Marketing de afiliados – Introdução

Publicados: 2022-03-16

Você ouve sobre blogueiros, influenciadores e outros empreendedores que criaram um fluxo de receita suculento para si mesmos ao se tornarem comerciantes afiliados. Talvez você não tenha certeza de como o marketing de afiliados funciona, ou como você faria para se tornar um. Esse fluxo de receita é algo que você poderia replicar?

Você faz alguma pesquisa e percebe que os gastos com marketing de afiliados nos EUA devem atingir mais de 8 bilhões de dólares até 2022 – e esse número continua crescendo. Essa é uma torta de aparência deliciosa, e você sabe que quer uma fatia dela.

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Mas como funciona? Como você vai dessa ótima ideia para realmente se tornar um afiliado bem-sucedido com um bom site afiliado? Quais etapas e práticas você deve seguir para obter aquela fatia saborosa de torta no seu prato?

O que é marketing de afiliados?

Os programas de marketing de afiliados (também chamados de programas de parceria, programas associados ou programas de referência) são um relacionamento estabelecido entre uma marca e um indivíduo ou organização, como blogueiros, vídeos do Youtube, influenciadores.

Já existe há algum tempo. O primeiro programa de afiliados foi iniciado em 1989, mas realmente decolou com o uso generalizado da internet nos anos noventa. Em 1996, a Amazon iniciou a Amazon Associates, que ainda hoje é um importante player no mundo dos afiliados. As redes de afiliados começaram a surgir no final dos anos 90, incluindo a Commission Junction em 1998, permitindo que empresas de comércio eletrônico e anunciantes tivessem a oportunidade de se conectar com criadores de conteúdo e vice-versa. O resto é história.

Uma vez que os parceiros afiliados vendem o produto, eles recebem uma porcentagem da venda, resultando em geração de receita que flutua com base no desempenho e no público.

Aqui está um exemplo: se você administra um blog popular sobre animais de estimação e cuidados com animais de estimação, pode se concentrar em conteúdo que detalha itens populares para animais de estimação, como “As 10 melhores coleiras de cachorro para 2022”. Em seu artigo, você pode descrever cada coleira, por que acha que é a melhor e, em seguida, fornecer um link para comprar a coleira. Este é o modelo de afiliado.

Quando alguém que lê seu blog clica no link de marketing do parceiro para comprar uma coleira, você recebe uma parte da receita. É claro que como e quando você será pago dependerá do seu modelo de pagamento, mas falaremos mais sobre isso mais tarde. Em poucas palavras, é assim que funciona o marketing de afiliados. Mas há muitos detalhes específicos, que veremos agora.

Como funciona o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um conceito simples dentro do marketing digital. Você tem um site, blog, plataforma de mídia social ou outra presença on-line que você (e o varejista) acredita que pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads e direcionar o tráfego para o site do varejista.

Como afiliado, você inclui elementos como links ou banners em seu site ou postagens de mídia social. Se esses links levarem a vendas ou leads para o varejista, você receberá uma comissão de afiliado.

Aqui está um exemplo: Skillshare oferece oportunidades para se tornarem afiliados de seus negócios, promovendo seus cursos online. Os afiliados podem compartilhar qualquer um dos cursos do catálogo Skillshare, ganhando uma comissão por inscrições e assinaturas de avaliação gratuita.

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Portanto, se um artista gráfico compartilhar uma postagem no Instagram sobre como eles atualizam suas habilidades com um link para uma aula de desenho Skillshare que eles fizeram, eles receberão receita do clique com um URL exclusivo indicando de onde veio a referência.

Criador de produtos

Tudo começa com o criador do produto, porque eles têm o produto que precisa ser promovido. O criador do produto atende por muitos nomes, incluindo o varejista, a marca, o vendedor ou o fornecedor. O produto pode ser uma coisa que você compra, como uma motocicleta, ou um serviço, como uma aula de culinária online.

O criador do produto não precisa necessariamente estar envolvido no marketing do produto, mas pode participar e receber uma parte da receita proveniente do marketing do parceiro.

A criação de produtos pode ser um dos aspectos mais difíceis do marketing de afiliados para um iniciante. Afinal, você precisa de um produto para promover. Desenvolver um produto físico pode ser demorado e difícil. Se você está começando como criador de produtos, desenvolver um produto digital como um e-book ou webinar pode ser mais fácil.

Mas não deixe que isso o desencoraje – se você tem uma excelente ideia para um produto, físico ou digital, trabalhe para aperfeiçoá-la e divulgá-la para o público.

Editor ou anunciante

O editor ou anunciante é a pessoa ou empresa que promove o produto. Eles podem ter um pequeno blog ou um grande site de mídia, ou podem ser um influenciador no Instagram . Geralmente, eles têm uma área de interesse focada que inspira confiança em seus seguidores. Por exemplo, um cozinheiro no Youtube que publica vídeos de culinária pode promover um sabonete ou uma marca de panelas.

Seu principal objetivo é promover o produto de uma forma que atraia potenciais consumidores a comprar. Quando o consumidor compra o produto, a editora recebe uma parte da receita obtida com a venda.

No gráfico abaixo, você pode ver que vídeos e blogs são as formas de conteúdo mais populares na internet.

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Estima-se que existam mais de 600 milhões de blogs na internet, com novos criados a cada dia e outros fechando. Quanto aos vídeos, em 2020 estimou-se que mais de 500 horas de vídeo foram carregadas no Youtube a cada minuto. É muito vídeo.

Mas não desanime; nem todos os vídeos e blogs na internet participarão do marketing de parceria ou se concentrarão em sua área de interesse específica. Para construir um público, concentre-se em sua área de especialização ou no que você é apaixonado e o resto se seguirá.

Consumidor

E depois há o consumidor. O consumidor é o motor por trás de toda a máquina de marketing de afiliados ; não haveria vendas sem o consumidor. Uma vez que o consumidor compra o produto promovido, o afiliado e o vendedor recebem sua parte da receita.

Felizmente, o consumidor não pagará mais do que o preço de varejo, pois a participação do marketing de desempenho é incorporada ao preço do produto desde o início. É importante observar que os consumidores podem não saber que uma parte dos lucros vai para os editores ou anunciantes com os quais se relacionam na Internet.

No entanto, os afiliados geralmente publicam uma mensagem curta informando que recebem uma comissão pela venda. Você provavelmente já viu isso em uma campanha de marketing do Instagram quando uma postagem apresenta uma hashtag que diz #anúncio ou parceria patrocinada.

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3 Tipos de marketing de afiliados

Acredite ou não, existem três tipos de marketing de afiliados que você pode experimentar, cada um com seus próprios benefícios e desafios. Vamos dar uma olhada.

Desvinculado

Se você decidir buscar o marketing de parceiro independente, não precisa se preocupar em ser um especialista em um campo específico ou um blogueiro de nicho. O marketing de parceiro desvinculado geralmente significa que o afiliado não tem nenhum relacionamento ou conexão com o produto ou serviço e nenhuma autoridade relacionada sobre seu uso ou função.

Como um comerciante de afiliados independente, você não teria o dever de aconselhar sobre o produto que está comercializando. Assim, você pode comercializar produtos nos quais não tem experiência, mas pode não atrair muitos clientes devido à falta de conexão com o produto.

Na maioria das vezes, você verá marketing desvinculado na forma de anúncios do Facebook e anúncios do Google. É uma maneira impessoal de gerar receita com resultados mistos. Você está apostando principalmente no fato de que as pessoas podem ficar intrigadas com seu anúncio e clicar na página de destino do produto.

Se você já experimentou o marketing de afiliados independente e ficou desapontado com os resultados, talvez queira tentar técnicas mais pessoais de construção de relacionamento.

Relacionado

Ao contrário do marketing de parceiro independente, o marketing de parceiro relacionado significa que o editor ou anunciante tem um relacionamento ou conexão com a categoria do produto. Sua influência e relação com a categoria de produto lhes dá vantagem quando se trata de gerar tráfego e impulsionar as vendas .

No entanto, o comerciante afiliado relacionado geralmente não usou o produto ou serviço em si, apenas produtos semelhantes. Como autoridade na categoria, eles podem promover o produto, mas não podem fazer recomendações específicas com base no uso do produto ou serviço.

Por exemplo, imagine que você é um especialista em micro-ondas e está promovendo um micro-ondas que nunca usou antes. Você pode ser um especialista em micro-ondas dessa marca específica, então você é uma fonte confiável e relacionada, mas você nunca usou esse micro-ondas específico, então você não é um profissional de marketing envolvido, o que abordaremos a seguir.

Envolvido

Um comerciante de afiliados envolvido é alguém que usou o produto e está confiante em recomendá-lo ao seu público. Eles são uma fonte confiável e confiável porque usaram o produto e podem falar de seu desempenho.

Aqui está outra maneira de pensar sobre isso: imagine que você queira comprar um micro-ondas. Então você pede a opinião de um amigo sobre um micro-ondas em particular, apesar de ele nunca ter usado. Você confiaria nessa opinião? Ou prefere comprar o micro-ondas que eles usam e adoram há anos?

Todos nós escolheríamos o micro-ondas com a avaliação confiável de uma fonte confiável. E este é provavelmente o marketing de parceria com o qual você está mais familiarizado. Você verá marketing de conteúdo detalhado para todos os tipos de produtos, como maquiagem, ferramentas organizacionais, software e muito mais, com postagens de blog ou vídeos detalhados orientando você pelo produto passo a passo ou fornecendo análises detalhadas.

Curta esses vídeos tutoriais de maquiagem:

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E o benefício é claro. Seu público se sentirá mais engajado com você e com o produto, aumentando sua autoridade e impulsionando o perfil do produto. E eles saberão exatamente o que estão obtendo de um produto.

Prós e contras do marketing de afiliados

Como tudo no mundo, o marketing de performance tem seus prós e contras. Abaixo estão alguns dos biggies; avalie-os por si mesmo e veja onde você se enquadra no risco versus recompensa do marketing de afiliados.

Prós

Primeiro, as coisas boas. Aqui estão alguns profissionais do marketing de desempenho.

Publicidade econômica

O marketing de parceiros é uma maneira eficiente e de baixo custo de levar seu produto ou serviço a um público mais amplo ao qual você pode não ter acesso anteriormente. Há pouco investimento na publicidade real, e você só paga quando faz uma venda. Ao mesmo tempo, é mais provável que você faça uma venda porque estará trazendo leads que já estão interessados e qualificados.

E se você estiver anunciando o produto, tornar-se um afiliado pode custar quase nada, ou mesmo absolutamente nada em alguns casos. A criação de um canal no Youtube ou conta no Instagram é gratuita. O único desembolso inicial real que você pode enfrentar é a criação de um site ou um negócio online, e até isso pode ser feito gratuitamente com uma plataforma como o WordPress.

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Baixo risco

Como seu investimento em marketing de parceria é baixo, seu nível de risco para marketing de desempenho é irrelevante. É aconselhável examinar seus afiliados antes de se comprometer a usar seus serviços. Algumas empresas enviarão questionários a afiliados em potencial para serem preenchidos antes de considerar se eles são uma boa combinação para a marca.

Se você deseja se tornar um afiliado, além de um baixo custo inicial, você decidirá em qual área deseja trabalhar (possivelmente relacionada a conhecimentos e conjuntos de habilidades existentes ou a uma área de interesse completamente nova que pareça atraente) . Você escolhe o meio que vai usar (redes sociais, site afiliado ou blog), e aí você simplesmente começa a criar conteúdo e procurar parceiros.

Acesso a um mercado maior

Como mencionado anteriormente, usar o marketing de afiliados significa que você alcançará mercados maiores e públicos mais amplos do que com o marketing tradicional. Blogueiros, influenciadores e criadores de conteúdo têm seguidores de todas as esferas da vida, interessados em todos os tipos de coisas. Isso significa que você terá acesso a um cliente em potencial que normalmente não consideraria seu produto ou talvez nem conhecesse sua marca.

Ao mesmo tempo, muitos criadores de conteúdo têm um interesse ou conhecimento muito específico. O acesso a um público de nicho pode ajudá-lo a aumentar suas conversões. Se um público estiver interessado em um passatempo pouco conhecido ou servido, eles terão mais necessidade de um produto adequado ao seu hobby. Assim, mesmo pequenos públicos de nicho podem lhe dar acesso a um mercado maior.

Como encadernação:

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Contras

E agora, as coisas não tão boas. Você deve conhecer os contras junto com os prós – ter todas as informações o orientará melhor para a escolha certa para o seu negócio.

Sem salário mensal ou semanal

Como afiliado, você não poderá contar com um salário mensal ou semanal, e seu período de pagamento será determinado pelo criador do produto. Seu salário flutuará com base em quanta receita você gerar. Portanto, você não poderá planejar com antecedência quando se trata do dinheiro de marketing do seu parceiro.

No entanto, se você está considerando o marketing de afiliados como um trabalho paralelo para ganhar algum dinheiro extra, não há nada de errado com um salário variável. Se você estiver procurando por ganhos mais estáveis, muito trabalho terá que ser feito antes de ver retornos estáveis e consistentes.

Embora não seja uma ciência exata, podemos dividir os afiliados em diferentes grupos de acordo com seus ganhos:

Iniciantes . Este grupo acabou de começar na escala de afiliados e pode estar obtendo ganhos zero ou até mesmo uma pequena perda (se eles investiram em coisas como um site e/ou qualquer software relevante).
Nível baixo . Esse grupo pode estar começando a subir ou está fazendo marketing de desempenho como uma atividade paralela. Eles estão ganhando até US $ 300 por dia.
Intermediários . Esses comerciantes de afiliados abriram um pouco suas asas e podem estar trabalhando em vários programas ao mesmo tempo e ganhando de US $ 300 a US $ 3.000 por dia.
Alto nível . Experientes e experientes, eles podem ter construído sua própria rede e estão ganhando mais de US$ 3.000 por dia.
Super afiliados . Às vezes, eles são chamados de “gurus do marketing de afiliados”. Eles provavelmente terão uma grande rede própria, operarão em várias plataformas e, muitas vezes, terão marcas que os abordarão em vez de vice-versa. Seus ganhos podem ser superiores a US $ 10.000 por dia.

Você não vai se tornar um super afiliado da noite para o dia. É preciso muito trabalho, dedicação, vontade de aprender novos processos e um bom olho para o que o mercado quer. No entanto, atingir o estágio intermediário é uma meta muito alcançável.

Controle de programa limitado

Se você é um criador de produtos, não precisa ser criativo ou investir muito dinheiro em marketing de parceiros. Mas você tem que ter cuidado com quem você trabalha. Você não quer se alinhar com um afiliado de má reputação que compartilha conteúdo violento ou desagradável que possa prejudicar a reputação da sua marca.

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Você também precisa estar atento a fraudes. Entraremos em mais detalhes sobre fraudes mais adiante neste artigo, mas definitivamente é algo para se ter em mente.

Como mencionamos anteriormente, analise suas parcerias de afiliados antes de usar seus serviços, para não se queimar. Se você deseja ter mais controle sobre seu programa de marketing, considere configurar diretrizes para criadores de conteúdo que listem exatamente como os produtos podem ser comercializados e revisem o conteúdo antes que ele seja publicado.

Embora isso crie mais trabalho para sua empresa ou rede, também lhe dará a tranquilidade de que seu produto está sendo comercializado corretamente.

Sujeito a fraude

Conforme prometido, aqui estão algumas informações sobre fraudes que você precisa lembrar. Infelizmente, o marketing de parceiros é vulnerável a fraudes de várias maneiras. Aqui estão alguns dos métodos mais comuns:

Os afiliados podem aproveitar as práticas de SEO comprando o Adwords em termos de pesquisa nos quais sua empresa já pode ter uma classificação alta.
Os afiliados podem instalar adware ou spyware que redireciona as pesquisas para sua página.
Os afiliados podem comprar nomes de domínio com erros ortográficos e, posteriormente, receber uma parte dos lucros dos redirecionamentos.
Os afiliados podem criar formulários de registro online com informações inventadas ou roubadas.

Estima-se que a taxa de fraude no marketing de desempenho seja de aproximadamente 9% . Embora tudo isso possa parecer assustador e possivelmente afastá-lo do marketing de desempenho, é melhor saber o que você pode encontrar. É uma boa ideia ter um membro dedicado de sua equipe, como um gerente de afiliados, monitorando seu marketing de afiliados para qualquer possível fraude.

Como você é pago no marketing de afiliados?

Claro, esta é a pergunta de um milhão de dólares que você vai se fazer. Muito dependerá se você faz marketing de parceiros como uma ocupação em tempo integral ou como um trabalho paralelo. Também dependerá de quantos programas de afiliados você se inscreveu, que alcance você tem e em qual área você se concentra.

Vale a pena notar que o marketing de afiliados é uma indústria em crescimento, com gastos previstos para chegar a US$ 8,2 bilhões em 2022 , acima dos US$ 5,4 bilhões gastos em 2017. Portanto, o bolo está ficando maior, mas também o número de pessoas querendo uma fatia desse bolo. . É impossível dizer quantos profissionais de marketing existem nos EUA, mas existem pelo menos 11.400 programas de afiliados que você deve considerar.

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Aqui estão algumas das maneiras pelas quais você pode esperar ganhar dinheiro ao iniciar o marketing de desempenho.

Pagamento por venda

Pay-per-sale, ou PPS, é o método tradicional de marketing de afiliados. O afiliado ganha uma porcentagem do preço de compra do produto assim que o consumidor compra o produto. O afiliado precisa focar sua estratégia de marketing na realização de uma venda ao cliente para ganhar uma comissão.

Um dos programas PPS mais conhecidos é o Amazon Associates. Você pode vincular a qualquer produto na Amazon e, assim que alguém seguir seu link e fizer a venda, você ganhará uma comissão.

Pago por clique

Em um modelo de pagamento por clique ou PPC, o afiliado precisa convencer o consumidor a visitar o site do vendedor para gerar receita. Se o tráfego da web para o site do vendedor da plataforma do afiliado aumentar, o afiliado será pago de acordo.

O Leadpages funciona no modelo PPC, oferecendo 50% de comissão quando os parceiros endossam seus negócios e aumentam a quantidade de novos clientes.

Payper-lead

Pay-per-lead ou PPL pode ser um pouco complicado para o comerciante da filial, embora não seja impossível. Em um modelo de pagamento por lead, o profissional de marketing afiliado precisa convencer o consumidor a visitar o site do vendedor e concluir uma ação em seu site solidificando seu lead, como preencher um formulário, inscrever-se no boletim informativo do vendedor ou se comprometer com um demonstração do produto.

A Liberty Mutual possui um programa de afiliados que utiliza o modelo PPL. O parceiro afiliado recebe uma comissão quando alguém acessa seu site a partir de um link e conclui uma cotação.

Tipos de canais de marketing de afiliados

Existem tantas opções diferentes disponíveis – de Amazon Affiliates a outras redes de afiliados como ClickBank, para trabalhar diretamente com uma empresa – que pode ser difícil saber por onde começar. Antes de entrar nisso, no entanto, você precisa decidir em quais canais deseja se concentrar.

Sua melhor aposta é pensar em seus pontos fortes e escolher um canal, ou vários canais, que falem de suas habilidades. Se você tem paixão por tricô e é um bom escritor, considere começar um blog e postar conteúdo no Instagram. Aqui estão algumas maneiras que você pode fazer isso.

Influenciador

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É difícil fornecer um número exato de quantos influenciadores existem, mas algumas estimativas colocam o número em até 37,8 milhões nas três plataformas principais. Se você é (ou pretende ser) um influenciador, provavelmente estará publicando em canais de mídia social , especialmente Instagram, YouTube e Tik Tok. Você também pode ter sua própria página no Facebook ou produzir webinars e podcasts.

Seja qual for seu foco principal, seus seguidores respeitarão suas opiniões e provavelmente farão compras com base em suas recomendações.

Aqui estão algumas das maneiras de construir um público e promover uma marca como influenciadora:

Revisão de produtos
Vídeos ao vivo
Comparações de produtos
Guias de presentes
Invasões de contas
Vídeos ao vivo

Se você decidir participar do marketing online como influenciador, lembre-se de escolher produtos que falem com a sua marca. Se um produto parece não se encaixar bem, provavelmente não é, e você deve optar por outra coisa.

Links de referência

Depois de se inscrever em um programa de afiliados como o Amazon Associates, você recebe um link de referência exclusivo que lhe rende uma comissão toda vez que um consumidor clica nele para visitar o site de um vendedor. Os links de referência são perfeitos para vários formatos de marketing diferentes, como blogs ou páginas de recursos. O truque para dominar os links de referência é focar no seu conteúdo.

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Conteúdos interessantes, oportunos e informados atrairão consumidores e seguidores, aumentando suas taxas de conversão e solidificando seu status como fonte de verdade.

Normalmente, você encontrará links nos seguintes lugares:

Redes sociais: os links podem ser colocados em perfis ou em posts. Lembre-se de manter seus links de mídia social discretos. As pessoas podem ficar desanimadas com campanhas agressivas e diretas que não combinam com sua estética usual.

Blogs: os links de referência são frequentemente colocados no conteúdo do blog de uma forma natural que atrai o leitor a clicar neles para obter mais informações ou comprar o item.

Marketing por e-mail: os links são apresentados com destaque no menino do e-mail ou no final em um resumo de links. Os links também podem ser usados em conjunto com cupons.

Blogues

Os blogs podem ser ótimos para o marketing de parceiros. Se você já está executando um, provavelmente tem uma lista estabelecida de assinantes, bem como visitantes casuais. Eles também tendem a aparecer organicamente quando você procura algo específico na pesquisa do Google.

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Se você escreve sobre uma área específica, sempre vale a pena escrever resenhas de produtos para esse nicho. Além disso, você pode falar sobre como você os usa – por exemplo, se você administra um blog de beleza, mencionar quais produtos da empresa você usou para um determinado visual é uma ótima maneira de incluir links. Dessa forma, você pode direcionar tráfego para o site do varejista, gerar leads e conversões e obter uma receita saudável de seus parceiros.

Você também pode usar blogs e postagens de blog de convidados para aprimorar sua marca e estabelecer sua autoridade. Encontre sites e blogs dentro do seu nicho e ofereça-se para escrever guest posts que vinculem à sua própria plataforma. Isso ajuda a aumentar sua classificação nos mecanismos de pesquisa. Não aceite as ofertas (geralmente baratas) de links automatizados, pois podem ser ignorados ou penalizados. Construir uma série de links de qualidade pode ajudar a construir confiança, bem como seu público.

Se isso parece muito trabalho para pouca recompensa, pense novamente. Ao contrário da maioria dos trabalhos, o marketing de afiliados não precisa ser prático. Na verdade, você pode estar ganhando com blogs ou algo semelhante que você criou meses antes.

Muitos dos principais programas de afiliados também oferecem comissões recorrentes, portanto, por exemplo, um cliente que se inscreveu em um serviço SaaS em fevereiro ainda pode ganhar dinheiro em dezembro.

Microsites

Microsites são sites especializados que se concentram em pesquisas pagas. Quando você procura algo por meio de um mecanismo de pesquisa, notará uma lista de resultados pagos na parte superior da página. Eles também podem ser anunciados no site principal de uma organização. Microsites podem produzir bons níveis de vendas se usados corretamente.

Por serem mais focados, esses sites oferecem conteúdo mais relevante e de qualidade para um público pequeno, mas entusiasmado. Com esse foco mais estreito e chamadas simples para ação (CTAs), eles podem ser um canal atraente para programas de afiliados.

Um exemplo de um microsite:

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Por oferecerem conteúdo mais focado, geralmente possuem domínio próprio ou subdomínio. Há muitos benefícios na criação de microsites. Aqui estão alguns que achamos que vale a pena mencionar:

Como os microsites são mais diretos do que outras páginas da Web, eles também costumam ser mais baratos.
O conteúdo de SEO (otimização para mecanismos de pesquisa) pode ser mais fácil de promover em um microsite do que em um site maior. As pessoas encontrarão, curtirão e compartilharão seu microsite, melhorando seus rankings de SEO.
Os microsites têm menos páginas e menos conteúdo, então, naturalmente, eles levarão menos tempo para serem montados e lançados.
Os microsites são ótimos para pequenas empresas e interesses de nicho porque geralmente não precisam de sites grandes com muitos recursos. Normalmente, um microsite simples com conteúdo envolvente fará o truque.

Outro benefício? Microsites são fáceis de construir, e qualquer empresa pode fazê-lo. Você pode fazer você mesmo ou usar um construtor de sites. Se você está preso, você sempre pode contratar um designer de sites freelancer ou empregar um estúdio de design de sites.

Catálogo de e-mail

Você pode pensar que é antiquado, mas o marketing por e-mail continua sendo um mercado enorme, com valor estimado de US$ 2 bilhões somente nos EUA (e US$ 7,5 bilhões globalmente).

Se, por qualquer motivo, você tiver uma lista existente de assinantes de e-mail, esse é o caminho a seguir. Ao enviar newsletters regulares, você pode incluir links para ganhar comissões. Se você não fizer isso, é hora de construir um. Este método pode ser facilmente usado junto com qualquer um dos outros listados aqui para efeito adicional.

Leia também: Como lançar parcerias de e-mail marketing

O truque para construir uma lista de e-mail ao longo do tempo é manter todos os e-mails que você coleta e adicioná-los à sua lista de e-mail para promover ainda mais seus produtos ou serviços. A coleta de e-mails tem o benefício adicional de permitir que você entre em contato com outros comerciantes afiliados.

Lembre-se de enviar e-mails, mas não exagere – planeje enviar um e-mail por semana para manter seus assinantes de e-mail engajados, mas não sobrecarregados. Não torne seus e-mails muito agressivos em termos de vendas – inclua conteúdo valioso que seus leitores desejarão receber e talvez até compartilhar com amigos.

Sites de mídia social

O uso de mídia social cresceu tremendamente nos últimos dez anos e agora é uma parte diária da vida (principalmente) de todos. Basta observar o gráfico a seguir:

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Diariamente, 74% das pessoas usam o Facebook todos os dias, e os outros sites de mídia social não estão longe. Faz sentido, então, que você considere os sites de mídia social como um de seus canais de marketing de afiliados.

Se você optar por usar um ou todos os principais sites de mídia social como suas principais plataformas de marketing de desempenho, acompanhe os outros afiliados com os quais você interage. Crie uma rede de colegas com os quais você possa se conectar para compartilhar postagens e links. Comunique-se e publique regularmente para manter seu público envolvido. Se você começar a negligenciar seus sites de mídia social, poderá descobrir que seu público está se afastando para outros usuários.

Se você decidir que este é um canal que deseja seguir, verifique as diretrizes de postagem para cada plataforma individual. Seus anúncios e conteúdo precisarão estar alinhados com as regras de cada site, como o quão aberto você precisa ser com os seguidores sobre o conteúdo patrocinado.

8 melhores práticas de marketing de afiliados

Além de evitar fraudes e práticas ilegais, não existem muitas regras para o marketing de afiliados, mas você pode seguir algumas práticas recomendadas. Reunimos oito dos nossos favoritos para você começar.

1. Conheça seu produto

A regra número um no marketing de parceiros, e possivelmente em todo o marketing, é conhecer o produto ou serviço que você está promovendo por dentro e por fora. Os consumidores serão capazes de ver através de esforços de marketing tímidos ou desinformados que soam vazios. Para ser um profissional de marketing de afiliados eficaz, você precisa ter experiência com o que está vendendo.

Uma estratégia de marketing envolvente é uma ótima maneira de mostrar aos clientes em potencial que você fez sua lição de casa quando se trata do produto. Se você usou o produto ou serviço afiliado, sua autoridade com o produto será evidente para seu público, gerando vendas no processo.

Por exemplo, se você nunca esteve na Espanha, pode ser difícil convencer alguém a ir nas férias. Você poderia dar à pessoa um resumo geral de todos os ótimos lugares para visitar e motivos para ir, mas não poderia entrar em detalhes persuasivos.

Ao mesmo tempo, é essencial ter uma compreensão do seu público. Que conteúdo e produtos eles querem ver? À medida que você trabalha para entender seu produto, reserve um tempo para entender seu cliente. O conhecimento de ambos só ajudará seus esforços de marketing a longo prazo.

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E, finalmente, conheça suas regras e regulamentos. Você não quer que tudo esteja configurado e funcionando sem problemas e, em seguida, desligado imediatamente porque você esqueceu de seguir as regras do GDPR ou as divulgações da FTC. Certifique-se de manter toda a sua operação em alta, seguindo todos os regulamentos necessários.

2. Crie um tutorial

Se você está seguindo nossa primeira dica de práticas recomendadas, nossa segunda deve ser óbvia. Para consolidar ainda mais sua autoridade, crie um tutorial que mostre ao seu público como um produto funciona passo a passo, seus melhores usos ou como ele se compara aos concorrentes.

Os consumidores querem ver um produto em ação antes de comprá-lo, portanto, criar um vídeo ou um blog de instruções detalhadas é uma ótima maneira de garantir a qualidade do que você está comercializando.

Lembre-se de que pode ser difícil promover um serviço, como uma série de webinars, mas você ainda pode orientar seu público-alvo pelos detalhes do que eles receberão e os vários benefícios. Por exemplo, você pode detalhar o processo de inscrição e quaisquer benefícios que possa receber. Ou você pode descrever o que o serviço oferece sem fornecer muito conteúdo detalhado.

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3. Considere sua posição

“Para você, seja verdadeiro”, como escreveu Shakespeare, e isso nunca é mais verdadeiro do que quando se trata de marketing de afiliados. Pense em seus talentos, habilidades acumuladas, educação, formação, hobbies, interesses e qualquer outra coisa que faça você, você. Essas são as coisas que ajudarão você a se destacar, encontrar seu público e se destacar no marketing de afiliados.

Ter uma experiência ou paixão por blogar, compartilhar ou postar naturalmente o levará a produtos que sincronizam naturalmente com seu conteúdo. Se você é um iniciante iniciando seu próprio canal de tutorial de maquiagem no Youtube, fará sentido se inclinar para produtos e ferramentas de maquiagem para garantir o sucesso do marketing de afiliados. Não comercialize algo que não combine com sua marca ou fale com seu conteúdo.

Ao mesmo tempo, você deseja escolher um programa de comerciante ou rede de afiliados que marque todas as suas caixas, e isso significa pesquisa. Quais modelos eles usam? CPA (custo por ação), CPI (custo por instalação) ou CPC (custo por clique – ou pagamento por clique)? Quais se encaixam no nicho escolhido? Que tipo de taxas de comissão eles oferecem? Talvez o mais importante, que nível de suporte e tutoriais eles oferecem a seus afiliados?

4. Conheça as tendências atuais

Mantenha-se fiel às suas paixões e interesses, mas não se esqueça de ficar de olho nas tendências atuais. Afinal, é isso que os consumidores estão interessados e procuram. Ficar no topo das tendências ajudará você a permanecer competitivo no espaço de renda de afiliados lotado. Conhecer as tendências também o ajudará a descobrir novas maneiras de destacar seu nicho, como novas tecnologias ou desenvolvimentos de produtos.

Pay attention to industry or niche blogs and publications, subscribe to newsletters in your chosen industry, and follow like-minded affiliate marketers.

Here are some trends to watch out for in 2022:

Um aumento no vídeo versus blogs para aprender algo novo. Se você precisar aprender alguma coisa ou quiser ver uma avaliação de produto, é muito mais fácil assistir a um vídeo em vez de ler sites de avaliação.

Os influenciadores continuarão a governar com seus públicos dedicados, especialmente aqueles em nichos de mercado que consomem novos produtos e conteúdos.
Uso de dispositivos inteligentes como Alexa e Siri para encontrar conteúdo e produtos.

A chave com as tendências é ficar de olho nelas, pois elas naturalmente mudarão e mudarão. Todo ano trará novas tendências, mas fique de olho nas tendências menores em seu mercado que terão mais impacto em sua estratégia de marketing de afiliados.

5. Use vários canais de marketing

Uma TV de canal único seria muito chata, e isso também se aplica ao marketing de parceiros. Se você realmente quer fazer o seu novo negócio funcionar, você precisa usar vários canais para alcançar seu público. Estes podem incluir:

Marketing de email
Sites
Marketing de mídia social
Blogging (incluindo artigos regulares no LinkedIn).
Publicidade online, como anúncios de banner

Você também quer ter certeza de otimizar seu conteúdo para celular. As pessoas usam seus telefones 24 horas por dia, 7 dias por semana para ver sites, verificar suas mídias sociais e ler seus blogs e boletins favoritos. Não otimizar para celular seria um grande sucesso para sua receita.

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6. Monitoramento de desempenho

Então, como você sabe se todo o seu trabalho duro está valendo a pena? Você tem que acompanhar suas métricas!

Se você estiver usando um site afiliado como Google ou Amazon, terá um painel integrado que mostra várias medidas diferentes acompanhando seu progresso. Ver seus números mostrará onde você está indo bem e onde precisa focar mais atenção. O conteúdo do seu blog está superando sua lista de e-mail ? Concentre-se em mais conteúdo do blog e reduza seus e-mails diários para e-mails semanais.

A seguir estão as principais métricas que você deseja ficar de olho:

Gastos com anúncios
Cliques
Taxas de conversão
Vendas mensais líquidas
Receita geral
Retorno do investimento (ROI)

Claro, você encontrará algumas métricas mais valiosas do que outras. Mas quando você começar a rastrear, observe tudo até descobrir o que funciona melhor para seu conteúdo e estratégia. Por exemplo, se você for pago pelo número de cliques recebidos, essa métrica será incrivelmente valiosa. Mas, se você for pago por compra, o clique será valioso, embora não tanto quanto sua métrica de taxa de conversão.

7. Acompanhamento de engajamento

Além de monitorar seu desempenho, você deve ficar de olho nos números de engajamento. Se seus números de engajamento são baixos, você precisa descobrir o porquê. Talvez você precise ajustar seu conteúdo para um público diferente ou considerar um novo canal para comercializar, como as mídias sociais.

Rastrear seu engajamento exigirá mais do que apenas contar seus seguidores ou visualizações do seu blog. Seu melhor curso de ação é rastrear seus links de afiliados, suas referências de afiliados e suas conversões de afiliados.

Depois de ter esses números, você terá uma melhor compreensão de quantos desses seguidores e espectadores estão realmente engajados com seu conteúdo, gerando receita no processo.

8. Criando listas de e-mail

Uma lista de e-mail é uma maneira inteligente de manter contato com seu público atual e trazer novos seguidores. Você pode compartilhar conteúdo, links e tudo o que quiser com as pessoas que assinam sua lista de e-mail. A melhor maneira de começar é usar um serviço como o Mailchimp para configurar sua lista com todos os usuários registrados para os quais você já possui e-mails.

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Para obter novos assinantes, configure uma página de destino em seu site ou coloque um link em seu feed de mídia social convidando novos usuários a se inscreverem. Para atrair as pessoas, ofereça um item gratuito como um e-book ou um modelo para as pessoas quando elas se inscreverem.

Aqui estão as etapas básicas para iniciar sua própria lista de e-mail:

Escolha um provedor de e-mail e crie uma conta – uma rápida pesquisa no Google lhe dará várias opções. Escolha o que melhor se adapta ao seu negócio.
Crie seu formulário de inscrição para que as pessoas possam se inscrever em sua lista de e-mail facilmente.
Crie seu e-mail de boas-vindas que será enviado automaticamente quando as pessoas se inscreverem na sua lista de e-mail.
Faça um plano de conteúdo e trabalhe em seu primeiro boletim informativo. Você deseja criar uma programação para ficar por dentro de seus e-mails, para não ficar para trás ou deixar seus e-mails expirarem.
Teste seu serviço antes de enviar seu primeiro e-mail. Envie para um amigo e peça para ele dar uma olhada. Verifique novamente todos os seus links e revise seu trabalho.

E você está feito. Clique em enviar e aproveite as recompensas de todo o seu trabalho duro.

Aceite o mercado com Affise

Você chegou ao fim do nosso guia, está empolgado com o potencial e deseja mergulhar no pool de marketing de parceiros. Uma ótima maneira de começar sua jornada é com o Affise Reach . Affise Reach é uma plataforma global onde os profissionais de marketing afiliado podem fazer parceria com as principais marcas de qualquer vertical para expandir suas parcerias e obter acesso às ofertas mais lucrativas em apenas alguns cliques.

Acompanhamento e análise

Veja tudo em um piscar de olhos com as ferramentas robustas de rastreamento e análise da Affise. Crie todos os seus painéis em gráficos de linhas fáceis de ler, gráficos de barras, hashtags – o que você preferir como layout. Você pode permitir que sua equipe veja o rastreamento e as análises por conta própria ou pode compartilhar relatórios conforme a necessidade.

Ferramentas de rastreamento poderosas incluem:

Rastreamento de cliente para servidor: um pixel exclusivo na página do código de sucesso notifica você sobre as conversões.
Rastreamento de servidor para servidor: integração de rastreamento fácil de usar via postbacks.
Rastreamento paralelo do servidor: os usuários chegarão à página de destino final em vez de passar pelos elementos da cadeia de redirecionamento.
Rastreamento de códigos promocionais: crie um programa de fidelidade e economize dinheiro com promoção cruzada.
Rastreamento sem cookies: transferência imediata do link original para a página de destino final.
Acompanhamento paralelo do Google: mantenha-se compatível com a política do Google e aumente o tempo de carregamento.

Se você já estiver revisando dados em outra plataforma, poderá sincronizá-los facilmente com o Affise para ver todos os seus dados em um só lugar. Você pode mesclar Affise com:

Appsflyer (também pode integrar com Affise BI )
Anúncios do Google
Facebook para empresas
TikTok para empresas

Comece sua otimização com rastreamento e análise e a partir daí com o Affise.

Ofertas e orientação para parceiros

Quando você trabalha com a Affise, não importa se você é uma rede de afiliados, criador de conteúdo, influenciador ou marca – há uma solução para atender às suas necessidades. Se você está procurando orientação de parceiros, a Affise pode conectar você a novos contatos e influenciadores.

Além da orientação do parceiro, você também pode ficar de olho nas ofertas. Com o AffilTest e o CPAPI by Affise, você pode testar em massa todos os seus links para ver quais ofertas de anunciantes estão funcionando e quais não estão mais.

Affise adiciona constantemente novas marcas à sua rede (atualmente estão em 500 e crescendo). É a plataforma perfeita para construir novos relacionamentos, expandir seus negócios e acompanhar suas ofertas existentes.

Automação de tarefas

Tarefas de rotina, como rastreamento de tráfego e notificações de campanha, podem tirar uma grande parte do seu dia de trabalho. Affise agiliza todas as suas tarefas rotineiras e não tão rotineiras com suas poderosas ferramentas de automação. Aqui estão apenas alguns dos grandes benefícios de automação que você pode esperar com o Affise:

Prevenção de fraudes: configure suas próprias regras de fraude a partir de sua conta para proteger melhor sua marca. Você receberá análises de fraude detalhadas e a capacidade de personalizar os processos de prevenção.
SmartLinks: os algoritmos inteligentes do Affise enviarão o tráfego exatamente para onde ele precisa ir, gerando mais dinheiro no processo.
Sistema de notificação: saiba instantaneamente quando algo mudar em sua configuração com notificações personalizáveis.
Affise Checker : Ajuda a monitorar o tráfego com o qual você trabalha, permitindo que você verifique e edite milhares de ofertas usando uma barra de ações em massa.
CPAPI: A solução CPAPI da Affise leva a automação para o próximo nível, abrindo para você centenas de anunciantes e milhares de ofertas com transferências automatizadas e sincronização gratuita.

Gerenciamento de pagamentos

O Affise Reach é ideal para qualquer estágio, desde o início de sua jornada de afiliado até a expansão de suas parcerias. Ele reúne você com seus parceiros ideais e ajuda você a se integrar com eficiência. Você pode maximizar sua produtividade e vendas de afiliados, minimizando o tempo gasto para encontrar as parcerias ideais.

Com o Affise você pode automatizar os pagamentos, simplificando a gestão de cobranças e comissões. Isso significa que não há mais cobranças e faturas, tudo será atualizado automaticamente para você.

Se você estiver pronto para impulsionar seu marketing de afiliados e mudar a maneira como aborda seus negócios, entre em contato com a Affise hoje para começar.

Conclusão

Seja realista nas metas que você definir. Você não vai alcançar o sucesso da noite para o dia e dirigir um Porsche novinho em folha em seu primeiro ano. Pode levar seis meses ou mais até que você comece a ver resultados positivos. No entanto, depois de dominar o básico e começar a ver uma renda mensal saudável, você pode começar a pensar em expandir seu negócio pessoal de marketing de afiliados.

Se feito corretamente, sua startup pode gerar uma renda saudável e principalmente passiva em alguns anos. Ao pesquisar e fazer planos cuidadosos e vincular-se a programas modernos, como o Affise Reach, o marketing de afiliados pode valer a pena a longo prazo. Pense, pesquise e planeje antes de dar o primeiro passo – e talvez um Porsche de segunda mão não esteja tão longe.

Procurando uma tecnologia full-stack para se conectar com parceiros e impulsionar seus negócios de marketing de afiliados? Experimente o Alcance Affise