Comment élaborer des plans de marketing de croissance efficaces pour votre entreprise
Publié: 2022-03-17Si vous êtes comme nous, vous avez probablement déjà entendu le mot à la mode, "Growth Hacking" lancé à plusieurs reprises par les start-ups. Et parfois, même utilisé de manière interchangeable avec le terme «marketing de croissance».
Certes, les deux stratégies peuvent faire croître votre entreprise. Mais, alors que le piratage de la croissance adopte une approche radicale pour réaliser des poussées de croissance avec moins de ressources et en un temps plus court ; Le marketing de croissance utilise une approche évolutive, à long terme et holistique pour une croissance durable des entreprises.
De toute évidence, l'état d'esprit derrière chacune de ces stratégies de croissance fait la différence clé dans votre stratégie de marketing de croissance.
Avec 20 % des startups qui échouent au cours des deux premières années de lancement, il est devenu impératif d'avoir une stratégie de croissance durable dès le premier jour. Si vous avez commencé par le piratage, bravo ! Mais il reste encore du travail à faire.
Considérez ce guide comme votre feuille de route. Dans cet article, nous allons vous apprendre à élaborer un plan de marketing de croissance efficace, afin que vous soyez prêt pour la prochaine étape de croissance de votre entreprise.
Qu'est-ce que le marketing de croissance ?
Le marketing de croissance est une approche globale à long terme pour atteindre une croissance mesurable et durable de votre entreprise. Une stratégie de croissance solide fait plus qu'un plan de marketing de base pour votre entreprise. Il est basé sur les données et parfois automatisé pour attirer, convertir, fidéliser et développer les clients existants en ambassadeurs de marque fiables.
Essentiellement, le marketing de croissance vous aide à cibler et à optimiser certaines mesures de votre entreprise en vous permettant de :
- Testez et améliorez les processus clés de votre entreprise
- Développer et concevoir des expériences pour optimiser ces processus
- Réaliser des expériences pour évaluer l'efficacité des améliorations du test
- Analysez les résultats et effectuez d'autres expériences si nécessaire.
Bien que ces expériences soient conçues pour la croissance, vous devez planifier en conséquence. Cela signifie être assez à l'aise avec le succès et l'échec lorsque vous optimisez vos processus.
Pour de meilleurs résultats, votre stratégie de marketing de croissance doit avoir un objectif clair et SMART impliquant un produit unique, les tactiques que vous utiliserez et les personnes qui seront les plus touchées. Ce n'est qu'après avoir jeté ces bases que votre équipe de marketing de croissance peut se mettre au travail.
Les spécialistes du marketing de croissance classent et testent leurs campagnes en fonction de mesures spécifiques dans l'entonnoir de marketing de croissance. Ces métriques, également appelées métriques pirates, représentent les étapes par lesquelles un client passe au cours de son parcours d'achat avec une entreprise.
Il y a six mesures ; Sensibilisation, acquisition, activation, revenus, rétention et recommandation (AAARRR).
Source : Growwithward
L'entonnoir marketing traditionnel (AIDA) visualise où en sont vos prospects dans leur parcours et les pousse à travers un broyeur de vente linéaire pour «conclure» une vente. Mais le cadre de l'entonnoir pirate monte d'un cran en équilibrant l'accent entre les ventes et la croissance.
Essentiellement, il donne aux entreprises un cadre pour mesurer le succès et la croissance en analysant le cycle de vie du client depuis leur point de contact jusqu'à la conversion.
Donc, juste au cas où vous vous poseriez la question, voici ce que couvre l'entonnoir pirate.
Sensibilisation
La phase de notoriété est le premier contact qu'un client établit avec votre marque. Bien qu'il ne fasse pas partie des mesures originales de l'entonnoir Pirate, il a été ajouté en 2016 par Growth Tribe, le transformant ainsi d'un "entonnoir de vente" en un cycle de croissance.
À ce stade, la question devrait être : "Combien de personnes touchez-vous grâce à votre campagne de sensibilisation ?"
Comme vous l'avez compris, cette étape se concentre davantage sur les plateformes et les canaux de sensibilisation qui vous mènent à votre public cible et sur la façon dont vous les exploitez. Cela peut se faire par le biais de podcasts, de référencement payant, de marketing de contenu et parfois de bouche à oreille.
Les KPI à suivre dans cette phase incluent les impressions, les mesures de vanité, les taux de rebond, les visites de pages, etc.
Acquisition
L'acquisition utilise plusieurs stratégies et canaux d'engagement pour acquérir les bons clients. Par conséquent, les paramètres sur lesquels se concentrer à ce stade sont ceux directement impliqués dans l'acquisition d'un client sur différents canaux - le coût d'acquisition client (CAC).
L'acquisition de clients est le fondement de toute initiative de croissance. C'est pourquoi, pour cette phase, vous devez vous concentrer sur les acheteurs individuels - et non sur "tout le monde" - pour prendre des décisions éclairées.
Les métriques à suivre varient selon le type de canaux que vous utilisez pour atteindre vos objectifs. Par exemple, si vous utilisez le marketing de contenu pour la génération de prospects, vous pouvez tirer parti de canaux tels que des articles de blog, des vidéos et des cours en ligne pour instaurer la confiance. Ainsi, le suivi de mesures telles que les taux de clics sur le site Web et les coûts d'acquisition de clients montrerait où vous devez vous améliorer.
Les autres mesures à mesurer sont les taux de conversion, le coût par conversion et les mesures spécifiques à des canaux tels que PPC et SEO.
Activation
L'étape d'activation répond à cette question : combien de prospects sont prêts à faire le premier pas ? En d'autres termes, quand est-ce que le "Aha!" instant pour vos clients ? Par exemple, le Aha! moment pourrait être lorsque de nouveaux clients s'inscrivent, téléchargent une application ou font leur premier commentaire.
L'étape d'activation consiste donc à intégrer la meilleure expérience client dans le parcours de vos acheteurs. Cela implique également des stratégies telles que la personnalisation et des campagnes d'e-mails hyper-personnalisées pour créer une communication significative avec les nouveaux utilisateurs dès la phase d'intégration.
Des exemples de métriques à surveiller ici sont le nombre d'utilisateurs actifs quotidiens, les taux d'abandon, les taux de conversion de prospect en inscription, les taux de freemium en payant, etc. L'évaluation de ces métriques vous permet d'adopter une approche basée sur les données et de réduire le taux de désabonnement. .
Revenu
Cette métrique couvre la valeur à vie du client dans la phase de revenus. Ainsi, la question primordiale à cette étape est : pourquoi les clients devraient-ils payer pour votre service ?
Il est essentiel de déterminer les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service qui motiveraient les clients potentiels à acheter chez vous. Ensuite, pour augmenter vos revenus, essayez de tripler la valeur vie client par rapport aux coûts d'acquisition client.
Source : Qualitrics
En comparant la valeur à vie du client au coût d'acquisition du client, vous pouvez déterminer si votre stratégie de croissance va dans la bonne direction. Pour réussir à ce stade, vous souhaitez identifier et vous concentrer sur les clients réguliers, promouvoir des produits qui se marient bien avec d'autres produits afin de pouvoir vendre plus plus tard et affiner votre stratégie de tarification.
En fin de compte, vous devez mesurer des mesures qui vous indiquent combien vous avez gagné ou perdu grâce à votre campagne. Par exemple, la valeur vie client (CLV), les revenus récurrents annuels ou mensuels et la rotation des revenus.
Rétention
Comme son nom l'indique, l'étape de rétention tente de maintenir vos utilisateurs existants en offrant une expérience cohérente pour améliorer la fidélité des clients. Lorsqu'un utilisateur devient premium ou achète un produit, vous devez lui envoyer du contenu utile, des offres ou des avantages par e-mail personnalisés qui le font se sentir spécial et le motivent à prendre des mesures récurrentes.
Ainsi, pour analyser cette phase, vous devez déterminer : Combien de personnes reviennent une deuxième, troisième ou dixième fois ? Et depuis combien de temps utilisent-ils votre service ou vos produits ?
Les mesures à surveiller sont le taux de fidélisation des clients, le taux de désabonnement, la durée de vie moyenne des clients et le taux de réactivation.
Référence
La métrique de référence est explicite. Combien de personnes recommandent votre entreprise à leurs amis ? Lorsque les clients existants aiment suffisamment votre service, ils recommanderont votre entreprise à d'autres, réduisant ainsi vos taux d'acquisition de clients à zéro.
Les stratégies de marketing de parrainage que vous pouvez utiliser pour générer une croissance massive sont les programmes de parrainage ou d'incitation, le marketing d'influence et les logiciels d'automatisation des parrainages . L'analyse de ces stratégies vous donne un aperçu des niveaux de satisfaction des clients, des performances des produits et de l'expérience client globale.
En exploitant efficacement les mesures pirates dans le marketing de croissance, vous saurez où vous perdez le plus de clients et travaillerez dessus pour assurer la croissance.
Éléments clés d'une stratégie de marketing de croissance
Les spécialistes du marketing de croissance d'aujourd'hui utilisent diverses stratégies pour attirer, convertir et fidéliser les clients. Certains spécialistes du marketing utilisent ces tactiques dans l'espace de commerce électronique. Cependant, il est toujours avantageux pour les entreprises de brique et de mortier.
Les stratégies de marketing de croissance peuvent prendre plusieurs formes. Un test concret examine l'ensemble du cycle de vie d'un client avant d'effectuer des expériences pour améliorer l'expérience utilisateur et augmenter les revenus et les bénéfices. Le résultat? Un afflux de clients s'est transformé en ambassadeurs de marque fiables qui restent plus longtemps.
Chaque stratégie de croissance doit comporter trois éléments essentiels :
1. Test A/B
Aucune campagne marketing n'obtient le meilleur résultat du premier coup ; les campagnes de marketing de croissance ne sont pas différentes. C'est pourquoi vous devez effectuer des tests A/B pour un meilleur succès.
Dans les stratégies de marketing de croissance, les tests A/B (parfois appelés tests multivariés lors du test de plus de deux variables) examinent les similitudes et les différences entre deux variantes de la même campagne marketing.
Source : Apprendre
Essentiellement, avec les tests A/B, vous générez un trafic égal vers deux pages avec le même objectif marketing.
Pour déterminer quelle personnalisation fonctionne le mieux pour l'engagement et la conversion de leur public, les spécialistes du marketing de croissance l'utilisent dans différents formats dans les campagnes de marketing par e-mail, les pages de destination et les campagnes de marketing sur les réseaux sociaux.
Pour que votre plan de marketing de croissance d'entreprise réussisse, vous devez expérimenter ces variations et continuer à optimiser pour réussir. Ainsi, si un test « A » augmente la conversion pour un segment de clientèle, il est probable que « B » fonctionne mieux pour un autre.
Une fois que vous avez compris ce qui fonctionne le mieux pour les différents segments d'audience, il devient possible de guider chaque client tout au long de son parcours en améliorant les campagnes futures.
2. Marketing multicanal
Le cross-canal est une technique de marketing axée sur le client qui offre aux clients une expérience cohérente. Cela implique une interaction relatable et constante avec les utilisateurs nouveaux et existants à travers des supports stratégiques ou des canaux marketing.
Source : MoEngage
Pour implémenter le marketing cross-canal dans votre stratégie, vous devez identifier les meilleures plateformes où se trouvent déjà vos clients pour promouvoir et partager du contenu pertinent.
Lors de l'intégration de cette approche marketing axée sur le client dans votre plan de marketing de croissance, considérez le canal de communication préféré pour chaque segment de clientèle, puis adaptez vos campagnes à leurs besoins.
Parallèlement aux outils de suivi des e-mails , les tests A/B peuvent vous aider à déterminer initialement qu'un segment d'utilisateurs spécifique réagit aux offres de messages push à un taux 75 % supérieur à celui des offres de marketing par e-mail. En utilisant ces informations, vous pouvez rationaliser les futures campagnes de marketing de croissance pour vous concentrer uniquement sur les offres push.
Il est impératif de développer un plan de marketing de croissance cohérent qui intègre divers canaux de communication pour développer votre audience.
Voici quelques façons de créer une stratégie cross-canal réussie :
- Créez des personnalités d'acheteur qui vous aident à comprendre les préférences, les comportements d'achat et les canaux de communication préférés de vos clients.
- Observez les habitudes de vos acheteurs et imitez vous-même leur parcours d'achat pour identifier les lacunes à améliorer.
- Intégrez des canaux ou des supports de communication qui se complètent.
- Aligner le contenu sur le parcours de l'acheteur spécifique
- Utilisez les réseaux sociaux pour développer votre marque
En ayant une stratégie de marketing croisé efficace, vous améliorerez la conversion en déplaçant les prospects de manière transparente à travers l'entonnoir de vente sur les canaux marketing pertinents.
3. Cycle de vie client
Un cycle de vie client fait référence à la progression étape par étape du parcours d'un prospect au fur et à mesure qu'il considère, interagit, se convertit et se réengage avec votre entreprise. Pour cette raison, la majorité du cycle de vie d'un client se produit après l'achat.
Pour simplifier ce concept, les spécialistes du marketing de croissance se concentrent sur trois étapes cruciales du cycle de vie : activation, développement et réactivation. Ces étapes sont des facteurs essentiels qui contribuent à une expérience client incroyable. Cependant, vous ne pouvez utiliser ce composant de marketing de croissance que lorsque vous connaissez les détails complexes de chaque étape et que vous vous concentrez sur leur amélioration grâce à des campagnes spécifiques.
Phase d'activation : C'est la phase initiale. Ici, vous vous concentrerez sur l'activation de l'intérêt et de l'attention des clients avec des campagnes de bienvenue et d'intégration qui renforcent la familiarité et la crédibilité.
Étape de développement : cette étape fait passer la relation client-marque à l'étape suivante. Il représente tous les efforts marketing que vous canalisez pour promouvoir vos marques auprès des clients : par exemple, les newsletters, les ventes, les mises à jour de la marque, etc.
Étape de réactivation : ici, votre entreprise se concentre sur le réengagement des clients pour améliorer la fidélité et la rétention par le biais d'e-mails d'abandon, de fidélité, de reconquête et de campagnes post-achat.
Comme vous l'avez compris, aucune étape n'est plus importante que les autres. C'est pourquoi, en tant que spécialiste du marketing de croissance, vous devez considérer le cycle de vie du client comme une voie progressive plutôt que comme un « entonnoir marketing ».
Il vous aide à gérer et à planifier les goulots d'étranglement résultant de l'évolution des besoins des clients à chaque étape et à ne pas réduire les clients du « haut de l'entonnoir » pour que l'étape « du bas » reste pleine.
Types de plans de marketing de croissance
La croissance est un processus progressif. Si vous le parcourez sans planification stratégique, vous aurez peut-être du mal à évoluer. Et quand ça ne marche pas, vous revenez à votre point de départ.
Bien que vous puissiez rencontrer des échecs, avoir une feuille de route pour votre plan de marketing de croissance facilite la vérification et le suivi lorsque vous tombez. De plus, vous vous mettez moins de pression en répartissant le temps nécessaire pour atteindre chaque étape.
Le modèle matriciel d'Ansoff s'appuie sur quatre stratégies de croissance pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing de croissance.
Source : Consulterce
Ces stratégies de croissance reposent sur deux éléments : les produits que vous proposez actuellement et que vous proposerez à l'avenir et le marché qu'ils desservent.
Développement de produits
L'objectif principal de cette stratégie est de lancer de nouveaux produits sur les marchés existants. Bien qu'il soit possible d'utiliser cette stratégie dans plusieurs autres industries, la stratégie de développement de produits brille mieux dans les entreprises avec des environnements Agile comme SaaS, FinTech et Core tech.
Source : 4Geeks
Pour cette raison, cette stratégie de croissance n'est pas la même partout. Vous devez tirer parti de différentes techniques de développement de produits telles que la publication de nouveaux modèles, les mises à jour de produits et les mises à niveau de produits existants pour atteindre une croissance maximale.
Développement du marché
La stratégie de développement de marché vise des marchés inexplorés. Il s'agit de vendre des produits existants à un marché mal desservi dans le but de s'étendre à de nouveaux marchés.
Cette approche de croissance s'adresse à différentes personnalités d'acheteurs et segments de clientèle. Ainsi, un excellent exemple serait la vente de produits industriels aux segments de clientèle des ménages ou l'expansion des points de service dans de nouvelles régions géographiques.
Pénétration du marché
Pour cette stratégie, vous ciblez des marchés nouveaux et existants en utilisant des produits nouveaux et existants. Considérez-le comme une combinaison de développement de produit et de marché. Cela fait de l'augmentation de votre part de marché l'objectif principal de la stratégie.
Quoi qu'il en soit, une chose est certaine : il doit exister un marché existant sur lequel tirer parti. Il peut s'agir d'un marché sur lequel vous dominez déjà ou d'un marché où il existe une concurrence avec des offres comparables.
Certes, il pourrait être un peu difficile et délicat de pénétrer de nouveaux marchés où la concurrence est dominante. Cependant, il est possible d'y parvenir lorsque vous identifiez - ou créez - un différenciateur. Vous pouvez le faire, par exemple, en attirant vos clients avec une baisse de prix ou en vendant des produits existants au même prix ou à un meilleur prix que vos concurrents.
Quelle que soit la manière dont vous envisagez d'y parvenir, la stratégie de pénétration du marché est votre tremplin vers un plan de marketing de croissance évolutif.
Diversification
Parmi les quatre stratégies de croissance de la matrice Ansoff, la diversification est la plus risquée.
Pourquoi? Il s'agit d'aller tête première sur un marché inconnu et d'espérer que tout se passera bien à la fin.
Vous ciblerez des marchés complètement nouveaux avec de nouveaux produits pour augmenter votre part de marché. Vous pouvez maintenant voir pourquoi sans une planification et une exécution appropriées, cette stratégie peut très bien être un flop.
Mais ne vous inquiétez pas, il existe une meilleure façon de procéder à la diversification. En tirant parti de partenariats stratégiques avec des marques ayant un objectif similaire au vôtre, vous partagez les risques et les avantages de cette stratégie.
Essentiellement, vous tirez parti d'un marché existant - qui n'est pas encore le vôtre - dans le but d'explorer et de développer de nouveaux produits qui répondent à leurs besoins. Pour cela, vous devez collaborer avec un partenaire qui propose un produit complémentaire pour attirer des utilisateurs sur un marché existant.
Facteurs à prendre en compte pour un plan de marketing de croissance efficace
Le marketing de croissance est centré sur le client. Comparé au marketing traditionnel qui se concentre sur l'obtention de nouveaux clients, le marketing de croissance s'appuie sur des processus évolutifs pour acquérir les bons clients avec un minimum d'efforts dans le temps. Par conséquent, il est nécessaire de considérer les facteurs qui vous rapprochent de ce résultat.
Pour commencer, vous souhaitez effectuer une évaluation de l'entonnoir pour identifier les étapes présentant les plus grands défis et opportunités à prioriser.
Par exemple, si de nombreux prospects visitent votre site Web en haut de l'entonnoir mais qu'il n'y a pas suffisamment de clics vers l'étape suivante, vous devez comprendre la raison de leur abandon. Ces raisons sont les principaux facteurs à prendre en compte qui façonneront votre plan de marketing de croissance.
Ensuite, créez un buyer persona pour identifier vos clients idéaux et leurs problèmes uniques. Cela vous donne un aperçu plus clair de leurs données démographiques et psychographiques - âge, emplacement, ce qui les motive à fréquenter une marque et comment ils agissent en conséquence.
Source : Fondateur
En utilisant ces informations et un mélange de tactiques quantitatives et qualitatives, vous rationalisez vos objectifs et alignez leur expérience en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours client.
Enfin, avec toutes les expérimentations impliquées dans les campagnes de marketing de croissance, il est impératif d'avoir un budget qui le coupe. Après tout, le marketing de croissance est du marketing. Par conséquent, pour développer un plan de marketing de croissance efficace, vous devez allouer un budget aux canaux de marketing qui serait rentable à court et à long terme.
Comment créer un plan de marketing de croissance
Maintenant que vous avez compris les éléments et les facteurs essentiels d'un plan de marketing de croissance efficace, discutons de la manière d'élaborer un plan de croissance durable pour votre entreprise.
1. Utiliser le modèle de stratégie de croissance
Tout d'abord, une stratégie de croissance n'est pas un plan de marketing de croissance.
Une stratégie de croissance est une feuille de route complète qui décrit les étapes progressives de la croissance de l'entreprise. Maintenant, cela signifie que si une stratégie spécifique ne rentre pas dans votre plan de marketing de croissance, changez-la. Et en faisant cela de manière cohérente, vous vous retrouverez avec un modèle qui fonctionne tout en étant évolutif.
Bien qu'il soit crucial d'avoir un portefeuille contenant votre plan de marketing de croissance, l'utilisation d'un modèle de stratégie de croissance rationalise vos efforts, de sorte que vous pouvez vous concentrer sur les étapes documentées de la croissance sans digresser.
2. Choisissez des domaines de croissance ciblés
Vous voulez développer votre entreprise, génial ! Mais vous ne pouvez pas développer toutes les facettes de votre entreprise en même temps. Au lieu de cela, vous devez définir clairement votre domaine de croissance cible à un moment donné et y travailler. Cela le rend mesurable et facilite le suivi des mesures de croissance.
Bien sûr, cela dépendra des besoins et des points faibles de votre entreprise en ce moment. Ces sujets de préoccupation pourraient être les suivants :
- Développez votre clientèle
- Développez-vous sur de nouveaux marchés
- Mettre à niveau les fonctionnalités existantes du produit
- Augmenter les revenus et les bénéfices, et ainsi de suite.
Bien que cibler une initiative puisse avoir un effet d'entraînement sur une autre, ça va. Il est acceptable de développer des facettes complémentaires de votre entreprise si cela n'affecte pas l'ensemble du plan de marketing de croissance. Par exemple, l'amélioration du service client pourrait avoir un effet positif sur l'acquisition de clients.
3. Mener des études de marché et de l'industrie
Il ne suffit pas d'identifier un domaine qui a besoin de croissance dans votre entreprise. Vous devez effectuer une analyse de marché pour déterminer la faisabilité et la rentabilité à long terme. La seule façon d'y parvenir est d'effectuer des études de marché et de l'industrie.
L'analyse des données du marché et de l'industrie pour une nouvelle initiative de croissance réduit le risque d'échec et détermine la faisabilité du plan de marketing de croissance.
Vous pouvez effectuer une analyse de marché en rassemblant des données par le biais d'enquêtes auprès de clients existants et potentiels ou de groupes de discussion. Ou mieux encore, recherchez l'état de votre industrie pour recueillir des données supplémentaires que vous pouvez exploiter.
Ces résultats influenceront vos attentes en matière d'objectifs et structureront votre plan de marketing de croissance à long terme.
4. Définir un objectif de croissance
Puisque vous connaissez votre domaine de croissance et que vous en avez établi la raison, la prochaine étape consiste à définir un objectif de croissance clair. Comme prévu, votre campagne de marketing de croissance doit avoir un objectif spécifique, mesurable, réalisable et réaliste. Idéalement, vous devez adapter ces objectifs avec un objectif final en vue.
Sans objectif final, des détournements et des distractions peuvent s'infiltrer, prolongeant la phase de croissance, vous faisant perdre votre élan et gaspiller des ressources. Pour les meilleures pratiques, assurez-vous de mesurer vos objectifs à l'aide de mesures établies dans un délai.
Par exemple, augmenter le nombre de téléchargements d'applications de 30 % tous les trimestres pendant trois ans est un objectif spécifique et mesurable. Vous pouvez atteindre des jalons spécifiques et suivre les mesures de réussite avec la bonne équipe, plutôt que d'avoir simplement un objectif "augmenter les téléchargements d'applications chaque année" dans votre plan.
5. Planifier le plan d'action
Encore une fois, faites des plans. L'idée derrière la création d'un plan de marketing de croissance efficace est d'en développer un que vous pouvez maintenir et faire évoluer de manière transparente. Comment est-ce que tu fais ça? Simple - documentez votre plan d'action, littéralement.
Pour développer un plan de marketing de croissance cohérent, vous aurez besoin de la contribution de tous les membres de votre équipe et prendrez en compte les forces et les faiblesses de votre équipe. Ce plan doit prendre en compte des actions simples telles que :
- Délais détaillés
- Une liste des ressources nécessaires
- Rôles d'équipe et individuels
- KPI
Non seulement la planification à l'avance sera perspicace, mais elle rationalisera vos efforts pour atteindre votre objectif de croissance en un temps record.
6. Déterminer les outils et les exigences de croissance
À ce stade, vous avez fait du bon travail ; bon travail! La dernière étape avant l'exécution de votre plan consiste à découvrir les meilleurs outils et exigences nécessaires pour faciliter le processus.
Par exemple, avez-vous suffisamment de financement pour mener à bien votre projet de marketing de croissance ? Si ce n'est pas le cas, c'est le moment de rechercher des financements. De plus, vous devriez envisager d'utiliser des outils technologiques et des logiciels qui accéléreront l'ensemble du processus.
Assurez-vous d'intégrer des outils de marketing de croissance simples et efficaces que votre équipe peut adopter facilement dans le plan de marketing de croissance. Et, si nécessaire, embauchez également des experts de niche tels que des consultants pour intégrer une ou deux idées d'experts lors de l'exécution.
7. Exécutez votre plan
Si vous avez suivi judicieusement notre guide jusqu'à présent, vous êtes prêt à mettre toutes vos ressources et stratégies de croissance raffinées en action.
Mais pendant que vous y êtes, communiquez et mettez à jour les parties prenantes pour les tenir responsables. Comparez les résultats initiaux avec les résultats prévus dans votre plan. Cela vous permettra de savoir jusqu'où vous êtes arrivé et combien d'efforts vous mèneront à l'objectif souhaité.
Comme dans les tests A/B, ajustez vos stratégies au fur et à mesure que vous exécutez le plan de marketing de croissance. Bien qu'il n'existe aucun moyen immuable d'exploiter les tactiques de piratage de croissance et de marketing de croissance, soyez suffisamment ouvert d'esprit pour commencer par des stratégies simples et progresser.
Plats à emporter
Le marketing de croissance nécessite d'aller au-delà de ce qu'un spécialiste du marketing conventionnel ferait dans un bon jour. Et vous devez déployer des efforts constants pour voir les résultats.
Pour une croissance commerciale durable, vous devez tester et expérimenter de nouvelles idées, mettre en œuvre vos actions rapidement et suivre les résultats. Ensuite, en utilisant ces résultats, créez un processus reproductible et évolutif pour votre plan de marketing de croissance.
Plutôt que de tirer parti uniquement de l'entonnoir de vente traditionnel, utilisez également les mesures pirates et ajustez vos tactiques de croissance à chaque étape. Que vous dirigiez une entreprise SaaS ou FinTech, vous pouvez affiner vos initiatives de marketing de croissance en utilisant des stratégies de croissance pour rationaliser vos efforts autour des produits et des marchés.
Soyez intentionnel quant au processus de croissance et vous verrez les résultats bien assez tôt.