5 maneiras de ajudar os profissionais de marketing B2B a criar novas ideias de conteúdo

Você se sente preso quando se trata de desenvolver novas ideias de conteúdo? O bloqueio de escritor está impedindo você de criar campanhas de marketing inovadoras que gerem novos leads e melhorem o ROI? Confie em mim, você não está sozinho. A maioria de nós, profissionais de marketing B2B, sabe o quão difícil é criar tópicos para explorar, especialmente quando há uma grande variedade de conteúdo por aí e parece que tudo já foi dito antes. E não vamos esquecer a dúvida que muitos de nós experimentamos. Mesmo que você tenha uma ótima ideia, você pode se perguntar se ela é tão brilhante ou significativa o suficiente para a conversa quanto você pensa que é.

O que um profissional de marketing de conteúdo deve fazer nesses tipos de situações? Às vezes, basta encontrar outra maneira de ocupar seu tempo que possa levá-lo à sua próxima grande ideia. Afaste-se de sua mesa, saia para passear ou se envolva em outra atividade que o ajude a libertar sua mente e fazer fluir a criatividade.

No entanto, sejamos honestos, nem sempre é fácil criar novos conteúdos. Se você precisar de ajuda para criar sua próxima postagem no blog, webinar ou vídeo, aqui estão cinco maneiras de se inspirar:

1. Leia as notícias atuais do setor

A melhor maneira de descobrir o que você pode adicionar à conversa é lendo o que já foi dito. Tente se inscrever em e-mails ou feeds sobre tópicos relacionados à sua área de interesse para se manter atualizado sobre o que seus colegas ou outros especialistas estão escrevendo. Por exemplo, se você cria conteúdo para uma seguradora de saúde, assine jornais de saúde e configure Alertas do Google usando palavras-chave relacionadas às suas ofertas de produtos. Isso permitirá que você encontre notícias ou pesquisas sobre as quais possa escrever para gerar interesse de seus clientes potenciais e atuais.

2. Analise o que está em alta

Ao fazer um brainstorming de ideias de conteúdo, pense em quais tópicos seu público quer saber. Que perguntas eles estão fazendo em seus fóruns e quadros de mensagens da comunidade? Converse com seus vendedores e representantes para saber quais tópicos continuam aparecendo em suas conversas com os clientes.

Outro bom lugar para procurar tendências é o Google Analytics, que ajudará você a entender que tipo de conteúdo está tendo bom desempenho em seu site e quais pontos problemáticos estão levando seus clientes até lá. O Planejador de palavras-chave do Google Adwords é uma ferramenta útil para pesquisar termos e frases populares relacionadas ao seu assunto, e o Google Trends pode informar alguns dos tópicos importantes nos quais as pessoas estão interessadas e que são relevantes para seus temas. Por exemplo, você deve escrever sobre marketing de conteúdo ou marketing móvel? O Google Trends permitirá que você compare o engajamento de ambos durante um determinado período de tempo para determinar a melhor rota para você.

Verificar com seus colegas online também pode permitir que você veja quais tópicos são quentes e relevantes no momento. Grupos do LinkedIn, em particular, podem ser uma grande fonte de inspiração. Esses grupos servem como um local para profissionais com ideias semelhantes compartilharem os tipos de problemas com os quais estão lidando diariamente, contribuir com artigos e recursos relevantes e obter feedback e sugestões.

3. Envolva sua equipe para ideias de conteúdo

Seus colegas também podem ser uma fonte de ótimas ideias de conteúdo. Conversar com seus colegas de equipe para saber mais sobre os projetos em que estão trabalhando permitirá que você aprenda coisas novas que você pode aproveitar em sua próxima postagem no blog, podcast ou vídeo. Tente usar de 5 a 10 minutos de sua próxima reunião de equipe para obter feedback e sugestões sobre quais tópicos podem ser interessantes para seus clientes. Certifique-se também de conversar com sua equipe de vendas, engenharia ou eventos para saber o que há de novo e tendências com os clientes.

4. Dê nova vida ao conteúdo antigo

Se você já experimentou muitas das sugestões acima e ainda está lutando para criar novas ideias de conteúdo, lembre-se de que é sempre uma opção rejuvenescer e reutilizar o conteúdo que já foi feito. Por exemplo, qualquer tipo de conteúdo que não seja uma postagem de blog — um webinar, podcast, estudo de caso, infográfico, folha de dados, vídeo e assim por diante — pode ser facilmente transformado em um. No entanto, lembre-se de não apenas copiar e colar o que você já escreveu. Fazer isso não agrega nenhum valor (e pode ser prejudicial ao SEO). Em vez disso, experimente estas ideias para atualizar e redirecionar conteúdo antigo:

Atualize um estudo de caso antigo: se você tem um estudo de caso com mais de um ano, ligue para seu cliente e entreviste-o para ver quais resultados eles alcançaram desde que foi publicado. Obtenha novas cotações e atualize os dados que demonstram os resultados. Isso permitirá que você atualize seu estudo de caso antigo e obtenha uma nova postagem no blog ao mesmo tempo.

Divida o conteúdo existente em pedaços: se você acabou de gravar um novo vídeo ou webinar, pense em como pode adaptá-lo a outros canais. Divida o áudio em diferentes partes que você pode compartilhar em seu blog, site ou mídia social. Você também pode usar a transcrição de vídeo ou áudio para criar uma postagem no blog e incorporar esses clipes mais curtos diretamente na postagem.
Reescreva uma postagem de blog existente: é provável que um tópico sobre o qual você escreveu no último ano ou dois ainda seja relevante para seus clientes, mesmo que a cópia esteja desatualizada. Pensar em como você pode atualizar um post de blog, ebook ou infográfico com informações e fatos mais recentes é sempre um bom lugar para começar a preencher seu calendário de conteúdo.

5. Postagens de resumo sobre um tópico popular

Não presuma que seu público está acompanhando tudo o que você escreveu durante um certo período de tempo. É sempre uma boa ideia fazer uma recapitulação do conteúdo popular que pode ser útil para o seu leitor. Você pode começar reunindo uma série de postagens de blog ou webinars relacionados a um tópico de tendência. Ou você pode publicar uma postagem no blog sobre os principais artigos do último mês ou ano.

Além de serem fáceis de montar, as postagens de resumo podem acabar sendo extremamente populares em seu site. Afinal, as pessoas adoram listas e recursos úteis e convenientes.