كيفية بناء خطط تسويق نمو فعالة لعملك

المصدر: 4Geeks

لهذا السبب ، فإن استراتيجية النمو هذه ليست هي نفسها في جميع المجالات. يجب عليك الاستفادة من تقنيات تطوير المنتجات المختلفة مثل إطلاق نماذج جديدة وتحديثات المنتج وترقيات المنتجات الحالية لتحقيق أقصى قدر من النمو.

تطوير السوق

تستهدف إستراتيجية تطوير السوق الأسواق غير المكتشفة. يتضمن بيع المنتجات الحالية إلى سوق غير مخدومة جيدًا في محاولة للتوسع في أسواق جديدة.

يلبي نهج النمو هذا شخصيات مختلفة من المشترين وقطاعات العملاء. لذلك ، فإن أحد الأمثلة البارزة هو بيع المنتجات الصناعية لشرائح العملاء المنزليين أو توسيع منافذ الخدمة في مناطق جغرافية جديدة.

اختراق السوق

بالنسبة لهذه الإستراتيجية ، فإنك تستهدف أسواقًا جديدة وحالية باستخدام منتجات جديدة وحالية. فكر في الأمر على أنه مزيج من تطوير المنتج والسوق. هذا يجعل زيادة حصتك في السوق الهدف الأساسي للاستراتيجية.

في كلتا الحالتين ، هناك شيء واحد معطى: يجب أن يكون هناك سوق قائم للاستفادة منه. يمكن أن يكون سوقًا تهيمن فيه بالفعل أو سوقًا حيث توجد منافسة مع عروض متكافئة.

صحيح ، قد يكون دخول أسواق جديدة حيث توجد منافسة مهيمنة أمرًا صعبًا وصعبًا بعض الشيء. ومع ذلك ، من الممكن تحقيق ذلك عند تحديد - أو إنشاء - أداة تمييز. يمكنك القيام بذلك ، على سبيل المثال ، من خلال جذب عملائك بتخفيض الأسعار أو زيادة بيع المنتجات الحالية بنفس السعر أو بسعر أفضل من منافسيك.

أيًا كانت الطريقة التي تخطط لتحقيق ذلك ، فإن استراتيجية اختراق السوق هي نقطة انطلاقك لخطة تسويق نمو قابلة للتطوير.

تنويع

من بين جميع استراتيجيات النمو الأربع في مصفوفة أنسوف ، فإن التنويع هو الأكثر خطورة.

لماذا ا؟ إنه ينطوي على الذهاب رأسًا إلى سوق غير معروف وتأمل أن تسير الأمور بشكل رائع في النهاية.

ستستهدف أسواقًا جديدة تمامًا بمنتجات جديدة لزيادة حصتك في السوق. يمكنك الآن معرفة السبب وراء فشل هذه الإستراتيجية دون التخطيط والتنفيذ المناسبين.

لكن لا داعي للقلق ، فهناك طريقة أفضل للتنويع. من خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية مع العلامات التجارية التي لها هدف مشابه لهدفك ، فإنك تشارك مخاطر ومكافأة هذه الإستراتيجية.

في الأساس ، أنت تستفيد من سوق موجود - ليس لك بعد - في محاولة لاستكشاف وتطوير منتجات جديدة تلبي احتياجاتهم. لهذا ، يجب أن تتعاون مع شريك يقدم منتجًا مجانيًا لجذب المستخدمين في السوق الحالية.

عوامل يجب مراعاتها في خطة تسويق النمو الفعال

تسويق النمو يركز على العميل. مقارنةً بالتسويق التقليدي الذي يركز على الحصول على عملاء جدد ، يعتمد التسويق المتنامي على عمليات قابلة للتطوير لاكتساب العملاء المناسبين بأقل قدر من المدخلات بمرور الوقت. وبالتالي ، من الضروري مراعاة العوامل التي تقربك من هذه النتيجة.

بالنسبة للمبتدئين ، تريد إجراء تقييم قمعي لتحديد المراحل التي بها أكبر التحديات والفرص لتحديد الأولويات.

على سبيل المثال ، إذا كان هناك العديد من العملاء المحتملين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك في الجزء العلوي من مسار التحويل ولكن ليس هناك عدد كافٍ من النقرات للانتقال إلى المرحلة التالية ، فأنت بحاجة إلى فهم سبب انسحابهم. هذه الأسباب هي العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها والتي ستشكل خطة تسويق النمو الخاصة بك.

بعد ذلك ، قم بإنشاء شخصية المشتري لتحديد العملاء المثاليين ومشاكلهم الفريدة. يمنحك هذا رؤية أوضح عن التركيبة السكانية والتخطيط النفسي - العمر والموقع وما الذي يحفزهم على رعاية العلامة التجارية وكيف يتصرفون بناءً عليها.

المصدر: Foundr

باستخدام هذه المعلومات ومزيج من التكتيكات الكمية والنوعية ، يمكنك تبسيط أهدافك ومواءمة تجربتهم بناءً على مكان وجودهم في رحلة عملائهم.

أخيرًا ، مع كل التجارب المتضمنة في حملات تسويق النمو ، من الضروري أن يكون لديك ميزانية تقللها. بعد كل شيء ، تسويق النمو هو التسويق. لذلك ، لتطوير خطة تسويق نمو فعالة ، يجب تخصيص ميزانية لقنوات التسويق التي من شأنها أن تؤتي ثمارها على المدى القصير والطويل.

كيفية إنشاء خطة تسويق للنمو

الآن بعد أن فهمت المكونات والعوامل الأساسية لخطة تسويق نمو فعالة ، دعنا نناقش كيفية بناء خطة نمو مستدامة لعملك.

1. استخدم نموذج إستراتيجية النمو

أولاً ، استراتيجية النمو ليست خطة تسويق للنمو.

استراتيجية النمو هي خارطة طريق شاملة تحدد الخطوات التدريجية لنمو الأعمال. ما يعنيه هذا الآن هو ، إذا كانت هناك استراتيجية معينة لا تتناسب مع خطة تسويق النمو الخاصة بك - فقم بتبديلها. ومن خلال القيام بذلك باستمرار ، ستنتهي بقالب يعمل مع كونه قابلاً للتطوير.

في حين أنه من الأهمية بمكان أن يكون لديك محفظة تحتوي على خطة تسويق النمو الخاصة بك ، فإن استخدام قالب استراتيجية النمو يبسط جهودك ، بحيث يمكنك التركيز على خطوات موثقة للنمو دون استطالة.

2. اختر مجالات النمو المستهدفة

تريد أن تنمو عملك ، رائع! لكن لا يمكنك تنمية جميع جوانب عملك مرة واحدة. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى تحديد مجال النمو المستهدف بوضوح في وقت معين والعمل عليه. وهذا يجعلها قابلة للقياس ويسهل تتبع مقاييس النمو.

بالطبع ، سيعتمد هذا على احتياجات عملك ونقاط الألم في الوقت الحالي. يمكن أن تكون مجالات الاهتمام هذه:

• تنمية قاعدة عملائك
• توسع في أسواق جديدة
• ترقية ميزات المنتج الحالية
• زيادة الإيرادات والأرباح ، وما إلى ذلك.

بينما قد يؤدي استهداف مبادرة ما إلى تأثير مضاعف في مبادرة أخرى ، فلا بأس بذلك. لا بأس من تنمية الجوانب التكميلية لعملك إذا لم تؤثر على خطة تسويق النمو بالكامل. على سبيل المثال ، قد يكون لتحسين خدمة العملاء تأثير إيجابي على اكتساب العملاء.

3. إجراء أبحاث السوق والصناعة

لا يكفي تحديد منطقة تحتاج إلى نمو في عملك. يجب عليك إجراء تحليل للسوق لتحديد الجدوى والربحية على المدى الطويل. الطريقة الوحيدة لتحقيق ذلك هي من خلال أبحاث السوق والصناعة.

يؤدي تحليل بيانات السوق والصناعة لمبادرة نمو جديدة إلى تقليل مخاطر الفشل وتحديد جدوى خطة النمو التسويقية.

يمكنك إجراء تحليل للسوق من خلال تجميع البيانات من خلال استطلاعات الرأي من العملاء الحاليين والمحتملين أو مجموعات التركيز. أو الأفضل من ذلك ، ابحث عن حالة صناعتك لجمع بيانات إضافية يمكنك الاستفادة منها.

ستؤثر هذه النتائج على توقعات أهدافك وهيكل خطة تسويق النمو الخاصة بك على المدى الطويل.

4. تحديد هدف النمو

نظرًا لأنك تعرف مجال نموك وقد حددت سببًا لذلك ، فإن الشيء التالي هو تحديد هدف واضح للنمو. كما هو متوقع ، يجب أن يكون لحملتك التسويقية للنمو هدف محدد وقابل للقياس وقابل للتحقيق وواقعي. من الناحية المثالية ، يجب أن تفصل هذه الأهداف مع هدف نهائي في الأفق.

بدون هدف نهائي ، قد تتسلل الانحرافات والمشتتات ، مما يؤدي إلى إطالة مرحلة النمو ، مما يتسبب في فقد الزخم وإهدار الموارد. للحصول على أفضل الممارسات ، تأكد من قياس أهدافك باستخدام المقاييس المحددة ضمن جدول زمني.

على سبيل المثال ، تعد زيادة عدد تنزيلات التطبيق بنسبة 30 بالمائة كل ربع سنة لمدة ثلاث سنوات هدفًا محددًا وقابلاً للقياس. يمكنك تحقيق إنجازات محددة وتتبع مقاييس النجاح مع الفريق المناسب ، بدلاً من مجرد الحصول على هدف "زيادة تنزيلات التطبيق كل عام" في خطتك.

5. خطة مسار العمل

مرة أخرى ، ضع الخطط. الفكرة الكاملة وراء إنشاء خطة تسويق فعالة للنمو هي تطوير خطة يمكنك الحفاظ عليها وتوسيع نطاقها بسلاسة. كيف تفعل هذا؟ بسيط - وثق مسار عملك ، حرفياً.

لتطوير خطة تسويق نمو متماسكة ، ستحتاج إلى مدخلات كل فرد في فريقك وتدرك نقاط القوة والضعف في فريقك. يجب أن تأخذ هذه الخطة في الاعتبار الإجراءات المباشرة مثل:

• مواعيد نهائية مفصلة
• قائمة الموارد اللازمة
• الفريق والأدوار الفردية
• مؤشرات الأداء الرئيسية

لن يكون التخطيط للمستقبل ثاقبًا فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تبسيط جهودك لتحقيق هدف النمو الخاص بك في وقت قياسي.

6. تحديد أدوات ومتطلبات النمو

لقد قمت بعمل جيد في هذه المرحلة. أتقنه! الخطوة الأخيرة قبل تنفيذ خطتك هي اكتشاف أفضل الأدوات والمتطلبات اللازمة لتسهيل العملية.

على سبيل المثال ، هل لديك ما يكفي من التمويل لرؤية مشروع تسويق النمو الخاص بك من خلال؟ إذا لم تقم بذلك ، فقد حان الوقت للبحث عن التمويل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفكر في الاستفادة من الأدوات والبرامج التقنية التي ستسرع العملية برمتها.

تأكد من دمج أدوات تسويق النمو البسيطة والفعالة التي يمكن لفريقك اعتمادها بسهولة في خطة نمو التسويق. وإذا لزم الأمر ، قم أيضًا بتعيين خبراء متخصصين مثل الاستشاريين لتقديم فكرة أو فكرتين من أفكار الخبراء أثناء التنفيذ.

7. تنفيذ خطتك

إذا اتبعت دليلنا بحكمة حتى هذه النقطة ، فأنت على استعداد لوضع جميع مواردك واستراتيجيات النمو المحسّنة موضع التنفيذ.

لكن أثناء تواجدك فيه ، تواصل مع أصحاب المصلحة وحدثهم لإبقائهم تحت المساءلة. قارن النتائج الأولية مع النتائج المتوقعة في خطتك. سيتيح لك ذلك معرفة المدى الذي وصلت إليه ومقدار الجهد الذي سيأخذك إلى الهدف المنشود.

كما هو الحال في اختبار A / B ، اضبط استراتيجياتك أثناء تنفيذ خطة تسويق النمو. على الرغم من عدم وجود طريقة ثابتة للاستفادة من أساليب قرصنة النمو وتسويق النمو ، كن منفتحًا بما يكفي للبدء باستراتيجيات بسيطة والعمل في طريقك.

الوجبات الجاهزة

يتطلب تسويق النمو تجاوز ما قد يفعله المسوق التقليدي في يوم جيد. ويجب عليك بذل جهد متسق لرؤية النتائج.

لتحقيق نمو أعمال مستدام ، يجب عليك اختبار الأفكار الجديدة وتجربتها ، وتنفيذ أفعالك بسرعة ، وتتبع النتائج. ثم ، باستخدام هذه النتائج ، قم بإنشاء عملية قابلة للتكرار وقابلة للتطوير لخطة تسويق النمو الخاصة بك.

بدلاً من الاستفادة من قمع المبيعات التقليدي فقط ، استخدم مقاييس القرصنة أيضًا ، واضبط أساليب النمو الخاصة بك خلال كل مرحلة. سواء كنت تدير SaaS أو FinTech ، يمكنك ضبط مبادرات تسويق النمو الخاصة بك باستخدام استراتيجيات النمو لتبسيط جهودك حول المنتجات والأسواق.

كن مقصودًا بشأن عملية النمو ، وسترى النتائج قريبًا بما فيه الكفاية.