Come costruire piani di marketing di crescita efficaci per la tua azienda
Pubblicato: 2022-03-17Se sei come il resto di noi, probabilmente hai sentito la parola d'ordine "Growth Hacking" lanciata alcune volte dalle start-up. E a volte, anche usato in modo intercambiabile con il termine "Marketing della crescita".
È vero, entrambe le strategie possono far crescere la tua attività. Tuttavia, mentre l'hacking della crescita adotta un approccio radicale per ottenere scatti di crescita con meno risorse e in un tempo più breve; il marketing di crescita utilizza un approccio olistico scalabile, a lungo termine per una crescita aziendale sostenibile.
Chiaramente, la mentalità dietro ciascuna di queste strategie di crescita fa la differenza fondamentale nella tua strategia di marketing di crescita.
Con il 20% delle startup che falliscono nei primi due anni di avvio, è diventato imperativo avere una strategia di crescita sostenibile sin dal primo giorno. Se hai iniziato con l'hacking per farti strada, ben fatto! Ma c'è ancora del lavoro da fare.
Considera questa guida la tua mappa stradale. In questo articolo, ti insegneremo come costruire un piano di marketing di crescita efficace, così sei pronto per la fase successiva di crescita della tua attività.
Che cos'è il marketing di crescita?
Il marketing di crescita è un approccio globale e a lungo termine per ottenere una crescita misurabile e sostenibile nella tua attività. Una solida strategia di crescita fa più di un semplice piano di marketing per la tua attività. È basato sui dati e talvolta automatizzato per attrarre, convertire, fidelizzare e far crescere i clienti esistenti in ambasciatori del marchio affidabili.
In sostanza, il marketing di crescita ti aiuta a indirizzare e ottimizzare determinate metriche nella tua attività consentendoti di:
- Testare e migliorare i processi chiave della tua azienda
- Sviluppare e progettare esperimenti per ottimizzare questi processi
- Effettuare esperimenti per valutare l'efficienza dei miglioramenti del test
- Analizzare i risultati e condurre più esperimenti se necessario.
Sebbene questi esperimenti siano costruiti per la crescita, devi pianificarla. Ciò significa sentirsi abbastanza a proprio agio con il successo e il fallimento mentre ottimizzi i tuoi processi.
Per ottenere i migliori risultati, la tua strategia di marketing di crescita deve avere un obiettivo chiaro e SMART che coinvolge un prodotto unico, le tattiche che utilizzerai e le persone che saranno maggiormente interessate. Solo dopo aver gettato queste basi il tuo team di marketing per la crescita può mettersi al lavoro.
I marketer della crescita classificano e testano le loro campagne in base a metriche specifiche nella canalizzazione del marketing della crescita. Queste metriche, note anche come metriche dei pirati, rappresentano le fasi che un cliente attraversa durante il percorso di acquisto con un'azienda.
Ci sono sei metriche; Consapevolezza, acquisizione, attivazione, entrate, conservazione e rinvio (AAARRR).
Fonte: Growwithward
Il tradizionale marketing funnel (AIDA) visualizza dove si trovano i tuoi potenziali clienti nel loro viaggio e li spinge attraverso un grinder di vendita lineare per "chiudere" una vendita. Ma la struttura del funnel pirata fa un salto di qualità bilanciando l'attenzione tra vendite e crescita.
In sostanza, offre alle aziende un quadro per misurare il successo e la crescita analizzando il ciclo di vita del cliente dal punto di contatto alla conversione.
Quindi, nel caso te lo stessi chiedendo, ecco cosa copre l'imbuto dei pirati.
Consapevolezza
La fase di Awareness è il primo contatto che un cliente fa con il tuo marchio. Sebbene non facesse parte delle metriche dell'imbuto originale dei pirati, è stato aggiunto nel 2016 da Growth Tribe, trasformandolo di fatto da un "imbuto di vendita" a un ciclo di crescita.
In questa fase, la domanda dovrebbe essere: "Quante persone raggiungi attraverso la tua campagna di sensibilizzazione?"
Come hai capito, questa fase si concentra maggiormente sulle piattaforme e sui canali di sensibilizzazione che ti portano al tuo pubblico di destinazione e su come sfruttarli. Questo potrebbe avvenire attraverso podcast, SEO a pagamento, content marketing e, talvolta, passaparola.
I KPI da monitorare in questa fase includono impressioni, metriche di vanità, frequenze di rimbalzo, visite alle pagine, ecc.
Acquisizione
L'acquisizione utilizza diverse strategie e canali di coinvolgimento per acquisire i clienti giusti. Pertanto, le metriche su cui concentrarsi in questa fase sono quelle direttamente coinvolte nell'acquisizione di un cliente su diversi canali: il costo di acquisizione del cliente (CAC).
L'acquisizione di clienti è alla base di ogni iniziativa di crescita. Ecco perché per questa fase, dovresti concentrarti sui singoli acquirenti - non su "tutti" - per prendere decisioni informate.
Le metriche da monitorare variano in base al tipo di canali che utilizzi per raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, se utilizzi il marketing dei contenuti per la generazione di lead, potresti sfruttare canali come post di blog, video e corsi online per creare fiducia. Pertanto, il monitoraggio di metriche come le percentuali di clic del sito Web e i costi di acquisizione dei clienti mostrerebbe dove è necessario migliorare.
Altre metriche da misurare sono i tassi di conversione, il costo per conversione e le metriche specifiche del canale per canali come PPC e SEO.
Attivazione
La fase di attivazione risponde a questa domanda: quanti lead sono disposti a fare il passo iniziale? In altre parole, quando è il "Aha!" momento per i tuoi clienti? Ad esempio, l'Aha! il momento potrebbe essere quando i nuovi clienti si registrano, scaricano un'app o fanno il loro primo commento.
Ciò rende la fase di attivazione tutta dedicata all'incorporazione della migliore esperienza del cliente nel percorso dei tuoi acquirenti. Implica anche strategie come la personalizzazione e campagne e-mail iper-personalizzate per creare comunicazioni significative con i nuovi utenti fin dalla fase di onboarding.
Esempi di metriche a cui prestare attenzione qui sono il conteggio giornaliero degli utenti attivi, i tassi di abbandono, i tassi di conversione da lead a registrazione, le tariffe da freemium a pagate, ecc. La valutazione di queste metriche consente di adottare un approccio basato sui dati e di ridurre l'abbandono .
Reddito
Questa metrica copre il valore della vita del cliente nella fase dei ricavi. Quindi, la domanda generale in questa fase è: perché i clienti dovrebbero pagare per il tuo servizio?
È essenziale capire le caratteristiche ei vantaggi del tuo prodotto o servizio che motiverebbero i potenziali clienti ad acquistare da te. Quindi, per aumentare le entrate, punta a triplicare il valore della vita del cliente rispetto ai costi di acquisizione dei clienti.
Fonte: Qualitrics
Confrontando il valore della vita del cliente con il costo di acquisizione del cliente, puoi determinare se la tua strategia di crescita sta andando nella giusta direzione. Per avere successo in questa fase, devi identificare e concentrarti sui clienti abituali, promuovere prodotti che si abbinano bene ad altri prodotti in modo da poter vendere di più in seguito e affinare la tua strategia di prezzo.
In definitiva, devi misurare le metriche che ti dicono quanto hai guadagnato o perso dalla tua campagna. Ad esempio, il valore del ciclo di vita del cliente (CLV), le entrate ricorrenti annuali o mensili e l'abbandono delle entrate.
Ritenzione
Come suggerisce il nome, la fase di fidelizzazione tenta di mantenere gli utenti esistenti offrendo un'esperienza coerente per migliorare la fidelizzazione dei clienti. Quando un utente diventa premium o acquista un prodotto, devi inviargli contenuti utili, offerte o vantaggi e-mail personalizzati che lo facciano sentire speciale e lo motivino a intraprendere azioni ricorrenti.
Quindi, per analizzare questa fase, dovresti determinare: quante persone ritornano una seconda, terza o decima volta? E da quanto tempo usano il tuo servizio o i tuoi prodotti?
Le metriche da tenere d'occhio sono il tasso di fidelizzazione dei clienti, il tasso di abbandono, la durata media della vita dei clienti e il tasso di riattivazione.
Referral
La metrica di riferimento è autoesplicativa. Quante persone consigliano la tua attività ai loro amici? Quando i clienti esistenti apprezzano abbastanza il tuo servizio, consiglieranno la tua attività ad altri, riducendo a zero i tassi di acquisizione dei clienti.
Le strategie di referral marketing che puoi utilizzare per generare una crescita massiccia sono programmi di referral o incentivi, influencer marketing e software di automazione dei referral . L'analisi di queste strategie offre una panoramica dei livelli di soddisfazione dei clienti, delle prestazioni dei prodotti e dell'esperienza complessiva del cliente.
Sfruttando in modo efficiente le metriche dei pirati nel marketing di crescita, saprai dove perdi la maggior parte dei clienti e lavorerai su di loro per garantire la crescita.
Componenti chiave di una strategia di marketing di crescita
I marketer in crescita di oggi utilizzano varie strategie per attrarre, convertire e fidelizzare i clienti. Alcuni esperti di marketing utilizzano queste tattiche nello spazio dell'e-commerce. Tuttavia, è ancora vantaggioso per le attività fisiche.
Le strategie di marketing di crescita possono assumere molte forme. Uno concreto esamina l'intero ciclo di vita di un cliente prima di eseguire esperimenti per migliorare l'esperienza dell'utente e aumentare entrate e profitti. Il risultato? Un afflusso di clienti si è trasformato in ambasciatori del marchio affidabili che rimangono più a lungo.
Ci sono tre componenti fondamentali che ogni strategia di crescita deve avere:
1. Test A/B
Nessuna campagna di marketing ottiene il miglior risultato al primo tentativo; le campagne di marketing di crescita non sono diverse. Ecco perché è necessario eseguire test A/B per un migliore successo.
Nelle strategie di marketing di crescita, il test A/B (a volte noto come test multivariato quando si testano più di due variabili) esamina le somiglianze e le differenze tra due varianti della stessa campagna di marketing.
Fonte: Impara
In sostanza, con il test A/B, stai indirizzando lo stesso traffico su due pagine con lo stesso obiettivo di marketing.
Per determinare quale personalizzazione funziona meglio per il coinvolgimento e la conversione del pubblico, i marketer della crescita la utilizzano in vari formati in campagne di email marketing, landing page e campagne di social media marketing.
Affinché il tuo piano di marketing per la crescita aziendale abbia successo, devi sperimentare queste variazioni e continuare a ottimizzare per il successo. Pertanto, se un test "A" aumenta la conversione per un segmento di clienti, è probabile che "B" possa funzionare meglio per un altro.
Una volta che hai capito cosa funziona meglio per i diversi segmenti di pubblico, diventa possibile guidare ogni cliente attraverso il suo viaggio migliorando le campagne future.
2. Marketing attraverso i canali
Il cross-channel è una tecnica di marketing incentrata sul cliente che offre ai clienti un'esperienza coerente. Implica un'interazione riconoscibile e costante con utenti nuovi ed esistenti attraverso mezzi strategici o canali di marketing.
Fonte: MoEngage
Per implementare il marketing cross-channel nella tua strategia, devi identificare le migliori piattaforme in cui i tuoi clienti si trovano già per promuovere e condividere contenuti rilevanti.
Quando integri questo approccio di marketing incentrato sul cliente nel tuo piano di marketing di crescita, considera il canale di comunicazione preferito per ciascun segmento di clienti e quindi adatta le tue campagne alle loro esigenze.
Insieme agli strumenti di tracciamento della posta elettronica , i test A/B possono aiutarti a capire inizialmente che un segmento di utenti specifico reagisce alle offerte di messaggi push a un tasso superiore del 75% rispetto alle offerte di marketing tramite posta elettronica. Utilizzando queste informazioni, puoi semplificare le future campagne di marketing di crescita per concentrarti solo sulle offerte push.
È fondamentale sviluppare un piano di marketing di crescita coeso che integri vari canali di comunicazione per far crescere il tuo pubblico.
Ecco alcuni modi per creare una strategia cross-channel di successo:
- Crea buyer personas che ti aiutino a comprendere le preferenze, i comportamenti di acquisto e i canali di comunicazione preferiti dei tuoi clienti.
- Osserva le abitudini dei tuoi acquirenti e imita tu stesso il loro percorso di acquisto per identificare le scappatoie su cui migliorare.
- Incorporare canali di comunicazione o mezzi che si completano a vicenda.
- Allinea i contenuti con il percorso dell'acquirente specifico
- Usa i social media per costruire il tuo marchio
Avendo un'efficiente strategia di marketing incrociato, migliorerai la conversione spostando i lead senza problemi attraverso la canalizzazione di vendita attraverso i canali di marketing pertinenti.
3. Ciclo di vita del cliente
Un ciclo di vita del cliente si riferisce alla progressione passo passo del percorso di un potenziale cliente mentre considera, interagisce, converte e si impegna nuovamente con la tua attività. Per questo motivo, la maggior parte del ciclo di vita di un cliente avviene dopo l'acquisto.
Per semplificare questo concetto, i marketer della crescita si concentrano su tre fasi cruciali del ciclo di vita: attivazione, nutrimento e riattivazione. Queste fasi sono fattori critici che contribuiscono a un'esperienza cliente incredibile. Tuttavia, puoi utilizzare questa componente del marketing di crescita solo quando conosci i dettagli intricati di ogni fase e ti concentri sul migliorarli attraverso campagne specifiche.
Fase di attivazione : questa è la fase iniziale. Qui ti concentrerai sull'attivazione dell'interesse e dell'attenzione del cliente con campagne di benvenuto e di inserimento che creano familiarità e credibilità.
Fase di educazione: questa fase porta la relazione cliente-marca al passaggio successivo. Rappresenta tutti gli sforzi di marketing che canalizzi per promuovere i tuoi marchi presso i clienti: ad esempio newsletter, vendite, aggiornamenti del marchio e altro ancora.
Fase di riattivazione: qui, la tua attività si concentra sul coinvolgimento di nuovo dei clienti per migliorare la fidelizzazione e la fidelizzazione attraverso e-mail di abbandono, fedeltà, vittorie e campagne post-acquisto.
Come hai capito, nessuna fase è più importante delle altre. Ecco perché, come marketer in crescita, devi pensare al ciclo di vita del cliente come a un percorso progressivo piuttosto che a un "imbuto di marketing".
Ti aiuta a soddisfare e pianificare i colli di bottiglia che derivano dalle mutevoli esigenze dei clienti in ogni fase e non a ridurre i clienti dalla "parte superiore della canalizzazione" per mantenere la fase "inferiore" piena.
Tipi di piani di marketing per la crescita
La crescita è un processo progressivo. Se lo superi senza una pianificazione strategica, potresti avere difficoltà a ridimensionarlo. E quando non funziona, torni da dove hai iniziato.
Anche se potresti riscontrare alcuni errori, avere una road map per il tuo piano di marketing di crescita rende più facile controllare e seguire quando cadi. Inoltre, metti meno pressione su te stesso distribuendo il tempo necessario per raggiungere ogni traguardo.
Il modello a matrice di Ansoff sfrutta quattro strategie di crescita per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing di crescita.
Fonte: Consult
Queste strategie di crescita si basano su due cose: i prodotti che offri ora e che offrirai in futuro e il mercato che servono.
Sviluppo del prodotto
L'obiettivo principale di questa strategia è lanciare nuovi prodotti nei mercati esistenti. Sebbene sia possibile utilizzare questa strategia in molti altri settori, la strategia di sviluppo del prodotto brilla al meglio nelle aziende con ambienti Agile come SaaS, FinTech e Core tech.
Fonte: 4Geeks
Per questo motivo, questa strategia di crescita non è la stessa su tutta la linea. È necessario sfruttare diverse tecniche di sviluppo prodotto come il rilascio di nuovi modelli, aggiornamenti di prodotto e aggiornamenti di prodotti esistenti per ottenere la massima crescita.
Sviluppo del mercato
La strategia di sviluppo del mercato si rivolge a mercati inesplorati. Implica la vendita di prodotti esistenti a un mercato sottoservito nel tentativo di espandersi in nuovi mercati.
Questo approccio alla crescita si rivolge a diversi tipi di acquirenti e segmenti di clienti. Quindi, un ottimo esempio potrebbe essere la vendita di prodotti industriali a segmenti di clienti domestici o l'espansione dei punti vendita in nuove aree geografiche.
Penetrazione del mercato
Per questa strategia, ti rivolgi a mercati nuovi ed esistenti utilizzando prodotti nuovi ed esistenti. Pensalo come una combinazione di sviluppo del prodotto e del mercato. Ciò rende l'aumento della tua quota di mercato l'obiettivo principale della strategia.
Ad ogni modo, una cosa è scontata: ci deve essere un mercato esistente su cui fare leva. Potrebbe essere uno in cui domini già o un mercato in cui c'è concorrenza con offerte alla pari.
Certo, potrebbe essere un po' impegnativo e complicato entrare in nuovi mercati dove c'è una concorrenza dominante. Tuttavia, è possibile ottenere questo risultato quando identifichi o crei un elemento di differenziazione. Potresti farlo, ad esempio, attirando i tuoi clienti con una diminuzione del prezzo o vendendo i prodotti esistenti allo stesso prezzo o a un prezzo migliore rispetto alla concorrenza.
Qualunque sia il modo in cui intendi raggiungere questo obiettivo, la strategia di penetrazione del mercato è il tuo trampolino di lancio per un piano di marketing di crescita scalabile.
Diversificazione
Di tutte e quattro le strategie di crescita nella matrice Ansoff, la diversificazione è la più rischiosa.
Come mai? Implica andare a capofitto in un mercato sconosciuto e sperare che alla fine le cose vadano alla grande.
Ti rivolgerai a mercati completamente nuovi con nuovi prodotti per aumentare la tua quota di mercato. Ora puoi capire perché senza un'adeguata pianificazione ed esecuzione, questa strategia potrebbe benissimo essere un flop.
Ma non preoccuparti, c'è un modo migliore per procedere alla diversificazione. Sfruttando partnership strategiche con marchi con un obiettivo simile al tuo, condividi il rischio e la ricompensa di questa strategia.
In sostanza, stai sfruttando un mercato esistente, che non è ancora il tuo, nel tentativo di esplorare e sviluppare nuovi prodotti che soddisfino le loro esigenze. Per questo, devi collaborare con un partner che offre un prodotto gratuito per attirare utenti in un mercato esistente.
Fattori da considerare per un piano di marketing di crescita efficace
Il marketing di crescita è incentrato sul cliente. Rispetto al marketing tradizionale incentrato sull'acquisizione di nuovi clienti, il marketing di crescita si basa su processi scalabili per acquisire i clienti giusti con un input minimo nel tempo. Quindi, è necessario considerare i fattori che ti avvicinano a questo risultato.
Per cominciare, vuoi eseguire una valutazione della canalizzazione per identificare le fasi con le maggiori sfide e opportunità a cui dare priorità.
Ad esempio, se ci sono molti lead che visitano il tuo sito web nella parte superiore della canalizzazione ma non abbastanza click-through per la fase successiva, è necessario comprendere il motivo per cui abbandonano. Questi motivi sono i principali fattori da considerare che daranno forma al tuo piano di marketing di crescita.
Quindi, crea una persona acquirente per identificare i tuoi clienti ideali e i loro problemi unici. Questo ti dà una visione più chiara dei loro dati demografici e psicografici: età, posizione, cosa li motiva a proteggere un marchio e come agiscono su di esso.
Fonte: Fondatore
Utilizzando queste informazioni e un mix di tattiche quantitative e qualitative, semplifichi i tuoi obiettivi e allinei la loro esperienza in base a dove si trovano nel percorso del cliente.
Infine, con tutta la sperimentazione coinvolta nelle campagne di marketing di crescita, è fondamentale avere un budget che lo riduca. Dopotutto, il marketing di crescita è marketing. Pertanto, per sviluppare un piano di marketing di crescita efficace, è necessario destinare un budget ai canali di marketing che ripagherebbero a breve e lungo termine.
Come creare un piano di marketing per la crescita
Ora che hai compreso i componenti e i fattori essenziali per un piano di marketing di crescita efficace, discutiamo di come costruire un piano di crescita sostenibile per la tua attività.
1. Usa il modello di strategia di crescita
Prima di tutto, una strategia di crescita non è un piano di marketing di crescita.
Una strategia di crescita è una road map completa che delinea i passi progressivi verso la crescita del business. Ora, ciò significa che se una strategia specifica non si adatta al tuo piano di marketing di crescita, cambiala. E facendo questo in modo coerente, ti ritroverai con un modello che funziona pur essendo scalabile.
Sebbene sia fondamentale disporre di un portafoglio contenente il tuo piano di marketing di crescita, l'utilizzo di un modello di strategia di crescita semplifica i tuoi sforzi, così puoi concentrarti su passaggi documentati per la crescita senza divagare.
2. Scegli Aree di crescita mirate
Vuoi far crescere la tua attività, fantastico! Ma non puoi far crescere tutti gli aspetti della tua attività in una volta. Invece, è necessario definire chiaramente l'area target di crescita in un determinato momento e lavorarci su. Ciò lo rende misurabile e semplifica il monitoraggio delle metriche di crescita.
Naturalmente, questo dipenderà dalle esigenze e dai punti deboli della tua azienda in questo momento. Queste aree di interesse potrebbero essere:
- Fai crescere la tua base di clienti
- Espanditi in nuovi mercati
- Aggiorna le funzionalità del prodotto esistenti
- Aumenta le entrate e i profitti e così via.
Anche se prendere di mira un'iniziativa può causare un effetto a catena in un'altra, va bene. La crescita di aspetti complementari della tua attività va bene se non influisce sull'intero piano di marketing di crescita. Ad esempio, il miglioramento del servizio clienti potrebbe avere un effetto positivo sull'acquisizione di clienti.
3. Condurre ricerche di mercato e di settore
Non è sufficiente identificare un'area che necessita di crescita nella tua attività. È necessario eseguire un'analisi di mercato per determinare la fattibilità e la redditività a lungo termine. L'unico modo per raggiungere questo obiettivo è attraverso ricerche di mercato e di settore.
L'analisi dei dati di mercato e di settore per una nuova iniziativa di crescita riduce il rischio di fallimento e determina la fattibilità del piano di marketing di crescita.
Potresti fare un'analisi di mercato raccogliendo i dati attraverso sondaggi da clienti esistenti e potenziali o focus group. O meglio ancora, ricerca lo stato del tuo settore per raccogliere dati aggiuntivi che puoi sfruttare.
Questi risultati influenzeranno le aspettative dei tuoi obiettivi e struttureranno il tuo piano di marketing di crescita a lungo termine.
4. Imposta l'obiettivo di crescita
Dal momento che conosci la tua area di crescita e ne hai stabilito una ragione, la prossima cosa è definire un chiaro obiettivo di crescita. Come previsto, la tua campagna di marketing di crescita deve avere un obiettivo specifico, misurabile, realizzabile e realistico. Idealmente, è necessario adattare questi obiettivi con un obiettivo finale in vista.
Senza un obiettivo finale, deviazioni e distrazioni possono insinuarsi, prolungando la fase di crescita, facendoti perdere slancio e sprecando risorse. Per le migliori pratiche, assicurati di misurare i tuoi obiettivi utilizzando metriche stabilite entro una sequenza temporale.
Ad esempio, aumentare il numero di download di app del 30% ogni trimestre per tre anni è un obiettivo specifico e misurabile. Puoi raggiungere traguardi specifici e tenere traccia delle metriche di successo con il team giusto, invece di avere semplicemente un obiettivo "aumentare i download di app ogni anno" nel tuo piano.
5. Pianificare il corso d'azione
Ancora una volta, fai progetti. L'idea alla base della creazione di un piano di marketing di crescita efficace è quello di svilupparne uno che puoi sostenere e scalare senza problemi. Come fai a fare questo? Semplice: documenta la tua linea di condotta, letteralmente.
Per sviluppare un piano di marketing di crescita coeso, avrai bisogno del contributo di tutti i membri del tuo team e prendi atto dei punti di forza e di debolezza del tuo team. Questo piano deve tenere conto di azioni semplici come:
- Scadenze dettagliate
- Un elenco di risorse necessarie
- Ruoli di squadra e individuali
- KPI
Non solo la pianificazione in anticipo sarà perspicace, ma semplificherà i tuoi sforzi per raggiungere il tuo obiettivo di crescita in tempi record.
6. Determinare gli strumenti e i requisiti di crescita
A questo punto, hai fatto un buon lavoro; ben fatto! L'ultimo passaggio prima di eseguire il piano è scoprire i migliori strumenti e requisiti necessari per facilitare il processo.
Ad esempio, hai abbastanza fondi per portare a termine il tuo progetto di marketing di crescita? Se non lo fai, allora è il momento di cercare finanziamenti. Inoltre, dovresti considerare di sfruttare strumenti tecnologici e software che accelereranno l'intero processo.
Assicurati di integrare strumenti di marketing di crescita semplici ed efficienti che il tuo team può adottare facilmente nel piano di marketing di crescita. E, se necessario, assumi anche esperti di nicchia come consulenti per inserire una o due idee di esperti durante l'esecuzione.
7. Esegui il tuo piano
Se hai seguito giudiziosamente la nostra guida fino a questo punto, sei pronto a mettere in atto tutte le tue risorse e le tue strategie di crescita raffinate.
Ma già che ci sei, comunica e aggiorna le parti interessate per renderle responsabili. Confronta i risultati iniziali con i risultati previsti nel tuo piano. Questo ti farà sapere fino a che punto sei arrivato e quanto sforzo ti porterà all'obiettivo desiderato.
Come nei test A/B, modifica le tue strategie mentre esegui il piano di marketing di crescita. Anche se non esiste un modo scolpito per sfruttare l'hacking della crescita e le tattiche di marketing della crescita, sii abbastanza aperto da iniziare con strategie semplici e farti strada.
Asporto
Il marketing di crescita richiede di andare al di là di ciò che un marketer convenzionale farebbe in una buona giornata. E devi impegnarti costantemente per vedere i risultati.
Per una crescita aziendale sostenibile, devi testare e sperimentare nuove idee, implementare rapidamente le tue azioni e tenere traccia dei risultati. Quindi, utilizzando questi risultati, crea un processo ripetibile e scalabile per il tuo piano di marketing di crescita.
Invece di sfruttare solo il tradizionale funnel di vendita, utilizza anche le metriche dei pirati e adatta le tue tattiche di crescita in ogni fase. Indipendentemente dal fatto che tu gestisca un'attività SaaS o FinTech, puoi perfezionare le tue iniziative di marketing di crescita utilizzando strategie di crescita per ottimizzare i tuoi sforzi su prodotti e mercati.
Sii intenzionale riguardo al processo di crescita e vedrai i risultati abbastanza presto.