Como construir planos de marketing de crescimento eficazes para o seu negócio

Fonte: 4Geeks

Por esse motivo, essa estratégia de crescimento não é a mesma em todos os aspectos. Você deve aproveitar diferentes técnicas de desenvolvimento de produtos, como lançamento de novos modelos, atualizações de produtos e atualizações de produtos existentes para obter o máximo de crescimento.

Desenvolvimento de mercado

A estratégia de desenvolvimento de mercado visa mercados inexplorados. Envolve a venda de produtos existentes para um mercado mal atendido em uma tentativa de expandir para novos mercados.

Essa abordagem de crescimento atende a diferentes personas de compradores e segmentos de clientes. Assim, um excelente exemplo seria a venda de produtos industriais para segmentos de clientes domésticos ou a expansão de pontos de atendimento para novas regiões geográficas.

Penetração de Mercado

Para esta estratégia, você visa mercados novos e existentes usando produtos novos e existentes. Pense nisso como uma combinação de desenvolvimento de produto e mercado. Isso faz com que aumentar sua participação de mercado seja o objetivo principal da estratégia.

De qualquer forma, uma coisa é certa: deve haver um mercado existente para alavancar. Pode ser um em que você já domina ou um mercado em que há concorrência com ofertas semelhantes.

É verdade que pode ser um pouco desafiador e complicado entrar em novos mercados onde há concorrência dominante. No entanto, é possível conseguir isso quando você identifica — ou cria — um diferenciador. Você pode fazer isso, por exemplo, atraindo seus clientes com uma redução de preço ou vendendo produtos existentes pelo mesmo preço ou melhor do que seus concorrentes.

Seja qual for a maneira como você planeja alcançar isso, a estratégia de penetração no mercado é sua plataforma de lançamento para um plano de marketing de crescimento escalável.

Diversificação

De todas as quatro estratégias de crescimento da Matriz Ansoff, a Diversificação é a mais arriscada.

Por quê? Envolve entrar de cabeça em um mercado desconhecido e esperar que as coisas funcionem bem no final.

Você terá como alvo mercados completamente novos com novos produtos para aumentar sua participação no mercado. Agora você pode ver por que, sem planejamento e execução adequados, essa estratégia pode muito bem ser um fracasso.

Mas não se preocupe, há uma maneira melhor de diversificar. Ao alavancar parcerias estratégicas com marcas com um objetivo semelhante ao seu, você compartilha o risco e a recompensa dessa estratégia.

Em essência, você está aproveitando um mercado existente – que ainda não é seu – em uma tentativa de explorar e desenvolver novos produtos que atendam às suas necessidades. Para isso, você deve colaborar com um parceiro que ofereça um produto complementar para atrair usuários em um mercado existente.

Fatores a serem considerados para um plano de marketing de crescimento eficaz

O marketing de crescimento é centrado no cliente. Comparado ao marketing tradicional focado em obter novos clientes, o marketing de crescimento depende de processos escaláveis ​​para adquirir os clientes certos com o mínimo de entrada ao longo do tempo. Portanto, é necessário considerar fatores que o aproximem desse resultado.

Para começar, você deseja executar uma avaliação de funil para identificar os estágios com os maiores desafios e oportunidades a serem priorizados.

Por exemplo, se houver muitos leads visitando seu site no topo do funil, mas não cliques suficientes para o próximo estágio, você precisa entender o motivo da desistência. Esses motivos são os principais fatores a serem considerados que moldarão seu plano de marketing de crescimento.

Em seguida, crie uma persona de comprador para identificar seus clientes ideais e seus problemas exclusivos. Isso lhe dá uma visão mais clara de seus dados demográficos e psicográficos – idade, localização, o que os motiva a patrocinar uma marca e como eles agem sobre ela.

Fonte: Fundador

Usando essas informações e uma combinação de táticas quantitativas e qualitativas, você simplifica seus objetivos e alinha a experiência deles com base em onde eles estão na jornada do cliente.

Finalmente, com todos os experimentos envolvidos nas campanhas de growth marketing, é imperativo ter um orçamento que o corte. Afinal, growth marketing é marketing. Portanto, para desenvolver um plano de marketing de crescimento eficaz, você deve alocar um orçamento para canais de marketing que compensam a curto e longo prazo.

Como criar um plano de marketing de crescimento

Agora que você entendeu os componentes e fatores essenciais para um plano de marketing de crescimento eficaz, vamos discutir como construir um plano de crescimento sustentável para o seu negócio.

1. Use o modelo de estratégia de crescimento

Em primeiro lugar, uma estratégia de crescimento não é um plano de marketing de crescimento.

Uma estratégia de crescimento é um roteiro abrangente que descreve os passos progressivos para o crescimento dos negócios. Agora, o que isso significa é que, se uma estratégia específica não se encaixa em seu plano de marketing de crescimento, mude-a. E ao fazer isso de forma consistente, você terá um modelo que funciona e é escalável.

Embora seja crucial ter um portfólio contendo seu plano de marketing de crescimento, o uso de um modelo de estratégia de crescimento simplifica seus esforços, para que você possa se concentrar em etapas documentadas para o crescimento sem divagar.

2. Escolha Áreas Alvo de Crescimento

Você quer crescer o seu negócio, incrível! Mas você não pode desenvolver todas as facetas do seu negócio de uma só vez. Em vez disso, você precisa definir claramente sua área-alvo de crescimento em um determinado momento e trabalhar nela. Isso o torna mensurável e facilita o rastreamento das métricas de crescimento.

É claro que isso dependerá das necessidades e dos pontos problemáticos da sua empresa no momento. Essas áreas de preocupação podem ser:

• Aumente sua base de clientes
• Expandir para novos mercados
• Atualizar recursos de produtos existentes
• Aumente a receita e o lucro, e assim por diante.

Embora a segmentação de uma iniciativa possa causar um efeito cascata em outra, tudo bem. O crescimento de facetas complementares do seu negócio não tem problema se isso não afetar todo o plano de marketing de crescimento. Por exemplo, melhorar o atendimento ao cliente pode ter um efeito positivo na aquisição de clientes.

3. Realizar pesquisas de mercado e da indústria

Não basta identificar uma área que precisa de crescimento no seu negócio. Você deve executar uma análise de mercado para determinar a viabilidade e lucratividade no longo prazo. A única maneira de conseguir isso é através de pesquisas de mercado e da indústria.

Analisar os dados do mercado e do setor para uma nova iniciativa de crescimento reduz o risco de falha e determina a viabilidade do plano de marketing de crescimento.

Você pode fazer uma análise de mercado coletando dados por meio de pesquisas de clientes existentes e potenciais ou grupos de foco. Ou melhor ainda, pesquise o estado do seu setor para coletar dados adicionais que você possa aproveitar.

Essas descobertas influenciarão suas expectativas de metas e estruturarão seu plano de marketing de crescimento a longo prazo.

4. Defina a meta de crescimento

Já que você conhece sua área de crescimento e estabeleceu uma razão para isso, o próximo passo é definir uma meta de crescimento clara. Como esperado, sua campanha de growth marketing deve ter uma meta específica, mensurável, alcançável e realista. Idealmente, você deve adaptar essas metas com um objetivo final à vista.

Sem um objetivo final, desvios e distrações podem surgir, estendendo a fase de crescimento, fazendo com que você perca impulso e desperdice recursos. Para práticas recomendadas, certifique-se de medir suas metas usando métricas estabelecidas dentro de uma linha do tempo.

Por exemplo, aumentar o número de downloads de aplicativos em 30% a cada trimestre durante três anos é uma meta específica e mensurável. Você pode atingir marcos específicos e acompanhar as métricas de sucesso com a equipe certa, em vez de simplesmente ter uma meta de “aumentar os downloads de aplicativos a cada ano” em seu plano.

5. Plano de ação

Mais uma vez, faça planos. A ideia por trás da criação de um plano de marketing de crescimento eficaz é desenvolver um que você possa sustentar e dimensionar perfeitamente. Como você faz isso? Simples — documente seu curso de ação, literalmente.

Para desenvolver um plano de marketing de crescimento coeso, você precisará da contribuição de todos em sua equipe e levar em consideração os pontos fortes e fracos de sua equipe. Este plano deve levar em conta ações diretas como:

• Prazos detalhados
• Uma lista de recursos necessários
• Equipe e papéis individuais
• KPIs

O planejamento antecipado não apenas será perspicaz, mas também otimizará seus esforços para atingir sua meta de crescimento em tempo recorde.

6. Determinar ferramentas e requisitos de crescimento

Neste estágio, você fez um bom trabalho; bom trabalho! O último passo antes de executar seu plano é descobrir as melhores ferramentas e requisitos necessários para facilitar o processo.

Por exemplo, você tem financiamento suficiente para concluir seu projeto de growth marketing? Se você não fizer isso, então agora é a hora de buscar financiamento. Além disso, você deve considerar o uso de ferramentas e softwares tecnológicos que agilizarão todo o processo.

Certifique-se de integrar ferramentas de marketing de crescimento simples e eficientes que sua equipe possa adotar facilmente no plano de marketing de crescimento. E, se necessário, também contrate especialistas de nicho, como consultores, para inserir uma ou duas ideias de especialistas durante a execução.

7. Execute seu Plano

Se você seguiu nosso guia criteriosamente até este ponto, está pronto para colocar todos os seus recursos e estratégias de crescimento refinadas em ação.

Mas enquanto você está nisso, comunique e atualize as partes interessadas para mantê-las responsáveis. Compare os resultados iniciais com os resultados projetados em seu plano. Isso permitirá que você saiba até onde chegou e quanto esforço o levará ao objetivo desejado.

Assim como nos testes A/B, ajuste suas estratégias à medida que executa o plano de marketing de crescimento. Embora não haja uma maneira definitiva de alavancar as táticas de growth hacking e growth marketing, tenha a mente aberta o suficiente para começar com estratégias simples e seguir em frente.

Aprendizado

O marketing de crescimento exige ir além do que um profissional de marketing convencional faria em um bom dia. E você deve colocar um esforço consistente para ver os resultados.

Para o crescimento sustentável dos negócios, você deve testar e experimentar novas ideias, implementar suas ações rapidamente e acompanhar os resultados. Em seguida, usando esses resultados, crie um processo repetível e escalável para seu plano de marketing de crescimento.

Em vez de aproveitar apenas o funil de vendas tradicional, use também as métricas piratas e ajuste suas táticas de crescimento em cada estágio. Se você administra um negócio SaaS ou FinTech, pode ajustar suas iniciativas de marketing de crescimento usando estratégias de crescimento para otimizar seus esforços em produtos e mercados.

Seja intencional sobre o processo de crescimento e você verá os resultados em breve.