. HubSpot의 수요 창출 벤치마크 보고서를 참조하십시오.

왜 벤치마크인가?

이러한 벤치마크를 사용하여 활동과 기대치를 모두 확보하면 인바운드 마케팅 프로그램으로 지속적인 성공을 구축하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 연락처 데이터베이스는 계속해서 성장할 것이며 전환을 통해 귀하가 말하는 청중을 더욱 세분화할 수 있을 것입니다. 육성 워크플로와 올바른 콘텐츠를 통해 기존 연락처를 다시 연결하고 새로운 사람을 유치할 수 있습니다. 정확하고 현실적인 목표를 계속 설정할 수 있도록 프로그램이 시작되는 위치를 기록해 두십시오.