비즈니스를 위한 효과적인 성장 마케팅 계획을 수립하는 방법

출처: 4Geeks

이러한 이유로 이 성장 전략은 전반적으로 동일하지 않습니다. 최대 성장을 달성하려면 새 모델 출시, 제품 업데이트 및 기존 제품 업그레이드와 같은 다양한 제품 개발 기술을 활용해야 합니다.

시장 개척

시장 개발 전략은 미개척 시장을 대상으로 합니다. 새로운 시장으로의 확장을 위해 기존 제품을 서비스가 부족한 시장에 판매하는 것을 포함합니다.

이러한 성장 접근 방식은 다양한 구매자 개인과 고객 세그먼트를 충족합니다. 따라서 주요 예는 산업 제품을 가정 고객 세그먼트에 판매하거나 새로운 지역으로 서비스 매장을 확장하는 것입니다.

시장 침투

이 전략의 경우 신규 및 기존 제품을 사용하여 신규 및 기존 시장을 대상으로 합니다. 제품 개발과 시장 개발의 조합으로 생각하십시오. 이를 통해 시장 점유율을 높이는 것이 전략의 주요 목표가 됩니다.

어느 쪽이든, 한 가지는 주어진 것입니다. 활용할 기존 시장이 있어야 합니다. 그것은 당신이 이미 지배하고 있는 시장일 수도 있고 동등한 오퍼링으로 경쟁이 있는 시장일 수도 있습니다.

물론 지배적인 경쟁이 있는 새로운 시장에 진입하는 것은 다소 어렵고 까다로울 수 있습니다. 그러나 차별화 요소를 식별하거나 생성할 때 이를 달성할 수 있습니다. 예를 들어, 가격 인하로 고객을 유치하거나 경쟁 제품과 같거나 더 나은 가격으로 기존 제품을 상향 판매하여 이를 수행할 수 있습니다.

이를 달성하기 위해 어떤 방법을 계획하든 시장 침투 전략은 확장 가능한 성장 마케팅 계획을 위한 출발점입니다.

다각화

Ansoff Matrix의 4가지 성장 전략 중 다각화가 가장 위험합니다.

왜요? 그것은 미지의 시장에 먼저 가서 일이 잘되기를 바라는 것을 포함합니다.

시장 점유율을 높이기 위해 새로운 제품으로 완전히 새로운 시장을 목표로 삼을 것입니다. 이제 적절한 계획과 실행 없이 이 전략이 실패할 수 있는 이유를 알 수 있습니다.

하지만 걱정하지 마세요. 다각화에 대해 더 나은 방법이 있습니다. 귀하와 유사한 목표를 가진 브랜드와의 전략적 파트너십을 활용하여 이 전략의 위험과 보상을 공유할 수 있습니다.

본질적으로, 당신은 그들의 요구에 맞는 새로운 제품을 탐색하고 개발하기 위해 아직 당신의 것이 아닌 기존 시장을 활용하고 있습니다. 이를 위해서는 기존 시장에서 사용자를 유치하기 위해 무료 제품을 제공하는 파트너와 협력해야 합니다.

효과적인 성장 마케팅 계획을 위해 고려해야 할 요소

성장 마케팅은 고객 중심입니다. 신규 고객 확보에 중점을 둔 기존 마케팅과 비교할 때, 그로스 마케팅은 시간이 지남에 따라 최소한의 입력으로 올바른 고객을 확보하기 위해 확장 가능한 프로세스에 의존합니다. 따라서 이 결과에 더 가까워지는 요인을 고려해야 합니다.

우선 깔때기 평가를 실행하여 가장 큰 과제와 우선 순위를 정할 기회가 있는 단계를 식별하려고 합니다.

예를 들어 유입경로 상단에서 웹사이트를 방문하는 리드는 많지만 다음 단계로의 클릭률은 충분하지 않은 경우 이탈 이유를 이해해야 합니다. 이러한 이유는 성장 마케팅 계획을 형성하는 데 고려해야 할 주요 요소입니다.

다음으로 이상적인 고객과 그들의 고유한 문제를 식별하는 구매자 페르소나를 만듭니다. 이를 통해 연령, 위치, 브랜드를 애용하는 동기, 브랜드에 대한 행동 등 인구 통계 및 심리 통계에 대한 더 명확한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

출처: 설립자

이 정보와 양적 및 질적 전술을 혼합하여 사용하여 목표를 간소화하고 고객 여정의 현재 위치에 따라 경험을 조정합니다.

마지막으로, 성장 마케팅 캠페인과 관련된 모든 실험을 통해 이를 줄이는 예산을 확보하는 것이 필수적입니다. 결국 성장 마케팅 은 마케팅입니다. 따라서 효과적인 성장 마케팅 계획을 개발하려면 장단기적으로 효과가 있는 마케팅 채널에 예산을 할당해야 합니다.

성장 마케팅 계획을 수립하는 방법

효과적인 성장 마케팅 계획을 위한 필수 구성 요소와 요소를 이해했으므로 이제 비즈니스를 위한 지속 가능한 성장 계획을 수립하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 성장 전략 템플릿 사용

첫째, 성장 전략은 성장 마케팅 계획이 아닙니다.

성장 전략은 비즈니스 성장을 위한 점진적 단계를 개략적으로 설명하는 포괄적인 로드맵입니다. 이제 이것이 의미하는 바는 특정 전략이 귀하의 성장 마케팅 계획에 맞지 않는다면 전환하십시오. 이 작업을 일관되게 수행하면 확장 가능하면서도 작동하는 템플릿을 얻게 됩니다.

성장 마케팅 계획이 포함된 포트폴리오를 보유하는 것이 중요하지만 성장 전략 템플릿을 사용하면 노력이 간소화되므로 소홀하지 않고 문서화된 성장 단계에 집중할 수 있습니다.

2. 목표 성장 영역 선택

당신은 당신의 비즈니스를 성장시키고 싶어, 굉장합니다! 그러나 비즈니스의 모든 측면을 한 번에 확장할 수는 없습니다. 대신 특정 시점에 목표 성장 영역을 명확하게 정의하고 작업해야 합니다. 이를 통해 측정이 가능하고 성장 지표를 쉽게 추적할 수 있습니다.

물론 이것은 현재 비즈니스의 요구 사항과 문제점에 따라 다릅니다. 이러한 관심 영역은 다음과 같을 수 있습니다.

• 고객 기반 확장
• 새로운 시장으로 확장
• 기존 제품 기능 업그레이드
• 매출과 이익 등을 늘리십시오.

한 이니셔티브를 대상으로 하는 것이 다른 이니셔티브에 파급 효과를 일으킬 수 있지만 괜찮습니다. 전체 성장 마케팅 계획에 영향을 미치지 않는다면 비즈니스의 보완적인 측면을 성장시키는 것은 괜찮습니다. 예를 들어, 고객 서비스를 개선하면 고객 확보에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

3. 시장 및 산업 조사 수행

비즈니스 성장이 필요한 영역을 식별하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 장기적으로 타당성과 수익성을 결정하려면 시장 분석을 실행해야 합니다. 이를 달성하는 유일한 방법은 시장 및 산업 조사를 통해서입니다.

새로운 성장 이니셔티브에 대한 시장 및 산업 데이터를 분석하면 실패 위험을 줄이고 성장 마케팅 계획의 타당성을 결정합니다.

기존 및 잠재 고객 또는 포커스 그룹의 설문 조사를 통해 데이터를 대조하여 시장 분석을 수행할 수 있습니다. 또는 업계 현황을 조사하여 활용할 수 있는 추가 데이터를 수집하는 것이 좋습니다.

이러한 결과는 목표 기대치에 영향을 미치고 장기적으로 성장 마케팅 계획을 구성합니다.

4. 성장 목표 설정

자신의 성장 영역을 알고 그 이유를 설정했으니 다음은 명확한 성장 목표를 정의하는 것입니다. 예상대로 성장 마케팅 캠페인에는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적인 목표가 있어야 합니다. 이상적으로는 최종 목표를 염두에 두고 이러한 목표를 조정해야 합니다.

최종 목표가 없으면 기분 전환과 주의가 산만해져서 성장 단계가 연장되어 추진력을 잃고 자원을 낭비할 수 있습니다. 모범 사례를 위해 타임라인 내에서 확립된 지표를 사용하여 목표를 측정해야 합니다.

예를 들어, 3년 동안 분기마다 앱 다운로드 수를 30% 늘리는 것은 구체적이고 측정 가능한 목표입니다. 계획에 단순히 "매년 앱 다운로드 증가" 목표를 설정하는 대신 적절한 팀과 함께 특정 이정표를 달성하고 성공 지표를 추적할 수 있습니다.

5. 행동 방침 계획

다시, 계획을 세우십시오. 효과적인 성장 마케팅 계획을 수립하는 이면에 있는 전체 아이디어는 원활하게 유지하고 확장할 수 있는 계획을 개발하는 것입니다. 어떻게 합니까? 단순함 — 말 그대로 행동 과정을 문서화하십시오 .

응집력 있는 성장 마케팅 계획을 개발하려면 팀의 모든 사람의 의견이 필요하고 팀의 강점과 약점을 이해해야 합니다. 이 계획은 다음과 같은 간단한 작업을 설명해야 합니다.

• 자세한 마감일
• 필요한 리소스 목록
• 팀 및 개인 역할
• KPI

미리 계획하는 것은 통찰력이 있을 뿐만 아니라 기록적인 시간 내에 성장 목표를 달성하기 위한 노력을 합리화할 것입니다.

6. 성장 도구 및 요구 사항 결정

이 단계에서 당신은 훌륭한 일을 했습니다. 잘했어요! 계획을 실행하기 전 마지막 단계는 프로세스를 촉진하는 데 필요한 최상의 도구와 요구 사항을 찾는 것입니다.

예를 들어, 성장 마케팅 프로젝트를 완료하는 데 충분한 자금이 있습니까? 그렇지 않다면 지금이 자금을 찾을 때입니다. 또한 전체 프로세스를 신속하게 처리할 수 있는 기술 도구 및 소프트웨어 활용을 고려해야 합니다.

팀이 성장 마케팅 계획에 쉽게 채택할 수 있는 간단하고 효율적인 성장 마케팅 도구 를 통합해야 합니다. 그리고 필요한 경우 컨설턴트와 같은 틈새 전문가를 고용하여 실행 중에 한두 가지 전문가 아이디어를 추가하십시오.

7. 계획 실행

여기까지 가이드를 현명하게 따랐다면 모든 리소스와 세련된 성장 전략을 실행할 준비가 된 것입니다.

그러나 그 일을 하는 동안 이해 관계자와 소통하고 업데이트하여 책임을 지도록 하십시오. 초기 결과를 계획의 예상 결과와 비교하십시오. 이것은 당신이 얼마나 멀리 왔고 얼마나 많은 노력이 원하는 목표에 당신을 데려갈 것인지 알려줄 것입니다.

A/B 테스팅과 마찬가지로 성장 마케팅 계획을 실행하면서 전략을 조정하십시오. 그로스 해킹 및 그로스 마케팅 전술을 활용할 수 있는 확실한 방법은 없지만 간단한 전략으로 시작하여 끝까지 해나갈 수 있을 만큼 열린 마음을 가지세요.

테이크아웃

그로스 마케팅은 좋은 날에 기존 마케터가 하는 것 이상을 요구합니다. 그리고 결과를 보기 위해서는 꾸준히 노력해야 합니다.

지속 가능한 비즈니스 성장을 위해서는 새로운 아이디어를 테스트 및 실험하고 신속하게 조치를 실행하고 결과를 추적해야 합니다. 그런 다음 이러한 결과를 사용하여 성장 마케팅 계획을 위한 반복 가능하고 확장 가능한 프로세스를 만드십시오.

전통적인 판매 퍼널만을 활용하는 대신 해적 지표도 사용하고 각 단계를 통해 성장 전략을 조정하십시오. SaaS 비즈니스를 운영하든 핀테크 비즈니스를 운영하든 성장 전략을 사용하여 성장 마케팅 이니셔티브를 미세 조정하여 제품 및 시장에 대한 노력을 간소화할 수 있습니다.

성장 과정에 대해 의도적으로 행동하면 곧 결과를 보게 될 것입니다.