Cum să construiți planuri eficiente de marketing de creștere pentru afacerea dvs

Publicat: 2022-03-17

Dacă sunteți ca noi ceilalți, probabil ați auzit cuvântul la modă, „Growth Hacking”, aruncat de câteva ori de către start-up-uri. Și uneori, chiar folosit interschimbabil cu termenul „Marketing de creștere”.

Adevărat, ambele strategii vă pot crește afacerea. Dar, în timp ce hacking-ul de creștere adoptă o abordare radicală pentru a obține impulsuri de creștere cu mai puține resurse și într-un timp mai scurt; marketingul de creștere utilizează o abordare holistică scalabilă, pe termen lung, pentru creșterea durabilă a afacerii.

În mod clar, mentalitatea din spatele fiecăreia dintre aceste strategii de creștere face diferența cheie în strategia ta de marketing de creștere.

Cu 20% dintre startup-uri eșuând în primii doi ani de la lansare, a devenit imperativ să avem o strategie de creștere durabilă din prima zi. Dacă ați început să vă spargeți drumul - bravo! Dar mai este de lucru.

Luați în considerare acest ghid pe harta rutieră. În acest articol, vă vom învăța cum să construiți un plan eficient de marketing de creștere, astfel încât să fiți pregătit pentru următoarea etapă de creștere a afacerii dvs.

Ce este Growth Marketing?

Marketingul de creștere este o abordare cuprinzătoare, pe termen lung, pentru a obține o creștere măsurabilă și durabilă a afacerii dvs. O strategie de creștere solidă face mai mult decât un plan de marketing de bază pentru afacerea dvs. Este bazat pe date și uneori automatizat pentru a atrage, converti, păstra și crește clienții existenți în ambasadori de încredere de brand.

În esență, marketingul de creștere vă ajută să vizați și să optimizați anumite valori în afacerea dvs., permițându-vă să:

Testați și îmbunătățiți procesele cheie din afacerea dvs
Dezvoltați și proiectați experimente pentru a optimiza aceste procese
Efectuați experimente pentru a măsura eficiența îmbunătățirilor testului
Analizați rezultatele și efectuați mai multe experimente dacă este necesar.

Deși aceste experimente sunt construite pentru creștere, trebuie să vă planificați. Asta înseamnă să te simți destul de confortabil cu succesul și eșecul pe măsură ce îți optimizezi procesele.

Pentru cele mai bune rezultate, strategia dvs. de marketing de creștere trebuie să aibă un obiectiv clar, SMART , care să implice un produs unic, tacticile pe care le veți folosi și oamenii care vor fi cel mai afectați. Doar după ce ați pus aceste baze, echipa dvs. de marketing de creștere se poate pune la lucru.

Specialiștii de marketing în creștere își clasifică și testează campaniile pe baza unor valori specifice din pâlnia de marketing de creștere. Aceste valori, cunoscute și sub denumirea de valori de pirat, reprezintă etapele prin care trece un client în timpul călătoriei de cumpărare cu o companie.

Există șase metrici; Conștientizare, achiziție, activare, venituri, păstrare și recomandare (AAARRR).

Sursa: Growwithward

Pâlnia tradițională de marketing (AIDA) vizualizează unde se află potențialii tăi în călătoria lor și îi împinge printr-o mașină de vânzări liniară pentru a „închide” o vânzare. Însă cadrul pâlniei pirat crește la un nivel superior, echilibrând accentul între vânzări și creștere.

În esență, oferă companiilor un cadru pentru măsurarea succesului și a creșterii prin analizarea ciclului de viață al clienților, de la punctul lor de contact până la conversie.

Deci, în cazul în care vă întrebați, iată ce acoperă pâlnia pirat.

Conștientizarea

Faza de conștientizare este primul contact pe care un client îl face cu marca dvs. Deși nu a făcut parte din valorile originale ale pâlniei Pirate, a fost adăugat în 2016 de Growth Tribe, transformându-l efectiv dintr-o „pâlnie de vânzări” într-un ciclu de creștere.

În această etapă, întrebarea ar trebui să fie „la câți oameni ajungi prin campania ta de conștientizare?”

După cum v-ați dat seama, această etapă se concentrează mai mult pe platformele și canalele de conștientizare care vă conduc către publicul țintă și modul în care le utilizați. Acest lucru ar putea fi prin podcasturi, SEO plătit, marketing de conținut și, uneori, prin gură în gură.

Indicatorii KPI de urmărit în această fază includ afișări, valori de vanitate, rate de respingere, vizite de pagină etc.

Achiziţie

Achiziția folosește mai multe strategii și canale de implicare pentru a dobândi clienții potriviți. Prin urmare, valorile pe care trebuie să se concentreze în această etapă sunt cele implicate direct în achiziționarea unui client pe diferite canale - costul de achiziție a clienților (CAC).

Achiziția de clienți este baza oricărei inițiative de creștere. De aceea, pentru această fază, ar trebui să vă concentrați pe clienții individuali – nu pe „toată lumea” – pentru a lua decizii informate.

Valorile de urmărit variază în funcție de tipul de canale pe care le utilizați pentru a vă atinge obiectivele. De exemplu, dacă utilizați marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali, este posibil să folosiți canale precum postări de blog, videoclipuri și cursuri online pentru a construi încredere. Deci, valorile de urmărire, cum ar fi ratele de clic pe site și costurile de achiziție de clienți, ar arăta unde trebuie să vă îmbunătățiți.

Alte valori de măsurat sunt ratele de conversie, costul pe conversie și valorile specifice canalului pentru canale precum PPC și SEO.

Activare

Etapa de activare răspunde la această întrebare: Câți clienți potențiali sunt dispuși să facă pasul inițial? Cu alte cuvinte, când este „Aha!” moment pentru clienții tăi? De exemplu, Aha! Momentul ar putea fi atunci când clienții noi se înregistrează, descarcă o aplicație sau fac primul lor comentariu.

Acest lucru face ca etapa de activare să includă cea mai bună experiență client în călătoria cumpărătorilor dvs. De asemenea, implică strategii precum personalizarea și campaniile de e-mail hiperpersonalizate pentru a crea o comunicare semnificativă cu noii utilizatori chiar din etapa de onboarding.

Exemple de valori pe care trebuie să le urmăriți aici sunt numărul zilnic de utilizatori activi, ratele de abandon, ratele de conversie dintre lead-to-signup, ratele freemium-plătite etc. Evaluarea acestor valori vă permite să adoptați o abordare bazată pe date și să reduceți rata de pierdere. .

Venituri

Această valoare acoperă valoarea de viață a clientului în faza de venituri. Deci, întrebarea generală în această etapă este: De ce ar trebui clienții să plătească pentru serviciul dvs.?

Este esențial să descoperi caracteristicile și beneficiile produsului sau serviciului tău care ar motiva potențialii clienți să cumpere de la tine. Apoi, pentru a crește veniturile, urmărește să-ți triplezi valoarea clientului pe durata de viață față de costurile de achiziție ale clienților.

Sursa: Qualitrics

Comparând valoarea de viață a clientului cu costul de achiziție a clienților, puteți determina dacă strategia dvs. de creștere se îndreaptă în direcția corectă. Pentru a avea succes în această etapă, doriți să identificați și să vă concentrați pe clienții repetați, să promovați produse care se potrivesc bine cu alte produse, astfel încât să puteți vinde mai mult mai târziu și să vă îmbunătățiți strategia de preț.

În cele din urmă, trebuie să măsurați valori care vă spun cât de mult ați câștigat sau ați pierdut din campania dvs. De exemplu, valoarea de viață a clientului (CLV), venitul anual sau lunar recurent și pierderea veniturilor.

Retenţie

După cum sugerează și numele, etapa de reținere încearcă să vă mențină utilizatorii existenți, oferind o experiență consistentă pentru a îmbunătăți loialitatea clienților. Când un utilizator optează pentru premium sau cumpără un produs, trebuie să îi trimiteți conținut util, oferte sau avantaje personalizate prin e-mail care să-l facă să se simtă speciali și să-l motiveze să ia măsuri recurente.

Astfel, pentru a analiza această fază, ar trebui să determinați: Câți oameni se întorc a doua, a treia sau a zecea oară? Și de cât timp folosesc serviciile sau produsele dvs.?

Valorile pe care trebuie să le urmăriți sunt rata de reținere a clienților, rata de abandon, durata medie de viață a clienților și rata de reactivare.

Recomandare

Valoarea de referință se explică de la sine. Câte persoane recomandă afacerea dvs. prietenilor lor? Când clienții existenți iubesc suficient de mult serviciul dvs., vă vor recomanda afacerea altora, reducând ratele de achiziție de clienți la zero.

Strategiile de marketing de recomandare pe care le puteți utiliza pentru a genera o creștere masivă sunt programele de recomandare sau de stimulare, marketingul de influență și software-ul de automatizare a recomandărilor . Analizarea acestor strategii vă oferă o perspectivă asupra nivelurilor de satisfacție ale clienților, a performanței produsului și a experienței generale a clienților.

Prin valorificarea eficientă a valorilor pirat în marketingul de creștere, veți ști unde pierdeți cei mai mulți clienți și veți lucra la ei pentru a asigura creșterea.

Componentele cheie ale unei strategii de marketing de creștere

Specialiștii de marketing de astăzi folosesc diverse strategii pentru a atrage, a converti și a păstra clienții. Unii marketeri folosesc aceste tactici în spațiul comerțului electronic. Cu toate acestea, este încă benefic pentru afacerile din cărămidă și mortar.

Strategiile de marketing de creștere pot lua mai multe forme. Unul concret examinează întregul ciclu de viață al unui client înainte de a rula experimente pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și a crește veniturile și profiturile. Rezultatul? Un aflux de clienți s-a transformat în ambasadori de încredere de brand, care rămân mai mult timp.

Există trei componente de bază pe care trebuie să le aibă fiecare strategie de creștere:

1. Testare A/B

Nicio campanie de marketing nu obține cel mai bun rezultat din prima încercare; campaniile de marketing de creștere nu sunt diferite. De aceea trebuie să efectuați teste A/B pentru un succes îmbunătățit.

În strategiile de marketing de creștere, testarea A/B (uneori cunoscută sub numele de teste multivariate atunci când se testează mai mult de două variabile) examinează asemănările și diferențele dintre două variante ale aceleiași campanii de marketing.

Sursa: Aflați

În esență, cu testarea A/B, generați trafic egal la două pagini cu același obiectiv de marketing.

Pentru a determina care personalizare funcționează cel mai bine pentru implicarea și conversia publicului lor, specialiștii în marketing în creștere o folosesc în diferite formate în campanii de marketing prin e-mail, pagini de destinație și campanii de marketing pe rețelele sociale.

Pentru ca planul dvs. de marketing de creștere a afacerii să reușească, trebuie să experimentați aceste variații și să continuați să optimizați pentru succes. Astfel, dacă un test „A” crește conversia pentru un segment de clienți, șansele sunt „B” să funcționeze cel mai bine pentru altul.

Odată ce ați înțeles ce funcționează cel mai bine pentru diferitele segmente de public, devine posibil să ghidați fiecare client prin călătoria lor prin îmbunătățirea campaniilor viitoare.

2. Marketing pe canale încrucișate

Cross-channel este o tehnică de marketing axată pe client, care oferă clienților o experiență consecventă. Implica o interacțiune constantă și identificabilă cu utilizatorii noi și existenți prin medii strategice sau canale de marketing.

Sursa: MoEngage

Pentru a implementa marketingul multicanal în strategia dvs., trebuie să identificați cele mai bune platforme în care clienții dvs. se află deja pentru a promova și a distribui conținut relevant.

Atunci când integrați această abordare de marketing centrată pe client în planul dvs. de marketing de creștere, luați în considerare canalul de comunicare preferat pentru fiecare segment de clienți și apoi adaptați-vă campaniile la nevoile acestora.

Alături de instrumentele de urmărire a e-mailurilor , testarea A/B vă poate ajuta să vă dați seama inițial că un anumit segment de utilizator reacționează la ofertele de mesaje push cu 75% mai mult decât ofertele de marketing prin e-mail. Folosind aceste informații, puteți eficientiza viitoarele campanii de marketing de creștere pentru a vă concentra numai pe ofertele push.

Este imperativ să dezvoltați un plan de marketing coerent care să integreze diverse canale de comunicare pentru a vă crește audiența.

Iată câteva modalități de a crea o strategie cross-canal de succes:

Creați personaje de cumpărător care vă ajută să înțelegeți preferințele clienților, comportamentele de cumpărare și canalele de comunicare preferate.
Observați obiceiurile cumpărătorilor dvs. și imitați dvs. călătoria lor de cumpărare pentru a identifica lacune pe care să le îmbunătățiți.
Încorporați canale sau medii de comunicare care se completează reciproc.
Aliniați conținutul cu călătoria anumitor cumpărători
Utilizați rețelele sociale pentru a vă construi marca

Având o strategie eficientă de marketing încrucișat, veți îmbunătăți conversia prin deplasarea fără probleme a clienților potențiali prin canalul de vânzări pe canalele de marketing relevante.

3. Ciclul de viață al clientului

Un ciclu de viață al clientului se referă la progresul pas cu pas al călătoriei unui client potențial, pe măsură ce acesta ia în considerare, interacționează, convertește și reinteracționează cu afacerea dvs. Din acest motiv, cea mai mare parte a ciclului de viață al unui client are loc după cumpărare.

Pentru a simplifica acest concept, marketerii în creștere se concentrează pe trei etape cruciale ale ciclului de viață: activare, hrănire și reactivare. Aceste etape sunt factori critici care contribuie la o experiență incredibilă pentru clienți. Cu toate acestea, puteți utiliza această componentă de marketing de creștere numai atunci când cunoașteți detaliile complexe ale fiecărei etape și vă concentrați pe îmbunătățirea lor prin campanii specifice.

Etapa de activare : Aceasta este etapa inițială. Aici, vă veți concentra pe activarea interesului și a atenției clienților cu campanii de întâmpinare și de onboarding care construiesc familiaritatea și credibilitatea.

Etapa de cultivare: Această etapă duce relația client-marcă la pasul următor. Acesta ține cont de toate eforturile de marketing pe care le canalizați pentru a vă promova mărcile către clienți: de exemplu, buletine informative, vânzări, actualizări ale mărcii și multe altele.

Etapa de reactivare: aici, afacerea dvs. se concentrează pe reangajarea clienților pentru a îmbunătăți loialitatea și păstrarea prin e-mailuri de abandon, loialitate, câștiguri înapoi și campanii post-cumpărare.

După cum ți-ai dat seama, nicio etapă nu este mai importantă decât celelalte. De aceea, în calitate de marketer în creștere, trebuie să vă gândiți la ciclul de viață al clientului mai degrabă la o cale progresivă decât la o „pâlnie de marketing”.

Vă ajută să vă adaptați și să planificați blocajele care rezultă din nevoile în schimbare ale clienților în fiecare etapă și să nu reduceți clienții din „partea de sus a pâlniei” pentru a menține etapa „de jos” plină.

Tipuri de planuri de marketing de creștere

Creșterea este un proces progresiv. Dacă treceți rapid prin el fără planificare strategică, s-ar putea să vă fie greu să scalați. Și când nu funcționează, te întorci de unde ai început.

Deși s-ar putea să întâmpinați unele eșecuri, având o foaie de parcurs pentru planul dvs. de marketing de creștere, este mai ușor să verificați înapoi și să urmați până când cădeți. În plus, puneți mai puțină presiune asupra dvs., repartizând timpul necesar pentru atingerea fiecărei etape.

Modelul matriceal Ansoff folosește patru strategii de creștere pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing de creștere.

Sursa: Consulterce

Aceste strategii de creștere se bazează pe două lucruri: produsele pe care le oferiți acum și pe care le veți oferi în viitor și piața pe care o deservesc.

Dezvoltare de produs

Scopul principal al acestei strategii este lansarea de noi produse pe piețele existente. Deși este posibil să utilizați această strategie în mai multe alte industrii, strategia de dezvoltare a produsului strălucește cel mai bine în afaceri cu medii Agile precum SaaS, FinTech și Core tech.

Sursa: 4Geeks

Din acest motiv, această strategie de creștere nu este aceeași în general. Trebuie să utilizați diferite tehnici de dezvoltare a produselor, cum ar fi lansarea de noi modele, actualizări de produse și upgrade-uri ale produselor existente pentru a obține o creștere maximă.

Dezvoltarea pieței

Strategia de dezvoltare a pieței vizează piețe neexplorate. Aceasta implică vânzarea produselor existente pe o piață insuficient deservită în încercarea de a se extinde pe noi piețe.

Această abordare de creștere se adresează diferitelor persoane de cumpărător și segmente de clienți. Deci, un prim exemplu ar fi vânzarea de produse industriale segmentelor de clienți casnici sau extinderea punctelor de vânzare în noi regiuni geografice.

Pătrunderea pe piață

Pentru această strategie, vizați piețe noi și existente folosind produse noi și existente. Gândiți-vă la asta ca la o combinație între dezvoltarea produselor și a pieței. Acest lucru face ca creșterea cotei de piață să fie scopul principal al strategiei.

Oricum, un lucru este dat: trebuie să existe o piață existentă pe care să o folosești. Ar putea fi una în care domini deja sau o piață în care există concurență cu oferte la egalitate.

Desigur, ar putea fi puțin dificil și dificil să intri pe noi piețe unde există o concurență dominantă. Cu toate acestea, este posibil să realizați acest lucru atunci când identificați - sau creați - un factor de diferențiere. Ați putea face acest lucru, de exemplu, atrăgându-vă clienții cu o scădere a prețului sau vânzând produse existente la același preț sau mai bun decât concurența dvs.

Indiferent de modalitatea în care intenționați să realizați acest lucru, strategia de penetrare a pieței este rampa de lansare a unui plan de marketing de creștere scalabil.

Diversificarea

Dintre toate cele patru strategii de creștere din Matricea Ansoff, diversificarea este cea mai riscantă.

De ce? Implică să mergi cu capul întâi pe o piață necunoscută și să sperăm că lucrurile merg bine în cele din urmă.

Veți viza piețe complet noi cu produse noi pentru a vă crește cota de piață. Acum puteți vedea de ce, fără o planificare și execuție adecvată, această strategie poate fi foarte bine un eșec.

Dar să nu vă faceți griji, există o modalitate mai bună de a vă diversifica. Prin valorificarea parteneriatelor strategice cu mărci cu un obiectiv similar cu al dumneavoastră, împărtășiți riscul și recompensa acestei strategii.

În esență, profitați de o piață existentă – care nu este încă a dumneavoastră – în încercarea de a explora și dezvolta noi produse care să răspundă nevoilor lor. Pentru aceasta, trebuie să colaborați cu un partener care oferă un produs gratuit pentru a atrage utilizatori pe o piață existentă.

Factori de luat în considerare pentru un plan de marketing de creștere eficient

Marketingul de creștere este centrat pe client. În comparație cu marketingul tradițional, care se concentrează pe obținerea de noi clienți, marketingul de creștere se bazează pe procese scalabile pentru a dobândi clienții potriviți cu o contribuție minimă în timp. Prin urmare, este necesar să luați în considerare factorii care vă apropie de acest rezultat.

Pentru început, doriți să efectuați o evaluare a pâlniei pentru a identifica etapele cu cele mai mari provocări și oportunități de prioritizat.

De exemplu, dacă există mulți clienți potențiali care vizitează site-ul dvs. în partea de sus a pâlniei, dar nu sunt suficiente clicuri către etapa următoare, trebuie să înțelegeți motivul abandonului. Aceste motive sunt factorii majori de luat în considerare care vă vor modela planul de marketing de creștere.

Apoi, creați o persoană de cumpărător pentru a vă identifica clienții ideali și problemele unice ale acestora. Acest lucru vă oferă o perspectivă mai clară asupra demografiei și psihografiei lor - vârsta, locația, ceea ce îi motivează să patroneze un brand și modul în care acționează asupra acestuia.

Sursa: Foundr

Folosind aceste informații și un amestec de tactici cantitative și calitative, îți eficientizezi obiectivele și le aliniezi experiența în funcție de locul în care se află în călătoria clienților.

În cele din urmă, cu toate experimentele implicate în campaniile de marketing de creștere, este imperativ să aveți un buget care să-l reducă. La urma urmei, marketingul de creștere este marketing. Prin urmare, pentru a dezvolta un plan de marketing de creștere eficient, trebuie să alocați un buget canalelor de marketing care ar da roade pe termen scurt și lung.

Cum să creați un plan de marketing de creștere

Acum că ați înțeles componentele și factorii esențiali pentru un plan de marketing de creștere eficient, haideți să discutăm cum să construiți un plan de creștere durabilă pentru afacerea dvs.

1. Utilizați șablonul de strategie de creștere

În primul rând, o strategie de creștere nu este un plan de marketing de creștere.

O strategie de creștere este o foaie de parcurs cuprinzătoare care conturează pașii progresivi către creșterea afacerii. Acum, ceea ce înseamnă acest lucru este că, dacă o anumită strategie nu se încadrează în planul tău de marketing de creștere - schimbă-l. Și făcând acest lucru în mod consecvent, veți ajunge la un șablon care funcționează în timp ce este scalabil.

Deși este esențial să aveți un portofoliu care să conțină planul dvs. de marketing de creștere, utilizarea unui șablon de strategie de creștere vă eficientizează eforturile, astfel încât să vă puteți concentra pe pașii documentați pentru creștere fără a divaga.

2. Alegeți zonele de creștere vizate

Vrei să-ți dezvolți afacerea, minunat! Dar nu puteți dezvolta toate fațetele afacerii dvs. simultan. În schimb, trebuie să definiți clar zona țintă de creștere la un anumit moment și să lucrați la aceasta. Acest lucru îl face măsurabil și face ca valorile de creștere să fie ușor de urmărit.

Desigur, acest lucru va depinde de nevoile afacerii tale și de punctele dureroase în acest moment. Aceste domenii de îngrijorare ar putea fi următoarele:

Creșteți-vă baza de clienți
Extindeți-vă pe noi piețe
Actualizați caracteristicile existente ale produsului
Creșteți veniturile și profitul și așa mai departe.

Deși țintirea unei inițiative poate provoca un efect de unda în alta, este în regulă. Creșterea fațetelor complementare ale afacerii tale este în regulă dacă nu afectează întregul plan de marketing de creștere. De exemplu, îmbunătățirea serviciului clienți ar putea avea un efect pozitiv asupra achizițiilor de clienți.

3. Efectuați cercetări de piață și industrie

Nu este suficient să identifici o zonă care are nevoie de creștere în afacerea ta. Trebuie să efectuați o analiză de piață pentru a determina fezabilitatea și profitabilitatea pe termen lung. Singura modalitate de a realiza acest lucru este prin cercetarea pieței și a industriei.

Analizarea datelor pieței și industriei pentru o nouă inițiativă de creștere reduce riscul de eșec și determină fezabilitatea planului de marketing de creștere.

Ați putea face o analiză de piață prin adunarea datelor prin sondaje de la clienții existenți și potențiali sau grupuri de focus. Sau mai bine, cercetați starea industriei dvs. pentru a aduna date suplimentare pe care le puteți utiliza.

Aceste constatări vă vor influența așteptările obiectivelor și vă vor structura planul de marketing de creștere pe termen lung.

4. Stabiliți un obiectiv de creștere

Din moment ce vă cunoașteți zona de creștere și ați stabilit un motiv pentru aceasta, următorul lucru este să definiți un obiectiv clar de creștere. După cum era de așteptat, campania dvs. de marketing de creștere trebuie să aibă un obiectiv specific, măsurabil, realizabil și realist. În mod ideal, trebuie să adaptați aceste obiective cu un obiectiv final în vedere.

Fără un scop final, diversele și distragerile se pot strecura, prelungind faza de creștere, făcându-vă să pierdeți impuls și să risipiți resursele. Pentru cele mai bune practici, asigurați-vă că vă măsurați obiectivele folosind valori stabilite într-un interval de timp.

De exemplu, creșterea numărului de descărcări de aplicații cu 30% în fiecare trimestru timp de trei ani este un obiectiv specific și măsurabil. Puteți atinge anumite repere și puteți urmări valorile de succes cu echipa potrivită, în loc să aveți pur și simplu un obiectiv de „creștere a descărcărilor de aplicații în fiecare an” în plan.

5. Planificați cursul de acțiune

Din nou, fă-ți planuri. Întreaga idee din spatele creării unui plan de marketing de creștere eficient este să dezvolte unul pe care îl puteți susține și scala fără probleme. Cum faci acest lucru? Simplu - documentați-vă cursul de acțiune, la propriu.

Pentru a dezvolta un plan de marketing coerent de creștere, veți avea nevoie de aportul tuturor din echipa dvs. și veți lua în considerare punctele forte și punctele slabe ale echipei. Acest plan trebuie să țină cont de acțiuni simple, cum ar fi:

Termene detaliate
O listă de resurse necesare
Roluri de echipă și individuale
KPI-uri

Nu numai că planificarea în avans va fi perspicace, dar îți va eficientiza eforturile de a-ți atinge obiectivul de creștere într-un timp record.

6. Determinați instrumentele și cerințele de creștere

În acest stadiu, ați făcut o treabă bună; foarte bine! Ultimul pas înainte de a vă executa planul este descoperirea celor mai bune instrumente și cerințe necesare pentru a facilita procesul.

De exemplu, aveți suficientă finanțare pentru a vă finaliza proiectul de marketing de creștere? Dacă nu, atunci acum este momentul să căutați finanțare. În plus, ar trebui să luați în considerare utilizarea instrumentelor tehnologice și a software-ului care vor accelera întregul proces.

Asigurați-vă că integrați instrumente simple și eficiente de marketing de creștere pe care echipa dvs. le poate adopta cu ușurință în planul de marketing de creștere. Și, dacă este necesar, angajați, de asemenea, experți de nișă, cum ar fi consultanți, care să introducă una sau două idei de experți în timpul execuției.

7. Execută-ți Planul

Dacă ați urmat cu înțelepciune ghidul nostru până în acest punct, sunteți gata să puneți toate resursele și strategiile de creștere rafinate în acțiune.

Dar în timp ce sunteți la asta, comunicați și actualizați părțile interesate pentru a le ține la răspundere. Comparați rezultatele inițiale cu rezultatele proiectate în planul dvs. Acest lucru vă va permite să știți cât de departe ați ajuns și cât de mult efort vă va duce la obiectivul dorit.

Ca și în testarea A/B, ajustați-vă strategiile pe măsură ce executați planul de marketing de creștere. Deși nu există nicio modalitate concretă de a valorifica hacking-ul de creștere și tacticile de marketing de creștere, fiți suficient de deschis pentru a începe cu strategii simple și de a vă dezvolta.

Concluzii

Marketingul de creștere necesită să depășească ceea ce ar face un agent de marketing convențional într-o zi bună. Și trebuie să depuneți eforturi consistente pentru a vedea rezultate.

Pentru o creștere sustenabilă a afacerii, trebuie să testați și să experimentați cu idei noi, să vă implementați rapid acțiunile și să urmăriți rezultatele. Apoi, folosind aceste rezultate, creați un proces repetabil și scalabil pentru planul dvs. de marketing de creștere.

În loc să utilizați doar pâlnia tradițională de vânzări, utilizați și valorile pirat și ajustați-vă tacticile de creștere în fiecare etapă. Indiferent dacă conduceți o afacere SaaS sau FinTech, vă puteți ajusta inițiativele de marketing de creștere folosind strategii de creștere pentru a vă eficientiza eforturile în jurul produselor și piețelor.

Fii intenționat cu privire la procesul de creștere și vei vedea rezultatele destul de curând.