So erstellen Sie effektive Wachstumsmarketingpläne für Ihr Unternehmen

Veröffentlicht: 2022-03-17

Wenn Sie wie der Rest von uns sind, haben Sie wahrscheinlich schon einige Male das Schlagwort „Growth Hacking“ von Start-ups gehört. Und manchmal sogar synonym mit dem Begriff „Wachstumsmarketing“ verwendet.

Es stimmt, beide Strategien können Ihr Unternehmen wachsen lassen. Aber während Growth Hacking einen radikalen Ansatz verfolgt, um Wachstumsschübe mit weniger Ressourcen und in kürzerer Zeit zu erreichen; Wachstumsmarketing verwendet einen skalierbaren, langfristigen und ganzheitlichen Ansatz für nachhaltiges Unternehmenswachstum.

Die Denkweise hinter jeder dieser Wachstumsstrategien macht eindeutig den entscheidenden Unterschied in Ihrer Wachstumsmarketingstrategie.

Da 20 Prozent der Startups in den ersten zwei Jahren nach dem Start scheitern, ist es unerlässlich, vom ersten Tag an eine nachhaltige Wachstumsstrategie zu haben. Wenn Sie damit begonnen haben, sich durchzuhacken – gut gemacht! Aber es gibt noch viel zu tun.

Betrachten Sie diesen Leitfaden als Ihren Fahrplan. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie einen effektiven Wachstumsmarketingplan erstellen, damit Sie für die nächste Wachstumsphase Ihres Unternehmens gerüstet sind.

Was ist Wachstumsmarketing?

Wachstumsmarketing ist ein langfristiger, umfassender Ansatz, um messbares und nachhaltiges Wachstum in Ihrem Unternehmen zu erzielen. Eine solide Wachstumsstrategie ist mehr als ein grundlegender Marketingplan für Ihr Unternehmen. Es ist datengesteuert und manchmal automatisiert, um bestehende Kunden zu gewinnen, zu konvertieren, zu halten und zu zuverlässigen Markenbotschaftern zu machen.

Im Wesentlichen hilft Ihnen Wachstumsmarketing, bestimmte Metriken in Ihrem Unternehmen anzuvisieren und zu optimieren, indem es Ihnen ermöglicht:

Testen und verbessern Sie Schlüsselprozesse in Ihrem Unternehmen
Entwickeln und entwerfen Sie Experimente, um diese Prozesse zu optimieren
Führen Sie Experimente durch, um die Effizienz der Testverbesserungen zu messen
Analysieren Sie die Ergebnisse und führen Sie bei Bedarf weitere Experimente durch.

Obwohl diese Experimente auf Wachstum ausgelegt sind, müssen Sie dies planen. Das bedeutet, sich bei der Optimierung Ihrer Prozesse mit Erfolg und Misserfolg vertraut zu machen.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, muss Ihre Wachstumsmarketingstrategie ein klares, SMARTes Ziel haben , das ein einzigartiges Produkt, die von Ihnen angewandten Taktiken und die am stärksten betroffenen Personen umfasst. Erst wenn Sie diese Grundlagen geschaffen haben, kann Ihr Growth-Marketing-Team an die Arbeit gehen.

Wachstumsvermarkter kategorisieren und testen ihre Kampagnen basierend auf bestimmten Metriken im Wachstumsmarketing-Funnel. Diese Metriken, auch als Piratenmetriken bekannt, stellen die Phasen dar, die ein Kunde während seiner Kaufreise bei einem Unternehmen durchläuft.

Es gibt sechs Metriken; Bekanntheit, Erwerb, Aktivierung, Einnahmen, Bindung und Weiterempfehlung (AAARRR).

Quelle: Growwithward

Der traditionelle Marketing-Trichter (AIDA) visualisiert, wo sich Ihre Interessenten auf ihrer Reise befinden, und schiebt sie durch eine lineare Verkaufsschleife, um einen Verkauf „abzuschließen“. Aber das Piraten-Funnel-Framework geht noch einen Schritt weiter, indem es den Fokus zwischen Umsatz und Wachstum ausbalanciert.

Im Wesentlichen bietet es Unternehmen einen Rahmen, um Erfolg und Wachstum zu messen, indem der Kundenlebenszyklus vom Kontaktpunkt bis zur Konversion analysiert wird.

Also, nur für den Fall, dass Sie sich fragen, hier ist, was der Piratentrichter abdeckt.

Bewusstsein

Die Awareness-Phase ist der erste Kontakt eines Kunden mit Ihrer Marke. Obwohl es nicht Teil der ursprünglichen Pirate-Funnel-Metriken war, wurde es 2016 von Growth Tribe hinzugefügt, wodurch es effektiv von einem „Verkaufstrichter“ zu einem Wachstumszyklus wurde.

In dieser Phase sollte die Frage lauten: „Wie viele Menschen erreichen Sie mit Ihrer Sensibilisierungskampagne?“

Wie Sie festgestellt haben, konzentriert sich diese Phase mehr auf Sensibilisierungsplattformen und -kanäle, die Sie zu Ihrer Zielgruppe führen, und wie Sie sie nutzen. Dies kann durch Podcasts, bezahltes SEO, Content-Marketing und manchmal Mundpropaganda geschehen.

Zu den in dieser Phase zu verfolgenden KPIs gehören Impressionen, Vanity-Metriken, Absprungraten, Seitenaufrufe usw.

Erwerb

Die Akquise nutzt mehrere Engagement-Strategien und -Kanäle, um die richtigen Kunden zu gewinnen. Daher sind die Metriken, auf die Sie sich in dieser Phase konzentrieren sollten, diejenigen, die direkt an der Gewinnung eines Kunden auf verschiedenen Kanälen beteiligt sind – die Kundenakquisitionskosten (CAC).

Die Kundengewinnung ist die Grundlage jeder Wachstumsinitiative. Aus diesem Grund sollten Sie sich in dieser Phase auf einzelne Käuferpersönlichkeiten konzentrieren – nicht auf „jeden“ – um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Die zu verfolgenden Metriken variieren je nach Art der Kanäle, die Sie verwenden, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise Content-Marketing zur Lead-Generierung verwenden, nutzen Sie möglicherweise Kanäle wie Blog-Beiträge, Videos und Online-Kurse, um Vertrauen aufzubauen. Tracking-Metriken wie Website-Klickraten und Kundenakquisitionskosten würden also zeigen, wo Sie sich verbessern müssen.

Andere zu messende Metriken sind Konversionsraten, Kosten pro Konversion und kanalspezifische Metriken für Kanäle wie PPC und SEO.

Aktivierung

Die Aktivierungsphase beantwortet diese Frage: Wie viele Leads sind bereit, den ersten Schritt zu tun? Mit anderen Worten, wann ist das „Aha!“ Moment für Ihre Kunden? Zum Beispiel das Aha! Moment könnte sein, wenn sich neue Kunden registrieren, eine App herunterladen oder ihren ersten Kommentar abgeben.

Daher dreht sich in der Aktivierungsphase alles darum, das beste Kundenerlebnis in Ihre Käuferreise zu integrieren. Es beinhaltet auch Strategien wie Personalisierung und hyperpersonalisierte E-Mail-Kampagnen, um bereits in der Onboarding-Phase eine sinnvolle Kommunikation mit neuen Benutzern zu schaffen.

Beispiele für Metriken, auf die Sie hier achten sollten, sind die Anzahl der täglich aktiven Benutzer, Abbruchraten, Lead-to-Signup-Conversion-Raten, Freemium-to-Paid-Raten usw. Die Auswertung dieser Metriken ermöglicht es Ihnen, einen datengesteuerten Ansatz zu verfolgen und die Abwanderung zu reduzieren .

Einnahmen

Diese Kennzahl deckt den Customer Lifetime Value in der Umsatzphase ab. Die übergeordnete Frage in dieser Phase lautet also: Warum sollten Kunden für Ihren Service bezahlen ?

Es ist wichtig, die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung herauszufinden, die potenzielle Kunden dazu motivieren würden, bei Ihnen zu kaufen. Um den Umsatz zu steigern, zielen Sie dann darauf ab, Ihren Customer Lifetime Value gegenüber den Kosten für die Kundenakquise zu verdreifachen.

Quelle: Qualitrics

Indem Sie den Customer Lifetime Value mit den Kundenakquisitionskosten vergleichen, können Sie feststellen, ob Ihre Wachstumsstrategie in die richtige Richtung geht. Um in dieser Phase erfolgreich zu sein, möchten Sie Stammkunden identifizieren und sich auf sie konzentrieren, Produkte bewerben, die sich gut mit anderen Produkten kombinieren lassen, damit Sie später mehr verkaufen können, und Ihre Preisstrategie verfeinern.

Letztendlich müssen Sie Metriken messen, die Ihnen sagen, wie viel Sie mit Ihrer Kampagne verdient oder verloren haben. Beispielsweise der Customer Lifetime Value (CLV), der jährlich oder monatlich wiederkehrende Umsatz und die Umsatzabwanderung.

Zurückbehaltung

Wie der Name schon sagt, versucht die Bindungsphase, Ihre bestehenden Benutzer zu halten, indem sie ein konsistentes Erlebnis bietet, um die Kundenbindung zu verbessern. Wenn ein Benutzer Premium wird oder ein Produkt kauft, müssen Sie ihm hilfreiche Inhalte, Angebote oder personalisierte E-Mail-Vergünstigungen senden, die ihm das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, und ihn zu wiederkehrenden Aktionen motivieren.

Um diese Phase zu analysieren, sollten Sie also ermitteln: Wie viele Personen kehren ein zweites, drittes oder zehntes Mal zurück? Und wie lange nutzen sie Ihren Service oder Ihre Produkte?

Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten, sind die Kundenbindungsrate, die Abwanderungsrate, die durchschnittliche Kundenlebensdauer und die Reaktivierungsrate.

Verweisung

Die Empfehlungsmetrik ist selbsterklärend. Wie viele Einzelpersonen empfehlen Ihr Unternehmen ihren Freunden? Wenn bestehende Kunden Ihren Service ausreichend schätzen, werden sie Ihr Unternehmen weiterempfehlen und Ihre Kundenakquisitionsraten auf null reduzieren.

Empfehlungsmarketing-Strategien, mit denen Sie massives Wachstum generieren können, sind Empfehlungs- oder Incentive-Programme, Influencer-Marketing und Software zur Automatisierung von Empfehlungen . Die Analyse dieser Strategien gibt Ihnen einen Einblick in die Kundenzufriedenheit, die Produktleistung und das allgemeine Kundenerlebnis.

Durch die effiziente Nutzung der Piratenkennzahlen im Wachstumsmarketing wissen Sie, wo Sie die meisten Kunden verlieren, und arbeiten daran, um Wachstum sicherzustellen.

Schlüsselkomponenten einer Wachstumsmarketingstrategie

Heutige Wachstumsvermarkter verwenden verschiedene Strategien, um Kunden zu gewinnen, zu konvertieren und zu binden. Einige Vermarkter wenden diese Taktiken im E-Commerce-Bereich an. Für stationäre Unternehmen ist es jedoch immer noch von Vorteil.

Wachstumsmarketing-Strategien können viele Formen annehmen. Ein konkretes untersucht den gesamten Lebenszyklus eines Kunden, bevor Experimente durchgeführt werden, um die Benutzererfahrung zu verbessern und Einnahmen und Gewinne zu steigern. Das Ergebnis? Aus einem Zustrom von Kunden wurden zuverlässige Markenbotschafter, die länger bleiben.

Es gibt drei Kernkomponenten, die jede Wachstumsstrategie haben muss:

1. A/B-Tests

Keine Marketingkampagne erzielt beim ersten Versuch das beste Ergebnis; Wachstumsmarketing-Kampagnen sind nicht anders. Aus diesem Grund müssen Sie A/B-Tests durchführen, um den Erfolg zu verbessern.

Bei Wachstumsmarketingstrategien untersucht A/B-Tests (manchmal auch als multivariate Tests bezeichnet, wenn mehr als zwei Variablen getestet werden) die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen zwei Varianten derselben Marketingkampagne.

Quelle: Lernen

Im Wesentlichen lenken Sie mit A/B-Tests den gleichen Traffic auf zwei Seiten mit demselben Marketingziel.

Um festzustellen, welche Anpassung am besten für ihre Zielgruppenbindung und -umwandlung geeignet ist, verwenden Wachstumsvermarkter sie in verschiedenen Formaten für E-Mail-Marketingkampagnen, Zielseiten und Social-Media-Marketingkampagnen.

Damit Ihr Marketingplan für das Unternehmenswachstum erfolgreich ist, müssen Sie mit diesen Variationen experimentieren und die Erfolgsoptimierung fortsetzen. Wenn also ein „A“-Test die Konversion für ein Kundensegment erhöht, ist „B“ wahrscheinlich am besten für ein anderes geeignet.

Sobald Sie verstanden haben, was für verschiedene Zielgruppensegmente am besten funktioniert, können Sie jeden Kunden durch die Verbesserung zukünftiger Kampagnen auf seinem Weg begleiten.

2. Cross-Channel-Marketing

Cross-Channel ist eine kundenorientierte Marketingtechnik, die Kunden ein konsistentes Erlebnis bietet. Es beinhaltet eine zuordenbare und konstante Interaktion mit neuen und bestehenden Benutzern über strategische Medien oder Marketingkanäle hinweg.

Quelle: MoEngage

Um kanalübergreifendes Marketing in Ihre Strategie zu implementieren, müssen Sie die besten Plattformen identifizieren, auf denen Ihre Kunden bereits relevante Inhalte bewerben und teilen können.

Berücksichtigen Sie bei der Integration dieses kundenorientierten Marketingansatzes in Ihren Wachstumsmarketingplan den bevorzugten Kommunikationskanal für jedes Kundensegment und passen Sie dann Ihre Kampagnen an deren Bedürfnisse an.

Zusammen mit E-Mail-Tracking- Tools können A/B-Tests Ihnen dabei helfen, zunächst herauszufinden, dass ein bestimmtes Benutzersegment auf Push-Nachrichtenangebote mit einer um 75 % höheren Rate reagiert als auf E-Mail-Marketingangebote. Mithilfe dieser Informationen können Sie zukünftige Marketingkampagnen optimieren, um sich ausschließlich auf Push-Angebote zu konzentrieren.

Es ist unerlässlich, einen zusammenhängenden Wachstumsmarketingplan zu entwickeln, der verschiedene Kommunikationskanäle integriert, um Ihr Publikum zu vergrößern.

Hier sind einige Möglichkeiten, um eine erfolgreiche Cross-Channel-Strategie zu entwickeln:

Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten , die Ihnen helfen, die Vorlieben, das Kaufverhalten und die bevorzugten Kommunikationskanäle Ihrer Kunden zu verstehen.
Beobachten Sie die Gewohnheiten Ihrer Käufer und ahmen Sie ihre Kaufreise selbst nach, um Schlupflöcher zu identifizieren, die verbessert werden können.
Binden Sie Kommunikationskanäle oder -medien ein, die sich ergänzen.
Richten Sie den Inhalt an der spezifischen Reise des Käufers aus
Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Marke aufzubauen

Durch eine effiziente Cross-Marketing-Strategie verbessern Sie die Konversion, indem Sie Leads nahtlos durch den Verkaufstrichter über relevante Marketingkanäle leiten.

3. Kundenlebenszyklus

Ein Kundenlebenszyklus bezieht sich auf den schrittweisen Fortschritt der Reise eines potenziellen Kunden, während er Ihr Unternehmen in Betracht zieht, interagiert, konvertiert und erneut mit ihm interagiert. Aus diesem Grund findet der Großteil des Lebenszyklus eines Kunden nach dem Kauf statt.

Um dieses Konzept zu vereinfachen, konzentrieren sich Wachstumsvermarkter auf drei entscheidende Phasen des Lebenszyklus: Aktivierung, Pflege und Reaktivierung. Diese Phasen tragen entscheidend zu einem unglaublichen Kundenerlebnis bei. Sie können diese Wachstumsmarketing-Komponente jedoch nur nutzen, wenn Sie die komplizierten Details jeder Phase kennen und sich darauf konzentrieren, sie durch spezifische Kampagnen zu verbessern.

Aktivierungsphase : Dies ist die Anfangsphase. Hier konzentrieren Sie sich darauf, mit Willkommens- und Onboarding-Kampagnen, die Vertrautheit und Glaubwürdigkeit aufbauen, Interesse und Kundenaufmerksamkeit zu wecken.

Nurture-Phase: Diese Phase führt die Kunden-Marken-Beziehung zum nächsten Schritt. Es berücksichtigt alle Marketingbemühungen, die Sie kanalisieren, um Ihre Marken bei Kunden zu bewerben: Zum Beispiel Newsletter, Verkäufe, Marken-Updates und mehr.

Reaktivierungsphase: Hier konzentriert sich Ihr Unternehmen darauf, Kunden erneut anzusprechen, um die Loyalität und Bindung durch Abbruch-E-Mails, Loyalität, Rückgewinnung und Kampagnen nach dem Kauf zu verbessern.

Wie Sie festgestellt haben, ist keine Phase wichtiger als die anderen. Aus diesem Grund müssen Sie als Wachstumsvermarkter den Lebenszyklus des Kunden eher als progressiven Pfad denn als „Marketingtrichter“ betrachten.

Es hilft Ihnen, Engpässe zu berücksichtigen und zu planen, die sich aus den sich ändernden Kundenbedürfnissen in jeder Phase ergeben, und nicht Kunden von der „oberen Seite des Trichters“ herunterzubrechen, um die „untere“ Phase voll zu halten.

Arten von Wachstumsmarketingplänen

Wachstum ist ein fortschreitender Prozess. Wenn Sie es ohne strategische Planung durchziehen, fällt es Ihnen möglicherweise schwer, es zu skalieren. Und wenn es nicht funktioniert, sind Sie wieder da, wo Sie angefangen haben.

Während Sie möglicherweise auf einige Fehler stoßen, erleichtert eine Roadmap für Ihren Wachstumsmarketingplan das Überprüfen und Durchhalten, wenn Sie abfallen. Außerdem üben Sie weniger Druck auf sich selbst aus, indem Sie die Zeit verteilen, die zum Erreichen der einzelnen Meilensteine benötigt wird.

Das Ansoff-Matrixmodell nutzt vier Wachstumsstrategien, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Wachstumsmarketingziele zu erreichen.

Quelle: Consulterce

Diese Wachstumsstrategien basieren auf zwei Dingen: den Produkten, die Sie jetzt anbieten und in Zukunft anbieten werden, und dem Markt, den sie bedienen.

Produktentwicklung

Kernziel dieser Strategie ist es, neue Produkte in bestehenden Märkten einzuführen. Während es möglich ist, diese Strategie in mehreren anderen Branchen einzusetzen, glänzt die Produktentwicklungsstrategie am besten in Unternehmen mit agilen Umgebungen wie SaaS, FinTech und Core Tech.

Quelle: 4Geeks

Aus diesem Grund ist diese Wachstumsstrategie nicht überall gleich. Sie müssen verschiedene Produktentwicklungstechniken wie die Veröffentlichung neuer Modelle, Produktaktualisierungen und Upgrades bestehender Produkte nutzen, um maximales Wachstum zu erzielen.

Marktentwicklung

Die Marktentwicklungsstrategie zielt auf unerschlossene Märkte ab. Es beinhaltet den Verkauf bestehender Produkte an einen unterversorgten Markt, um auf neue Märkte zu expandieren.

Dieser Wachstumsansatz richtet sich an unterschiedliche Käuferpersönlichkeiten und Kundensegmente. Ein Paradebeispiel wäre also der Verkauf von Industrieprodukten an Haushaltskundensegmente oder die Expansion von Servicestellen in neue geografische Regionen.

Marktdurchdringung

Bei dieser Strategie zielen Sie mit neuen und bestehenden Produkten auf neue und bestehende Märkte ab. Betrachten Sie es als eine Kombination aus Produkt- und Marktentwicklung. Dies macht die Steigerung Ihres Marktanteils zum vorrangigen Ziel der Strategie.

So oder so, eines ist sicher: Es muss einen bestehenden Markt geben, den es zu nutzen gilt. Es könnte ein Markt sein, auf dem Sie bereits dominieren, oder ein Markt, auf dem Konkurrenz mit gleichwertigen Angeboten besteht.

Zugegeben, es könnte ein wenig herausfordernd und knifflig sein, in neue Märkte einzudringen, in denen es einen dominanten Wettbewerb gibt. Es ist jedoch möglich, dies zu erreichen, wenn Sie ein Unterscheidungsmerkmal identifizieren – oder erstellen. Sie könnten dies beispielsweise tun, indem Sie Ihre Kunden mit einer Preissenkung anlocken oder bestehende Produkte zum gleichen oder besseren Preis als Ihre Konkurrenz verkaufen.

Unabhängig davon, wie Sie dies erreichen möchten, ist die Marktdurchdringungsstrategie Ihre Startrampe für einen skalierbaren Wachstumsmarketingplan.

Diversifikation

Von allen vier Wachstumsstrategien in der Ansoff-Matrix ist Diversifikation die riskanteste.

Wieso den? Es geht darum, sich kopfüber in einen unbekannten Markt zu begeben und zu hoffen, dass am Ende alles gut läuft.

Sie zielen mit neuen Produkten auf völlig neue Märkte, um Ihren Marktanteil zu vergrößern. Sie können jetzt sehen, warum diese Strategie ohne richtige Planung und Ausführung sehr wohl ein Flop sein kann.

Aber keine Sorge, es gibt einen besseren Weg zur Diversifikation. Indem Sie strategische Partnerschaften mit Marken mit einem ähnlichen Ziel wie Ihrem nutzen, teilen Sie das Risiko und die Belohnung dieser Strategie.

Im Wesentlichen nutzen Sie einen bestehenden Markt – der Ihnen noch nicht gehört –, um neue Produkte zu erforschen und zu entwickeln, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dazu müssen Sie mit einem Partner zusammenarbeiten, der ein kostenloses Produkt anbietet, um Benutzer in einem bestehenden Markt anzuziehen.

Zu berücksichtigende Faktoren für einen effektiven Wachstumsmarketingplan

Wachstumsmarketing ist kundenzentriert. Im Vergleich zu traditionellem Marketing, das sich auf die Gewinnung neuer Kunden konzentriert, stützt sich Wachstumsmarketing auf skalierbare Prozesse, um die richtigen Kunden mit minimalem Aufwand im Laufe der Zeit zu gewinnen. Daher ist es notwendig, Faktoren zu berücksichtigen, die Sie diesem Ergebnis näher bringen.

Für den Anfang möchten Sie eine Trichterbewertung durchführen, um Phasen mit den größten Herausforderungen und Chancen für die Priorisierung zu identifizieren.

Wenn beispielsweise viele Leads Ihre Website ganz oben im Trichter besuchen, aber nicht genügend Klicks bis zur nächsten Stufe, müssen Sie den Grund für das Abbrechen verstehen. Diese Gründe sind die wichtigsten Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, um Ihren Wachstumsmarketingplan zu formen.

Erstellen Sie als Nächstes eine Käuferpersönlichkeit, um Ihre idealen Kunden und ihre einzigartigen Probleme zu identifizieren. Dies gibt Ihnen einen klareren Einblick in ihre Demografie und Psychografie – Alter, Standort, was sie dazu motiviert, eine Marke zu bevormunden, und wie sie darauf reagieren.

Quelle: Gründer

Mithilfe dieser Informationen und einer Mischung aus quantitativen und qualitativen Taktiken straffen Sie Ihre Ziele und richten ihre Erfahrung darauf aus, wo sie sich auf ihrer Customer Journey befinden.

Schließlich ist es bei all dem Experimentieren, das mit Wachstumsmarketingkampagnen verbunden ist, unerlässlich, ein Budget zu haben, das es kürzt. Wachstumsmarketing ist schließlich Marketing. Um einen effektiven Wachstumsmarketingplan zu entwickeln, müssen Sie Marketingkanälen daher ein Budget zuweisen, das sich kurz- und langfristig auszahlt.

So erstellen Sie einen Wachstumsmarketingplan

Nachdem Sie nun die wesentlichen Komponenten und Faktoren für einen effektiven Wachstumsmarketingplan verstanden haben, wollen wir besprechen, wie Sie einen nachhaltigen Wachstumsplan für Ihr Unternehmen erstellen.

1. Verwenden Sie die Wachstumsstrategievorlage

Zunächst einmal ist eine Wachstumsstrategie kein Wachstumsmarketingplan.

Eine Wachstumsstrategie ist ein umfassender Fahrplan, der schrittweise Schritte zum Unternehmenswachstum skizziert. Das bedeutet nun, wenn eine bestimmte Strategie nicht in Ihren Wachstumsmarketingplan passt – ändern Sie sie. Und wenn Sie dies konsequent tun, erhalten Sie am Ende eine Vorlage, die funktioniert und gleichzeitig skalierbar ist.

Es ist zwar wichtig, ein Portfolio zu haben, das Ihren Wachstumsmarketingplan enthält, aber die Verwendung einer Wachstumsstrategievorlage rationalisiert Ihre Bemühungen, sodass Sie sich auf dokumentierte Wachstumsschritte konzentrieren können, ohne abzuschweifen.

2. Wählen Sie gezielte Wachstumsbereiche aus

Sie wollen Ihr Geschäft ausbauen, großartig! Aber Sie können nicht alle Facetten Ihres Unternehmens auf einmal ausbauen. Stattdessen müssen Sie Ihr Wachstumsziel zu einem bestimmten Zeitpunkt klar definieren und daran arbeiten. Dies macht es messbar und macht Wachstumsmetriken einfach zu verfolgen.

Dies hängt natürlich von den aktuellen Anforderungen und Schwachstellen Ihres Unternehmens ab. Diese Problembereiche könnten sein:

Erweitern Sie Ihren Kundenstamm
In neue Märkte expandieren
Aktualisieren Sie vorhandene Produktfunktionen
Steigern Sie Umsatz und Gewinn und so weiter.

Das Anvisieren einer Initiative kann zwar einen Welleneffekt bei einer anderen verursachen, aber es ist in Ordnung. Das Wachstum komplementärer Facetten Ihres Unternehmens ist in Ordnung, wenn es nicht den gesamten Wachstumsmarketingplan beeinflusst. Beispielsweise könnte sich eine Verbesserung des Kundenservices positiv auf die Kundenakquise auswirken.

3. Führen Sie Markt- und Branchenforschung durch

Es reicht nicht aus, einen Bereich in Ihrem Unternehmen zu identifizieren, der Wachstum benötigt. Sie müssen eine Marktanalyse durchführen, um die Machbarkeit und Rentabilität auf lange Sicht zu bestimmen. Dies kann nur durch Markt- und Branchenforschung erreicht werden.

Die Analyse der Markt- und Branchendaten für eine neue Wachstumsinitiative reduziert das Risiko des Scheiterns und bestimmt die Machbarkeit des Wachstumsmarketingplans.

Sie könnten eine Marktanalyse durchführen, indem Sie Daten durch Umfragen von bestehenden und potenziellen Kunden oder Fokusgruppen sammeln. Oder noch besser, recherchieren Sie den Zustand Ihrer Branche, um zusätzliche Daten zu sammeln, die Sie nutzen können.

Diese Erkenntnisse werden Ihre Zielerwartungen beeinflussen und Ihren Wachstumsmarketingplan langfristig strukturieren.

4. Wachstumsziel setzen

Da Sie Ihren Wachstumsbereich kennen und einen Grund dafür ermittelt haben, ist der nächste Schritt, ein klares Wachstumsziel zu definieren. Wie erwartet muss Ihre Wachstumsmarketingkampagne ein spezifisches, messbares, erreichbares und realistisches Ziel haben. Idealerweise müssen Sie diese Ziele mit einem Endziel vor Augen zuschneiden.

Ohne ein Endziel können sich Ablenkungen und Ablenkungen einschleichen, die die Wachstumsphase verlängern und dazu führen, dass Sie an Dynamik verlieren und Ressourcen verschwenden. Stellen Sie für Best Practices sicher, dass Sie Ihre Ziele anhand etablierter Metriken innerhalb eines Zeitplans messen.

Beispielsweise ist es ein konkretes und messbares Ziel, die Anzahl der App-Downloads drei Jahre lang vierteljährlich um 30 Prozent zu steigern. Sie können bestimmte Meilensteine erreichen und Erfolgsmetriken mit dem richtigen Team verfolgen, anstatt einfach nur das Ziel „App-Downloads jedes Jahr steigern“ in Ihrem Plan zu haben.

5. Vorgehensweise planen

Machen Sie wieder Pläne. Die Grundidee hinter der Erstellung eines effektiven Wachstumsmarketingplans besteht darin, einen Plan zu entwickeln, den Sie aufrechterhalten und nahtlos skalieren können. Wie machst Du das? Ganz einfach – dokumentieren Sie Ihre Vorgehensweise im wahrsten Sinne des Wortes.

Um einen zusammenhängenden Wachstumsmarketingplan zu entwickeln, benötigen Sie den Input aller Mitglieder Ihres Teams und berücksichtigen die Stärken und Schwächen Ihres Teams. Dieser Plan muss einfache Aktionen berücksichtigen wie:

Detaillierte Fristen
Eine Liste der notwendigen Ressourcen
Team- und Einzelrollen
Kennzahlen

Die Vorausplanung wird nicht nur aufschlussreich sein, sondern auch Ihre Bemühungen optimieren, um Ihr Wachstumsziel in Rekordzeit zu erreichen.

6. Bestimmen Sie Wachstumstools und -anforderungen

In diesem Stadium haben Sie gute Arbeit geleistet; gut erledigt! Der letzte Schritt vor der Ausführung Ihres Plans besteht darin, die besten Tools und Anforderungen zu ermitteln, die zur Erleichterung des Prozesses erforderlich sind.

Haben Sie zum Beispiel genug Geld, um Ihr Wachstumsmarketing-Projekt durchzuziehen? Wenn nicht, dann ist es jetzt an der Zeit, sich um eine Finanzierung zu bemühen. Darüber hinaus sollten Sie in Betracht ziehen, technische Tools und Software einzusetzen, die den gesamten Prozess beschleunigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie einfache und effiziente Wachstumsmarketing-Tools integrieren , die Ihr Team problemlos in den Wachstumsmarketingplan übernehmen kann. Und stellen Sie bei Bedarf auch Nischenexperten wie Berater ein, um die eine oder andere Expertenidee während der Ausführung einzubringen.

7. Führen Sie Ihren Plan aus

Wenn Sie unseren Leitfaden bis zu diesem Punkt sorgfältig befolgt haben, sind Sie bereit, alle Ihre Ressourcen und verfeinerten Wachstumsstrategien in die Tat umzusetzen.

Aber wenn Sie schon dabei sind, kommunizieren und aktualisieren Sie die Stakeholder, um sie zur Rechenschaft zu ziehen. Vergleichen Sie die ersten Ergebnisse mit den prognostizierten Ergebnissen in Ihrem Plan. So wissen Sie, wie weit Sie gekommen sind und wie viel Aufwand Sie zum gewünschten Ziel bringen wird.

Passen Sie wie beim A/B-Testen Ihre Strategien an, während Sie den Wachstumsmarketingplan ausführen. Es gibt zwar keinen festen Weg, um Growth Hacking und Growth Marketing Taktiken zu nutzen, aber seien Sie aufgeschlossen genug, um mit einfachen Strategien zu beginnen und sich durchzuarbeiten.

Imbiss

Wachstumsmarketing erfordert, über das hinauszugehen, was ein herkömmlicher Vermarkter an einem guten Tag tun würde. Und Sie müssen sich konsequent anstrengen, um Ergebnisse zu sehen.

Für ein nachhaltiges Unternehmenswachstum müssen Sie neue Ideen testen und damit experimentieren, Ihre Maßnahmen schnell umsetzen und die Ergebnisse nachverfolgen. Erstellen Sie dann anhand dieser Ergebnisse einen wiederholbaren und skalierbaren Prozess für Ihren Wachstumsmarketingplan.

Anstatt nur den traditionellen Verkaufstrichter zu nutzen, verwenden Sie auch die Piratenmetriken und passen Sie Ihre Wachstumstaktiken in jeder Phase an. Unabhängig davon, ob Sie ein SaaS- oder FinTech-Unternehmen betreiben, können Sie Ihre Wachstumsmarketinginitiativen mithilfe von Wachstumsstrategien optimieren, um Ihre Bemühungen rund um Produkte und Märkte zu optimieren.

Gehen Sie bewusst mit dem Wachstumsprozess um, und Sie werden schon früh genug Ergebnisse sehen.