Estratégia de Inbound Marketing para expandir seus negócios mais rapidamente

O marketing é uma necessidade para todos os negócios. Mas qual é a forma mais eficaz de marketing? Quais estratégias eles devem seguir para aumentar seu engajamento? Pequenas empresas e startups tendem a achar os métodos convencionais de marketing muito caros ou difíceis de manejar. Assim, eles procuram uma abordagem de marketing mais interativa e conveniente que inspire relacionamentos de longo prazo com os clientes. É aqui que entram as estratégias de inbound marketing.

Além disso, ninguém gosta de comerciais aparecendo no meio de seu programa de TV favorito. Imagine acordar com e-mails de vendas de marcas que você nunca assinou. Super irritante, certo?

Hoje, essas técnicas de marketing de massa não são tão eficazes quanto antes. Agora cabe aos clientes decidir o que querem comprar, de quem querem comprar e se querem ser anunciados ou não. E para fazer isso funcionar, as marcas estão adotando o conteúdo interativo em sua estratégia de inbound marketing. Em vez de empurrar um produto na cara de seus clientes, as marcas se concentram em criar conteúdo valioso e relevante que responda às suas perguntas e resolva seus problemas.

Mas primeiro, vamos entender o que é inbound marketing.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é uma abordagem estratégica para a criação de conteúdo atraente que agrada às necessidades do público-alvo. Essa estratégia de marketing usa diferentes formas de técnicas de pull marketing, incluindo marketing de conteúdo , blogs , eventos, otimização de mecanismos de pesquisa e postagens de mídia social para aumentar o reconhecimento da marca e atrair novos negócios . Ao fornecer conteúdo interativo e envolvente nas mídias sociais em vez de usar táticas de vendas agressivas, você pode agregar grande valor aos seus leads e convertê-los em clientes pagantes.

Vamos conhecer as diversas estratégias que podem te ajudar a chamar a atenção e melhorar o desempenho da sua empresa sem mais delongas.

Estatísticas de Inbound Marketing acionáveis ​​que você deve conhecer

1. O marketing de entrada custa US$ 14 a menos do que o marketing tradicional para cada cliente recém-adquirido.

2. A estratégia de inbound marketing mais eficaz em todo o mundo foi o marketing de conteúdo, com uma taxa preferencial de mais de 20%.

3. 85% das maiores empresas de SaaS possuem um blog ativo.

4. A porcentagem de empresas que têm um blog e relatam um ROI positivo para o inbound marketing é de 79%.

5. 88% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo aumentou seu ROI de marketing de entrada.

6. 24% dos inbound marketing afirmaram que vão investir mais em marketing de conteúdo nos próximos anos.

Estratégias de Inbound Marketing que você precisa começar a usar hoje

Atraia oferecendo conteúdo valioso

1. Blogando

O estágio de 'atração' envolve fazer com que mais pessoas visitem seu site e transformá-las em visitantes.

Para atrair clientes, sua empresa deve publicar conteúdo de blog, otimizar páginas da web e ser ativo nas mídias sociais. O conteúdo desempenha um papel importante em toda a estratégia de inbound marketing, especificamente na primeira fase da persona do comprador .

O que você está fazendo para ajudar as pessoas do seu público a encontrar seu site? Com que frequência você usa palavras-chave relevantes em seus posts? Você usa hashtags direcionadas? Se sim, isso ajudará você a ter uma classificação mais alta nas pesquisas do Google e aparecer no feed de mídia social do seu público-alvo, convertendo estranhos em visitantes, leads, clientes e promotores.

2. Conteúdo interativo

O conteúdo interativo é um tipo de conteúdo que permite que os usuários se envolvam com o conteúdo. Além disso, os tipos de conteúdo interativo incluem questionários, avaliações, pesquisas ou formulários, recomendações, calculadoras e enquetes.

Com a ajuda de ferramentas de conteúdo interativo, você pode criar questionários de recomendação de produtos atraentes, adaptados às necessidades do seu público-alvo. Além disso, aumenta o engajamento, gera mais leads e ajuda você a descobrir mais sobre seu público-alvo . A plataforma Outgrow oferece ferramentas de conteúdo interativo sem código com layouts e modelos profissionais pré-fabricados que são compatíveis com dispositivos móveis e permitem integrar elementos visuais.

3. Vídeos

Sua estratégia de inbound marketing depende muito do tipo e da qualidade do conteúdo que você cria. Se você criar vídeos genéricos e de autoatendimento, nunca terá sucesso. Não importa o quanto você tente promover esse conteúdo ou o quanto você otimize para os mecanismos de pesquisa, você terá dificuldades para atrair novos clientes.

Crie uma biblioteca de vídeos que inclui lições práticas, entrevistas exclusivas, destaques da empresa, depoimentos, demonstrações de produtos e perguntas frequentes . É ainda possível apresentar vídeos personalizados adaptados ao seu público-alvo. Ao seguir essas etapas em sua estratégia de inbound marketing, você pode alcançar seus clientes em todas as etapas da jornada do comprador.

4. Mídias Sociais

Engajar-se com seu público nas mídias sociais é uma parte essencial de uma estratégia de inbound marketing. Você precisa ter um conhecimento profundo do seu mercado para poder reagir rapidamente aos problemas do seu público e compartilhar conteúdo valioso nas redes sociais .

É provável que você alcance seu público-alvo em várias plataformas de mídia social, independentemente de quem eles sejam. Crie uma estratégia de marketing de mídia social para o seu negócio com base nas plataformas relevantes para o seu negócio e crie, compartilhe e promova seu conteúdo de forma eficaz. Comece criando conteúdo atraente para entender o que seu público-alvo deseja e quais são seus pontos problemáticos.

5. Webinars gratuitos

Organize um webinar gratuito que incentive os clientes a aprender em tempo real. É uma das estratégias de inbound marketing mais eficazes.

Ao fazer isso, seu público ou espectadores poderão ver seu rosto, ter uma noção de quem você é e entender melhor sua personalidade. No entanto, compartilhar guias por e-mails ou carregá-los em sites e plataformas de mídia social não será útil . As pessoas vão baixá-lo e nunca lê-lo.

Os webinars, no entanto, permitem que você veja se alguém assiste a tudo ou não. Essa é uma ótima maneira de aumentar seus leads , pois os visitantes devem inserir seu primeiro nome e endereço de e-mail para acessar o treinamento.

6. Campanha de marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores pode funcionar de várias maneiras e por vários motivos diferentes. Dependendo da categoria do seu produto, público-alvo e metas de marketing, as campanhas de marketing de influenciadores podem ser dimensionadas e ajustadas para cada negócio.

A primeira e mais importante coisa que você precisa fazer ao lançar uma campanha de influenciadores é ter certeza de que está atraindo os influenciadores certos . Você pode pesquisar no Google e encontrar os influenciadores certos de acordo com o seu nicho.

Ao executar campanhas de marketing de influenciadores, as empresas podem comunicar as mensagens que desejam, sem serem muito intrusivas. É um método gratuito ou pago de fazer com que as pessoas se interessem pela sua marca, se feito corretamente.

7. Palavras-chave de cauda longa e backlinks

O SEO é fundamental para o sucesso da sua startup no mercado de pesquisa atual. Backlinks e SEO na página são componentes importantes de uma estratégia eficaz de inbound marketing. Além disso, incluir palavras-chave específicas de cauda longa em seu conteúdo ajudará você a obter mais taxas de cliques do que palavras-chave genéricas.

Não há dúvida de que os backlinks desempenham um papel significativo nos rankings do seu mecanismo de pesquisa. Em termos mais simples, backlinks são outros sites que apontam para o seu site. Você pode obter mais backlinks para seu conteúdo de várias maneiras. Uma dessas maneiras é promover seu conteúdo para outros influenciadores relevantes. No entanto, se você estimular o caminho certo, você pode facilmente ter uma classificação mais alta do que sites massivos com mais autoridade.

Envolva-se fornecendo soluções relevantes

1. Pesquisas de clientes

A maneira mais fácil de saber mais sobre seu público-alvo e seus pontos problemáticos é por meio de uma pesquisa. Se você já possui uma lista de e-mail, pode enviar um formulário simples.

Para fazer isso funcionar, você só precisa fazer uma pergunta: “Qual é o seu maior desafio?” Além disso, suas perguntas podem girar em torno de seus produtos ou serviços, seus requisitos e assim por diante. Seu objetivo é entender os problemas que eles estão enfrentando para que você possa criar conteúdo atraente e relevante que atinja seus interesses mais profundos.

O Outgrow ajuda você a criar pesquisas ou formulários interativos com base em suas necessidades em apenas alguns minutos. Aqui está um blog para você que permite que você aprenda como criar uma pesquisa envolvente para seu público.

2. E-mail Marketing

O email marketing se encaixa perfeitamente na segunda etapa da jornada do comprador, onde os clientes expressam interesse. Eles se inscrevem em listas de e-mail ou seguem contas de mídia social.

Estratégias de e-mail marketing bem planejadas são cruciais para fornecer informações valiosas com o conteúdo certo no momento certo . Ele permite que você promova conteúdo relevante para seus clientes e recomende os conteúdos mais avançados para aqueles que optaram pela comunicação por e-mail.

Ao executar campanhas de marketing por e-mail bem-sucedidas, você pode ter um ROI enorme. Ao usar o email marketing como uma estratégia de inbound marketing, você aumenta suas chances de fazer com que os clientes concluam a jornada do comprador e façam uma compra.

3. Chatbots de conversação

Os consumidores esperam e exigem uma experiência personalizada e orientada para o consumidor, com serviços acessíveis em qualquer dispositivo a qualquer momento. Com isso, as organizações precisam de um software que atenda mais clientes e resolva inadequações.

Aqui, chatbots de conversação baseados em IA resolvem o propósito. Eles ajudarão as empresas a automatizar processos e melhorar a eficiência, ao mesmo tempo em que proporcionam uma experiência enriquecida ao cliente e aumentam o envolvimento do usuário . Ele determina quais interações devem ocorrer em quais contextos, em quais canais e quem ou o que em sua organização deve entregar essas resoluções.

Portanto, sem mais delongas, crie seu primeiro chatbot conversacional com o Outgrow. Isso torna sua comunicação divertida e perfeita e cria a personalidade de seus visitantes analisando e segmentando os dados do chatbot por dados demográficos, respostas do usuário etc.

4. Automação de Marketing

A automação de marketing é a chave para qualquer estratégia de inbound marketing bem-sucedida, pois envolve os compradores em todas as etapas do processo de compra. Depois de ter seus leads, sua ferramenta de CRM os adicionará automaticamente ao seu fluxo de trabalho. Além disso, ele nutre leads em clientes, fornecendo conteúdo útil e relevante.

Por exemplo, e-mails automatizados que lembram os usuários de seus carrinhos abandonados podem levar os clientes ocupados a retornar ao seu site e concluir a compra.

5. Conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário é uma lufada de ar fresco em um momento em que as marcas estão lutando para superar a fadiga dos anúncios e serem notadas.

Ter uma campanha bem-sucedida gerada pelo usuário aumenta o reconhecimento da marca e cria credibilidade , tornando mais fácil para os clientes comprarem de você. À medida que os consumidores iniciam suas jornadas de pesquisa em busca de conteúdo autêntico e original, o conteúdo gerado pelo usuário afeta as decisões de compra, aumentando assim as conversões e impulsionando as vendas.

6. Curso por e-mail

Criar um curso por e-mail é uma maneira simples de fornecer valor extra ao seu público-alvo. Você não precisa gastar muito tempo para criar um vídeo ou elemento de design para esse tipo de estratégia de entrada.

Se você está oferecendo um e-book para sua startup e descobriu que ele não está convertendo bem, tente dividir o conteúdo em seções menores . E você pode usar cada seção como um e-mail separado . Ao fazer isso, você pode descobrir que um curso por e-mail ou uma masterclass converte ainda melhor do que um e-book.

Delicie-se indo além para construir relacionamentos

1. Conteúdo inteligente e útil

A qualidade do conteúdo que você cria é um dos componentes mais importantes de uma estratégia de inbound marketing.

O conteúdo inteligente é uma forma de conteúdo personalizado que a maioria dos sites usa hoje. Pode incluir idade, endereço de e-mail, preferências, necessidades, canais de mídia social que eles usam e assim por diante. Todas essas informações são usadas para personalizar o conteúdo de várias maneiras.

Além disso, o conteúdo é extraído de um banco de dados e integrado a páginas da web com conteúdo atraente e adequado ao visitante. Como resultado, uma experiência mais personalizada pode ser criada para o leitor, resultando em taxas de conversão potencialmente mais altas.

2. Testes/e-mails de recomendação de produtos

Agora que seu público-alvo atingiu o estágio de encantamento, você pode compartilhar algumas recomendações de produtos com eles com base na jornada do comprador.

Além de permitir que as pessoas saibam mais sobre suas preferências, você também deseja mantê-las envolvidas com seus questionários interativos . Aqueles que estão dispostos a compartilhar informações pessoais, como nome e endereço de e-mail, são seus clientes em potencial. Depois que eles fizerem o teste, você poderá criar e refinar listas de geração de leads para poder contatá-los por e-mail, oferecer mais opções de teste, enviar boletins informativos etc. tudo vai bem!

Mas há algo importante que pode incomodá-lo – como criar questionários?

Relaxar! A Outgrow está aqui para ajudá-lo. Com nossas ferramentas de conteúdo interativo sem código, você pode criar questionários envolventes e interativos em apenas 5 minutos. Tudo o que você precisa fazer é arrastar e soltar os elementos e seu teste está pronto.

3. Brindes e Concursos

Um sorteio exclusivo pode ser uma excelente ferramenta de marketing promocional para sua marca, pois é uma maneira mais fácil e barata de aumentar a visibilidade da marca nos canais sociais .

Para criar uma campanha de sucesso, você precisará criar conteúdo interativo para promover o concurso. Isso cria a base para sua estratégia de inbound marketing. Ao apresentar um sorteio com um formulário de registro integrado que os usuários preenchem para ter a chance de ganhar, você obtém algo muito valioso – leads direcionados para seus futuros propósitos de marketing.

Pronto para começar a oferecer brindes exclusivos para sua próxima campanha inbound? Vamos criar brindes/concursos emocionantes com o Outgrow agora!

4. Programas de Fidelidade

Ao criar estratégias de inbound marketing para o seu negócio, não se esqueça de incluir jogos, sorteios ou enquetes. O uso desses programas permitirá que você atraia clientes enquanto fornece aos seus seguidores conteúdo divertido para interagir.

A maioria das promoções de inbound marketing vem com prêmios. Um sorteio de prêmios aleatório para todos os participantes pode ser organizado, ou códigos de desconto podem ser oferecidos a todos os usuários registrados. Além disso, você fortalecerá a lealdade e a confiança dos clientes existentes dessa maneira.

5. Ofertas Personalizadas

Há um lado ainda mais prático nos brindes, que são as ofertas personalizadas. Eles ajudam as marcas a se reconectarem com os clientes existentes e aumentarem sua participação no mercado.

Ao oferecer códigos de desconto personalizados, ofertas 1+1 , etc., com base na jornada de compra do seu público-alvo, você se mantém mais próximo do seu público e promove o relacionamento com o cliente.

6. Excelente Suporte ao Cliente

Uma estratégia de inbound marketing bem-sucedida exige que as empresas entendam as expectativas de seus clientes. Todos os clientes esperam uma experiência de cliente incrivelmente boa. Ao oferecer suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, você está fornecendo um serviço mais conveniente para seus clientes.

Fornecer suporte 24 horas por dia significa que seu serviço atende às expectativas dos clientes e eles podem entrar em contato com você a qualquer momento. Se estiverem satisfeitos com a qualidade do suporte que recebem, não trocariam de marca. Isso acabará por deixar seus clientes felizes e eles serão leais a você a longo prazo.

Agora é sua vez…

Neste blog, discutimos tudo sobre marketing de entrada. E é claramente uma das maneiras mais fáceis de gerar interesse em seu conteúdo no mundo do marketing digital. Então, utilize as dicas e truques que mencionamos acima e comece!

Além disso, se você incluir conteúdo interativo em sua estratégia de inbound marketing , com certeza conseguirá um aumento na sua taxa de engajamento . E com um alcance mais amplo e engajamento aprimorado , suas receitas certamente terão um aumento significativo .

Então, o que você está esperando?

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