4 benchmark industriali per il successo del marketing inbound

Per la maggior parte delle aziende industriali, l'inbound marketing è senza dubbio un territorio inesplorato. Se sei un produttore, un fornitore di servizi industriali o un grossista, molto probabilmente il fatto che tu abbia adottato una mentalità inbound significa che sei in prima linea nello sviluppo del business industriale intelligente. L'unico problema è che, come leader nel settore, potresti avere difficoltà a misurare il successo e trovare buoni benchmark per il confronto.

Oggi voglio fornire i dati e le prospettive più recenti di Weidert Group su come le aziende industriali dovrebbero misurare il successo nel marketing inbound, il tipo di risultati che dovresti aspettarti di vedere per la tua canalizzazione di generazione di lead, il tuo successo di vendita e gli sforzi complessivi per i contenuti.

Perché le aziende industriali hanno bisogno di benchmark di marketing migliori?

I benchmark sono fondamentali per aiutare le aziende a comprendere e visualizzare i loro progressi verso il successo. Per i settori con molte nicchie distinte, come la produzione industriale, è particolarmente importante capire quali aspettative dovresti impostare con il tuo team esecutivo e finanziario quando aumenti i tuoi sforzi di marketing inbound.

I benchmark ti aiutano a determinare come perfezionare le tue attività di marketing che corrispondano ai tuoi obiettivi desiderati.

Gli ultimi benchmark di marketing inbound industriale:

1. Benchmark della canalizzazione di sviluppo aziendale

Il miglior punto di partenza, quando si cercano benchmark, è capire come i lead nel tuo settore si convertono attraverso la canalizzazione. Ad esempio, in media, quanti lead di produzione vengono generati ogni 1000 visite al sito Web?

Questa domanda può essere correlata alla parte inferiore della canalizzazione: il tuo tasso di chiusura. Tuttavia, in ogni fase del tuo funnel, dovresti confrontare la qualità e la quantità della tua generazione di lead da parte di aziende paragonabili alla tua.

Secondo il sondaggio Marketing Bechmarks di oltre 7000 aziende HubSpot, all'interno della produzione (che, è vero, non è molto specifica), solo l'1% del traffico del sito Web si trasforma in lead. Puoi vedere altri benchmark che abbiamo raccolto durante l'intera canalizzazione (visitatore, contatti, MQL, SQL, clienti) nella tabella seguente.

Questo grafico aiuta a rafforzare il fatto che se stai presentando al tuo pubblico contenuti utili ed educativi, è più probabile che attiri più lead di qualità anche se la quantità di lead generati è inferiore.

Ti consigliamo di iniziare dalla parte inferiore del grafico, per determinare di quanti clienti hai bisogno, utilizzando i tassi di conversione per calcolare i tuoi obiettivi numerici di benchmark per ogni mese/trimestre. In genere, se stai iniziando attività di marketing inbound, aumenterai gradualmente questi numeri, circa 6 mesi dopo, poiché i blog e i contenuti avanzati vengono creati e stanno iniziando a raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

2. Parametri di riferimento per il traffico di siti Web industriali

La varietà e la frequenza delle attività di marketing inbound aiuta ad attirare visitatori da aree non sfruttate. Con l'aggiunta di attività social, blog regolari ed e-mail che promuovono contenuti avanzati, la fonte del tuo traffico migliorerà.

Come illustrato nel grafico seguente (per gentile concessione di HubSpot Research), l'attività web aumenta in tutte le aree dopo gli sforzi di marketing inbound, ma in particolare, organico, diretto, e-mail e social vedono la crescita più evidente.

Ciò è dovuto all'aumento delle garanzie che vengono costantemente pubblicate per conto della tua azienda, contribuendo a rafforzare la presenza online. Per i produttori, poiché la maggior parte dei verticali non ha molti contenuti di marketing online, il traffico aumenterà quasi sicuramente in queste aree. Man mano che crei traffico da diversi canali, scoprirai che la crescita e la qualità del traffico derivano dalla giusta combinazione di fonti.

3. Stimolazione e digeribilità dei contenuti avanzati

La chiave per creare contenuti consumabili è assicurarsi di creare pezzi che seguano il percorso dell'acquirente di base: consapevolezza, considerazione e fasi decisionali. Inizia con quei pezzi di riferimento a livello di consapevolezza che possono continuare a funzionare e fungere da contenuto rilevante per i tuoi potenziali clienti target, indipendentemente dal loro settore. Lungo la strada potrebbe essere utile considerare a quali mercati verticali stai cercando di parlare mentre iniziano a considerare e decidere un acquisto. Ma per iniziare, il contenuto del livello di consapevolezza è il più importante per creare traffico.

Considera questo esempio di Sentry Equipment Corp. Abbiamo sviluppato una guida introduttiva che parlava direttamente ai potenziali clienti nella fase di sensibilizzazione del percorso degli acquirenti. Per promuovere l'eBook abbiamo inviato un'e-mail promozionale ai loro contatti esistenti, condivisa sui social media, in combinazione con la creazione di un invito all'azione per la guida presente nel loro sito Web e blog. I risultati sono stati piuttosto immediati, con un tasso di conversione di oltre il 60% nelle prime due settimane, e hanno aiutato a generare 80 MQL nello stesso periodo di tempo.

Ora non tutti i contenuti che crei avranno un tasso di successo in forte espansione, ma se presti attenzione a ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando e fornisci materiale utile ed educativo da consumare, vedrai una maggiore risposta dai tuoi potenziali clienti. Mira a creare un nuovo contenuto al mese supportandolo con un'e-mail promozionale, post sui social e pulsanti di invito all'azione del sito Web.

4. E-mail tariffe aperte

Come in qualsiasi settore, avere contatti che interagiscono con e-mail batch può essere una sfida importante. Ciò che è incoraggiante per i produttori e altre società simili è che non si tratta di un mercato eccessivamente saturo per i contenuti e-mail.

Come puoi vedere nel grafico sottostante, la posta elettronica nel cosiddetto settore "industriale e manifatturiero" è tra le più aperte se confrontate tra i set di dati: vedere il rapporto sul benchmark della generazione della domanda di HubSpot.

Perché benchmark?

L'utilizzo di questi benchmark per garantire sia la tua attività che le tue aspettative ti aiuterà a costruire un successo continuo con il tuo programma di marketing inbound. Il tuo database di contatti continuerà a crescere e attraverso le conversioni sarai in grado di segmentare ulteriormente il pubblico con cui stai parlando. Attraverso la crescita dei flussi di lavoro e il contenuto giusto puoi riattivare i vecchi contatti e attrarne di nuovi. Prendi nota di dove inizia il tuo programma in modo da poter continuare a fissare obiettivi accurati e realistici.