7 sinais de que você pode precisar de ajuda com marketing de conteúdo

A construção de marca bem-sucedida não acontece no vácuo. É apenas uma questão de tempo até que seu departamento de marketing tenha que navegar pela aquisição de talentos para trabalhar com serviços e habilidades especializadas. À medida que sua estratégia de marketing de marca evolui, você pode descobrir que precisa da ajuda de especialistas externos em marketing.

Em alguns casos, isso pode envolver a contratação de um parceiro de marketing de conteúdo que tenha os recursos e a experiência para executar sua visão estratégica. Em outros, pode significar conectar-se com freelancers, consultores e outros profissionais que podem complementar seu talento interno com conjuntos de habilidades e perspectivas únicas.

À medida que sua estratégia de marketing evolui, suas restrições e pontos problemáticos também evoluem. Normalmente, porém, esses problemas têm soluções simples. O maior desafio enfrentado por muitos profissionais de marketing de marca é identificar exatamente quando é hora de procurar ajuda externa. Embora uma abordagem inicializada para o marketing de marca tenha certo apelo, apoiar-se em conhecimentos especializados e fundamentados é um caminho mais direto para melhorar o desempenho do marketing e os resultados gerais dos negócios.

Há virtude em ser capaz de admitir que sua estratégia de marketing seria mais forte com outra mente na mistura - aqui estão sete gatilhos e desafios comuns que podem indicar que é hora de buscar ajuda.

1. Você está pronto para construir uma estratégia, mas tem pouca experiência interna.

O conteúdo não é tão simples quanto publicar postagens de blog no site da sua marca. Antes de começar a contar visualizações de página, construa uma base sólida para sua estratégia.

É vital para:

• Entenda exaustivamente os pontos problemáticos de seus clientes
• Direcione o conteúdo para personas específicas do comprador e estágios da jornada do cliente
• Conta para SEO e outras otimizações que suportam o sucesso do conteúdo
• Alinhe a estratégia de conteúdo com objetivos de negócios maiores
• Crie mensagens consistentes em diferentes partes do conteúdo direcionadas às mesmas pessoas e pontos problemáticos

Um forte programa de marketing de conteúdo maximiza a eficiência de sua produção de conteúdo, incluindo como os ativos são gerenciados e redirecionados em vários canais de conteúdo. E, fundamentalmente, foi criado para oferecer suporte à experimentação e otimização contínuas ao longo do tempo: a pesquisa da Skyword mostra que 85% dos programas de marketing de conteúdo de alto desempenho ajustam rotineiramente seu mix de conteúdo para se adaptar às necessidades de negócios em constante mudança.

Se você não criou ou gerenciou programas no passado, a tarefa pode ser esmagadora, especialmente quando você está adicionando este projeto a um prato cheio de responsabilidades. Um parceiro confiável pode orientá-lo nesse processo e criar um programa preparado para o sucesso.

2. Você está ansioso para experimentar novos tipos de conteúdo, mas carece de experiência interna para orientar o desenvolvimento da campanha e a produção de conteúdo.

Suponha que sua empresa já esteja produzindo certos tipos de conteúdo, mas você está ansioso para expandir a produção para incluir novos tipos de conteúdo para envolver ainda mais seu público-alvo. Cada tipo de conteúdo vem com seu próprio conjunto de melhores práticas e desafios. Se sua equipe de marketing interna não trabalhou com esses tipos de conteúdo no passado, você pode enfrentar muitas tentativas e erros – e recursos desperdiçados – antes de chegar à abordagem certa.

Um parceiro de marketing de conteúdo, juntamente com criadores de conteúdo freelance especializados, pode acelerar essa fase de teste, infundindo sua estratégia de conteúdo com o conhecimento necessário para começar a funcionar com tipos de conteúdo novos e promissores.

3. Sua equipe interna não consegue produzir conteúdo na escala que você precisa.

Mesmo quando sua equipe de marketing está sobrecarregada e com falta de pessoal, o custo de adicionar uma nova contratação pode ser proibitivo. E uma única nova contratação geralmente não é a melhor opção quando o que você realmente precisa é assistência de conteúdo nos níveis de criação, estratégia e gerenciamento.

Os profissionais freelancers de conteúdo podem aliviar essa pressão sobre os recursos de seu departamento, fornecendo suporte adicional para ampliar sua produção de conteúdo e preencher as lacunas específicas de que sua equipe precisa para oferecer melhores resultados de negócios. Os criadores freelancers oferecem agilidade e flexibilidade, para que você possa aumentar ou diminuir a produção de conteúdo com base na demanda interna.

4. Fluxos de trabalho longos de produção de conteúdo estão fazendo com que você perca oportunidades de marketing urgentes.

A velocidade pode ser um trunfo na sua estratégia de conteúdo. As empresas de consultoria financeira, por exemplo, fortalecem a confiança e a fidelidade do cliente quando sua estratégia de conteúdo é configurada para fornecer rapidamente insights e recursos educacionais sobre novos eventos econômicos, como correções de mercado e recessões econômicas. Quando seus fluxos de trabalho de produção de conteúdo são longos e desorganizados, o tempo que você gasta esperando que o conteúdo vá da ideia à peça publicada pode fazer com que você perca oportunidades potenciais de vendas e marketing, além de degradar a experiência do cliente existente.

A pesquisa da Skyword mostra que 79 por cento dos programas de conteúdo de alto desempenho são mais propensos a escolher tópicos de conteúdo com base em eventos atuais. Um parceiro de marketing de conteúdo experiente pode ajudar a desenvolver fluxos de trabalho de criação de conteúdo otimizados para velocidade e capacidade de resposta, permitindo que sua marca capitalize notícias e eventos emergentes para aumentar o envolvimento do público e agregar mais valor aos seus seguidores.

5. Sua equipe de marketing interno carece de diversas vozes, perspectivas e experiências para informar seu conteúdo.

Em vez de dedicar a criação de conteúdo a um ou dois membros de sua equipe de marketing, reúna contribuições de conteúdo de uma ampla variedade de profissionais. A diversidade entre seus criadores de conteúdo e parceiros garante que seu conteúdo incorpore abordagens variadas para mensagens, articulação de pontos problemáticos, canais de conteúdo e experiência no assunto que podem ser úteis ao falar para segmentos de público específicos.

Com diversos criadores por trás de seu conteúdo, você também terá mais facilidade em experimentar e iterar para descobrir estratégias de conteúdo novas e mais eficazes para otimizar seu desempenho de marketing ao longo do tempo.

6. Seus SMEs internos não têm largura de banda para contribuir com seu próprio conteúdo.

Especialistas internos no assunto podem ser fontes ricas de insights especializados. Muitas vezes, porém, essas PMEs estão ocupadas demais com suas responsabilidades principais para assumir projetos paralelos, como a criação de conteúdo.

Uma solução para essa restrição de recursos é procurar PMEs externas que possam criar conteúdo em nome da sua marca. A pesquisa da Skyword observa que 72% dos programas de marketing de alto desempenho exigem que os criadores incorporem insights de especialistas em seu conteúdo.

Quer esses insights venham de entrevistas com PMEs, pesquisas suplementares, experiência do próprio criador de conteúdo ou uma combinação dessas fontes, um criador externo pode ajudá-lo a alavancar o conhecimento de PMEs em seu conteúdo.

7. Sua estratégia de conteúdo não está gerando os resultados comerciais e o ROI que você deseja.

Estratégias de conteúdo eficazes se alinham com os resultados de negócios. À medida que os líderes de marca se tornam mais insistentes em gerar receita de negócios por meio de gastos com marketing, o conteúdo precisa fornecer um ROI forte para justificar esse investimento.

As métricas de desempenho que indicam o ROI também merecem a atenção dos profissionais de marketing - nossa pesquisa sobre programas de marketing de conteúdo mostra que 63% dos programas de melhor desempenho realizam avaliações regulares de parceiros para avaliar o ROI e o sucesso do marketing, enquanto 45% calculam o ROI pelo menos anualmente para garantir eles estão atingindo as metas de desempenho. Uma abordagem orientada por análises para medir o sucesso do conteúdo pode ser um recurso na avaliação do desempenho e na identificação de áreas para melhoria.

Se você precisa de criação de conteúdo plug-and-play ou suporte holístico para um programa, fornecedores, parceiros e freelancers estão prontos e esperando para ajudar. Procure parceiros criativos que possam trazer novas perspectivas, conjuntos de habilidades e conhecimentos para complementar sua equipe interna e elevar sua estratégia de marketing de conteúdo a novos patamares.

A Skyword foi recentemente nomeada líder no Gartner Magic Quadrant de 2021 para plataformas de marketing de conteúdo. Acesse sua cópia gratuita do relatório completo para obter mais detalhes.

Atribuição da imagem em destaque: Jaime Dantas no Unsplash