วิธีสร้างแผนการตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

ที่มา: 4Geeks

ด้วยเหตุผลนี้ กลยุทธ์การเติบโตนี้จึงไม่เหมือนกันทุกประการ คุณต้องใช้เทคนิคการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน เช่น การเปิดตัวโมเดลใหม่ การอัปเดตผลิตภัณฑ์ และการอัปเกรดผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพื่อให้มีการเติบโตสูงสุด

การพัฒนาตลาด

กลยุทธ์การพัฒนาตลาดมุ่งเป้าไปที่ตลาดที่ยังไม่ได้สำรวจ มันเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ไปยังตลาดที่ไม่ได้รับบริการเพื่อขยายไปสู่ตลาดใหม่

แนวทางการเติบโตนี้เหมาะสำหรับผู้ซื้อและกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน ตัวอย่างที่สำคัญคือการขายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมไปยังกลุ่มลูกค้าในครัวเรือนหรือการขยายร้านบริการไปยังภูมิภาคใหม่

ส่วนแบ่งการตลาด

สำหรับกลยุทธ์นี้ คุณกำหนดเป้าหมายตลาดใหม่และตลาดที่มีอยู่โดยใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่และที่มีอยู่ คิดว่าเป็นการผสมผสานระหว่างผลิตภัณฑ์และการพัฒนาตลาด สิ่งนี้ทำให้การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณเป็นเป้าหมายหลักของกลยุทธ์

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด มีสิ่งหนึ่งที่ได้รับ: ต้องมีตลาดที่มีอยู่เพื่อใช้ประโยชน์ อาจเป็นที่ที่คุณครอบครองอยู่แล้วหรือตลาดที่มีการแข่งขันกับข้อเสนอที่เท่าเทียมกัน

จริงอยู่ อาจเป็นเรื่องท้าทายและยุ่งยากเล็กน้อยในการเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ ที่มีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตาม สามารถทำได้เมื่อคุณระบุหรือสร้างความแตกต่าง คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ เช่น ดึงดูดลูกค้าด้วยการลดราคาหรือขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ให้สูงขึ้นในราคาเท่าเดิมหรือดีกว่าคู่แข่งของคุณ

ไม่ว่าคุณจะวางแผนเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ด้วยวิธีใด กลยุทธ์การเจาะตลาดคือ Launchpad ของคุณสู่แผนการตลาดเพื่อการเติบโตที่ปรับขนาดได้

การกระจายการลงทุน

จากกลยุทธ์การเติบโตทั้งสี่แบบใน Ansoff Matrix การกระจายการลงทุนมีความเสี่ยงมากที่สุด

ทำไม มันเกี่ยวข้องกับการมุ่งหน้าไปสู่ตลาดที่ไม่รู้จักและหวังว่าสิ่งต่าง ๆ จะออกมาดีในที่สุด

คุณจะกำหนดเป้าหมายตลาดใหม่ทั้งหมดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ ตอนนี้คุณสามารถดูได้ว่าทำไมหากไม่มีการวางแผนและการดำเนินการอย่างเหมาะสม กลยุทธ์นี้อาจเป็นความล้มเหลวได้

แต่ไม่ต้องกังวล มีวิธีที่ดีกว่าในการกระจายความเสี่ยง การใช้ประโยชน์จากความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับแบรนด์ที่มีเป้าหมายคล้ายกับคุณ เท่ากับคุณแบ่งปันความเสี่ยงและผลตอบแทนของกลยุทธ์นี้

โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังใช้ประโยชน์จากตลาดที่มีอยู่ ซึ่งยังไม่ใช่ของคุณ เพื่อสำรวจและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องร่วมมือกับพันธมิตรที่เสนอผลิตภัณฑ์เสริมเพื่อดึงดูดผู้ใช้ในตลาดที่มีอยู่

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาสำหรับแผนการตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดแบบเติบโตคือลูกค้าเป็นศูนย์กลาง เมื่อเทียบกับการตลาดแบบดั้งเดิมที่มุ่งเน้นที่การหาลูกค้าใหม่ การตลาดแบบเติบโตนั้นอาศัยกระบวนการที่ปรับขนาดได้เพื่อให้ได้ลูกค้าที่เหมาะสมโดยมีข้อมูลป้อนเข้าน้อยที่สุดเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยที่นำคุณเข้าใกล้ผลลัพธ์นี้มากขึ้น

สำหรับผู้เริ่มต้น คุณต้องการเรียกใช้การประเมินช่องทางเพื่อระบุขั้นตอนที่มีความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดและโอกาสในการจัดลำดับความสำคัญ

ตัวอย่างเช่น หากมีลีดจำนวนมากที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณที่ด้านบนสุดของช่องทางแต่มีจำนวนคลิกผ่านไม่เพียงพอสำหรับขั้นตอนต่อไป คุณต้องเข้าใจเหตุผลที่พวกเขาออกจากกระบวนการ เหตุผลเหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาซึ่งจะกำหนดแผนการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ

ขั้นต่อไป สร้างบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณและปัญหาเฉพาะของพวกเขา ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจข้อมูลประชากรและจิตวิทยาได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอายุ สถานที่ สิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขาสนับสนุนแบรนด์ และวิธีที่พวกเขาดำเนินการกับแบรนด์

ที่มา: Foundr

การใช้ข้อมูลนี้และการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์เชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ คุณจะปรับปรุงเป้าหมายของคุณและปรับประสบการณ์ของพวกเขาตามตำแหน่งที่พวกเขาอยู่บนเส้นทางของลูกค้า

สุดท้าย ด้วยการทดลองทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญการตลาดเพื่อการเติบโต จำเป็นต้องมีงบประมาณที่ลดน้อยลง ท้ายที่สุดการตลาดเพื่อ การเติบโต ก็คือ การตลาด ดังนั้น ในการพัฒนาแผนการตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องจัดสรรงบประมาณให้กับช่องทางการตลาดที่จะได้ผลตอบแทนในระยะสั้นและระยะยาว

วิธีสร้างแผนการตลาดเพื่อการเติบโต

เมื่อคุณเข้าใจองค์ประกอบและปัจจัยที่จำเป็นสำหรับแผนการตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพแล้ว เรามาพูดถึงวิธีสร้างแผนการเติบโตอย่างยั่งยืนสำหรับธุรกิจของคุณกัน

1. ใช้เทมเพลตกลยุทธ์การเติบโต

ก่อนอื่น กลยุทธ์การเติบโตไม่ใช่แผนการตลาดเพื่อการเติบโต

กลยุทธ์การเติบโตคือแผนงานที่ครอบคลุมซึ่งระบุขั้นตอนที่ก้าวหน้าไปสู่การเติบโตของธุรกิจ ความหมายก็คือ หากกลยุทธ์ใดไม่เหมาะกับแผนการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ ให้เปลี่ยน และการทำเช่นนี้อย่างสม่ำเสมอ คุณจะได้เทมเพลตที่ทำงานในขณะที่ปรับขนาดได้

แม้ว่าการมีพอร์ตโฟลิโอที่ประกอบด้วยแผนการตลาดเพื่อการเติบโตเป็นสิ่งสำคัญ แต่การใช้เทมเพลตกลยุทธ์การเติบโตจะช่วยให้ความพยายามของคุณคล่องตัวขึ้น ดังนั้นคุณจึงสามารถจดจ่อกับขั้นตอนที่บันทึกไว้สำหรับการเติบโตโดยไม่ต้องพูดนอกเรื่อง

2. เลือกพื้นที่เป้าหมายของการเติบโต

คุณต้องการขยายธุรกิจของคุณ เจ๋งมาก! แต่คุณไม่สามารถขยายธุรกิจทุกด้านได้ในคราวเดียว คุณต้องกำหนดขอบเขตของการเติบโตในช่วงเวลาหนึ่งๆ ให้ชัดเจนและดำเนินการแก้ไข ซึ่งทำให้สามารถวัดผลและทำให้การวัดการเติบโตนั้นง่ายต่อการติดตาม

แน่นอนว่าสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับความต้องการและปัญหาของธุรกิจของคุณในขณะนี้ ประเด็นที่น่ากังวลเหล่านี้อาจเป็น:

• ขยายฐานลูกค้าของคุณ
• ขยายสู่ตลาดใหม่
• อัปเกรดคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
• เพิ่มรายได้และกำไร เป็นต้น

แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายความคิดริเริ่มหนึ่งอาจทำให้เกิดผลกระทบกระเพื่อมในอีกโครงการหนึ่ง แต่ก็ไม่เป็นไร การขยายแง่มุมเสริมของธุรกิจของคุณจะไม่เป็นไรหากไม่ส่งผลต่อแผนการตลาดเพื่อการเติบโตทั้งหมด ตัวอย่างเช่น การปรับปรุงการบริการลูกค้าอาจส่งผลดีต่อการได้มาซึ่งลูกค้า

3. ดำเนินการวิจัยตลาดและอุตสาหกรรม

การระบุพื้นที่ที่ต้องการการเติบโตในธุรกิจของคุณไม่เพียงพอ คุณต้องทำการวิเคราะห์ตลาดเพื่อกำหนดความเป็นไปได้และความสามารถในการทำกำไรในระยะยาว วิธีเดียวที่จะบรรลุเป้าหมายนี้คือการวิจัยตลาดและอุตสาหกรรม

การวิเคราะห์ข้อมูลตลาดและอุตสาหกรรมสำหรับการริเริ่มการเติบโตใหม่ช่วยลดความเสี่ยงของความล้มเหลวและกำหนดความเป็นไปได้ของแผนการตลาดเพื่อการเติบโต

คุณสามารถทำการวิเคราะห์ตลาดโดยการรวบรวมข้อมูลผ่านการสำรวจจากลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่และในอนาคต หรือดีกว่านั้น ให้ศึกษาสถานะอุตสาหกรรมของคุณเพื่อรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้

การค้นพบนี้จะส่งผลต่อความคาดหวังของเป้าหมายและจัดโครงสร้างแผนการตลาดเพื่อการเติบโตในระยะยาว

4. ตั้งเป้าหมายการเติบโต

เนื่องจากคุณทราบขอบเขตของการเติบโตและกำหนดเหตุผลสำหรับมันแล้ว สิ่งต่อไปคือการกำหนดเป้าหมายการเติบโตที่ชัดเจน ตามที่คาดไว้ แคมเปญการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณต้องมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุผลได้ และเป็นจริง ตามหลักการแล้ว คุณต้องปรับแต่งเป้าหมายเหล่านี้โดยมีเป้าหมายสุดท้ายที่มองเห็น

หากไม่มีเป้าหมายสุดท้าย การเบี่ยงเบนความสนใจและสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวอาจคืบคลานเข้ามา ขยายระยะการเติบโต ทำให้คุณสูญเสียโมเมนตัมและเสียทรัพยากร สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ให้ตรวจสอบว่าคุณวัดเป้าหมายโดยใช้เมตริกที่กำหนดไว้ภายในระยะเวลา

ตัวอย่างเช่น การเพิ่มจำนวนการดาวน์โหลดแอปขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ทุกไตรมาสเป็นเวลาสามปีเป็นเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้ คุณสามารถบรรลุเป้าหมายเฉพาะและติดตามตัวชี้วัดความสำเร็จกับทีมที่เหมาะสม แทนที่จะมีเป้าหมาย "เพิ่มการดาวน์โหลดแอปทุกปี" ในแผนของคุณ

5. แผนปฏิบัติการ

อีกครั้งให้วางแผน แนวคิดทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังการสร้างแผนการตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพคือการพัฒนาแผนที่คุณสามารถรักษาไว้และปรับขนาดได้อย่างราบรื่น คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? เรียบง่าย — บันทึกแนวทางการดำเนินการของคุณอย่าง แท้จริง

ในการพัฒนาแผนการตลาดเพื่อการเติบโตที่เหนียวแน่น คุณจะต้องใช้ข้อมูลจากทุกคนในทีมของคุณและรับรู้ถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของทีมของคุณ แผนนี้ต้องคำนึงถึงการดำเนินการที่ตรงไปตรงมา เช่น:

• กำหนดเวลาโดยละเอียด
• รายการทรัพยากรที่จำเป็น
• บทบาททีมและบุคคล
• ตัวชี้วัด

การวางแผนล่วงหน้าไม่เพียงแต่จะให้ข้อมูลเชิงลึกเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการบรรลุเป้าหมายการเติบโตของคุณในเวลาที่บันทึกไว้

6. กำหนดเครื่องมือและข้อกำหนดในการเติบโต

ในขั้นตอนนี้ คุณทำได้ดีแล้ว ทำได้ดี! ขั้นตอนสุดท้ายก่อนดำเนินการตามแผนคือการค้นหาเครื่องมือและข้อกำหนดที่ดีที่สุดที่จำเป็นต่อการอำนวยความสะดวกในกระบวนการ

ตัวอย่างเช่น คุณมีเงินทุนเพียงพอที่จะดูแลโครงการการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณผ่านหรือไม่ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น ถึงเวลาต้องหาเงินทุนแล้ว นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่จะช่วยเร่งกระบวนการทั้งหมด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมเครื่องมือการตลาดเพื่อการเติบโตที่ง่ายและ มีประสิทธิภาพ ซึ่งทีมของคุณสามารถนำไปใช้ในแผนการตลาดเพื่อการเติบโตได้อย่างง่ายดาย และหากจำเป็น ให้จ้างผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม เช่น ที่ปรึกษาเพื่อเสนอไอเดียจากผู้เชี่ยวชาญหนึ่งหรือสองข้อในระหว่างการดำเนินการ

7. ดำเนินการตามแผนของคุณ

หากคุณได้ปฏิบัติตามคำแนะนำของเราอย่างรอบคอบจนถึงจุดนี้ คุณก็พร้อมที่จะนำทรัพยากรทั้งหมดของคุณและกลยุทธ์การเติบโตที่ปรับปรุงแล้วไปปฏิบัติจริง

แต่ในขณะที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ ให้สื่อสารและอัปเดตผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเพื่อให้พวกเขารับผิดชอบ เปรียบเทียบผลลัพธ์เบื้องต้นกับผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ในแผนของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณมาไกลแค่ไหนแล้ว และความพยายามจะนำคุณไปสู่เป้าหมายที่ต้องการมากแค่ไหน

เช่นเดียวกับในการทดสอบ A/B ให้ปรับกลยุทธ์ของคุณในขณะที่คุณดำเนินการตามแผนการตลาดเพื่อการเติบโต แม้ว่าจะไม่มีวิธีพื้นฐานในการใช้ประโยชน์จากการแฮ็กการเติบโตและกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต แต่จงเปิดใจให้กว้างพอที่จะเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ง่ายๆ และดำเนินการตามแนวทางของคุณ

ซื้อกลับบ้าน

การตลาดแบบเติบโตต้องก้าวไปไกลกว่าที่นักการตลาดทั่วไปจะทำในวันที่ดี และคุณต้องพยายามอย่างสม่ำเสมอจึงจะเห็นผล

เพื่อการเติบโตทางธุรกิจอย่างยั่งยืน คุณต้องทดสอบและทดลองแนวคิดใหม่ ดำเนินการอย่างรวดเร็ว และติดตามผลลัพธ์ จากนั้น ใช้ผลลัพธ์เหล่านั้น สร้างกระบวนการที่ทำซ้ำและปรับขนาดได้สำหรับแผนการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ

แทนที่จะใช้เฉพาะช่องทางการขายแบบดั้งเดิม ให้ใช้เมตริกโจรสลัดด้วย และปรับกลยุทธ์การเติบโตของคุณในแต่ละขั้นตอน ไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจ SaaS หรือ FinTech คุณสามารถปรับแต่งความคิดริเริ่มทางการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณโดยใช้กลยุทธ์การเติบโตเพื่อปรับปรุงความพยายามของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตลาด

จงตั้งใจเกี่ยวกับกระบวนการเติบโต แล้วคุณจะเห็นผลลัพธ์ในไม่ช้า