Как построить эффективные маркетинговые планы роста для вашего бизнеса
Опубликовано: 2022-03-17Если вы похожи на всех нас, вы, вероятно, слышали модное словечко «Growth Hacking», которое несколько раз использовали стартапы. А иногда даже взаимозаменяемо с термином «маркетинг роста».
Обе стратегии могут способствовать развитию вашего бизнеса. Но в то время как взлом роста использует радикальный подход к достижению всплесков роста с меньшими ресурсами и за более короткое время; Маркетинг роста использует масштабируемый, долгосрочный, целостный подход для устойчивого роста бизнеса.
Ясно, что мышление, стоящее за каждой из этих стратегий роста, имеет ключевое значение для вашей маркетинговой стратегии роста.
Учитывая , что 20% стартапов терпят неудачу в первые два года после запуска, становится необходимым иметь стратегию устойчивого роста с первого дня. Если вы начали с взлома — молодец! Но есть еще над чем работать.
Считайте это руководство своей дорожной картой. В этой статье мы научим вас, как составить эффективный маркетинговый план роста, чтобы вы были готовы к следующему этапу роста вашего бизнеса.
Что такое маркетинг роста?
Маркетинг роста — это долгосрочный комплексный подход к достижению измеримого и устойчивого роста вашего бизнеса. Твердая стратегия роста делает больше, чем базовый маркетинговый план для вашего бизнеса. Он управляется данными, а иногда и автоматизирован, чтобы привлекать, конвертировать, удерживать и превращать существующих клиентов в надежных представителей бренда.
По сути, маркетинг роста помогает вам ориентироваться и оптимизировать определенные показатели в вашем бизнесе, позволяя вам:
- Тестируйте и улучшайте ключевые процессы в вашем бизнесе
- Разрабатывать и планировать эксперименты для оптимизации этих процессов
- Проведите эксперименты, чтобы оценить эффективность улучшений тестов.
- Проанализируйте результаты и при необходимости проведите дополнительные эксперименты.
Хотя эти эксперименты предназначены для роста, вы должны планировать это. Это означает, что вы должны чувствовать себя комфортно с успехом и неудачей , когда вы оптимизируете свои процессы.
Для достижения наилучших результатов ваша маркетинговая стратегия роста должна иметь четкую, РАЗУМНУЮ цель , включающую уникальный продукт, тактику, которую вы будете использовать, и людей, которые будут затронуты в наибольшей степени. Только после того, как вы заложите эту основу, ваша команда по маркетингу роста может приступить к работе.
Маркетологи роста классифицируют и тестируют свои кампании на основе конкретных показателей в воронке маркетинга роста. Эти метрики, также известные как пиратские метрики, представляют собой этапы, которые проходит клиент на пути к покупке в компании.
Есть шесть показателей; Осведомленность, приобретение, активация, доход, удержание и направление (AAARRR).
Источник: Growwithward
Традиционная маркетинговая воронка (AIDA) визуализирует, где ваши потенциальные клиенты находятся на своем пути, и проталкивает их через линейный измельчитель продаж, чтобы «закрыть» продажу. Но пиратская структура воронки поднимает его на ступеньку выше, балансируя между продажами и ростом.
По сути, это дает компаниям основу для измерения успеха и роста путем анализа жизненного цикла клиента от точки контакта до конверсии.
Итак, если вам интересно, вот что скрывает пиратская воронка.
Осведомленность
Фаза осведомленности — это первый контакт клиента с вашим брендом. Хотя он не был частью исходной метрики воронки Pirate, он был добавлен в 2016 году компанией Growth Tribe, что фактически превратило его из «воронки продаж» в цикл роста.
На этом этапе вопрос должен звучать так: «Сколько людей вы охватили своей информационной кампанией?»
Как вы уже поняли, на этом этапе основное внимание уделяется платформам и каналам повышения осведомленности, которые ведут вас к вашей целевой аудитории, и тому, как вы их используете. Это может быть с помощью подкастов, платного SEO, контент-маркетинга, а иногда и сарафанного радио.
Ключевые показатели эффективности, которые необходимо отслеживать на этом этапе, включают показы, показатели тщеславия, показатели отказов, посещения страниц и т. д.
Получение
Приобретение использует несколько стратегий взаимодействия и каналов для привлечения нужных клиентов. Таким образом, на этом этапе следует сосредоточиться на метриках, непосредственно связанных с привлечением клиента по разным каналам, — на стоимости привлечения клиента (CAC).
Привлечение клиентов — основа любой инициативы роста. Вот почему на этом этапе вы должны сосредоточиться на отдельных покупателях, а не на «всех», чтобы принимать обоснованные решения.
Отслеживаемые показатели зависят от типа каналов, которые вы используете для достижения своих целей. Например, если вы используете контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, вы можете использовать такие каналы, как сообщения в блогах, видео и онлайн-курсы, чтобы завоевать доверие. Таким образом, отслеживание таких показателей, как рейтинг кликов на веб-сайте и стоимость привлечения клиентов, покажет, что вам нужно улучшить.
Другими измеряемыми показателями являются коэффициенты конверсии, цена за конверсию и метрики, специфичные для канала, для таких каналов, как PPC и SEO.
Активация
Стадия активации отвечает на вопрос: сколько потенциальных клиентов готовы сделать первый шаг? Другими словами, когда «Ага!» момент для ваших клиентов? Например, Ага! момент может быть, когда новые клиенты регистрируются, загружают приложение или оставляют свой первый комментарий.
Таким образом, этап активации заключается в том, чтобы включить лучший клиентский опыт в путь ваших покупателей. Он также включает в себя такие стратегии, как персонализация и гиперперсонализированные кампании по электронной почте, чтобы создать содержательную коммуникацию с новыми пользователями прямо на этапе регистрации.
Примерами метрик, на которые следует обращать внимание, являются ежедневное количество активных пользователей, показатели отказов, коэффициенты конверсии лидов в подписку, коэффициенты переходов с бесплатных на платные и т. д. Оценка этих показателей позволяет использовать подход, основанный на данных, и сократить отток клиентов. .
Доход
Эта метрика охватывает пожизненную ценность клиента на этапе получения дохода. Итак, главный вопрос на этом этапе: почему клиенты должны платить за ваши услуги?
Очень важно выяснить особенности и преимущества вашего продукта или услуги, которые будут мотивировать потенциальных клиентов покупать у вас. Затем, чтобы увеличить доход, постарайтесь утроить пожизненную ценность клиента по сравнению с затратами на привлечение клиентов.
Источник: Qualitrics
Сравнивая пожизненную ценность клиента с затратами на его привлечение, вы можете определить, движется ли ваша стратегия роста в правильном направлении. Чтобы преуспеть на этом этапе, вы должны определить постоянных клиентов и сосредоточиться на них, продвигать продукты, которые хорошо сочетаются с другими продуктами, чтобы вы могли продавать больше позже, и оттачивать свою стратегию ценообразования.
В конечном счете, вы должны измерять показатели, которые говорят вам, сколько вы заработали или потеряли от своей кампании. Например, пожизненная ценность клиента (CLV), годовой или ежемесячный регулярный доход и отток доходов.
Удержание
Как следует из названия, этап удержания пытается сохранить ваших существующих пользователей, предлагая постоянный опыт для повышения лояльности клиентов. Когда пользователь переходит на платный тариф или покупает продукт, вы должны отправлять ему полезный контент, предложения или персонализированные бонусы по электронной почте, которые заставят его почувствовать себя особенным и мотивируют совершать повторяющиеся действия.
Таким образом, чтобы проанализировать этот этап, вы должны определить: сколько людей возвращаются во второй, третий или десятый раз? И как долго они пользуются вашими услугами или продуктами?
Показатели, за которыми нужно следить, — это коэффициент удержания клиентов, коэффициент оттока, средняя продолжительность жизни клиента и коэффициент повторной активации.
Направления
Реферальная метрика говорит сама за себя. Сколько людей рекомендуют ваш бизнес своим друзьям? Когда существующим клиентам достаточно понравится ваш сервис, они порекомендуют ваш бизнес другим, снизив уровень привлечения клиентов до нуля.
Стратегии реферального маркетинга, которые вы можете использовать для значительного роста, — это реферальные или поощрительные программы, маркетинг влияния и программное обеспечение для автоматизации рефералов . Анализ этих стратегий дает вам представление об уровне удовлетворенности клиентов, производительности продукта и общем опыте работы с клиентами.
Эффективно используя пиратские показатели в маркетинге роста, вы будете знать, где теряете больше всего клиентов, и будете работать над этим, чтобы обеспечить рост.
Ключевые компоненты стратегии маркетинга роста
Современные маркетологи роста используют различные стратегии для привлечения, преобразования и удержания клиентов. Некоторые маркетологи используют эту тактику в сфере электронной коммерции. Тем не менее, это все еще выгодно для обычных предприятий.
Стратегии маркетинга роста могут принимать различные формы. Конкретный исследует весь жизненный цикл клиента, прежде чем проводить эксперименты, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и увеличить доход и прибыль. Результат? Приток клиентов превратился в надежных амбассадоров бренда, которые задерживаются дольше.
Каждая стратегия роста должна включать три основных компонента:
1. A/B-тестирование
Ни одна маркетинговая кампания не дает наилучших результатов с первой попытки; маркетинговые кампании роста ничем не отличаются. Вот почему вы должны проводить A/B-тестирование для повышения успеха.
В стратегиях маркетинга роста A/B-тестирование (иногда называемое многовариантным тестом при тестировании более двух переменных) исследует сходства и различия между двумя вариантами одной и той же маркетинговой кампании.
Источник: Узнайте
По сути, с помощью A/B-тестирования вы направляете одинаковый трафик на две страницы с одной и той же маркетинговой целью.
Чтобы определить, какая настройка лучше всего подходит для привлечения и конверсии их аудитории, маркетологи роста используют ее в различных форматах для маркетинговых кампаний по электронной почте, целевых страниц и маркетинговых кампаний в социальных сетях.
Чтобы ваш маркетинговый план роста бизнеса был успешным, вы должны экспериментировать с этими вариантами и продолжать оптимизировать для достижения успеха. Таким образом, если тест «А» увеличивает конверсию для одного сегмента клиентов, скорее всего, «Б» может лучше работать для другого.
Как только вы поймете, что лучше всего работает для разных сегментов аудитории, станет возможным направлять каждого клиента на его пути, улучшая будущие кампании.
2. Межканальный маркетинг
Кросс-канальный подход — это маркетинговая техника, ориентированная на клиента, которая обеспечивает клиентам постоянный опыт. Это включает в себя связанное и постоянное взаимодействие с новыми и существующими пользователями через стратегические среды или маркетинговые каналы.
Источник: MoEngage
Чтобы внедрить кросс-канальный маркетинг в свою стратегию, вам необходимо определить лучшие платформы, на которых ваши клиенты уже могут продвигать и делиться соответствующим контентом.
При интеграции этого маркетингового подхода, ориентированного на клиента, в свой маркетинговый план роста, рассмотрите предпочтительный канал связи для каждого сегмента клиентов, а затем адаптируйте свои кампании к их потребностям.
Наряду с инструментами отслеживания электронной почты , A/B-тестирование может помочь вам изначально выяснить, что определенный сегмент пользователей реагирует на предложения push-сообщений на 75% чаще, чем на предложения электронного маркетинга. Используя эту информацию, вы можете оптимизировать будущие маркетинговые кампании, чтобы сосредоточиться только на push-предложениях.
Крайне важно разработать целостный маркетинговый план роста, который объединяет различные каналы связи для расширения вашей аудитории.
Вот несколько способов создать успешную многоканальную стратегию:
- Создавайте портреты покупателей , которые помогут вам понять предпочтения ваших клиентов, покупательское поведение и предпочтительные каналы связи.
- Наблюдайте за привычками своих покупателей и сами имитируйте их путь к покупке, чтобы найти лазейки, которые можно улучшить.
- Включите каналы связи или среды, которые дополняют друг друга.
- Согласуйте контент с конкретным путем покупателя
- Используйте социальные сети для создания своего бренда
Имея эффективную стратегию перекрестного маркетинга, вы улучшите конверсию, беспрепятственно перемещая потенциальных клиентов по воронке продаж по соответствующим маркетинговым каналам.
3. Жизненный цикл клиента
Жизненный цикл клиента — это пошаговое продвижение потенциального клиента по мере его рассмотрения, взаимодействия, преобразования и повторного вовлечения в ваш бизнес. По этой причине большая часть жизненного цикла клиента происходит после покупки.
Чтобы упростить эту концепцию, маркетологи роста сосредотачиваются на трех важнейших этапах жизненного цикла: активация, взращивание и реактивация. Эти этапы являются критическими факторами, способствующими невероятному опыту работы с клиентами. Однако вы можете использовать этот компонент маркетинга роста только тогда, когда знаете сложные детали каждого этапа и сосредоточены на их улучшении с помощью конкретных кампаний.
Стадия активации : это начальная стадия. Здесь вы сосредоточитесь на активизации интереса и внимания клиентов с помощью приветственных и ознакомительных кампаний, которые создают знакомство и доверие.
Этап воспитания: на этом этапе отношения между клиентом и брендом переходят на следующий уровень. Он учитывает все маркетинговые усилия, которые вы направляете на продвижение своих брендов среди клиентов: например, информационные бюллетени, продажи, обновления бренда и многое другое.
Стадия повторной активации: здесь ваш бизнес сосредоточен на повторном привлечении клиентов для повышения лояльности и удержания с помощью электронных писем с отказами, лояльности, возвратов и кампаний после покупки.
Как вы поняли, ни один этап не является более важным, чем другие. Вот почему, как специалист по маркетингу роста, вы должны рассматривать жизненный цикл клиента как прогрессивный путь, а не как «маркетинговую воронку».
Это помогает вам учитывать и планировать узкие места, возникающие в результате меняющихся потребностей клиентов на каждом этапе, а не распределять клиентов с «верхней части воронки», чтобы сохранить заполненной «нижнюю» стадию.
Типы маркетинговых планов роста
Рост – это прогрессивный процесс. Если вы справитесь с этим без стратегического планирования, вам может быть трудно его масштабировать. И когда это не сработает, вы вернетесь к тому, с чего начали.
Хотя вы можете столкнуться с некоторыми неудачами, наличие дорожной карты для вашего маркетингового плана роста облегчает проверку и выполнение, когда вы падаете. Кроме того, вы оказываете меньшее давление на себя, распределяя время, необходимое для достижения каждой вехи.
Матричная модель Ансоффа использует четыре стратегии роста, которые помогут вам достичь ваших маркетинговых целей роста.
Источник: Консультация
Эти стратегии роста основаны на двух вещах: продуктах, которые вы предлагаете сейчас и будете предлагать в будущем, и рынке, который они обслуживают.
Разработка продукта
Основной целью этой стратегии является запуск новых продуктов на существующих рынках. Хотя эту стратегию можно использовать в ряде других отраслей, стратегия разработки продукта лучше всего работает в компаниях с гибкими средами, такими как SaaS, FinTech и Core tech.
Источник: 4Geeks
По этой причине эта стратегия роста не одинакова для всех. Вы должны использовать различные методы разработки продуктов, такие как выпуск новых моделей, обновления продуктов и обновления существующих продуктов, чтобы добиться максимального роста.
Развитие рынка
Стратегия развития рынка нацелена на неосвоенные рынки. Он включает в себя продажу существующих продуктов на недостаточно обслуживаемом рынке в попытке выйти на новые рынки.
Этот подход к росту ориентирован на разные типы покупателей и потребительские сегменты. Таким образом, ярким примером может быть продажа промышленных товаров потребительским сегментам домохозяйств или расширение точек обслуживания в новых географических регионах.
Проникновение на рынок
Для этой стратегии вы ориентируетесь на новые и существующие рынки, используя новые и существующие продукты. Думайте об этом как о сочетании развития продукта и рынка. Это делает увеличение вашей доли рынка основной целью стратегии.
В любом случае, одно является данностью: должен существовать существующий рынок, который можно было бы использовать. Это может быть рынок, на котором вы уже доминируете, или рынок, на котором существует конкуренция с предложениями на уровне.
Конечно, выйти на новые рынки, где преобладает конкуренция, может быть непросто. Однако этого можно добиться, если вы определите или создадите отличительную черту. Вы можете сделать это, например, привлекая своих клиентов снижением цены или продавая существующие продукты по той же или лучшей цене, чем у конкурентов.
Каким бы способом вы ни планировали добиться этого, стратегия проникновения на рынок является стартовой площадкой для масштабируемого маркетингового плана роста.
Диверсификация
Из всех четырех стратегий роста в матрице Ансоффа диверсификация является самой рискованной.
Почему? Это включает в себя выход с головой на неизвестный рынок и надежду, что в конце концов все будет хорошо.
Вы будете ориентироваться на совершенно новые рынки с новыми продуктами, чтобы увеличить свою долю рынка. Теперь вы понимаете, почему без надлежащего планирования и реализации эта стратегия вполне может оказаться провальной.
Но не волнуйтесь, есть лучший способ диверсификации. Используя стратегическое партнерство с брендами, преследующими цели, схожие с вашими, вы разделяете риски и выгоды этой стратегии.
По сути, вы используете существующий рынок — который еще не ваш — в стремлении исследовать и разрабатывать новые продукты, отвечающие их потребностям. Для этого вы должны сотрудничать с партнером, который предлагает бесплатный продукт для привлечения пользователей на существующем рынке.
Факторы, которые следует учитывать для эффективного плана маркетинга роста
Маркетинг роста ориентирован на клиента. По сравнению с традиционным маркетингом, ориентированным на привлечение новых клиентов, маркетинг роста опирается на масштабируемые процессы для привлечения нужных клиентов с минимальными затратами времени. Следовательно, необходимо учитывать факторы, которые приближают вас к этому результату.
Для начала вы хотите провести оценку воронки, чтобы определить этапы с самыми большими проблемами и возможностями для расстановки приоритетов.
Например, если в верхней части воронки на ваш сайт заходит много лидов, но недостаточно кликов для перехода на следующий этап, вам нужно понять причину их ухода. Эти причины являются основными факторами, которые необходимо учитывать при формировании вашего маркетингового плана роста.
Затем создайте образ покупателя, чтобы определить ваших идеальных клиентов и их уникальные проблемы. Это дает вам более четкое представление об их демографических и психографических характеристиках — возрасте, местоположении, что побуждает их покровительствовать бренду и как они на это действуют.
Источник: Основатель
Используя эту информацию и сочетание количественных и качественных тактик, вы оптимизируете свои цели и согласовываете их опыт в зависимости от того, на каком этапе пути клиента они находятся.
Наконец, со всеми экспериментами, связанными с маркетинговыми кампаниями роста, крайне важно иметь бюджет, который их урезает. В конце концов, маркетинг роста — это маркетинг. Поэтому, чтобы разработать эффективный маркетинговый план роста, вы должны выделить бюджет на маркетинговые каналы, которые окупятся в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Как создать план маркетинга роста
Теперь, когда вы поняли основные компоненты и факторы эффективного маркетингового плана роста, давайте обсудим, как составить план устойчивого роста вашего бизнеса.
1. Используйте шаблон стратегии роста
Во-первых, стратегия роста — это не маркетинговый план роста.
Стратегия роста — это всеобъемлющая дорожная карта, в которой обозначены последовательные шаги к росту бизнеса. Это означает, что если конкретная стратегия не вписывается в ваш маркетинговый план роста — переключитесь на нее. И, делая это последовательно, вы получите шаблон, который работает, будучи масштабируемым.
Хотя очень важно иметь портфолио, содержащее ваш маркетинговый план роста, использование шаблона стратегии роста упрощает ваши усилия, поэтому вы можете сосредоточиться на задокументированных шагах для роста, не отвлекаясь.
2. Выберите целевые области роста
Вы хотите развивать свой бизнес, круто! Но вы не можете развивать все аспекты своего бизнеса одновременно. Вместо этого вам нужно четко определить свою целевую область роста в определенное время и работать над ней. Это делает его измеримым и упрощает отслеживание показателей роста.
Конечно, это будет зависеть от потребностей вашего бизнеса и болевых точек в данный момент. Этими проблемными областями могут быть:
- Расширьте свою клиентскую базу
- Выход на новые рынки
- Обновите существующие функции продукта
- Увеличение выручки и прибыли и так далее.
Хотя нацеливание на одну инициативу может вызвать волновой эффект в другой, это нормально. Развитие дополнительных аспектов вашего бизнеса — это нормально, если это не влияет на весь маркетинговый план роста. Например, улучшение обслуживания клиентов может оказать положительное влияние на привлечение новых клиентов.
3. Проведите исследование рынка и отрасли
Недостаточно определить область, которая нуждается в росте в вашем бизнесе. Вы должны провести анализ рынка, чтобы определить осуществимость и прибыльность в долгосрочной перспективе. Единственный способ добиться этого — провести маркетинговые и отраслевые исследования.
Анализ рыночных и отраслевых данных для новой инициативы роста снижает риск неудачи и определяет осуществимость маркетингового плана роста.
Вы можете провести анализ рынка, сопоставив данные с помощью опросов существующих и потенциальных клиентов или фокус-групп. Или, что еще лучше, изучите состояние вашей отрасли, чтобы собрать дополнительные данные, которые вы можете использовать.
Эти выводы повлияют на ваши ожидания от целей и в долгосрочной перспективе сформируют ваш маркетинговый план роста.
4. Установите цель роста
Поскольку вы знаете свою область роста и установили для этого причину, следующим шагом будет определение четкой цели роста. Как и ожидалось, ваша маркетинговая кампания должна иметь конкретную, измеримую, достижимую и реалистичную цель. В идеале вы должны адаптировать эти цели к конечной цели.
Без конечной цели могут появиться отклонения и отвлекающие факторы, которые продлят фазу роста, заставят вас потерять импульс и растратить ресурсы. В качестве передового опыта убедитесь, что вы измеряете свои цели, используя установленные показатели в рамках временной шкалы.
Например, увеличение количества загрузок приложений на 30 процентов каждый квартал в течение трех лет — это конкретная и измеримая цель. Вы можете достигать определенных вех и отслеживать показатели успеха с правильной командой, а не просто иметь в своем плане цель «увеличивать количество загрузок приложения каждый год».
5. План действий
Опять же, строить планы. Вся идея создания эффективного маркетингового плана роста заключается в том, чтобы разработать план, который вы сможете поддерживать и легко масштабировать. Как ты делаешь это? Просто — задокументируйте свой курс действий буквально.
Чтобы разработать целостный маркетинговый план роста, вам потребуется участие всех членов вашей команды и принятие во внимание сильных и слабых сторон вашей команды. Этот план должен учитывать простые действия, такие как:
- Подробные сроки
- Список необходимых ресурсов
- Командные и индивидуальные роли
- KPI
Заблаговременное планирование не только будет проницательным, но и упростит ваши усилия по достижению цели роста в рекордно короткие сроки.
6. Определите инструменты роста и требования
На этом этапе вы проделали хорошую работу; отличная работа! Последний шаг перед выполнением вашего плана — поиск лучших инструментов и требований, необходимых для облегчения процесса.
Например, достаточно ли у вас средств, чтобы довести ваш маркетинговый проект до конца? Если нет, то сейчас самое время искать финансирование. Кроме того, вам следует рассмотреть возможность использования технических инструментов и программного обеспечения, которые ускорят весь процесс.
Обязательно интегрируйте простые и эффективные инструменты маркетинга роста, которые ваша команда сможет легко внедрить в план маркетинга роста. И, при необходимости, также наймите нишевых экспертов, таких как консультанты, чтобы внести одну или две экспертные идеи во время реализации.
7. Выполните свой план
Если вы разумно следовали нашему руководству до этого момента, вы готовы пустить в дело все свои ресурсы и отточенные стратегии роста.
Но пока вы этим занимаетесь, общайтесь и информируйте заинтересованные стороны, чтобы держать их подотчетными. Сравните первоначальные результаты с прогнозируемыми результатами в вашем плане. Это позволит вам узнать, как далеко вы продвинулись и сколько усилий вам потребуется для достижения желаемой цели.
Как и в A/B-тестировании, корректируйте свои стратегии по мере выполнения маркетингового плана роста. Несмотря на то, что не существует готового способа использования тактик гроуз-хакинга и маркетинга роста, будьте достаточно непредубежденными, чтобы начать с простых стратегий и идти до конца.
Выводы
Маркетинг роста требует выхода за рамки того, что обычный маркетолог сделал бы в удачный день. И вы должны приложить последовательные усилия, чтобы увидеть результаты.
Для устойчивого роста бизнеса вы должны тестировать и экспериментировать с новыми идеями, быстро реализовывать свои действия и отслеживать результаты. Затем, используя эти результаты, создайте воспроизводимый и масштабируемый процесс для своего маркетингового плана роста.
Вместо того, чтобы использовать только традиционную воронку продаж, используйте также пиратские показатели и корректируйте свою тактику роста на каждом этапе. Независимо от того, управляете ли вы бизнесом SaaS или FinTech, вы можете точно настроить свои маркетинговые инициативы роста, используя стратегии роста, чтобы оптимизировать свои усилия в отношении продуктов и рынков.
Сосредоточьтесь на процессе роста, и вскоре вы увидите результаты.